어버이 날 마 케 팅: 어떻게 하면 새로운 것 을 만 들 수 있 을 까?

지금 은 명절 마 케 팅 이 신선 한 화제 가 아니 기 때문에 상인 들 은 기 존의 명절 을 묶 어서 축 제 를 함께 하 는 동시에 사람들 에 게 자 발 적 으로 명절 을 강요 할 것 이다.예 를 들 어 발 렌 타인 데 이, 어머니 의 날, 쌍 십일, 618 대 촉진 등 명절 도 상인 에 게 확실한 이익 을 가 져 다 주 었 다.그래서 점점 더 많은 명절 이 각 브랜드 업 체 들 의 결전 의 장소 가 되 었 다.명절 마 케 팅갈수 록 범람 세 를 보이 고 있 고 소비자 들 은 상가 의 마 케 팅 수단 에 대해 무감각 해 지고 있다.이에 따라 우리 앞 에 깊이 생각해 야 할 문제 가 있다. 기념 과 교 류 를 위해 존재 하 는 명절 이 상가 의 판매 수단 이 되 었 을 때 명절 마 케 팅 은 어떻게 소비자 들 의 시선 과 계산 을 얻 었 을 까?

결혼 을 목적 으로 하지 않 는 연 애 는 모두 깡패 짓 이다.

'결혼 을 목적 으로 하지 않 는 연 애 는 모두 깡패 다' 라 는 인터넷 유행 어 는 명절 마 케 팅 의 범주 에 도 적용 된다.마 케 팅 의 본질은 브랜드 에 있다. 시리즈 마 케 팅 수단 의 최종 목적 은 판매 숫자 뿐만 아니 라 브랜드 와 소비자 가 성공 적 으로 의사 소통 을 할 수 있 는 지 에 있다.여기 서 아버지의 날 은 국내 명절 마 케 팅 에서 무시 되 었 던 명절 이 었 고 어머니 의 날 에 비해 많은 사람들 이 아버지의 날 이 언제 인지 말 하기 어 려 웠 다.남성 들 에 게 만 집중 해 왔 던 해란 의 집 은 2 년 전부터 이 축제 에 주목 해 왔 다.2013 년 부터 어버이 날 마 케 팅 은 기업 브랜드 건설 일정 에 포함 되 었 다.

"해란 의 집 은 기업 브랜드 창립 초기 부터 신념 을 굳 혔 습 니 다.해란 의 집 브랜드.수많은 타 겟 들 에 게 양질 의 패션 이념 을 제공 해 야 할 뿐만 아니 라 수많은 소비자 들 에 게 인문 적 배려 도 제공 해 야 한다.남 자 는 해란 의 집 을 지 키 는 사람들 이 었 다. 우 리 는 이른바 집안 의 기둥 이 라 고 불 리 는 남성 들 이 전 사회 에서 '약 한 관심' 의 상태 에 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.고생 을 견 디 고 스트레스 를 많이 받 는 것 은 당연히 남성의 대명사 가 된다."바로 이러한 사회의 보편적 인 인식 을 바탕 으로 우리 해란 의 집 은 어버이 날 이라는 남성의 유일한 날 을 빌려 전 사회 에 공동으로 아버지 에 게 관심 을 가지 고 남 자 를 사랑 하 라 고 호소 했다."해 란 의 집 브랜드 총괄 관 이 인터뷰 에서 밝 혔 다.올해 어버이 날, 해란 의 집 큰 돈 으로 3 쌍 의 스타 부 자 를 브랜드 홍보 대사 로 초청 해 아버지 께 인 사 를 드 렸 다.이들 은 연예 계 집안 에서 온 두 지국 과 두 순 부자, '아빠 어디 가' 에서 온 전 량 과 전 우 오렌지 부녀, 그리고 조 아버지 인 멍 바 이 천 부 자 를 통 해 부자 간 의 사랑 을 표현 하고 해란 의 집 핵심 브랜드 에 대한 요 구 를 전달한다.이런 제품 의 홍보 에 구 애 받 지 않 고 브랜드 이념 과 소비자 의 감정 을 묶 는 마 케 팅 방법 은 사람들의 마음 을 잘 사로 잡 았 다. 해란 의 집 어버이 날 마 케 팅 의 핵심 은 몇 벌 의 옷 을 팔 았 느 냐 가 아니 라 브랜드 의 호소 로 소비자 들 이 어떠한 '부 애 를 위 한 행동' 을 하 게 되 었 느 냐 에 달 려 있다.

브랜드 이념 이 야 말로 명절 마 케 팅 의 열쇠 이다.

아마 어떤 사람들 은 해란 의 집 어버이 날 은 그저 좋 은 웃음 을 찾 아서 고 함 을 치 는 것 이 라 고 말 할 것 이다. 다른 남자 의 류 브랜드 도 마찬가지 로 할 수 있다.그렇다면 해란 의 집 마 케 팅 이 과연 그 럴 까?

최근 몇 년 동안 전체적인 전통 적 인 의 류 산업 소매 시장 이 전체적으로 하락 세 를 보 였 고 잘 알 고 있 는 의 류 브랜드 들 은 사용자 의 유실, 브랜드 의 구조 전환 실패, 재고 부담 이 너무 크다 는 등 일련의 동 병 에 직면 했다.이 동시에 온라인 전자상거래 플랫폼 의 충격 에 직면 하여 전통 소매 시장 의 류 업 체 들 은 끊임없이 압박 과 도전 을 받 았 다.2012 년 이후 해란 의 집 도 전체 전통 의 류 시장의 변 화 를 냄새 맡 고 전체 기업 의 경영 전략 과 제품 전략 을 점차적으로 조정 하기 시작 했다. '전문화' 의 제품 경영 이념 은 점차적으로 형성 되 기 시작 했다.여름 티셔츠 제품 인 'HI - T' 시 리 즈 를 새롭게 출시 하기 위해 가을 겨울 제품 인 '퀄 리 티 다운' 아 이 템 시 리 즈 를 출시 했다.이러한 가격 대성 능 비의 제품 개념 도 어버이 날 마 케 팅 에서 모두 나타난다.

올해 어버이 날, 해란 의 집 도 특별히 몇 가지 돈 을 내 놓 았 다.아빠 아 이 템"소비자 들 이 고 를 수 있 도록 전국 천 여 개의 매장 에서 맞 춤 형 티셔츠 와 셔츠 를 준비 하여 이 벤트 를 통 해 무료 로 받 을 수 있어 소비자 들 의 좋 은 반응 을 얻 었 습 니 다.뿐만 아니 라 어버이 날 주말 에 해란 의 집 브랜드 총 감 의 소개 에 따 르 면 해란 의 집 어버이 날 마 케 팅 프로젝트 에 천만 위안 을 투자 해 억 명 이상 의 사용 자 를 만 나 좋 은 인 기 를 얻 었 다.

　　소비자 가 브랜드 로 마음 을 전달 하도록 하 다

얼마 전, 당신 은 데 프 초콜릿 한 상 자 를 여학생 의 가방 에 몰래 넣 은 것 을 기억 하고 있 습 니까?중 학 교 를 졸업 하면 서 몇 달 동안 용돈 을 모 아 산 파 커 펜 을 가장 친 한 친구 에 게 건 네 준 것 도 떠 올 릴 수 있 을 까.브랜드 마 케 팅 의 최고 경 지 는 브랜드 를 자 연 스 럽 게 감정의 매개체 로 만 드 는 것 이다.

해란 의 집 어버이 날 마 케 팅 의 묘 미 는 바로 여기에 있다.한 편 으 론 남장 에 전념 하 는 국민 브랜드 해란 의 집, 한 편 으 론 부성애 가 넘 치 는 아빠.어버이 날 은 소비자 와 브랜드 간 에 소통 의 다 리 를 마련 해 주 었 다.이번 여름 에 해란 의 집에 가서 아빠 에 게 멋 진 옷 을 선물 해 드 리 는 것 이 수많은 말 보다 더 소중 하고 따뜻 할 지도 모 릅 니 다.해란 의 집 은 이미 아버지 와 사랑 을 표현 하 는 전속 브랜드 가 되 었 으 므 로 긴 말 할 필요 도 없 이 몸 에 맞 는 셔츠 나 티셔츠 하나 면 충분 하 다.

이번 해 란 의 집 어버이 날 오프라인 행 사 는 전국 천 여 개의 점포 가 참여 해 총 3 만 5 천 점 이 넘 는 티셔츠 와 긴팔 셔츠 를 보 내 해 란 의 집 공식 웨 이 보 에 17 만 명 가까이 팔 로 워 를 제공 했다.이 동시에 국내 주류 매체 인 시 나 웨 이 보, 왕 이 뉴스, 유쿠 동 영상, 동 화 순 등 11 개 앱 클 라 이언 트 의 작 동 화면 과 위 챗 정보 흐름 이 동시에 해 란 의 아버지 날 정 보 를 전달한다.인터넷 매체, 전통 매체 수백 편의 뉴스 보도 에 따 르 면 중앙 위성 TV 광고, 다 도시 의 옥외 광고, 58 개 도시 156 개 원사 광고, 그리고 매장 창의 광고 판, 수 억 명의 사람들 이 이 아버지의 날 을 그야말로 해난 의 가정 이 즐 거 운 명절 로 만 들 었 다.