점포의 입품 3대 기교가 손실을 피하다

만약 의류 신인이라면 자세히 골라 보아야 한다. 만약 여러 번 상품을 사들인 후, 장기적인 협력 비준을 선택할 수 있다. 그러나 전제는 이 의류 도매상들이 모두 믿을 만한 것이다.

‘오랜 친구 ’와 사귀는 것을 잘 알아야 한다. 이렇게 하는 장점은 당신의 옷가게에서 품절이나 품질 문제가 생기면 조화를 잘 할 수 있다.

특히 환절기나 시즌 말까지 재고를 해결할 때, 이런 ‘오랜 친구 ’들이 많이 작용할 수 있다.

수출 비용은 의류 상품의 판매가를 결정하기 때문에, 의류점 경영자에게는 구입 원가를 잘 통제할 수 있다면, 그 전체 수익은 분명 훌륭할 것이다. 이것은 의류 도매상과 가격을 밝힐 줄 알아야 한다.

하지만 가격도 기교가 있는 것이며, 오로지 가격을 낮추지 못하고 도매상들의 반감을 초래할 뿐 쌍방의 협력 관계가 결렬될 수 있다.

가장 좋은 강의 방식은 가격을 말할 때 쌍방이 모두 받아들일 수 있는 점을 찾아서 가격을 말할 때도 냉정하게 대처해야 하며 조급해하지 마라.

이렇게 해야 하나 받을 수 있어요.

도매상들이 받아들이고 자신도 만족하는 의류 구입 가격.

환절기

가장 좋은 것은 다품의 적게 선택하는 것이다

한 옷가게의 제품이 너무 적다면 고객이 선택할 여지가 적기 때문이다. 이렇게 무형적으로 많은 고객들이 거스를 수 있는 문밖이다.

그래서 환절기에는 의류상가가 점포를 충실히 하는 것이 급선무다. 하지만 너무 많이 들어가지 않는 것이 좋다. 스타일은 좀 다양하고 스타일의 개수가 적은 편이다.

이런 식으로 고객은 선택의 여지가 있을 뿐만 아니라, 가게는 부담이 너무 크지 않다.

옷 가게를 성공적으로 여는 것은 독보적인 스타일이 아니라 상품의 품질과 서비스다.

특히 의상 초보자의 포인트는 여장 도매 시장에 가려면 경험이 없고, 보기만 해도 좋고, 가격은 저렴하다.

결국 복장 가게의 등급이 옷 디자인과 유행원소는 표상적인 것뿐이고 좋은 품질이 바탕이다.

고가의 집집마다 팔기 때문에 품질이 별로 떨어지지 않아 결국 혈병가격으로 팔지 않는다.

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판매 과정에서 구매 안내는 고객이 자기를 인정하기를 바라지만 단시간 내에 자신을 인정하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

어떻게 고객이 들어오기만 하면 우리를 인정할 수 있을까? 방법은 어렵지 않아, 바로 사실로 말하는 것이다.

고객을 반박하지 못하게 하다.

여름에 날씨가 더울 때 구매 안내는 고객에게 "오늘 날씨 정말 덥다!" 일반적으로 고객들은 당신의 관점에 동의할 수 있기 때문에 반박할 수 없는 사실이기 때문이다.

북쪽이라면 추운 시기에 손님들이 가게에 들어오면 우리는 "오늘 밖이 너무 추워서 좀 와라!"라고 말했다. 다시 손님에게 뜨거운 물을 한 잔 가져다 주었다. "따뜻한 물 한 잔 마셔 몸을 따뜻하게 해 보자."

일련의 행동과 언어, 고객은 반박할 수 없을 뿐만 아니라 당신에게 호감을 느끼기도 합니다.

이렇게 하면 마음이 아주 쉽게 도매를 인정하기 쉽다.

고객 혼자 가게에 들어오는 것을 보고 우리는 "오늘 혼자 놀러 나오나요?" 고객이 혼자 오시면 손님이 고개를 끄덕여 저희에게 한 말을 인정하기 때문에 반박할 방법이 없기 때문입니다.

고객이 두 사람이 함께 들어왔다면 “친구와 함께 쇼핑을 하고 있는 두 친구가 함께 있으면 행복하다 ”고 할 수 있다. 고객이 이런 말을 들으니 매우 기쁘다.

고객에게 약간의 도움을 주다.

고객이 가게 문에 들어올 때, 우리는 그에게 "오늘 당신이 이렇게 만족하는 것을 많이 얻은 것을 제가 들어드리겠습니다"라고 말하거나 "물건을 카운터 앞에 두고 있으니 안심하십시오."라고 말했다.

고객은 이 말을 듣고, 우리가 물건을 들어주지 말라고 해도 마음이 매우 인정할 것이다.

고객의 얼굴에 웃음이 보이는 것을 보면 그렇게 말할 수 있다. 만약 즐거운 가정을 더한다면 고객이 더욱 즐겁다.

두 사람이 들어오는 것을 보면 나이와 두 사람의 대화에 따라 두 사람의 관계를 판단해 사실에 묘사할 수 있다.

몇몇 고객의 목소리가 듣기 좋을 때, 이 사실을 말할 수 있다.

일반적으로, 이러한 장점을 잘 파악할 수 있다. 남들이 대중에게 알려지지 않는 장점을 찬미할 때 더욱 효과적이다.

우리는 위대한 과학자 아인슈타인을 알고 많은 사람들이 아인슈타인을 만나면 얼마나 위대한 것인지, 인류에 대한 공헌이 얼마나 큰지, 이러한 찬미는 아인슈타인 본인에게 이미 충분히 들은 바 있다. 비슷한 말을 들을 때마다 그는 전혀 동요하지 않았다.

한 상인이 모임에서 아인슈타인을 만났는데, 이때 상인은 “존경하는 아인슈타인 씨, 당신의 바이올린 연주가 매우 잘 되었다고 들었는데, 당신을 방문할 때 연주할 수 있을까요?” 아인슈타인이 듣고 기쁘게 이 상인을 집으로 초대했다.

찬미받는 과학자보다는 아인슈타인이 그의 바이올린 연주를 칭찬하는 것을 선호한다.

예쁜 여자를 칭찬하는 것은 예쁘고, 여자의 기품이 있다고 칭찬하는 것이 예쁘고, 아름다움은 외재로 느끼게 하고, 기질은 내재하고, 지식, 수양 정도에 이르는 여자만이 이런 기질을 가지고 있기 때문에 많은 여자들은 다른 사람을 칭찬하는 기질이 있다.

그녀는 기질이 있다고 칭찬하면 누구나 매우 즐겁다.