의류 가맹점 선택 주소는 오점을 피하다

의류 가맹점을 열었을 때 어떻게 착오를 피할 수 있을까? 나는 이전에 의류가맹점을 열었는데, 당시 인기를 끌기 위해 황금 지역을 골랐는데, 그 결과 임대료가 비싸고 부근에 몇 개의 경쟁 상대 ‘빼앗기 ’가 있었고, 마지막 초초초초는 끝장을 냈다.현재 나는 의류 가맹점을 다시 투자하려고 하는데, 내가 지난번의 잘못을 피할 방법을 어떻게 선택해야 합니까?

답: 당신이 만났을 때 흔히 볼 수 있는 ‘상권 ’에 대한 오해, 좋은 상권은 인류 밀집과 떠들썩한 장소를 가리키는 것이다. 사실 목숨 걸고 상등시장을 빼앗는 것보다 중등 시장을 보유하지만, 새로운 의류가맹점의 성장에 유리하다.가게 주소를 선택하는 과정에서 ‘상권 지도 ’를 만드는 것은 좋은 생각이며 구체적인 방법은 다음과 같다.

1. 로컬 의류가맹점을 조사해 지도에 위치를 표시한다.그들의 선택 특징을 살펴보면 주위 사람들이 밀집한 범위 반경, 총인구가 얼마나, 다른 동류기업과의 거리 등, 그 ** 시장의 반경도, 바로 상권의 범위이다.

2. 지도에 따라 네가 잘 보는 것을 표시한다장소.

3. 선정된 곳 주위에 앞서 재는 상권 반경에 따라 원을 그리며 자신의 것을 그린다상권.

4. 이 상권에서 경쟁 상대가 있는지 확인하고 서로의 실력에 대한 권위를 맞추고 장소를 변경해야 할지 결정한다.

5. 상권 내 인구를 이해하다.입구특성, 구매력 및 기타 관련 정보를 통계하여 고객 군을 이해하는 것을 돕는다.

6. 당신의 의류 가맹점으로 갈 수 있는 거리나 버스 선로, 고객이 그곳에 편리하게 도착할 수 있을지 알아보자.

이런 지도를 보며 본인이 선택한 주소에 적합한 상권에 대해 한눈에 알 수 있습니다.

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우선 사람들이 어디로 가야 하는지 잘 알아야 한다. 다만 거기가 아니라, 시간이 걸리는 목표 지역은 오전, 오후, 저녁 각 시간의 사람들이 유량을 계산하고 인근 점포에 들어가는 인원 중 직장인, 학생, 가정 주부 비율, 최소한 평일과 주말에 한 번씩 계산해야 인파의 분포 상황을 알 수 있다.이렇게 되면 당신의 유효한 고객과 잠재 고객이 대략 총 유량의 몇 할을 차지할 수 있습니다.

사람들이 어디로 가는 것을 제외하고는 사람들이 얼마나 걸려야 당신의 가게에 도착할 수 있는지 고려해야 합니다. 그들이 이 시간에 당신의 가게에 도착하는지, 걸어보세요.

예선의 개점 장소가 있다. 두 번째 단계는 주변 환경을 먼저 시찰해야 한다. 이때 두 각도로 관찰해야 한다. 어떤 시각으로 이 장소가 실적을 만들어 낼 수 있을까? 이 지역의 고정적 소비율은 어떨까. 그 다음으로 고객의 각도:여기로 쇼핑을 할 수 있을까? 이곳까지 쇼핑하는 것은 모두 어떤 사람들일까? 황금 지역은 찬란한 구석이 있고, 차급 상권도 핫 거점이 있다.장소를 찾는 것은 남의 성공만 보고 그 옆집에서 한 가게를 복제할 것을 가장 꺼린다.

이 밖에 고객 행진노선 에서 한 발 앞다투어 고객을 차단할 수 있는가? 언제든지 상대방의 위치에 주의하여 대항할 만한 장소를 찾아야 한다. 너는 반드시 가장 중요한 위치를 유지해야 한다. 그렇지 않으면 같은 성질상점의 하풍처에서 장사가 영향을 받을 수도 있다.

경쟁은 백화점의 영구적인 주제이며, 그 법칙은 우승열패다.

첫 데이트의 기분을 안고 가게를 보고 관심을 가져야 하고 의심해야 한다.먼저보다 더 가까이서 보면 이 공간에 있는 느낌으로 가게 이름이 간판 위에 놓이면 눈에 띄게 보일 수 있을까? 운전 지나가는 사람들이 볼 수 있을까? 행인들이 인도에서 주목할 수 있을까? 좋은 가게는 광고처럼 편리하게 당신을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 길을 가로질러 지나가는 잠재고객에게 자신을 보여줄 수 있다.

이 밖에 건축 설계도 중점 이다. 이 장소는 아동복 가게가 적합한가? 어떤 건물은 외관 디자인에서 쇼핑거리와 비슷하지만 디테일 면에서도 상당히 큰 차이가 있을 수 있다.이 건축물의 품질은 아동복 제품처럼 좋은가? 명심하여 반드시 브랜드의 각도에서 건축물을 생각해야 한다.

고객들은 서로 인접한 가게를 보면 상품의 품질도 비슷하기 때문에 비슷한 브랜드와 같은 장소에 앉는 것이 매우 중요하기 때문이다. 몇몇 주소는 기생책이기 때문이다.대형 백화점 옆에는 아동복 가게, 고급 슈퍼마켓에서 브랜드 전문점을 열고, 이런 백화점, 슈퍼마켓을 자주 찾는 고객도 눈에 띈다.

또 비디오테이프 임대점, 드라이클리닝 등 좋은 이웃을 만날 수 있다면 ‘두 번 방문 ’의 기회가 있기 때문에, 사람들은 옷을 배달하고 며칠 간격으로 가져올 것이다. 우체국, 슈퍼마켓, 은행도 이 좋은 인조의 빛을 묻히면 당신의 장사는 절대 가급적이다.