진년에는 범객 재치: 셔츠를 만드는 제품 지배인

2014년 8월 28일'셔츠 한 벌 '신상품 발표회부터 1년 칩거하는 진년은'베테랑 재출발'이라는 자태로'귀소 재출발'을 했다.

7년 전과는 달리 브랜드 마케팅, 태도, 개념이 범객의 풍광을 무제한 물건이 매장되었고, 소미폰을 들고 있는 그가 가장 많은 토론은 레이군과 품질이다.

진년에는 지난 15년 동안 문인부터 창업자까지, 제품 지배인, 매회 캐릭터 변화, 득의와 실수 중, 레이군은 대체할 수 없는 역할을 하고, 친구, 지도사, 주주주와 아이돌의 다중 신분을 갖고 있다. "뇌군 교회에서 제품에 대한 경외심을 가져야 한다"고 말했다.

“저는 범객의 미래가 먼저 설득력이 있는 제품인 것 같아요. 두 번째 단계는 이러한 품질의 변화로 진정으로 입소문을 형성하고 장기적인 존재의 브랜드가 되는 것 같아요.”

지난 두 달 남짓한 성적은 진년을 기쁘게 하며 담배를 두 개씩 피웠다.

물론, 진년에는 매일 달리기를 꾸준히 하는 것처럼, 범객의 품질의 여행은 마찬가지로 장거리 달리기도 하고, 이번에는 인내심과 견지도 있다.

문인부터 창업자의 득의와 미실

"인터넷 사랑, 자유, 사랑, 늦게, 야간 포장, 사랑, 자동차, 사랑, 스물아홉 개의 T -shirt, 나는 어떤 기수, 아니, 누구의 대사, 난 한한한한한, 나 자신만을 대표한다.

나는 너처럼, 나는 범객이다.

비디오 스크립트 대사였던 평범한 객체로 2010년 전민PS 열풍을 일으켰고, 이 의상 브랜드 전자상업이 하룻밤 사이에 인기를 끌며'서민패션'의 대표가 됐다.

진년에는 예상치 못한 일이 탁월망 부총재로 맡을 때 이미 성공한 마케팅자로 증명됐다.

산서에서 태어난 진년대 중도퇴학 후 문학몽을 품고 베이징에 와서 기자를 하고 좋은 서적 클럽을 창설해 2000년 동안 레이군에 의해 함께 탁월망을 창설했다.

도서에 민감한 민감함으로 ‘황인우 시리즈 ’ ‘전종서 전집 ’이라는 찬문책을 히트해 불온한 ‘허풍서류 ’를 팔아 경쟁 상대 당당사자 이국경 총재까지 ‘사용자 구매욕을 짜낼 수 있는 사람 ’이라고 평가했다.

그 당시에는 탁월망에 대해 뇌군은 영혼, 왕수동은 문면이고, 진년은 집행이었다.

2004년 8월, 탁월망은 미국 전자상거인 아마존에 의해 7500만 달러로 전자수되었다.

아마존 중국에서 짧은 반년 동안 일한 것은'흑인 어린이가 하루 종일 자기 손짓만 하는 것'이라는 진년을 선택해 떠났다.

명품과 사치품에 빠져 1년 만에 공허함을 느끼는 진년에는 레이군을 찾았고, 두 사람이 함께 게임 도구 거래를 하는 내가 그물을 세웠다.

하지만 게임을 한 번도 해본 적이 없는 진년은 확실히 감각을 찾지 못하고 회사가 곧 실패로 끝났다.

이런 무모한 상태는 2007년 초 PPG 를 발견해 달라졌다. 당시 PPG 는 온라인상에서 남성 셔츠를 파는 의류전상들이 명성을 떨며 광고를 짓고 있다. 창시자 이량의 목표는 의류 브랜드 기업이다. “PPG 의 위치는 간단하고 깨끗하고 상쾌하고 활력, 격정, 가벼운 브랜드 내포를 담고 있다.”

그때는 마운의 갑부 가 아니었고, 경동과 유강동원은 지금처럼 불길이 없었고, 심아는 장강상학원에서 공부하며 두 번째 창업의 기회를 찾고 있다.

"PPG 같은 회사를 만들자."

진년 다시 한 번 좋은 고딕 레이군의 투자를 찾아와 11명의 조수를 찾아 VANCL 을 창립하고 중국어의 이름은 ‘베커라고 한다 ’고, 그는 와이셔츠를 인터넷을 통해 평범한 소비자들에게 매출을 통해 2010년 매출액은 2억 ~3억 원을 확보할 수 있다.

당시 그들 중 한 사람이 의상을 만들었지만, 겉감 과 제복 을 들을 때 천서 를 듣는 것 같았지만 "괜찮다고 생각했는데 다른 의상 브랜드에서 전문가를 찾아서 할 수 있다고 생각했다"고 말했다.

불과 1년여 만에 모든 손님은 이미 목표를 달성했다.

이후 4년 동안, 범객의 속도는 로켓에 앉은 것처럼 2010년 매출액이 20억 위안에 이른다.

"그때 우리는 규모가 빠르게 성장하기를 바란다. 크게 크게 크면, 2011년 100억원을 해낼 수 있기를 바란다. 어떻게 하면 우리가 얼마나 많은 제품을 만들어 온 것인지 추산해 보아라."

진년의 추억은 당시의 중국에서는 결코 드물다.

베테랑 노점 = 브이 + 채널 작동, 제3방 백화점을 매각시켜 자신의 택배회사를 만들기 위한'바람처럼'이다.

의상을 파는 뿐만 아니라 화장품, 가방을 운영하기 시작했고, 끌기만 해도 최대 19만 명의 SKU (재고량 단위) 직원이 1300명에 이른다.

2011년 8월 레이군이 소미 휴대전화를 발표했을 때 진년은 이미 강호에 이름을 올린 전자상대장이었고, 범객도 집집집마다 알려진 유명 의류 브랜드가 되었고, 잇따라 IDG, 연은전 부자, 호랑이 펀드, 연마석 등 유명 투자기구가 총 6라운드, 고3억 22억 달러에 달하는 투자를 앞당겨 1년 동안 IPO 계획, 융자 10억 달러를 선포할 계획이다.

"봄바람이 말발굽 질환을 득의해서 하루종일 장안화를 보았다."

당시의 진년은 “백발의 노인이 있는데, 유럽 브랜드의 사장이 40여 년 동안 저처럼 큰 규모를 이루지 못했는데, 그때는 정말 마음에 드셨고, 똑똑하고 운이 좋다는 뜻이죠.”

진년 당시 눈에는 커진 뇌군에 대한 경외제품은 다소 소홀했다.

실제로 2009년 하반기부터 진년부터 제품의 일선을 떠나 신상품에 올랐을 때, 그는 그 제품 담당자들만 보여주는 PPT 를 볼 수밖에 없었다.

이때 어떤 손님들은 이미 위태롭고 위태로운 팬들이 구입한 차별적인 상품에 대해 불평을 하고 있다. 한 번 씻으면 엄청나게 줄어드는 티셔츠를 포함해 몇 번 입어도 색깔이 떨어지는 캔버스 신발 …….

"품목이 빠르게 확장되어 많은 제품의 질량에 불과하다."

진년 《 경제 참고보 》 기자에게 범객이 마침내 심연에 빠진 근원이라고 털어놓았다.

재고가 쌓일 수록 2011년 6월 말, 범객의 총재고는 8억 5000만 원으로 3개월 만에 14.45억 원으로 올랐다.

연말 IPO 가 미뤄지면서 범객의 국면을 모두 실각시키기 시작했고, 그 ‘ 지속적 손실 ’ 이라는 문제도 두드러졌다.

2008년 7월부터 2011년 6월, 범객 3년 누적 적액은 약 6억 원이라고 보도했다.

이후 2년간 진년은 과다하고 잘못된 재고와 투쟁을 벌이며 감산품선과 직원들의 수량을 대대적으로 동원해 다륜 할인 청창 활동을 했다.

2013년 8월 계약이 미만해도 진년에는 번화한 베이징 광채널에서 대흥구 이장경제개발구로 이사 후 범객은 300여 명에 불과하지만 창고는 28개에서 3개로 급감했다.

일찌감치 땀을 흘렸던 기풍조차도 중신산업 기금을 팔았다.

자금 사슬이 끊어지고, 공급업체가 빚쟁이를 빚지는 소문이 진년 전에 없었던 여론의 소용돌이에 빠졌다.

셔츠 한 벌의 제품 지배인

베테랑 사이트를 열면 첫 페이지는 168원, 파마셔츠 파마 셔츠 파마 사진, 주력 제품의 의미는 무언가 7년 전과 같이 창립회사를 창립할 때처럼, 윈샤 칼라, 소방으로 이들 전문 어휘를 수령하고, 모든 것이 잠잠한 것 같았다.

2014년 8월 28일 베이징 798D -PARK 센터에서'셔츠'의 신상품 발표회에서 1년을 칩거하는 진년은 다시'세계중심'으로 돌아갔다.

레이군이 소미폰을 분해하는 것처럼 진년에는 한 시간 넘게 수중 셔츠를 해설하는 ‘수소 키 ’, ‘수소 박막 상쇄 ’, ‘아크소 스웨이드 ’, ‘파마 ’ 등의 어휘로 ‘진보스 마스크만 줄 수 있는 업체와 투자자들을 위협했다.

"나는 그동안 2만여 글자의 원고를 준비했는데, 이것은 《돌아와 》 그 책에서 가장 긴 한 번, 두 달 넘게 쓴 것이다.

나중에 조금 멍해지고, 10만자로 쓸 수도 있고, 이 와이셔츠를 둘러싸고 있는 것을 발견한 것이 책 한 권입니다.

진년에 《 경제 참고보 》 기자에게 말했다.

‘셔츠 한 벌 ’을 추진하는 이야기가 시작된 것은 여전히 뇌군과 그런 것은 저녁 89시부터 아침까지 밝게 이야기하는 것이다.

"지난해까지 관건적 성적 지표법의 관리 방식을 비교해 보고 관리자가 임무를 완비하고 관리하면 된다고 생각했는데, 레이군은 제품 경영자로서 제품에 대한 경외심을 느끼고 양력적으로 행동해야 한다고 생각하며 사용자 각도에서 발산하고 제품으로 말하는 것이다.

그 후, 뇌군은 나를 설득했다. 나는 사고와 관찰 중에 많은 우수한 브랜드가 옷고랑 같은 것을 발견하고, 그의 사장도 제품 지배인으로서 모든 원단을 볼 것이다.

브랜드를 만들어야 한다. 만약 사장이 제품 매니저가 아니라면, 그것은 연극이 아니기 때문에 내가 이 해에 몸을 사리지 않고 셔츠를 만들게 된다.

지난 2010년, 진년에는 유니폼이 중국에서 몰락했다고 확고히 생각했다.

결심을 굳힌 후, 진년부터 웨이보에 사용자가 셔츠에 대한 요구는 "주름, 피부, 투기'를 요구하는 것은 대다수의 답안이다.

"우리 제품 팀 사람들은 이런 와이셔츠를 하는 것은 특별히 도전적인 일이 아니라고 생각한다.

하지만 우리가 셔츠를 잘 만들어야 한다고 했을 때 정말 문제로 생각할 때 도전적이었다.

진년의 선택은 남은 300여 명의 직원들을 모두 제품 매니저로 만들어 책 한 무더기를 사서 솜을 이해하기 시작하여 공예를 다시 정리하는 것이다.

처음에는 삼백 가닥의 와이셔츠가 있었고 손맛이 좋았지만, 시설을 구비하는 5성급 호텔 드라이클리닝만 할 수 있었다.

그는 직접 집에 데려온 후 이렇게 좋은 원단을 접하지 않은 가정부에게 설레는 일이 있었고, 굳이 이 셔츠를 다려야 한다는 것을 직접 한 번 파손했다.

“생각만 하면 안되고, 사용자 수요와 결합해야 한다.”

마지막으로 진년은 목표를 더 현실의 80개에 정했다.

2013년 하반기, 진년부터 공급업체, 충칭, 닝파, 주해, 상해, 베트남, 일본...

2 /3의 시간이 출장 중이며 베이징으로 돌아간 후, 다른 모든 일이 또 따라왔다. 모든 일이 시간대로 배설되었다.

"많은 분들이 물어보고 싶거나 물어보고 싶지만 호심에 묻지 않는 것 같아요. 이번 해에는 어떻게 참고 왔나요? 오늘 제가 할 수 있는 말, 내가 할 수 있는 얘기는: 오고 싶을 때도 왔어요.

어쨌든, 먼저 잘못한 것은 나야, 다른 사람이 아니야."

진년을 감동시킨 것은 뇌군이 유천저녁에 전화를 걸어 “ 진년아, 나는 네가 잘할 것 같다는 것을 꿈꾸는 것이다. ”

지금 생각해 보니, 진년에는 과거의 신고생이 다 재미있다고 생각했다.

제품이 완성되었으니 남은 것은 정가가 되었다.

이를 위해 진년과 뇌군이 반복적으로 3개월 동안 논의했다.

처음에는 범객의 내부 단체가 299위안을 제안한 뒤 199위안을 말하면서 168위안을 더 낮출 수 없다고 말했다.

발매 전날, 진년과 뇌군은 아직도 규합하고, 결국 소미식 정가를 채택해 가격을 399원으로 직접 죽였다.

며칠 전에 부자 몇 명이 회의를 할 때, 그들은 이 셔츠가 매상에서 품질보다 품질이 브루크스 형제보다 낮다고 생각했지만, 후자는 중국에서 최소 300달러까지 팔았고, 범객의 셔츠는 너무 싸다.

우리는 주로 사용자에게 깜짝 놀라움을 선사해 품질에 대한 길을 일목요연한 인식을 갖게 한다.

진년 동안 기자에게 설명하다.

인내심 과 견지 가 필요한 장거리 달리기

범객회사 본관 3층의 맨 끝에 진년의 사무실 안에 거대한 서가가 양면벽을 차지하고 있으며, 위에는 세계 문학 명저, 철학과 역사책들이 가득 놓여 있다.

어느 정도 에 묵은 골격 은 여전히 남아 있다