옛날 에 벤 치 잭 존 스 는 가게 문 을 닫 는 붐 을 피하 기 어 려 웠 다.

이 세상의 류 신발 과 모자인터넷 의 편집장 이 모두 에 게 소개 한 것 은 잭 존 스 가 자주 가 게 를 닫 는 경치 가 더 이상 좋 지 않 고 전자상거래 로 구원 할 계획 이다.

더 블 11 은 몇 년 연속 티몰 에서 판매 기록 을 경신 한 잭 존 스(JACK&JONES)가 또 한 차례 전 투 를 치 르 게 됐 지만,멋 진 온라인 실적 으로 오프라인 업무 둔 화 를 감 출 수 는 없다.

잭 존 스 측은 가게 문 을 닫 는 것 이 정상 적 인 업 태 조정 이 라 고 주장 하지만,최근 1 년 간 오프라인'내리 막'상태 가 나 타 났 다.

　점포 조정

"그 잭 존 스 가 게 는 아주 커 요.우 리 는 강변 에 갈 때마다 구경 을 했 어 요.7 월 말 에 도 가 봤 는데 지난주 에 갔 을 때 이미 문 을 닫 았 어 요."천진 의 진 여 사 는 새 금융 기자 에 게 말 했다.그의 인상 에는 톈 진(天 津)빈 쟝 도 산책 로 번화가 에 있 는 이 잭 존 스 매장 이 백화점 에 있 는 매장 보다 면적 이 넓 고,매장 판매원 은"이 가게 에는 다른 가게 에 없 는 돈 이 많아 상품 이 비교적 완비 되 어 있다"고 말 한 적 이 있다.

신 금융 기자 의 현장 파악 에 따 르 면 이 가 게 는 현재 인 테 리 어 를 하고 있 으 며 포스터 에 따 르 면 다음 에 들 어 오 는 것 은 또 다른 남성복 브랜드 가 될 것 으로 보인다.

이 가게 와 몇 미터 떨 어 진 곳 에 잭 존 스 의 작은 가게 가 있 는데 그 안에 몇 줄 의 선반 만 있 는 옷 은 대부분 할인 판매 이다.이곳 의 영업 사원 은 새 금융 기자 에 게"옆 에 있 는 큰 가 게 는 8 월 에 문 을 닫 고 이곳 으로 이사 했다"고 확인 했다.

"이렇게 큰 가게 에 땅 도 좋 은 데 닫 으 면 말 이 안 돼 요."진 여사 가

국내 유명 남성복 브랜드 CEO 를 지 낸 양 걸(가명)씨 는 신 금융 기자 에 게"의 류 업 체 가 독립 매장 을 열 면 매출 이 어느 균형 점 에 이 를 때 이윤 이 매우 높 고,반대로 균형 점 보다 낮 으 면 심각 한 손 해 를 볼 수 있다"고 말 했다.그 가 보기에 한 브랜드 가 내리막길 을 걷 고 있 을 때 보통 독립 상점 은 반드시 폐쇄 된 첫 번 째 것 이다.왜냐하면"투자 수익 률 과 경영 이윤 으로 볼 때 독립 상점 의 영향 이 가장 크기 때문이다."

천진 이라는 가게 의 폐쇄 에 대해 능 치 중국(잭 존 스 모회사)산하 잭 존 스 브랜드 시장 부 관계 자 는 신 금융 기자 에 게"가 게 를 닫 는 것 은 업 태 의 정상 적 인 조정 일 뿐 전형 적 이거 나 무엇 을 대표 할 수 있 는 것 이 아니다"고 설명 했다.

사실 잭 존 스 의 가게 문 을 닫 는 현상 은 여기에 그 치지 않 는 다.

공개 보도 에 따 르 면 지난 6 월 말 항 저 우의 집 서쪽 에 있 는 능 치 중국의 점포 가 문 을 닫 았 다.1 층 의 ONLY 와 JACK&JONES,2 층 의 VERO MODA 와 SELECTED 를 포함한다.더 일찍 이들 브랜드 도 항 저 우 만상 성 3 층 에서 집단 적 으로 매장 을 철수 했다.

능 치 패션 항 저 우 지역 관계 자 는 당시"이미 적자 상태 에 있 는 점 포 를 계속 운영 하 겠 다 는 회 사 는 없다"고 답 한 것 도 언론 에 의 해 점포 확장 속 도 를 줄 이 고 실적 이 좋 지 않 은 점 포 를 폐쇄 하 는 것 으로 해석 됐다.

"통상 적 으로 문 을 닫 고 가 게 를 새로 여 는 것 은 정상 적 인 일이 다.몇 개의 가 게 를 닫 았 다 고 해서 어떤 브랜드 가 하락 하고 있다 고 말 할 수 는 없다."능 치 그룹 덴마크 본사 에 해외 판 매 를 한 적 이 있 는 왕 펑 이 신 금융 기자 에 게 말 했다.그러나 그 는"잭 존 스 가 중국 에서 가장 뜨 거 웠 을 때 는 2006-2010 년 이후 내리막길 을 걷 기 시작 했다.특히 2013 년"이 라 고 밝 혔 다.

공개 데이터 에 따 르 면 베 스 트 셀 러 능 치 패션 그룹(능 치 중국 모회사)의 2012-2013 회계 연도 총수입 은 26 억 유로,세전 이윤 은 1.924 억 유로 로 나 타 났 다.

앤 더 스 홀 치 Povlsen 최고 경영 자 는 그룹 이 할인 판 촉 을 주요 수단 으로 하 는 경쟁 이 치열 한 시장 에서 수입 증 가 를 이 룰 수 있다 는 것 에 만족 하지만 증가폭 이 이상 적 인 수준 에 이 르 지 못 하고 이윤 창 출 능력 과 그룹의 기대 차이 가 매우 커서 실 망 스 럽 다 고 말 했다.

옛날

잭 존 스에 게 있어 서 예전 의 찬란 함 을 느껴 본 적 이 없다 면 현재 의 불 이익 을 느끼 기 어렵다.

1997 년 에 중국 시장 에 들 어 왔 다."처음에 잭 존 스 도 따뜻 하지 않 고 심지어 참담 하 다 고 형용 할 수 있 었 고 5,6 년 의 시장 육성 기 를 거 쳤 다."왕 붕 은 회상 했다.

그 가 보기에 새로운 브랜드 의 시장 진입 규칙 에 부합 한다.'"일반적인 상황 에서 브랜드 가 새로운 시장 에 들 어 가 는 것 은 채널 구조,공급 체인,제품 개발 과 사용자 와 신뢰 를 쌓 는 것 을 포함한다.이 과정 은 5 년 이상 불가능 하 다."

그때 제품 의 디자인 스타일 에 있어 잭 존 스 는 우 세 를 점 했다.중국의 소비자 들 은 잭 존 스 남성복 이 대표 하 는 거리 문 화 를 처음 접 했 을 것 이다.왕 펑 은 이것 이 잭 존 스 가 나중에 폭발 한 매우 중요 한 원인 이 라 고 생각 했다.

"그때 잭 존 스 의 제품 스타일 은 다른 브랜드 와 정말 달 랐 습 니 다.그 당시 의 유행 브랜드 와 비슷 했 습 니 다.미국,에 스프 리 트 는 모두 유행 에 미 치지 못 했 고 최근 2 년 동안 유행 한 GXG 와 비슷 했 습 니 다."왕 펑 이 보기에 잭 존 스 의 제품 스타일 은 소비자 들 의 이목 을 일신 시 켰 다.'"그것 의 진입 은 어느 정도 에 미국 브랜드 와 유사 한 시장 을 빼 앗 았 지만 더 많은 것 은 제품 자체 의 수요 가 크게 방출 되 었 다."

잭 존 스 의 오 랜 팬 으로서 정 기 는 이런 디 테 일 을 기억 해 왔 고 이 디 테 일 로 그 는 그 시대 에 이것 을 좋아 하 게 되 었 다.브랜드。“"다른 브랜드 의 청 바 지 는 모두 바지 갈고리 로 세로 로 걸 려 있 습 니 다.그의 집 은 수건 갈고리 와 비슷 한 물건 으로 비스듬히 걸 려 있 었 습 니 다.느낌 이 갑자기 나 왔 습 니 다.그 때 는 이런 진열 이 저 에 게 특히 끌 렸 다 고 생각 했 습 니 다."

왕 펑 도 제품 디자인 자 체 를 제외 하고 잭 존 스 는 점포 진열 과 소품 개발 에 있어 자신 만 의 독특한 점 이 많 았 다 고 인정 했다."당시 다른 브랜드 들 은 잭 존 스 처럼 충격 적 인 진열 방식 이 없 었 기 때문에 어느 정도 영향력 이 있 었 다"고 말 했다.

곧 잭 존 스 는 강력 한 이윤 창 출 능력 으로'강력 한'브랜드 가 되 었 다.그것 은 백화점 의 가장 좋 은 위 치 를 차지 하여 대형 백화점 의 표준 이 되 었 다.

"2006 년 부터 폭발 하기 시 작 했 고 2010 년 까지 잭 존 스 는 중국 에서 최고조 에 달 했 으 며 인지도 와 명성 이 높 았 습 니 다."양 걸 이 추억.당시 양 걸 은 한 남성복 브랜드 의 CEO 를 맡 았 다.패션 젊은이 들 을 위 한 부 브랜드 를 내 놓 으 려 고 하기 때문에 포 지 셔 닝 이 잭 존 스 와 약간 교차 되 어 주목 하기 시작 했다.

양 걸 은 당시 잭 존 스 의 제품 이 젊은이 들 이 패션 에 대한 추구 에 적합 하고 디자인 능력 이 있 었 다 고 회상 했다.그리고"제품 의 단말기 표현 방식 이 매우 매력 적 이 었 다.우 리 는 당시 에 부 브랜드 를 조작 할 때 도 그것 으로 부터 진열 을 하 는 몇 사람 을 파 냈 고 우 리 는 많은 이익 을 얻 었 다."

"그 당시 에 많은 브랜드 들 이 여러 가지 측면 에서 그것 을 배우 고 싶 었 다.어떤 측면 에서 잭 존 스 는 심지어 그 당시 유행 브랜드 의 모범 이 되 었 다."한 업계 인사 가 새 금융 기자 에 게 말 했다.

　안팎 으로 지장 을 받다.

30 년 은 강의 동쪽 에,30 년 은 강의 서쪽 에 있다.

"잭 존 스 최고봉 이 었 던 2010 년 에는 라이 벌이 없 었 다 고 할 수 있다.ZARA 가 들 어 와 도 백화점 이 좋 은 자 리 를 주지 않 아 도 이윤 창 출 능력 이 강해 서 사용 자 는 제품 을 구 매 할 것 이다."왕 붕 설.

하지만 2010 년 이후 상황 이 바 뀌 기 시작 했다.'"2011,2012 년 에 도 성 장 했 지만 전체적인 상황 은 예전 만 못 하 다."

현재 의 잭 존 스 는 이미 가장 눈 부신 시 기 를 지 났 고 시장의 신속 한 변화 도 그것 을 적지 않 은 압력 에 직면 하 게 했다.

자신 으로 볼 때,그것 의 제품 디자인 은 이미 그렇게 유행 하지 않 았 다.왕 펑 이 보기에 잭 존 스 가 오늘 직면 한 목표 소비 층 은 변화 가 없고 여전히 패션 트 렌 드 를 쫓 는 젊은이 이지 만 문 제 는 그 제품 에 도 큰 변화 가 없다 는 점 이다.'"차세 대 젊은이 들 은 제품 의 디자인 과 디자인 을 예전 처럼 인정 하지 않 았 다.특히 90 대 소비자 들 은 더욱 개성 화 되 고 유행 하 는 요 소 를 찾 았 고 잭 존 스 의 제품 은 소비자 의 변화 에 따라 변화 하지 않 았 다.이것 은 위험 하 다."

양 걸 이도 최근 몇 년 동안 잭 존 스 제품 의 디자인 이 이전 과 크게 다르다 고 생각한다.그 는"디자인 에 있어 서 는 당신 이 없 으 면 당신 은 대단 합 니 다.다른 사람 에 게 도 당신 이 있 으 면 차별 화 되 어야 합 니 다.하지만 지금 은 잭 존 스 가 제품 개발 능력 이 예전 만 못 합 니 다."라 고 말 했다.

자신의 제품 요 소 를 제외 하고 대량의 동종 브랜드 의 진입 도 잭 존 스 의 시장 을 잠식 했다.이것 은 이미 유행 시장의 독보적 인 것 이 아니다.

사실 2006 년 이후 다른 유행 하 는 패션 브랜드 들 이 연이어 중국 에 들 어 왔 다.ZARA,GAP,H&M,MUJI,C&A 는'패션 트 렌 드'시장 을 쟁탈 하고 규모 효 과 를 발휘 하기 시작 했다.

"잭 존 스 가 2006 년 에 처음 인 기 를 시 작 했 을 때 다른 브랜드 들 이 처음 들 어 왔 지만 그 전에 잭 존 스 는 시장 육성 기 를 거 쳤 기 때문에 다른 브랜드 들 은 아직 따라 잡지 못 했 어 요."다른 브랜드 들 도 육성 기간 이 지나 자 잭 존 스 는 위협 을 받 기 시작 했다."왕 붕 설.

더욱이 패스 트 패션 브랜드 소비자 들 에 게 브랜드 에 대한 충성 도 자체 가 높 지 않 아'새것 을 좋아 하고 낡은 것 을 싫어 하 는'것 은 정상이다.'"현재 잭 존 스 의 제품 은 자신 만 의 요소 가 별로 없고 가격 도 다른 같은 브랜드 에 비해 우세 하지 않다.C&A 가 잭 존 스 가 가지 고 있 지 않 고 사람 을 끌 어 당 길 수 있 는 것 이 조금 만 있다 면 잭 존 스 를 소비 한 지 여러 해 가 된 사람들 은 C&A 의 제품 을 살 것 이다.게다가 그렇게 많은 선택 이 있 을 것 이다."앞서 업계 관계 자 는"이런 분 류 는 치 명 적"이 라 고 말 했다.

신발 업계 에서 켄 타 우 로 스 강 을 독립 적 으로 평가 하 는 것 을 보면 브랜드 의 증가 경 쟁 력 이 상대 적 으로 약 화 된 것 을 제외 하고 잭 존 스 가 겪 은 채널 천장 도 문제 이다.

그 에 따 르 면 다른 패스 트 패션 브랜드 들 이 1·2 선 도시 에 있 는 것 과 달리"현재 잭 존 스 의 가 게 는 카 운 티 까지 열 렸 고,더 내 려 가면 매우 어 려 울 것 이기 때문에 계속 가 게 를 여 는 방식 으로 실적 을 끌 어 올 리 기도 어렵다"고 설명 했다.

전자상거래 구원?

오프라인 매장 현황 과 비교 하면 잭 존 스 의 온라인 실적 은 흥 행 했다.

2009 년 10 월 15 일 에 잭 존 스 는 타 오 바 오 망 과 전략 적 합작 파트너 를 맺 어 타 오 바 오 망 에 중국 유일한 인터넷 플래그 십 스토어 를 개설 했다.

또한 그 해 부터 잭 존 스 는 티몰 의 매년'더 블 11'대형 판 촉 에 참여 하기 시 작 했 고 한 가게 최고 판매 기록 을 여러 차례 세 웠 다.2009 년 에 일 일 완성 그해 의 단독 매장 최고 매출 액 은 500 만 위안 을 기록 했다.2011 년 에 당일 판 매 는 3000 만 위안 을 넘 었 다.2012 년'더 블 11'은 하루 에 모두 3 개의 점포 가 1 억 위안 을 넘 었 는데 그 중에서 잭 존 스 플래그 십 스토어 가 포함 되 었 다.2013 년 에는 1 억 7 천 200 만원 의 실적 을 올 리 며 의 류 1 위 를 차지 했다.

2014 년'더 블 11'을 앞 두 고 잭 존 스 브랜드 마 케 팅 부 관계 자 는"현재 회사 모두의 정력 과 이번 달 홍 보 는'더 블 11'에 있다"고 말 했다.

온라인 판매 의 멋 진 실적 에 대해 마 강 은 잭 존 스 가 다시 한 번 기 회 를 잡 아 선 제 공격 을 했다 고 주장 했다."그것 의 소비 층 은 상대 적 이다.