중국 의류 기업 의 전통 주문제 와 구매자 제 차이 를 분석하다

이곳 세계복장신모자망의 작은 편찬은 중국 의류 기업의 전통 주문제와 구매자 차이를 소개한다.

이 혼돈의 판매 환경에서 수많은 의류 기업들이 모두 끝없는 파리 같은 곳곳에서 새로운 영업 자극을 찾고 있다.이에 따라 한 개개 마케팅 개념과 집행 수단이 대중 기업인들이 구명법보로 다가와 함께 시도해 보려는 시도가 일제히 일제히 일제히 시작된 플랫폼이 창립되고 이동 단말기를 만드는 기업 대군에 합류해 현재 ‘매수제 ’가 또 하나의 화제가 되고 있다.'세수제'는 자아라, H &M 등 국제 파워 브랜드가 숭배하여 나온'법보'에 관해 주문제에 익숙해진 중국 의류업체들이 놀랍고 활기차게 느껴지는 것 같은'오류'가 이 때문에 기업 재생의 계기가 될 수 있다.

중국의류 기업자주 사용하는 전통 주문제와 구매수제는 우선 실행과 조작 과정에서 차이 해독을 합니다.

전통적인 주문제 운영 모델은 국내 브랜드 시장의 가장 광범위한 활용도 가장 성숙한 모델이다.브랜드 경영기업에 대해서는 주문제 관리 방식이 단순하고 쉽게 이루어질 뿐만 아니라 생산의 계획성이 강할 뿐만 아니라, 상품이 각 대리단말기 로 옮겨지면서 기업은 제때에 상품투자를 회수할 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 관리 및 세트서비스를 완료하고, 본부의 시장 관리 시스템도 고객 서비스 부문, 시장 정보의 통계 분석 부문 및 상품 유통 관리 부문 및 상품유통관리 부문만 유지할 수 있다.한편 공급 사슬 각도에서 볼 때 주문제가 느린 주문 및 생산기간이 더 나은 브랜드기업이 재료개발 코너, 상품 생산에 더 많은 조작 공간을 만들어 상품이 출시되는 시간 내에 더 좋은 완선 시장 기획 및 홍보 심입 작업을 할 수 있다.하지만 상대적으로 자금 체인 회전 압력이 브랜드 중개업체, 재고 소화 위험도 중개업자가 부담한다.

"매수제"의 핵심은 매수팀 책임자가 완전히 따르는 것이다.복식상품개발이 매각의 일환을 책임지는 것은 유통 과정에서 가장 큰 이윤을 확보해야 하며, 이 과정에서 최소 경영 위험을 보장해야 한다는 것이다.상품 개발의 초기 에 구매자 는 브랜드 과거 판매 상황 에 따라 현재 유행 방향 과 소비 추세 를 결합 해 정확한 수요 분석, 단말기 판매 가격 체계 를 설정하고 상품 의 판매 가격 체계 와 동시에 상품 계획 은 단말기 의 상장 물결, 단말기 와 제품 과 조합 을 완벽 하게 소화 했 다.상품이 상장된 후, 상품의 판매 주기에 따라 상품의 판매 인도를 확보하고, 주력 판매기, 판촉 (할인) 기간, 재고물보다 판매 수익 및 매출을 통제 및 판매 수익 환류를 보장하는 상품은 판매 경로와 단말의 합리적 재고 및 주기를 조정하고 있다.마지막으로 매수진은 상품의 판매계획에 따라 단말기 판매원들의 양성지도와 판매 협조를 완벽하게 하고 상품의 시각 그룹과 홍보 소개를 통해 소비자 앞에서 통일적으로 보여줄 수 있다.

실행과 조작 방법에 따라 우리의 전통적으로 채널 마케팅에 대한 책략을 깨뜨렸다.그렇다면 도대체 ‘매수제 ’는 우리의 전통적인 상품 연구 과정과 어떻게 다를까?

　전통 의상 의상 상품 연구 개발 의 사고

더 많은 것 은 일종 의 주관적 가치 추진 과정 = 상품 의 디자인, 연구 개발 초, 상품 의 생산, 결정 및 판매, 결국 고객 의 소비 구매 를 실현 했 다.이 과정에서 기업은 상품개발과 제조, 판매에 기반된 각 코너 결정자들은 자기의 주관적 추론을 통해 상품의 다음 시행 업무를 완성하는 내용에 대해 자기의 상품가치관으로 시장 결과를 추측하고 있다.이에 따라 상품이 최종 완료 후 각종 시장 소비 탈절 현상이 끊임없이 나타나고 있다: 상품의 동질화 심각, 재고율 높고 판매의 동점 비치 차이 등을 볼 수 있다.

　매수 모드 상품 개발의 사고 방식

매수 모델이 더 많은 것은 상품의 소비 반향적 추진 형식이다.이는 최종 실질소비고객의 상품체험과 느끼를 통해 앞으로 한 걸음 한 걸음 나아가 상품설계와 개발의 노하우를 통해 매개 추진 과정 중 의문을 제기하고 공급 사슬의 결정층이 의문의 해결 방안을 제출하고 각 단계의 해결 방안에 따라 상품의 설계, 연구 개발, 생산, 결정 및 판매 순서에 따라 실시한다.만약 우리가 이상 실행 절차에 따라 단순히 ‘매수제 ’를 설명한다면, 즉, 최종소비를 핵심으로 하는 상품개발과 제조 패턴이다.

따라서 기업경영 패턴의 차이 해독이나 상품개발의 사고방식과 달리, 구매자 모드 즉 기업의 현 팀 구성 및 이념을 수행하는 한 번의 변화도 기업에 대한 상품 공급 사슬 및 판매 사슬 및 판매 사슬의 두 번째 정세화 과정이다.이 과정에서 기존의 사고방식을 타파해야 할 뿐만 아니라 인원 구성과 자원관리 방면에서도 2차 개량해야 한다.

시장 정보 분석 및 상품 개발의 2차 개량 과정

기존 모드:

기업 자체 인적 자원 및 파악 가능 터미널 데이터 영향 을 받 고 초기 시장 정보 수집 단계 보다 합리적 인 데이터 분석 형식 으로 경영 예측 활동 을 전개할 수 없다.자신의 기존 판매 데이터를 통해 단편적인 것은 물론 지역 소비습관의 영향으로 예측할 수 있다.이에 따라 시장 정보의 대데이터 수집 및 광의정보가 기능을 확보하는 강화가 예측을 더욱 정확하게 할 수 있다.

기존 중형 의상 브랜드 업체에 대해서는 기존의 상품 연구 개발팀은 제품 초기 설계 공정에서 기존 업무를 진행할 수 있다.상대적 폐쇄식 상품 개발 체계 및 원인디자이너자신의 기능과 경험의 부족, 심미 및 시장 시야의 부족은 폐회차 현상이 갈수록 보급되고 있다.반면 상품 마케팅 관리 사고의 결핍은 디자인 결과와 상품 실물의 정합성이 떨어지고 상품의 동질화 현상이 두드러졌다.

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　바이어 모드:

구매 패턴은 주로 핵심 소비군의 생활상태와 구매 습관을 분석해 소비구역의 대량, 집중적인 구매 데이터 분석을 통해 그들의 상품 수요를 얻을 수 있다.정보 취득 채널에서는 기존의 상업판매 단말기뿐 아니라 전체적인 상업매장과 구매자들에 대한 대데이터 분석을 진행하며 지역 수요 특징을 형성하는 예측을 하고 있다.따라서 우리는 많은 국제 급판매 브랜드가 매년 거액을 들여 사회에 있는 조사기관 및 상업기관에 대량의 고객 소비정보와 상품 소비 정보를 구매하는 것을 볼 수 있다.

상품개발단계에서 매수 모델은 다수의 소형 매수팀을 구분해 상품개발을 진행한다.다른 상품 유형 그룹은 다른 고객군과 소비 계절에 대해 소비 구분을 진행하며 다른 디자인팀을 상대로 개발해 상품품종 및 상품 유형에 더욱 집중하고 있다.마케팅, 기획 및 판매 인원을 설정해 매수팀이 상품의 초기 개발을 할 수 있을 때 후기 전유정 상품의 매출 순환을 형성할 수 있으며, 대량, 소량의 핵심 판매 방략을 통해 시장 예측의 부족을 보완할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 상품 수요 정보를 더 얻을 수 있다.

　　상품 제조의 2차 개량 과정

기존 모드:

상품의 종류 및 디자인의 일련의 요구를 받아 전통기업은 상품의 재질에 따라 시장의 기존 완제품에서 선택된다. 한쪽 면에서 원단 생산업체의 기초 주문 길이를 수용하는 요소, 의류업체는 정제 원단 소화력과 정제 원단이 적고 정가량이 적어 기업이 시장의 원단을 위주로 하는 중요한 요소, 한편 정제 원단은 전문적인 설계 개발자가 필요할 뿐만 아니라 생산 및 품질 모니터 측에서도 상당한 인력이 부족해 상품디자인과 원단 생산과 원단 생산을 완성할 수 없는 조합이다.

상품의 생산 코너 가운데 중국의류업체는 OEM 의 형식으로 상품생산을 진행한다.최근 몇 년 동안 복장 가공 공업의 위축 부진 에 따라 가공형 의류 생산 공장이 갈수록 분화되면서 그들의 생산 능력의 안정성 부족, 가공 생산 설비 진구, 그리고 규모 및 공장 생존 상황에 영향을 받게 되면서 상품공기 및 품질 보증성 에도 큰 위험이 존재하고 있으며, 이 역시 의류 기업의 협력 공장 교체 빈도가 높다.

바이어 모드:

자A와 H &M 을 예를 들면 원단에 더 많은 단일품의 원단을 사용해 염색 에피소드를 통해 컨트롤을 더 많이 활용해 같은 원단에 활용한다.이런 면에서는 원단 주문을 할 때 대량 구매 원가를 낮출 수 있을 뿐만 아니라 구매자 및 설계사들이 상품개발을 진행할 때 가능한 한 같은 소재 원단으로 개발할 수 있는 만큼 전기 생산비를 절약하고 후기 상품의 저장과 관리도 편리하다.

상품제조 코너에서는 양량화 상품을 외협 가공 외에도 도급이나 생산 라인을 만족시키는 방식으로 공장과 협력할 수 있다.생산공장의 한 생산 라인 단일 가공 의류 업체의 상품은 주문서가 안정된 전제에서 더 좋은 상품의 품질 감시와 제조공사를 보장할 수 있다.

단말 상품 관리의 2차 개량 과정

기존 모드:

기존의 상품개발과 생산 방식을 통해 생산된 상품은 시장이 좋은 피드백을 얻을 수 없을 정도로 제품의 동질화 현상이 심각해 가격 경쟁을 위주로 한다.또 기업은 더 많은 시장점유율을 얻기 위해 저단구역에 단말기를 설치하는 수량을 늘리기 위해 신제품 갱신 스타일의 수량이 적고 느린 전제 아래도 단돈 상품 판매 주기가 지나면 소비자들의 관심도가 나빠지게 된다.

동시에 단말기 점포의 상품 기획 능력과 고객의 수요 조절 능력이 정확하지 않아 상품을 전면 개화 • 가게 모두 현상이 있어 상품의 회전 형식과 통제에 더 많은 불합리한 요소가 있다.

바이어 모드:

구매 모드 의 단말기 상품 관리 첫째 는 지역 적 소비 특징 및 소비 수요 에 따라 상품 이 출시될 때 이 상품 의 합리적 판매 구역 에 따라 발급 된다.동시에 상품판매를 진행하는 시기에 의거하여 구매자들은 이 지역의 판매 예측 및 판단에 합리적으로 상장 홍보 안내기, 주력 판매기, 판촉 (할인) 기간, 재고화물 판매는 통제 및 판매 이윤 환류를 계획하고 있다.

동시에 상품의 회전 형식 및 컨트롤은 점포에 대한 점포에 대한 점포 형식으로 전개되고, 상품과 기업의 교차 이동을 피하고, 상품의 회전 주기를 절약하고, 지역 점포 상품의 배급률도 편리하다.매수팀은 그동안 팀과 팀 간의 구매, 조달 활동을 형성할 수 있으며 기업 내부의 정향 구매 형식을 통해 점포 증가 상품의 공급을 담당하고 있다.

　베스트셀러 상품 동기 재개발 과정

기존 모드:

전통적인 기유 모드 아래, 동기 중 베스트셀러 재개발이 거의 적고 적고, 한편으로는 주문제 조작 방법과 주기적 제한을 비롯해 이번 판매 기간 내에 자금이 비교적 커서 새로운 상품의 자금을 투입하고 있다. 상품면료의 재고 상황도 확실치 않고 공장 생산기간이 불확정, 단말기 판매 능력에 대한 질의와 재고 처리 능력 우려 등 문제의 어려움을 겪으며, 상품 동기 재개발 작업에 대한 불확실성이 가득하다.

바이어 모드:

앞서 말한 바와 같이 매수 모델은 개발의 초반에는 다른 팀별로 독립 상품의 개발에 따라 베스트셀러 상품에 대한 후속 지원이 끊임없이 이어지고 있다.반면 원단 응용 및 생산 공정의 안배 측은 초기 대량 구매 및 정점 생산 라인의 설정을 통해 생산의 기한 및 상품 상장 예상 보증을 받았다.

그래서브랜드기업은 "구매자제" 를 읽는 것은 상품 전체의 연구 및 판매 프로세스를 위한 재설정과 계획에 관한 것이며, 인적자원의 집결과 상품종합자원의 조정 측면에서도 깊은 발굴을 필요로 한다.매수 모드 는 단일 의 노드 의 변화 가 아니라 기업 전체 운영 과정 의 재설정 을 시장 및 소비 를 핵심 으로 상류 공급 체인 및 하류 소비 체험 의 공동 협력 을 통해 보여야 한다.‘장사 ’를 간판으로 하는 의류 기업에 대한 개념은 그것들의 경영을 향상시키지 못하고 오히려 ‘도깨비 반류개 ’로 인해 대바구니가 텅 비었을 수도 있고, 경영에 푹 빠지는 진흙 속에 빠져들 수도 있다.