09 의상 브랜드 작동 의 몇 가지 초점

2009년 설날 이후 중국 소매시장은 여전히 만족스러운 소식을 전하고 있다: 상해 최초 8백 동반자 18시간 동안 2.58억 위안을 팔았다. 항주의 항주 빌딩, 해백, 백대, 은태무림점 4개 상점 설날 2억원을 팔았다.

물론 이 거대한 판매 숫자를 위해 책에 배서한 것은 500을 사서 330을 보내는 등의 판촉 수단이다.

영국 최대 소매회사 마샤 백화점 (Marks & Spencer)은 ‘3절 ’을 겪은 세일 조치를 거쳐 크리스마스 새해 판매 실적이 10년 만에 낮아졌고, 의상류 제품은 최고 9.6% 감소했다.

그러자 원월 6일 마사 백화점은 27개, 감원 1230명을 선포했다.

국내 국외의 두 대 대비는 탄식하다.

어쩌면 비극은 이곳에 묻히고 있을지도 모른다.

미친듯이 판촉 수단을 다룬 뒤 사람들의 소비욕과 욕망을 베끼고 싶은 순간을 지탱하고 복장 소매 업적을 유지한 마방은 어디에 있을까?

133일과 동시에 필자 역시 풍수시장 보수 시점에서 홍수수 패스트푸드 3000만원을 획득했다는 소식을 들었다.

이 소식의 잠재대사는 대중 시장을 향한 경로가 평범한 종목으로 자본시장의 주목을 받고 있는 능력이다.

19년 의류 브랜드 시장 운영에 대해 13% 를 결합한 사례는 2009년 의류 브랜드 시장의 운영에 대해 다음과 같은 견해를 제시했다: "13 "OR 의 확장 "ORR 안정을 위한 문제이다 "며 "Marks & Spencer & Spencer & Spencer "는 자신의 운영 방식을 버리고 단점점의 현황량과 회롱에 대해 확실히 사고해야 할 문제가 됐다.

중국의 모든 미래가 가게나 폐점 의류 브랜드에 적합하다.

비용이 급증하고, 특히 집세 비용 부담이 커졌고, 소매시장 소비는 갈수록 보수와 경쟁이 치열해지는 전제로 채산 현금 유량으로 브랜드 개점이나 폐점으로 등극되므로, 반드시 진지하게 계산해야 할 일이다.

여기에 현금 흐름에 대한 두 가지 문제가 필요합니다: (1) 미래 1년도 중 새로운 가게를 열면 지불해야 할 현금 유량이 얼마나 필요한가, 집세 (또는 보저 +포인트), 포장 원가, 인테리어, 포장 원가, 점포 운영 및 확대 원가 등, 시장이 지속적으로 악화될 수 있는 미래 중 얼마나 시간이 나눌까?

(2) 새 가게에서 지출한 모든 현금 흐름, 얼마나 시간을 되돌릴 수 있을까?

이것은 판매 실적의 예상에 달려 있다.

주기적 배후 ROI (자산회보율) 이 현금 자체에 투입되는 금융 가치보다 높을 수 있을까?

이런 문제는 예상과 전략적 결정이 필요하다.

물론 폐점에도 마찬가지다.

판매 수입이 예상되는 현금류, 큰 과잉이나 평균비용 소요.

모사 백화점 (Marks & Spencer) 의 폐점 을 알 수 있는 직접적인 영향 은 중국 주문 에서 낮출 수 있는 한 공장이나 광동성 산업 집단 에 있다.

그것은 이들 중국 공급업체들에게 가장 가급적 변동은 생산에너지를 균형을 유지할 수 있도록 방법을 강소는 2008년 하반기 일부 원가공공장을 통해 국내 시장 (브랜드)이라는 소식을 설명할 수 있다.

이것은 중국의 기존 의류 브랜드나 채널 업체에 대한 좋은 소식이다.

브랜드를 창립하는 것은 시간과 투자를 도입해야 하는 것이며, 국제브랜드를 위해 기존의 의류 브랜드를 위한 우수한 공급 체인 상류 자원을 제공했다.

물론 필자는 해외 판매 공장에 대한 국내 시장의 모델에 대해 낙관적이지 않고, 한편으로는 국내 시장 모드에 필요한 자원 준비를 지탱하고 있으며, 반면, 사장은 두 시장 뒤에는 다른 이익 패턴에 대한 인식과 기대를 가지고 있다.

일반적으로 상대적으로 ‘ 짧고 빠르다 ’ 는 대외 무역 주문서 의류 사장이 단시간 내에 국내 소매 브랜드의 정확한 심리를 세우기 어렵다.

또 국내 의류 브랜드나 소매업체, 주 삼각, 장삼각 의류 공장이 폐쇄된 배경 아래 공급 업체와 품질의 변동 상황을 세심하게 주목해야 한다.

아마도 의류 브랜드의 상규 예산 중 생산 업체나 원단상 변동으로 만들어진 원가 를 멀리서 과소평가하거나 예산이 전혀 없다.

때가 되면 잃어버린 것은 분기나 정년도의 판매 실적이 아니라 손실이 이미 큰 대가가 될 수 있다.

물론 의류 브랜드는 2009년에는 더 충분한 기력이 빠르게 확장되면 시장 공급의 능력과 품질을 평가해 반드시 해야 할 일이 됐다.

그렇지 않으면 빠르게 개점 후 제품 공급과 빠른 조절을 어떻게 지원할 것인가?

신속한 소비 소환과 신속한 귀환과 관련해 지갑 하나에 대한 추가 보호 조치를 취할 때 사업가들이 유일하게 할 수 있는 일만 다하는 것은 사람들이 더 기꺼이 지불하도록 하는 것이다.

이때 마케팅학의 ‘ 추라 ’ 전략은 더욱 깊게 진행되어야 한다.

우선 점포는 아이템 관리를 지속적으로 하는 ‘적당성 분석 ’을 계속해야 한다. 각 고객들이 옷에 대한 태도를 파악하고, 왜 가게에 들어가지 않고, 왜 충분한 착용 후 거래율이 낮아졌다.

그 다음은 모든 거래가 성사된 고객에 대해 철저하게 수호하고 공격을 해야 한다.

가게가 일상적으로 운영하는 CRM 과 VIP 의 전략은 단순한 할인과 혜택이 아닌'어렵게 얻은 고객, 자주 브랜드와 연락이나 소통을 할 수 있다'는 어떤 것이 오래 연결될 수 있을까?

고객 자신과 어떤 깊이 관련이 있는 사람만이 혹은 일.

패션 브랜드 CRM 과 VIP 전략, 중국 브랜드는 LVMH 계열의 슈프란드를 공부하는 것도 무방하다.

셋째, 브랜드 전략상'관심과 빠른 피드백 소비단'을 관건적인 경영지표 (KPI)로 활용해야 한다.

이는 ‘ 적화성 분석 ’ ‘ 심도 CRM ’ 을 투입해야 하는데, 미세한 전략을 생산하고, 전략적 높이로 집행할 수 있으며 빠른 속도를 요구하는 것이다.

소비 부진 추세에 대응하는 필수 전략이다.

배후의 논리는 소비자가 지배성 수입을 지배할 수 있을 때 주의를 기울여 매객단의 책략을 끌어당기는 것보다 훨씬 더 효과적이다.

양정