경동 시장 앞 상업계 양키들 고문 유강동

‘p ’은 유전지 (연상지주 유한회사 회장): 경동자유제품의 온라인 판매와 플랫폼의 다른 서비스에 비해 각자의 장점이 어디 있는지, 예를 들면 고객이 경동의 자체 상품을 사는데, 브랜드의 신뢰성이 있는 것 아니냐. 플랫폼은 가격을 우세하지 않습니까? 고객의 입장에서 비교해 보세요.

바로 < p >

'p '유강동: 우리 전체 플랫폼의 제품은 두 종류로 나뉘어 일류 표준화 제품으로, 비표준화 제품입니다.

3C, 화장품, 분유, 모아 모두 표준화 제품으로 표준화된 제품 집단화의 판매가가 우리를 팔아 본 적이 없다. 수만 개의 판매가 총액과 경동의 5% 정도를 차지했다.

우리는 조직, 계획적인 구매, 소비자 소비 행위를 미리 미리 알고, 6시간 배송되어 집까지, 제3자 판매가 제품은 이틀에서 사흘 이내에 배달되었기 때문에, 우리는 판매 후 서비스를 제공할 수 없습니다.

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'경동 자영 제품 애프터서비스'는 예컨대 연상 노트 수리를 하면 소비자가 우리 시스템에 등록을 하고, 애프터는 거의 2시간 15분 안에 소비자 집에 도착할 수 있다. 신용이 높은 금메달 회원이라면, 애프터가 새로운 연상노트 현장에서 교체할 수 있도록, 이 서비스들이 작은 매장을 제공할 수 없기 때문에 우열을 통해 95%의 시장이 경동으로 점유된다.

비표준화된 제품은 우리는 다른 판매가를 경쟁할 수 없다.

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은 지난 2년 동안 자영 방식을 취해 옷을 차려서 결과적으로 엉망진창으로 소비자도 만족하지 않았다.

의상 색상, 크기, 계절 등은 대수량, 브랜드는 무수한 것으로, 우리는 70%의 상품이 체불된 문제가 발견되었지만, 전기 털 이율은 매우 높지만, 창고 하나로 벌어들인 돈을 모두 배상했다.

비표준화된 제품인 경동은 할 수 없으니 매가를 도입해야 한다.

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‘p ’은 현재 경동에 6만 개의 판매가가 곧 10만이 넘는다. 각 판매가마다 수천 개의 SKU, 6만개 매장이 수천만 규모다.

경동의 자영 패턴은 이렇게 큰 복장 규모를 관리할 수 없기 때문에 비표준화된 제품은 플랫폼 매가가 우리보다 잘 된다.

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‘p ’의 유전지: 경동의 경영 모드에서 가장 중요한 특징은 당신들의 물류 체계가 있으며 물류 자체의 원가 중 인공과 설비의 원가 비율이 각각 얼마를 차지하는가?

'p `strong `의 유강동: 인공 원가 70% 를 차지하였다.

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<유전지 >는 인공 비용이 높기 때문에 많은 물류 기업의 직원들이 심하게 압박되어 기업의 신용이 좋지 않다.

당신들 은 거대한 물류 팀 을 가지고 직원 의 대우 를 높여 전체 물류 업무 의 원가 에 큰 영향을 미치지 않을까?

<유강동 >의 이 문제는 매우 좋다.

사실 이 문제도 정보 시스템을 통해 해결된 것이다.

경동은 대량의 노동력을 가지고 있지만, 노동자를 압착해서 회사의 활력을 높이는 것은 절대 아니다.

우리 재경의 택배원은 매달 오험 1금 5600위안을 공제하고, 회사는 모든 택배원이 상업보험과 20만원을 추가로 구매했다.

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‘p ’은 사회상의 택배원이 손님을 찾아가 복도에 서명을 하고 있는 것을 발견할 수 있으므로 경동의 택배원은 집문에 서명을 받은 것으로 보인다.

소득이 낮으면 그들이 즐겁지 않다면, 훔치고, 속일 수도 있다.

우리는 올해 또 택배원에게 임금을 올렸으니, 우리는 우리의 택배원 수입이 시장에 비해 30퍼센트 높기를 바란다.

또 숙소를 제공하고 신발, 모자, 장갑 등 작업복도 제공한다.

경동에서 5년간 배송인원을 만끽하고 있는 99%는 고향현에서 집을 샀다.

우리는 직원들이 즐겁지 않으면 고객에게 좋은 서비스를 제공하지 않는다고 생각하며, 즐거움을 주는 핵심은 임금 대우가 높다는 것이다.

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<유전지 >는 당신들의 스트레스가 크지 않은 이유로 이윤의 45%는 금융업무에서 온 경동의 명성, 경동에게 좋은 브랜드가 금융서비스 자체에 더 큰 이윤이 생기는 이유다.

바로 < p >

《p 》 유강동: 우리 재무보고서에 물류에 관한 숫자를 공개하고 택배는 1당 8위안, 창고 4위안, 고객복 1위안, 이 비용은 매우 낮다.

이것은 어떻게 하는 것일까? 경동의 택배 모드와 다른 택배업체와 달리 ‘4통일달 ’은 인터넷 형식으로, 모든 택배원이 물건을 배달하고 물건을 배달하는 것을 기다리는 시간이 있는데, 그는 다음 1분에 누가 전화를 걸어 들어오는지를 영원히 모른다. 다음 분간 고객이 얼마나 소포를 부쳤는지 영원히 알 수 없다.

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‘p ’과 경동의 택배원은 배달증서만 받지 않는다.

우리는 매일 밤마다 택배원 다음 날마다 소포를 얼마나 보내고, 어떤 동네를 거쳐 배송 노선을 포함하여 정보시스템을 계산하고, 베이징의 택배원은 하루에 300개 소포를 배달할 수 있으며, 배달의 수량은 다른 택배회사보다 훨씬 크다.

택배원의 대우는 높지만 물류 비용이 낮다는 이유다.

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‘strong '‘a href = ‘http:www.sjfzm.com /news /news /index.aastap ’에서 바로 돈을 벌어야 할 사전에 < tttp >

'p '(이언홍 (바이두 회장 겸 CEO): 경동의 주업은 소매, 방금 백조와 대출 등의 금융 상품을 언급하였는데, 나는 앞으로 5년이나 더 오랜 시간 동안 금융서비스의 이윤이 총이윤을 얻을 수 있는 얼마를 물어볼 수 있을까?' ··· p '·

<유강동 > 전 세계 월마 순이익 45%는 현금 유재투자에서 나온 수익 입니다. 진정 가게마다 파는 순이익은 55%입니다.

경동의 예상은 더 대담할 것으로 보인다. 10년 후 70%의 순이익은 장차 금융 업무에서 비롯될 것으로 보인다.

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'리연홍'은 경동은 소매회사이자 반금융회사다.

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'p '유강동: 소매는 사용자와 데이터를 얻는 수단이다.

소매는 소비자에게 좋은 소비 체험을 가져다 주고 소비자는 매일 내 물건을 사게 될 것이며, 이렇게 하면 사용자와 데이터를 얻을 수 있다.

하지만 소매에서 제대로 돈을 벌려면 기술에 의존하는 것도 경동은 공급업체를 압착할 수 없는 이유다.

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<이연홍 >은 최근에 기술적인 특허를 보았는데, 고객이 어떤 물건을 예약할 것인지 고객의 주문서 아래 상품을 이미 발송하였다.

이 특허들의 장벽은 장래에 경동발전의 장애가 될 수 있습니까?

'p '유강동: 중국 기업이 나가자마자 고소를 당하는 것은 사실이다.

그러나 자신의 발전에서 경동은 아마존보다 더 일찍 걷고 있다. 우리의 제품 판매 주문서는 그것보다 이르다. 지난해 경동 67%의 주문서는 6시간 안에 소비자에게 전달된 것으로 알려져 아마존은 미국에서 할 수 없다.

우리는 데이터의 분석을 통해 소비자의 최근의 창고에 미리 보내기 때문이다.

아마존은 미국에서 배송 시스템이 없어 경동은 중국에서 배송 체계가 있다.

그들은 앞으로 Fedex, UPS 임시 점검센터에 화물을 발송한 후 소비자 집에 보내는 것을 예측했다. 우리는 우리의 창고에 화물을 운송하는 방식이 완전히 다르다.

바로 < p >

‘strong '‘a href = ‘http:www.sjfzm.com /news /news /index.aaastas ’를 사전에 ‘공급 ’을 정하고 (# 의 표준 을 포함한다.

'p'을 비롯해 (중국 철강 과학 기술 그룹 회장): 만 명이 모인 베이징, 인력자원 모집 인재, 양성, 심사 등 문제를 골치 아프게 하고, 당신의 업무분포를 전국 각지에 분포하여 직원 모집, 간부의 통제는 고과 격려, 인력 자원의 체계 건설에 어떤 비결을 포함합니까?'p '

<유강동 >은 지난해 일년에 1만 명을 모집하였으며 올해 1만 5000명을 모집할 예정이다.

우리의 모집 이념은 모두와 함께 나눌 수 있다. 우리 내부는 능력 가치관 모델이다.

우리 채용의 요구는 매우 엄격하다. 우리의 고관은 평균 10명 이상을 면접해야 하나를 선택할 수 있다. 경동의 요구에 부합하는 사람은 10%도 안 된다.

우리가 채용할 때는 주로 두 가지 요인을 고려하고, 하나는 능력, 업무 능력이며, 예를 들어 판매원이 얼마나 많은 이윤을 벌었는지, 예를 들면.

둘째는 가치관이다. 그는 자신의 것을 어떻게 알고 타인을 어떻게 인식하고 어떻게 세상을 대하는지, 그의 생활태도는 무엇일까.

우리 면접 과정에서 하나의 평가 체계가 있는데, 이것은 우리가 많은 교수 전문가를 찾아 설계한 것이며, 매년 조정, 개조하는 것이다.

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'p '면접 때 우리는 테스트를 해야 하고 능력도 안 되고 가치관도 안 되는 우리는'고철'이라고 부르면 안 된다. 이런 사람은 성적도 나올 수 없고 가치관도 우리와 맞지 않을 것이다.

가치관은 좋고 나쁨이 없다. 우리는 경동과의 5대 핵심 가치관의 일치도를 보고 있다.

둘째 종류는 가치관이 잘 어울리지만, 능력은 그다지 행하지 않고, 우리는 ‘ 쇠 ’ 라고 부른다.

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‘p ’이라는 사실 이 같은 사람은 보통 업무에서 발견할 수 있을 때 반드시 발견할 수 있는 것은 아니다. 우리는 그에게 한 번 전철과 한 번 훈련할 기회를 줄 수 있다.

경동의 80% 의 직원은 3류에 속하고, 득점은 60에서 80점으로 우리가 ‘ 강 ’ 이라고 부른다.

그리고 20% 능력과 가치관 득점이 모두 높은'금자'라고 불리는 것은 회사의 핵심이다.

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은 아직 몇몇 사람의 능력이 매우 강하므로 가치관과 어울리지 않는 것이, 예를 들면 일부 판매자들이 하는 업적이 매우 좋으며 성장속도가 회사의 성장속도를 훨씬 초과하였지만 가치관은 다르게 우리가 ‘ 철녹 ’ 이라고 부른다.

쇠녹 직원들은 굳건히 말라야 한다. 쇠녹은 부식성이 있기 때문에 파괴된 살상력이 더욱 커질 것이다.

히틀러는 쇳물이다.

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‘p ’은 왜 이팔의 비율을 유지해야 하나요? 많은 회사가 출시 후 많은 직원이 퇴직하고, 한편으로는 직원들이 돈이 많아졌기 때문에 회사 상장 전 많은 사람들의 마음속에 꿈이 하나 있는데, 회사와 함께 성장해야 하는데 일정 정도 심리가 불균형해지면 일부 인파가 떨어질 것이다.

금은 20%의 함량이 팀이 안정적인 관건을 결정할 수 있을지 여부다.

우리의 고관은 반년마다 한 차례의 능력가치관 심사를 진행한다. 보통 직원은 매년 한 번씩 심사를 거쳐 매년 쇄신, 탈락, 마지막에 남긴 것은 가치관과 회사의 높이에 맞는 능력도 좋은 사람이다.

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'strong '' 전략'독재'는 업체 최대의'a http:'http:'wwww.sjfzm.com /news /index.as.a a strong ''을''의 위험'을 의미한다.'가 바로 <

‘p ’은 레이군 (샤오미과학기술유한책임회사 회장): 경동이 이렇게 큰 규모로 발전하고 있는데, 현재 가장 큰 어려움과 위험에 직면하고 있는 것은 무엇입니까? 두 번째 문제입니다. 저는 개인적으로 경동 모드의 좋은 평가자이며 지난번 경동에서 재보를 발표한 후, 다른 기업과 논쟁의 초점은 전자업체의 높은 효율로 나타났습니다.

전체 유통 원가 상경동에서 10퍼센트의 영업액을 썼는데, 그들은 네가 국미와 소녕의 재보에 가서 그들의 효율은 경동보다 높다고 말했다.

그들은 전자상거래의 고효가 전통적인 유통 채널에서 효율이 더 높다고 생각한다.

나는 이 두 자료를 확인한 적이 없지만, 경동의 효율은 더욱 개선될 공간이 있는 것 같지 않습니까?

<유강동 >은 제가 먼저 두 번째 질문에 대답할게요.

내가 알기로는 국미, 소닝종합비용률이 15%, 월마트, 까르푸는 20% 이상으로 공개재보다.

국내 단순한 상업의 초과비용률은 20%, 경동은 혼합한 것으로, 우리는 전자제품과 상업이 하나로 섞여서 비용률이 10%로, 3C 제품을 따로 분해하면 비용률이 10%보다 훨씬 낮다.

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'p'은 첫 번째 문제를 다시 말해 보고 기업의 규모가 가장 큰 위험을 느낀다. 나는 창시자로부터 온 것 같다.

경동은 전략적으로 나의 독재로 우리의 전략이 제때에 도착할 수 있을지 여부나 전략적 오류가 기업의 실패를 초래할 수 있다는 점에서 가장 큰 위험이라고 생각한다.

바로 < p >