오강: 국제관 변혁 채널 모드

국내 최초의 구두업 프랜차이즈 전문점 브랜드인 오캉은 지금까지 채널 탐색 선행자이다.2013년 1월, 온주 오마거리, 오강 일개 전통 개점 형식, 새로운 마케팅 루트 모드, 오강 국제관, 자유와 대리 9 대 브랜드, 소비자 업그레이드 체험.상하이 보산오강 국제관 개업 당일 매출액 14만 위안.5월 달 4개 업그레이드된 국제관은 오강 전국 5000여 개 점포 중 4강에 올랐다.또 일반 전문점과 비교해 오콘국제관의 객류량은 보편적으로 30% 이상 증가했으며, 매출모금리 평균 2 ~5%, 판매 이윤이 2% 증가했다.

현재 신발 업계 시장이 저조한 상황에서 이런 데이터는 어쩔 수 없이 밝아질 수밖에 없다.

　　전통 마케팅 모드 제한

해외 유명 브랜드의 진입과 신흥 브랜드의 발달에 따라 국내외 구두업의 경쟁이 치열해지면서 구두업 업계가 과거의 경영 패턴에 희망을 부치면서 죽는 수밖에 없다.상업 패턴을 창조해야만 위태로워질 수 있다.왜 비즈니스 모델의 혁신을 중시해야 왕진은 현재 상업환경이 천지를 뒤덮고 있는 변화를 겪고 있으며 소비자의 쇼핑 방식과 소비 수요도 끊임없이 변화하고 있으며, 오직 온갖 방법으로 소비자 수요를 충족해야만 판매를 이끌어낼 수 있다.

전자 비즈니스의 발기, 전통적인 쇼핑 방식을 전복시키는데, 단순히 실체점보다 더 저렴한 가격의 제품을 살 수 있다. 소비자들이 이성적으로, 개성화 소비, 체험성 소비가 점점 많아지고, 해외 유명 브랜드의 진입, 신흥 브랜드의 성장, 각 코스트 상승, 경제 환경의 저조 등, 브랜드 참여 경쟁의 어려움도 증가했다.

　　왕진도예를 들어 오캉은 25년 발전과정에서 마케팅 패턴도 끊임없이 새롭게 창의되고 있다.오강 마케팅의 첫 12년은 생산과 도매를 시작으로 두 번째 12년은 브랜드 체인 전문점, 오강 마케팅이 주목받는 성과를 거두고 있다.전통 마케팅 패턴이 잇달아 ‘천장 ’을 만나 과거의 경영 패턴에 기대된다면 어렵게 살아갈 수밖에 없고 새로운 비즈니스 패턴을 창조하고 새로운 소비 수요에 영합하여 서광이 있을 수 있다.

　　신발 종류 1단식 쇼핑 플랫폼 을 만들다

소비자의 생활방식과 소비방식은 이미 사회의 발전과 소득 수준이 향상되면서 쇼핑을 하는 것은 더 이상 단일동기의 행위가 아니라 체험 생활, 체험 브랜드의 일종의 방식이 되었다.오직 소비자의 수요를 만족시켜야 판매를 향상시킬 수 있다.

"오강 국제관은 단순히 가게를 큰 가게로 통합해서 점포의 업그레이드를 진행하는 것이 아니라, 그 탄생은 구두마케팅 패턴의 한 차례의 변혁이다."왕진은 오강 국제관에서 구두류 시장이 될 것이라고 강조했다루트 브랜드오콘이 다른 브랜드의 주전장이 되었다.

새로운 점포 운영 패턴으로 오강 국제관내에서는 브랜드인 오강, 강룡 등을 제외하고도 유명한 국제브랜드를 마라틴엘리, 싸리걸, VALEVRDE, MEIRDE, MEIRIE 등을 도입했다.기존 브랜드로 구분된 전통 전문점과 집성점과는 달리 오강 국제관 제품의 진열은 소비자의 생활방식에 따라 우아한 비즈니스구, 휴일 레저구, 패션 정품 구역, 소비자는 자신의 생활방식과 소비 수준에 따라 자신이 좋아하는 국제브랜드를 선택할 수 있으며, 가격은 500원에서 4000원까지 불등이다.

또 소비자의 개성화 수요를 만족시키기 위해 오강 국제관은 정거장 정제 서비스를 제공하고 다원패션체험 시대를 열었다.고객은 발형 측량기에서 한 바퀴 돌면 30초 안에 컴퓨터가 고객의 발형 모의에 따라 제품을 만들 수 있으며 자신의 취향에 따라 가죽감, 액세서리 및 신발 등을 선택할 수 있다.또 영업 수준을 높이기 위해 오캉은 항공 예의 양성사를 국제관 점원들을 위해 전문화 훈련을 해 소비자 체험 존귀한 서비스를 제공하도록 특별 초청했다.

　　오강빠른패션을 해야 돼요.

특히 한 정거장 쇼핑플랫폼의 확장에 맞추기 위해 오콘은 ‘빠르기 ’를 특색 ‘패션 플랫라인 ’을 제시했다. 즉 24시간 연발, 3시간 생산, 24시간 물류, 30천하대, 소비자들에게 가장 패션, 가장 조류를 제공할 수 있는 산물을 제시했다.

오콘이 강력한 시장민감성을 요구하며 전체 생태체인 ‘빨리 ’을 운영하는 요구에 맞춰 제품 생산주기를 대폭 단축시켜야 하며 제품의 품질을 보증하고 브랜드의 정면 이미지를 원천적으로 확보해야 한다.이 밖에'패션 흐름선'이 잘 통통하여 물류 시스템을 지탱하지 못하며 제품의 유통속도를 대폭 향상시켜야 한다.

왕진은 현재 신발 사업자에 대해 제품, 고객, 정가 높은 추세를 달리하고 있으며 경쟁의 관건은 비법 속도에 있다고 말했다.이에 따라 그는 “과일을 파는 것처럼 신발을 팔 것 ”이라며 신상품을 출시한 전통 사계절을 8계절으로 나눠 소계절 특성 디자인과 신제품을 개발하기로 했다.

하지만 패션은 단번에 이룰 수 있는 것이 아니다. 오콘의 ‘팔기 ’ 신상품으로 보면 매장의 상품이 늘고, 가게 비용이 늘고, 아이템의 성거래가 줄어들면서 전체적인 모리에 영향을 미칠 수도 있다.빠른 패션의 ‘빨리 ’의 시련은 한 기업 전체의 시장 파악력 인 제품 개발 주기를 단축하고 기업이 시장에 대한 민감한 속도로 패션 메시지를 꺼내 제품의 생산에 더욱 높은 요구를 하는 것이다. 동시에 강력한 물류 시스템을 지탱해 제품의 유통속도를 크게 높이는 것이다.또한'빠른'은 가격을 통제력, 판매 예측 및 공급 사슬 반응 속도를 포함해 가격도 포함된다.

정말 빠른 마케팅이 가능하다면 자금 회전율을 높여 재고 등 원가를 줄일 수 있다.왕진은 "상품을 팔면 10위안을 벌 수 있고, 브랜드를 팔면 100위안을 벌 수 있고, 자본운영을 하면 1만위안을 벌 수 있다"고 말했다.빠른 패션, 자금 이용률을 높이는 것은 오강 미래 운영의 전략 방향이다.