중국 아동화 시장 경영 모드 분석

현재 우리나라 16세 이하의 어린이는 3억 8000억 원으로 우리나라 총인구의 4분의 1을 차지하고 있으며 매년 약 2700만 명의 신생아를 낳았다.

2010년 신규 아동 4억.

사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 가정의 지출은 40퍼센트가 아이의 소비다.

특히 우리나라의 독특한 독생 자녀 정책은 이 특수 연령대의 소비자가 오늘날 사회에서 가장 잠재력이 있는 소비군이다.

어린이 사업이 발전한다면, 4억 명에 가까운 소비가 16억 명이 주목하는 산업은 어떤 시장을 의미할 것인가?

아이의 성장과 운동은 분할 수 없으며 운동에서 가장 많이 마모된 것은 신발이다.

개인화된 소비시대는 스포츠 캐주얼 패션에 대한 아이에 대한 진지한 사랑을 가르쳤고, 광활한 스니커즈의 자유공간을 거부하고 단조롭지 않다고 호소했다.

아동 소비는 아직 계몽 단계에 처해 있으며, 시장은 여전히 초건 시기에, 잡화포식의 상점은 여전히 대다수 지역 주류 형식으로, 동업에서는 절대 선두적인 브랜드가 없다.

어린이 소비 시장이 급증하고 있으며 시장이 제공할 수 있는 제품은 수요를 만족시킬 수 없고, 햇빛 소년이 가져온 절대 햇빛 업계다!

전통적 의미에서 어린이의 정의는 16세 이하이다.

시장의 세세화 및 어린이와 청소년의 발육 상황은 예전과 달리 일반 스니커즈 판매로 14세 이하를 주체로 한다.

업계에서는 14세 이하 어린이가 다른 발육 단계에 따라 3개, 0 ~3세 유아기, 3 ~6세 유아기, 6 ~14세 아동기, 각 시기 매출 포인트도 각각 다르다.

현재 관련 데이터 통계에 따르면, 아동화 제품은 매년 300억 위안에 가까운 시장 용량이 있다.

현대인들의 생활수준이 갈수록 높아지면서 부모들이 자녀에 대한 생활의 투입이 커지면서 어린이 소비는 뚜렷한 개성화, 구매 주동화 추세를 보이고 있다.

그래서 스니커즈의 시장공간이 해마다 급증할 것이다.

어떻게 거대한 아동화 시장을 잡을 수 있는지, 시장의 기회는 심각하게 지나간 대리 마케팅 메커니즘을 이용하여, 신속하게 리더 시장의 브랜드와 상업 대리 기구는 모든 아동화 대리상 앞에 놓여 있는 어려운 문제이다.

한, 스니커즈의 몇몇 마케팅 모드 아동복 신발 모자는 성인 복장 신발 마케팅 시장의 조작 규범을 따라 시장에 진출하는 데 다양한 경로가 있다.

1. 도매 마케팅 일반적인 브랜드의 대리 판매상, 어느 지역 내 독점 대리경영권을 취득한 후, 지역 내 집중적인 품질 도매 시장에 판매점을 설립해 자연 형성된 제품 소화 채널 발전 지점, 판매 제품, 이러한 방식은 원가 낮은, 시장의 자연을 이용하여 우세 판매를 형성하는 장점을 가지고 있다.

그러나 이런 방식으로 발전하는 분양상 브랜드 충성도가 낮고 분매경영이 불일치하여 브랜드가 보급할 수 없다.

각 브랜드 업체들은 일반적으로 총대리상들의 평균 할인을 4퍼센트 정도, 총대리상 도매 분매상들은 일반적으로 6퍼센트 정도 유지하고, 각종 영업 비용을 전세, 인원 비용을 공제하고, 이렇게 되면 총 대리상의 경영 모이익률은 10% 정도이다.

2. 매장 매장 매장 설립 매장 설립 매장은 신속하게 브랜드 지위를 세워 브랜드 이미지를 형성하는 지름길이다.

일반적으로 비교적 큰 지역의 총대리상을 위해, 비교적 높은 브랜드 가치를 세우기 위해, 분매상 및 소비자의 신념에 매우 중요한 역할을 한다.

일부 실력 판매상들이 자신의 사회 자원에 근거하여 백화점, 슈퍼마켓 설립 전문 매장에 들어가 제품 판매를 진행하고 있다.

이런 방식은 브랜드의 이미지가 빨라졌고, 제품 단위의 이윤이 높고, 분매상 및 소비자의 자신감을 확고히 하는 역할을 하는데 도움이 되지만, 백화점의 날로 늘어난 경영비용, 특히 장부의 연장과 가능한 매장 도산 등의 요인으로, 총대리상과 판매 매장 매장 매장 매장 매장 매장을 확장한다.

각 브랜드의 공장은 일반적으로 총대리점의 평균 할인을 4퍼센트 정도로, 백화점에서 받은 단추는 일반적으로 20 ~30% 정도이다.

매출 시 매장이나 매장은 경영자에게 다양한 세일 행사에 참가할 것을 요구하며 최소한 4차례의 행사는 5일, 11일, 설날, 국경일이다.

일반적으로 모든 경영자들은 참가한다. 이듬해 재계약을 하지 않는 것은 활동기간이고, 다른 사람이 흥행할 뿐, 자신은 흥행한다.

이렇게 되면 올 시즌 스니커즈의 실제 원가가 표시 소매가격의 80%가량, 총 대리상 털 이윤율은 20%가량.

3. 품종 전매점 품종 전문점 매장은 미래 스니커즈 마케팅 채널 발전의 트렌드 중 하나다.

미국, 이탈리아 등 신발 발달지역과 같이 구두류 제품은 모두 품목점에서 판매되고 있으며, 프랜차이즈를 통해 소비자들에게 제품과 서비스를 제공하는 주요 비중을 점유하고 있다.

품종 전문점은 현재 국내의 전반적인 단계가 비교적 낮고, 주로 저가 제품을 판매하고 있으며, 해당 주요 존재 지역도 비교적 발달하지 않은 작은 도시나 도시 주변 지역에서 브랜드 이미지를 만드는 데 불리하다.

소비자들을 위해 각종 브랜드, 각종 디자인, 각종 공예, 각종 소재의 신발을 제공하고, 품종이 풍부하고, 공간을 선택하는 것이 이 형식의 장점이다.

또 브랜드 스니커즈 독립 전문점의 상황을 살펴보자. 브랜드의 동창구점 위치, 점면 면적, 가게 이미지 인테리어, 이것은 객류량과 이미지의 관계로 직접적으로 전매점이 생존할 수 없다!

이 방면에는 많은 업계인들이 이미 계산한 적이 있다: 일반적으로 20 ~30제곱미터의 가게는 대략 2만 ~3만원의 투자가 필요해 장사 후 시즌 아동화의 실제 원가 가 를 브랜드 소매가격의 70%가량, 대리상 또는 가맹상 실제 소매 이익율이 30%에 달한다.

판매 총량의 제한을 받아, 종종 전매점의 원가가 너무 높아 이익을 얻을 수 없다.

둘째. 홍보 판촉 방식의 대형 백화점은 명절이나 환절기에서 전체 판촉을 선보일 때, 상점에서 일부 신문지에 등장한 상점에서 이윤 판촉 광고 (순대 아동화) 및 백화점 포스터.

일부 전문점들이 야외에 걸려 있는 현수막, 발산된 전단, 집게장.

판촉 방식은 현재 주로 세일, 특가, 얼마든지, 얼마든지, 판매품 등을 구입할 수 있다.

이는 다른 업계의 백열화와의 경쟁이 뚜렷한 대비를 이루고 있어 더욱 높은 선전 판촉 수단은 아직 아동화 업계의 대량 채택을 보지 못했다.

3. 미래 스니커즈 마케팅 트렌드 1. 직영 직영은 기업의 투자로 마케팅 기구를 설립하여 일정한 범위 내의 제품의 판매 및 서비스를 책임진다.

현재 스니커즈의 매출이 미미한 영향을 받아 직영은 기본적으로 기업 원가 단기의 상승을 초래해 실현할 수 없다.

그러나 미래에는 소비의 분층 (즉 브랜드 소비와 무브랜드 소비 분층)과 새로운 소비 습관이 형성되면서 브랜드의 단위 이윤이 높아질 것이며, 기업은 풍부한 제품선을 통해 다양한 디자인과 각종 공예, 각종 소재의 신발을 제공해 고객의 각종 수요를 충족시켜 기업의 새로운 상업판매 이윤을 증가시켜 기업이 실현 후 일체화 전략으로 상업판매 분야에 진출할 것이다.

2. 대리상 체인 마케팅 대리상 체인 마케팅도 미래의 추세다.

시장의 소비분층과 새로운 소비습관이 형성됨에 따라 일부 의식이 앞서고 자금 실력, 시장 개척 및 관리 경험이 풍부한 대리상, 자신의 대리 사업과 경영 이윤을 보유하기 위해 자신의 대리 수익을 높이기 위해, 필연적 발전의 연쇄상을 이용하여, 규모의 우위를 이용하여 자신의 영역성 대리 브랜드를 수립한다.

또한 체인점을 이용하여 단위 이윤을 높일 수 있는 것을 제외하고는 기업에 대한 담판을 확대할 수 있는 카드를 이용하여 시즌이나 체화상품을 덤핑해 경영 위험을 해소할 수 있다.

3. 대형 종합 체인 마트 대형 종합 체인 슈퍼마켓은 대중형 도시에서 주류 모델이 된다.

소비자 쇼핑의 집중성을 이용하여, 정거장 구매를 위한 서비스를 제공하여, 극심한 편의 소비자의 소비를 제공한다.

월마트, 호일도, 백성 등 대형 체인 종합 슈퍼마켓이 선진 도시에서 더욱 넓어지면서 이런 추세는 강화될 것이다.