만방: 아디다스의 주문서를 꼭 잡아라

다른 추운 겨울이 슬그머니 왔다.

이는 연초보다 그 동재보다 기업의 마음을 더 태웠다.

미국 대출위기, 위안화 평가절상, 노동력 원가 상승, 원자재 가격 상승 및 수출 환세와 가공무역 등 정책의 조정 등 다중요인이 겹쳐 우리나라 구두류 제품 수출 총량의 총량을 차지하는 광동 구두업이 전대미문의'한동'에 따른 수천 개의 수출 업체가 탈락했다.

광저우 세관 통계에 따르면, 2008년 상반기 광동성 구두류 제품 수출 실적을 기록한 기업은 지난해 동기 5811개에서 올해 상반기 3924개로 강강소한 가운데 주주 삼각 신발은 지난해 동기 33개에서 상반기 2717개로 줄었고, 2426개, 폭이 48.1%로 감소했다.

올해 상반기 광동성 신발 수출 제품 16억 3천 켤레가 작년 동기보다 15.8% 하락했다.

광동만방 구두업 유한공사는 애태우지 않았다.

그것은 고객 아디다스의 주문서를 단단히 잡았다.

아디다스는 주문을 이동하지 않았기 때문에 만방은 매달 110만 ~120만 켤레의 신발의 생산성을 유지하고 있지만 이윤이 예년보다 줄어들었지만, 업계 대세패 과정에서 예일처럼 정상적으로 운행하는 것이 쉽지 않았다. 만방 뉴스 대변인 곽문은'제1재경일보 '인터뷰에서'행운' 두 글자로 자신의 기업을 형용한다.

23 년 달걀을 바구니 에 놓고 "아무리 좋은 제품, 아무리 좋은 관리 및 판매, 탁월한 고객 서비스가 없다면 기업도 우수한 업적, 고객서비스를 창출할 수 없다"고 말했다.

나이크 등 기업을 위해 고객 관계 관리 시스템을 도입한 글로벌 고객 서비스 관리 마스터인 데이비드 버맨은 지난 15일 광저우와 수백 개 기업이 만났을 때 ‘중국 제조 ’를 제안할 때 고객 서비스 수준을 높여야 한다.

1991년 광저우에서 공장을 설립하는 것은 이를 목표로 삼는 것이다.

"아디다스는 전 세계에서 중국과 다른 협력 가공 공장도 있지만 만방에 대한 하단에 영향을 미치지 않는다. 우리는 생산 품질, 관리, 고객 등에서 매우 강한 경쟁 우위를 가지고 있다"고 말했다.

추위를 막는 비결에 관해, 곽위 문은 본보 기자에게 말했다.

미국 부차위기 및 인민폐 평가절상 등 영향 아래 해외 일부 소소구매자들이 주문서를 줄이면서 주문가격도 낮게 압박하고 있다.

중국의 많은 가공 공장은 원가가 급격히 오르는 상황에서 저가 주문서를 받지 못하고, 한 무리의 기업들이 잇따라 수료업을 선택하고 있다.

나이키, 아디다스 등 글로벌 브랜드들은 주문서에서 비교적 안정적이었을 뿐만 아니라 가공 공장에 일정한 이윤 공간을 공급해 공장의 소화 비용을 공급해야 한다.

글로벌 지명도가 높아지면서 글로벌 구두공장이 늘면서 아디다스의 공급업체에 대한 요구가 갈수록 엄격해지고, 중국 구두공장은 경쟁에서 아디다스스의 주문서를 얻기 쉬운 일이 아니다.

만방이 한 걸음 앞지르다.

1992년 공장을 설립한 지 1년여 만에 아디다스가 광동까지 신발 가공공장을 찾아왔고, 쌍방 조건이 서로 맞물려 곧 합작하였다.

당시 아디다스 외에도 만나라는 다른 고객 스티커를 위해 생산했다.

1996년 업무가 신속하게 확장됨에 따라 만나라는 전략적 측면에서 대담한 조정을 하였으며 아디다스의 한 가공을 위해 다른 고객을 포기했다.

모든 달걀을 한 바구니에 두고, 곽위문의 담언에 위험이 있었지만, 실력 있는 고객과 합작하면서 좋은 기회를 잡았다.

아디다스의 글로벌 업무가 신속하게 확충되면서 만방의 생산능도 꾸준히 성장하고 있다.

뿐만 아니라 아디다스의 선진적인 관리 체계와 경영 이념도 무형적으로 만방에 박혀 있다.

만방공장에는 아디다스가 상설한 일처리점이 있고 아디다스는 전문적인 인원을 파견해 품질 안전, 생산 환경 및 직원 생활 수준 등 측면에서 만방에 대한 검사와 감독을 한다.

“ 여러 해 동안 협력 과정에서 우리는 신속하게 장대해서 상대방이 무엇을 필요로 하고 협력해야 하는지를 알고 있다. ” 고 말했다.

곽 문은 예를 들어 국제 무역 마찰이 증가하고 생산 원가가 급상승하고, 아디다스는 자신의 중국 공급업체도 글로벌 생산 포석에서 경영 위험을 줄이기 위해 만방은 이를 위해 인도의 공장에 이르렀다.

만방은 인도에 설치된 공장이 2006년 말부터 출산을 시작한 지 2년도 되지 않아 생산에너지가 초반부터 매달 2만 켤레로 급격히 확장되고, 현재까지 매달 30만 ~40만 켤레에 이른다.

아디다스는 최근 2 3년간 만방광동의 공장에 대해 기본적으로 안정을 유지했으며 인도공장에 대한 주문서는 빠르게 증가세를 보이고 있다.

인터내셔널리케이션 원가 이동 하락

세계 가장 중요한 제화기지 삼각 원가 우세하다.

아시아 구두업협회의 통계, 베트남, 인도의 노동력 비용은 대략 주 삼각의 3 /5, 방글라데시까지는 더 싸고 약 1 /2밖에 안 된다.

이붕 아시아 구두업협회 사무총장은 본보 기자와의 인터뷰에서 다른 일부 아시아 국가들은 노동력 원가에서 중국보다 우세하지만, 중국 내륙은 노동자 기술 수준, 생산 조립, 원자재 시장 등 분야 및 종합비용은 전 세계에서 가장 경쟁력을 갖고 있다고 밝혔다.

그럼에도 불구하고 주 삼각가공공장은 원가 급상승으로 위기감을 일으킬 수 있다.

원가 상승으로 만 나라는 해마다 아디다스에게 가격을 올리면서 자체 조정을 통해 일부 소화하고 있다.

2001년부터 만방부터 광동 청원시 청신현 태평진까지 만방 (청신)의 구두업 유한회사, 공장 점지면적 400묘.

한편 생산 원가를 낮춰 광저우시 확장소에서 어려운 문제를 해결했다.

5 년 동안 만 나라는 점차 생산 라인을 광저우에서 청원으로 옮기고, 2006년 전적으로 완료되었다.

이월을 통해 경영 원가를 얼마나 떨어뜨렸는지, 곽위문은 본보 기자가 정면으로 답하지 않았고, 두 지역의 최저 임금 기준만 언급하고 청원시에서 원가를 더 갖추고 있다는 장점을 알 수 있다.

곽위문은 광저우에서 청원까지 이동한 후 노동력 원가를 낮출 수 있을 뿐만 아니라 ‘노동자 부족 ’을 상대적으로 완화하는 문제라고 말했다.

반면 광동성 정부는 올해 명확한 산업과 노동력 투이동 사고에 동참하고 있다.

이외에도 곽위 문은 내판 주문 비율이 커지고 위안화 평가절상 압력을 줄였다.

“ 중국 시장 소비 수준이 끊임없이 향상되고 있다. 아디다스스는 최근 몇 년 동안 중국 내판매의 주문이 급속히 증가하고 있는 것도 국제고객이 시종 일정한 비율을 중국에 생산하는 원인 중 하나다. ”

곽위 문에서 자신의 경쟁력을 끊임없이 끌어올리면 중국화 세대 공장의 운명은 어둡지 않다.