EZAN 1: 고객은 만들 수 있어요.

'p 도매 기교는 소비자의 구매 행위를 빨리 유도해 상품판매량을 빠르게 높이면서 기업을 위해 판매원가를 낮춰 경쟁이 치열한 오늘을 상인들이 기꺼이 만나게 되며, 가이드들에게 더욱 공작 기능을 높여 보수를 더 많이 받는 지경이다.

이곳은 여러분들을 위해 일부 구매 마케팅 기술을 간단히 소개하여 여러분들에게 약간의 도움을 주기를 바랍니다.

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'p `strong `1. 고객이 만들어낼 수 있는 ` ` `strong `가 `

‘p ’은 고객이 네 가게에 들어서기만 하면 상품을 판매할 가능성이 있다는 의미로 그에게 열정적인 미소를 짓고, 진실한 인사로 고객이 당신의 ‘구매자 ’가 될 수 있다고 믿는다.

그래서 가게에 손님에게'세 개 '서비스를 제공하라고 요구하는 회사에서는 인사와 미소 한 잔, 물 한 잔 서비스를 요구했다.

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‘STrong '(ttrong' (너무 열정적이어서 고객을 쫓아낼 수 있다 '' -(strong)'

은 고객이 막 상품을 보고 있는데 구매를 결정하지 않았을 때 그들의 마음은 비교적 겁이 나서 점원의 행동에도 비교적 민감하다.

특히 서투른 손님들이 그에게 지나치게 적극적인 대접을 하면 그의 반감을 초래할 수 있다.

이때는 상대적으로 여유로운 환경을 주고, 일정한 거리를 유지하지만, 손님의 행동에 주의를 기울여야 할 때, 앞으로 나아가야 한다.

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바로'strong `의 3. 선전 대상을 정하기 위해서 < < strong >

‘p ’은 가끔 가게에 들어와서 사는 사람이 한 쌍이 아니라 친구와 동료일 수도 있다.

이때 누가 구매 결정자인지 먼저 판단해야 한다.

옳은 판단만 하면, 이어서 판촉이 반공배로 작용할 수 있다.

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사전의 strong '' 4. 사람과 다르게 선전 < < strong >

은 고객이 상품에 대한 수요가 각각 다르기 때문에 고객에게 상품을 추천할 때 고객에게 입힌 품위, 풍격, 순위 등을 먼저 판단하고 추천해야 한다.

무턱대고 추천하면 고객이 당신의 불신뢰를 초래할 뿐이다.

더구나 회사가 숭배하는 것은 ‘서비스 경영 ’이 아니라 ‘판매판매 ’의 구관념이 아니라 손님의 신뢰를 얻는 것이 가장 중요하다.

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사전의 strong '' 5. 고객 계열에 대한 선전 < < strong >

‘p ’은 일반적으로 고객들이 모두 좋은 체면을 갖추고 있기 때문에 판매하는 과정에서 반드시 그들의 자존심을 고려해야 한다.

고객의 자존심을 상하게 할 수 있는 상황에서 적당한 이유를 선택하여 계단을 내려준다.

이렇게 하면 거래도 할 수 있고, 고객 〔 〔 고객

사전의 strong '' 6. 상대방이 말한 판매법 '' -'strong '' ''의' '분배' '

‘p ’은 한 사람이 ‘예 ’라고 말하는데, 다른 사람의 의견과 입장에 사로잡힐 가능성이 커진다.

예를 들어 손님이 우리의 가격에 대해 의심을 표한다면, 당신은 그에게 이렇게 말했다. “우리 이쪽 가게는 다른 곳보다 훨씬 싼 것이 아니냐 ”고 말했다.

그러면서 "그럼 우리 경영 원가가 많이 낮을까?" 손님도 고개를 끄덕였다.

이어 "양털이 양에게 나온다. 그러면 우리의 가격은 남보다 낮을 것이다. 그쵸!" 이런 이야기를 통해 손님이 이해할 수 있다고 믿는다.

하지만 대화를 할 때는 미소, 마음이 평온한 태도에 주의해야 한다. 그렇지 않으면 손님이 당신의 관점을 받아들일 수 있어도 당신의 태도를 받아들일 수 없다.

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'p `strong `7. 유머 판매법 ` ` `

‘p ’의 유머는 일종의 윤활제로 좀처럼 교착 상태를 완화시켜 가벼운 분위기를 조성할 수 있다.

세일즈에서도 좋은 방법이다.

손님에게 상품을 추천할 때, 유머를 한 마디는 손님의 즐거움을 얻을 수 있고, 방비의 심리를 늦추고, 마지막에 거래를 달성한다.

그러나 유머 마케팅에 주의해야 할 때는 시기와 판매를 파악하는 대상을 알아야 한다.

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'p '가이드 기술은 아직 많은 분야의 내용이 있는데, 구매자는 자신의 업무 능력을 전면적으로 향상시키려면 자기를 잡가로 만들기 위해 최선을 다해 각 분야의 전재를 구하지 않고, 우리의 안내 직책을 완성할 수 있다면 좋은 것이다.

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