전통 여성 복장 의 상업 논리 의 곤란 비용 은 고효율 이 낮다

이렇다 보니 여자들은 멋을 부리고 싶지만 여장 브랜드들은 이 업계의 아름다움을 느끼지 못했다.왜 이렇게 되었는가?

상술상에서는 여장 뒤의 비즈니스 논리에서 말해야 한다.

2010년 이후, 본토 여장 브랜드 안에는 선후 심천 숙녀실, 남경 비그나스, 산동 서랑, 상하이 리보 스위스, 주해 위스키만, 베이징 낭자 등 브랜드가 자본 시장을 공격했다.아름다운 자태를 제외하고는 다른 여장 브랜드 전체가 패배했다.그것들은 가장 좋은 참고 기준이다.

많은 사람들이 감탄할 거라고 믿고, 지금 백화점에 있는 거야.옷금메달 값은 걸핏하면 천을 받는다.일반 소백에 대해 말하자면, 이 가격은 친민이 아닌 비할인 불소비 현상이 빚어졌다.현재 우리는 카드 가격의 뒤의 이야기를 양적으로 분석할 수 있다.

2010년 숙녀의 단말기 단말기 가격은 522원이다.그러나 숙녀의 실제 단말 단말기 소매는 304위안 정도이며 숙녀의 단말 소매 전체가 6퍼센트 할인을 의미하는 것이다.이처럼 높은 할인 폭이 패널값을 장식해 브랜드가 정가 판매 능력을 거의 상실했다.패키지 대표의 브랜드 자리도 어색한 존재로 떠올랐다.

소비자들은 상품마다 지불한 304위안을 위해 두 고리의 이익분배를 거쳐 브랜드의 주머니에 들어갈 수 있다.

첫 번째 코너는 백화점의 단추이다.현재 국내의 여장 브랜드는 주로 백화점을 통해 판매되고 있기 때문에 백화점의 여비 구매는 적지 않다.숙녀의 2010년 단추는 30.63% 에 달한다.숙녀가 평균적으로 옷 한 벌씩 팔고 백화점은 93원을 뽑아야 한다는 얘기다.

두 번째 코너는 세수입니다.중국의 세금은 유전세 위주로 브랜드상들이 백화점 할인점의 기초에 17% 의 증가세를 내야 한다.숙녀옥에 해당하는 사례에 대해 회사는 옷 하나당 부과세를 30위안이다.

그러자 숙녀는 평균적으로 매달려 522원짜리 옷을 팔고, 브랜드가 손에 넣을 수 있는 수입은 단지 180원, 가격의 약 3분의 1밖에 안 된다.브랜드상들은 이 수입을 이용하여 연구 개발, 디자인, 생산, 판매, 일상 운영 등을 유지해야 한다.최종적으로 브랜드상들은 옷에서 얻은 순이익은 단지 약 18.6위안에 불과하고, 가격의 비율은 4% 도 안 된다.

그래서 여장을 운영하는 것은 철사를 걷는 것과 같고, 사업가는 수입과 원가 비용 사이의 미약한 균형을 유지하려고 노력한 것이다.

숙녀의 가장 큰 단일 비용은 백화점에서 이 순서를 할인하는 데 발생한다.그러나 직접적으로 공제점을 제외하고는 상가는 일반적으로 다른 명목의 비용도 있고, 관리비, 판촉료, 물감비 등도 있다.분담하여 숙녀는 옷마다 포함된 백화점 관리 비용이 약 11위안이다.304원을 실제로 파는 옷, 백화점에서 104원을 가져갔다.

브랜드 업체에 대해 말하자면, 백화점의 여비를 사는 것은 매우 무거운 부담이다.그럼 브랜드는 다른 방법이 있습니까?

그럼요.백화점은 브랜드의 유일한 통로가 아니라 전문점은 브랜드의 다른 선택이다.숙녀옥 역시 전문점 경로에 배치되어 있다.2010년 말 숙녀옥은 총 65개 직영 전문점과 16개 가맹 전문점.당시 숙녀실 직영 전문점 매출액이 5000만 위안을 넘어 회사의 총수입의 13.15%를 차지했다.

그러나 숙녀의 그해 비용을 분해한 후, 회사 전매점 경로의 임대료율이 42.22%, 왕기 50%를 넘어섰다.숙녀집 전문점의 구매 비용은 백화점 경로가 훨씬 높다.

중소브랜드에 대해서는 백화점이 확실히 횡포하였지만, 백화점은 확실히 패도가 있는 자본을 인정해야 한다는 것이다.

그러자 한 원가는 73원짜리 옷의 견적가가 522원으로 바뀌었고 가가가율은 6배나 넘었다.단말기 실제 거래가 304원짜리도 숙녀의 가산율은 3.16배나 된다.이렇게 큰 폭으로 가격을 올리는 상황에서 숙녀옥 브랜드는 옷마다 벌어들인 순이익도 20위안밖에 안 된다.

숙녀는 2010년 판매수입이 6억 원도 되지 않아 주 브랜드의 판매량은 3.48억 원이다.여장 시장에서 다른 브랜드들에게는 이 규모는 그리 큰 우세는 없다.그러나 전문에서 언급한 에그처럼 3천 개의 매장을 둘러싸고 있어도 연간 35억 위안에 달하는 수입은 여전히 이익의 길에서 발버둥치고 있다.

돈을 버는 것은 여장 업계가 직면한 보편적인 문제다.

　　비용이 높은 기업의 병근

재무적 측면에서 비용이 높은 것은 경영 효율이 낮다는 것을 의미한다.여성복의 구체적인 사례에 따르면 브랜드 경영 효율을 반영할 수 있다.

숙녀와 위스키맨은 대중 소비 시장에 위치하고 있으며, 그것들의 단말효는 거의 매년 1평당 1만 위안 안팎이다.

이 경영 효율은 운동품 중개판매를 전문적으로 하는 보승과 비교할 수 있다.2007년, 보승의 경영 주기가 만2년 된 점포의 평효는 31085위안 /㎡에 이르렀다.4 년 만에 가게를 운영하는 평균효과는 4만 위안을 넘을 수 있다.백화점 단추를 공제하고 나서도 보승의 비효는 숙녀의 2배에서 3배나 된다.

백화점 입장에서는 보승의 단추가 숙녀옥의 절반에 불과하다면, 백화점은 보승의 단위 면적의 수익이 숙녀보다 크다.이는 사실상 상업상의 설명이다.

여장 브랜드와 비슷한 경우, 이 업계의 비효는 10,000위안 /㎡/년도 안 된다.그래서 이 업계도 여장 브랜드와 마찬가지로 고액의 단추를 참고 있다.(본지는 2012년 9월 간행물 ‘가방직 업종: 낮은 효능의 고통 ’)

여장 비용이 높은 기업의 원인은 여전히 자신이다.

　　여성복 저효의 원천

마찬가지복장왜 여장의 경영 효율은 운동품 업계보다 훨씬 낮을까?

물론, 스포츠 업계의 브랜드 영향력이 더 커지고, 호소력이 더 강하기 때문에 어느 정도 판매단말의 경영 효율을 높일 수 있다.

그러나 여성의 수요가 너무 다양하다는 것이 관건이다.여자들은 의상에 대해 대중적 수요가 없다.

남성복은 아주 좋은 대비 대상이다.전통 남성복 업계는 아이템으로 천하를 치며 성장한 브랜드를 많이 낳았다. 예를 들면 와이셔츠 종류의 야고르, 삼나무, 재킷 종류의 칠필 늑대, 강패, 양바지 품종의 구목왕, 호도.전자상 분야의 PPG, 범객도 남성 셔츠로 빠르게 시장을 열었다.그러나 이런 이야기는 여장업계에서 일어나지 않았다.

여성복은 나이, 스타일, 소녀복, 숙녀복, 숙녀복, 숙녀복, 민족풍, 문예범 등이 많다.세분할수록 수요가 분산되면서 물리 단말기에 기반된 전통 상업 패턴의 경영 효율도 낮아진다.스포츠 브랜드, 남장 브랜드가 CF를 상륙하는 것을 자주 볼 수 있지만, 여장을 이런 ‘라디오식 ’ 브랜드 홍보를 거의 본 적이 없다. 명중률이 너무 낮기 때문이다.

전통 여장 단말기 매장의 명중률도 낮고 여장 브랜드는 상업에서 대규모 복제할 수 없었고, 결국 전통 여장 업계가 큰 브랜드로 성장하지 못했다.