'금리래'부터'은리래', 넥타이 대왕의 창업 꿈

홍콩인들은 넥타이를 자신이 착용할 뿐만 아니라 자신의 성격, 풍도, 기질을 표현해 일상 사교에서도 넥타이를 선물로 삼는 최고의 선물이다.

증헌관은 조사를 통해 당시 홍콩 넥타이는 대부분 외국에서 수입하고 현지의 넥타이업이 약했다.

그가 묵묵히 마음속으로 계산하고 있는데, 만약 홍콩이 400만 명의 인계에 양복 한 벌, 넥타이 한 벌, 이 넥타이의 판매량도 매우 훌륭하다! -/p >

'증헌장'은 400만 홍콩인 넥타이를 생산하기로 했다.

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‘p ’은 하지만, 이는 증헌의 원대한 결정일 뿐이다.

당시 무정한 사실은 증헌의 손에는 6000홍콩원의 본전만 있고 넥타이를 생산하는 모든 것이 그의 미묘한 상상에 존재한다는 것이다.

증헌관이 어머니와 아내의 지지를 쟁취하여 자신의 계획을 즉시 실시하도록 했다.

그는 형의 작은 넥타이 가게에서 넥타이 생산의 대략적인 상황을 보고 지금은 준비에 착수했다.

공장이 없으면 그가 임대할 주택 하나가 둘로 되어 앞에 가게를 만들고 뒤에는 거실을 한다.

공구가 없어서 그는 나비판 재봉틀을 한 대 샀다.

노동자가 없으면 그는 스스로 착수한다.

증헌의 1인 공장이 이렇게 탄생했다.

그가 매일 생산하고 판매하는 5타 (매 12개) 넥타이 목표를 정하기 위해 그가 얻은 이윤은 가족의 생활을 유지할 수 있기 때문이다. '

‘p ’은 그런데, 증헌에 대한 운명은 조금도 동정심이 없다.

증헌은 주야로 일하고 자재 자체 설계, 자신이 재단하고, 자신이 다림질과 포장을 다림질하고, 거의 자신만 있는 6000홍콩원을 투입하여 첫 넥타이를 생산했다. 자기가 각 상점에 가서 판매하고, 사람들이 약속한 것처럼, 증헌생산의 넥타이를 사지 말고, 보기도 원하지 않는다.

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이 가까스로 상점의 매니저가 그의 넥타이를 보는 것에 동의했다.

그러나 그가 제시한 가격은 그야말로 증헌에 도움이 되지 않았다.

증헌관이 당연히 팔기를 원하지 않는다.

그 사장은 자신의 가게에서 운영한 수입 명품 넥타이를 증헌에 비추어 증헌이 만든 넥타이 사용이 저렴하고 디자인이 어둡고 색깔이 어두워 확실히 카운터에 오르지 못했다.

바로 < p >

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'증헌장 '증헌이 극심한 진동을 받았다.

그는 자신이 주관적인 상상에서 출발할 때 생산의 등급이 낮은 넥타이가 비교적 쉽게 시장에 진출할 수 있다는 것을 알아차렸다. 사실 그가 잘못 생각했다. 저렴한 제품이 이윤이 아니라 다른 사람들의 차별과 모욕이다.

생각해보면 이상하지 않다. 오늘 사회생활에서 가장 인기 있는 것은 명품이다.

체육계, 가요계, 영화계...

사람들이 숭배한 것은 모두 ‘ 명 ’별 '' (# p '' '성' '성' '' '성' '' '성' '' '' 성 '%' '' '' '성' '' '' '' '' ''

은 6000위안의 원금을 내고 등록금을 냈다. 교훈을 배웠다. 시장에 들어가려면 고급 명품 제품을 생산해야 한다.

증헌은 기죽지 않았고, 그는 자신의 마음을 다한 제품을 망설이지 않고 길거리에 있는 노점을 사들여 몇 개 외국에서 생산한 고급 명품 넥타이를 사서 진지하게 분석했다.

현미경 아래에서 많은 생물 표본을 관찰한 증헌정이 이때 또 다른 미시적인 세계를 자세히 살펴보았다.

그는 한 땀 한 땀 한 땀, 한 획 한 줄기의 무늬, 한 가닥의 용품에서 외국 명품 넥타이의 비밀을 연구하며 자신의 명품의 길을 찾는다.

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‘p ’의 시야가 계속 확대되어 증헌의 경기롭게도 넥타이에 그렇게 풍부한 학문이 포함되어 있는 것과 마찬가지로 현란한 대천세계이다.

넥타이와 양복 세트로 의상의 전체미를 구성한다.

넥타이의 디자인은 원래 유럽에서 유행하는 정통 넥타이가 많았지만, 착용자의 취미가 갈수록 다양해지면서, 많은 신형 넥타이도 정통 넥타이의 기초에 탄생했다.

넥타이 원단 퀄리티는 고급급 넥타이를 만드는 필요조건으로, 일반적으로 모직과 견직물 두 종류가 있으며 서유럽 국가 원단을 선호하며 가장 상승자는 프랑스 제품이다.

넥타이의 색채는 착용자의 개성을 살려 민족과 다른 나라의 심미의 정취를 나타낸다.

예를 들어 내성적인 사람들은 색채가 짙고 함축적이며, 외로된 사람은 화려하고 열렬하고, 법국인들은 홍, 화이트, 블루 컬러의 넥타이를 피하고 멀리, 아랍인들은 녹색에 대한 보고도 보이지 않는다. 네덜란드는 오렌지색 넥타이에 대해 신경 쓰지 않는다.

이로써 세계 넥타이를 이끌고 새로운 트렌드를 이끌고 있는 것은 유럽과 미국이 명품 넥타이를 만들어내고 싶다면 유럽과 미국 제품보다 과감한 수준이다.

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서헌은 증헌을 고가로 프랑스 원단을 사들여 외국 명품 넥타이를 표본으로 그의 설계 방안에 합류하여 네 개의 새 넥타이를 정성껏 제작했다.

그는 자신이 만든 넥타이와 외국 명품 넥타이를 한데 섞어 넥타이 전문가 한 명을 초청했다.

그 전문가는 보아하니 이것을 모두 수입품이라고 단언했다.

그는 분명히 “홍콩의 넥타이업은 내가 알고 있다. 이렇게 원단을 들여 정교하고 디자인의 신조, 품질이 우수한 넥타이는 물론 외국에서만 생산할 수 있다 ”고 말했다. 증헌은 마음속에 속셈이 생겨서, 그 넥타이는 그가 생산한 것이고, 그 미신을 믿는 전문가에게 눈뜨고 있었다.

증헌관이 예상한 것은 그의 제품의 품질상 수입 넥타이와 상하로 구분하기 어렵지만, 판로가 여전히 이상적이지 않다. 특히 일부 큰 상점들은 여전히 그의 제품을 받아들이기를 원하지 않는다.

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'p '' 그의 제품이 알려진 명품'이 아니기 때문입니다. '

'증헌의 증헌이 오랫동안 분주하여 결과를 얻지 못했다.

마지막으로 그는 땅에서 왕각을 이루는 서흥백화점에 왔다.

회사 사장은 그의 넥타이를 보고 품질에 대한 칭찬이 끊이지 않지만 고객 중에는 영향이 없어 팔기 어려울 것 같다.

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사전의 증헌령이 일동적이어서 사장에게 그가 만든 넥타이와 수입 넥타이 진열만 하면 그가 회수하기만 하면 된다.

증헌관이 만든 넥타이가 마침내 큰 상점에서 끊어졌고, 외국 명품과 함께 걸렸다.

역시 증헌관의 예상을 벗어나지 않고 구매자는 새롭고 독특한 디자인과 독특한 무늬, 지도의 수입 원단과 정교한 공예에 끌려, 가격은 동등한 수입넥타이에 비해 훨씬 저렴하고, 자연히 증헌의 제품을 구매했다.

디저트 상점 사장이 귀빈을 환영하는 것처럼 증헌을 맞이하여 증헌을 재차 증헌을 청하여 “ 빨리 물건을 보내라! 다익선 (다익선) 을 보내라 < p >

‘p ’의 기미가 놓치지 않아, 증헌은 당연히 만입으로 승낙하였다.

그는 제작의 속도를 빨리해서 많은 넥타이를 생산했다.

홍콩의 상업정보는 가장 유통해 서흥사에서 알려진 소식에, 곧 많은 큰 회사, 대형 상점의 주의를 불러일으켰고, 한동안 증헌의 넥타이를 앞다투어 구입하는 풍조가 형성되었다.

당시 일반적인 홍콩산 넥타이는 6원만 팔았고 증헌은 9.9원까지 팔았지만 여전히 공급이 부족했다.

증헌의 1인 공장은 다시는 이런 많은 주문을 대처할 수 없다.

그는 공장의 규모를 신속하게 확대하여 일군의 노동자를 모집하였고, 또한 ‘ 금사자 ’ 를 상표로 하여 초보적으로 자신의 명품 지위를 확립하였다.

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'김사자'가 홍콩에 위치하고 있다.

그러나 증헌관이 만족하지 않았는데, 늘'금사자 '제품의 판매량은 홍콩에서 그리 크지 않다고 생각한다.

그는 끊임없이 상점과 고객의 의견을 구하여 제품의 품질을 개선하였다.

또 한 가지 현상을 알아차렸다. 어떤 고객이 ‘금사자 ’ 넥타이를 손에 들고 좌우를 살펴보니 까다롭지 않은 것 같지만 결국 잃어버렸다는 것은 도대체 무슨 원인일까. 그 후 한 친구가 그에게 알려 준 것은 바로 ‘금사자 ’라는 상표에서 ‘사자 ’는 광둥어 발언 중 ‘사자 ’와 가까워 ‘금식 ’으로 듣기 쉽다는 뜻이다.

홍콩 사람들은 각자 돈을 벌려고 하는 것이 아니라, 기업을 경영하는 것이 아니라, 장사를 하는 것이며, 누가 돈을 벌고 싶지 않다고 생각하는가?

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서헌이 증헌을 의연히 결정하여 ‘ 금사자 ’ 를 포기하는 것은 쉽게 오해받기 쉬운 명품으로 별도로 상표를 선택하였다.

그는 홍콩 사람들이 대부분 영어를 익히며'금사자'의 영어 맞춤법을 골드라이언으로 쓰였고, 후반부 리온 독음은 광둥어의'리래 '양자 같다.

금리래 (금리래) 도 오고, 이 상표는 사람들의 부자 사상에 부합될 뿐만 아니라, 입에 맞추기 좋기 때문에 그는 ‘ 금리래 ’ 를 새로운 상표로 바꾸기로 결정했다.

그는 또 중국인이 붓으로 영어를 쓰는 것이 드물다고 생각했다. 붓으로 골드lion을 쓰면 글씨형이 특별해 보이기 때문에 그는 백지에 붓을 써서 이 영문을 썼고, 또 돈으로 동그랗게 그렸고, 삼각척으로 각을 그리며 아름다운 상표 구도를 만들어냈다.

증헌관이 마음에 들어 이 상표 구도는 완전히 그가 설계한 것이며, 한 푼도 쓰지 않았다고 말했다.

금리래 상표가 등장하자, 과연 증헌의 넥타이 장사가 한층 더 올라갔다.

사람들이 이 ‘길리 ’의 상표에 끌려 자연스럽게 구매욕을 불러일으켰다.

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은 1971년 중국 탁구팀이 홍콩에 가서 시범경기를 치르며 3회 연속 세계 챔피언을 이어왔던 장측동과 이부영은 당시 세계 최고 수준의'장리지전'을 진행할 것으로 알려져 홍콩인들을 흥분시켰다.

경기장에 직접 올 수 없는 사람도 텔레비전을 볼 준비가 되어 있다.

증헌관은 그의 특유의 예민한 안목으로, 이것은 천재일우의 TV 광고의 좋은 기회로, 바로 홍콩 지상파 방송국 사장을 찾아낸 진경상.

증헌관이 산지를 열어 장신동, 이부영 경기의 텔레비전중계 특약 협찬권을 구입하기를 희망했다.

진경상은 증헌의 대담한 결정에 대해 깊은 찬사를 표했으며, 이미 많은 공장들이 이 황금 시기를 마음에 들었지만, 모두 3만 위안의 홍콩달러의 협찬비에 의해 놀라 증헌이 이 이 거금을 감당할 수 있을지 몰랐다.

'p '(3만 위안 홍콩 달러) 는 당시에 작은 숫자를 계산하지 않았다.

금리의 넥타이 판매 상황이 좋았지만, 증헌관이 이렇게 많은 돈을 꺼내는 것은 어려웠다.

증헌관은 진경상이 그를 도와줄 수 있기를 바란다.

진경상은 마지막으로 증헌을 분할부할 수 있도록 할 수 있다고 말했다.

증헌관이 바로 동의했다.

결국 중국 탁구 스타의 뛰어난 구예가 칭찬을 받고 홍콩인들은 어느새 금리래 넥타이의 광고를 기억했다.

'김리래 넥타이, 남자의 세상'은 거의 홍콩에서 아무도 모르는 사람이 없는 유행어가 되었다. 증헌관이 우습게 웃었다.

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‘p 광고 홍보의 성공으로 금리래의 넥타이 판매도 센세이션을 일으켰다.

각 가격은 과거의 9.9위안에서 100홍콩 달러로 급등하여 외국의 동류 상품의 가격에 급박하여 여전히 공급이 따르지 못하고 있다.

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'증헌관'은 광고에서 단맛을 본 적이 없어 광고 홍보를 더 이상 늦춰 본 적이 없다.

그는 병법을 연구하여 중국 고대의 ‘ 병마는 움직이지 않고 식량과 마초를 선행한다 ’ 는 ‘ 제품 미동, 광고 선행 ’ 으로 진격되었다.

80년대 초, 김리래 넥타이가 중국 대륙 시장에 진입하여 증헌관이 이 전술을 채택했다.

1981년부터 증헌은 중국에서 가장 영향을 미치는 미디어를 끊임없이 이용해'금리래 공세'를 연속으로 전개해 수백만 계량의 인민폐를 아끼지 않고'금리래 넥타이, 남자의 세계'를 장기간 신문의 중요한 판면과 텔레비전의 황금시간을 차지했다.

이런 대대적인 광고전은 2년 동안 계속되었고, 유행을 숭상하는 남성들이 광채를 더하기 위해 여기저기서 금리의 넥타이를 찾아왔지만 종일토록 보이지 않았는데, 증헌은 금리를 중국 대륙 시장에 데려다 놓지 않았다.

1983년까지 증헌은 대륙의 구독자가 김리래의 넥타이에 대한 갈망 정도가 높기 때문에 당황하지 않고 처음으로 금리래의 넥타이를 중국 대도시의 대도시의 대도시로 보냈다.

결국 금리래 넥타이를 다투는 소풍을 일으켰다. 1990년, 금리리넥타이는 중국 대륙의 매출액만 4억여 위안에 이른다.

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‘p ’의 금리래 넥타이는 매년 5000종 이상의 꽃색 품종으로 출시돼 2만여 가지 색채를 배려하며, 스타일은 나이, 직업, 다른 층차의 성격, 취미, 소비 능력이 더 많은 선택을 할 수 있다.

김리래는 홍콩 시장을 완전히 점령할 뿐만 아니라 싱가포르 말레이시아 인도네시아 등 국가의 넥타이 시장을 독점하고 유럽과 미국 시장에 진출했다.

증헌관은 김리래의 넥타이를'세계에서 가장'로 밀었다. 김리래의 넥타이도 그를 아시아 넥타이로 밀었다.

1985년 증헌관이 아시아 넥타이 협회의 주석을 맡았다.

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‘p ’은 금리래 사업이 정상 상황에 놓여 있어, 탁월한 증헌을 가지고 있는 증헌을 또 다원화경영의 과단 결단을 내렸다.

금리래티, 벨트, 지갑, 셔츠, 양말...

남자들이 필요로 하는 옷과 의상 부품, 증헌관도 놓치지 않고 모두 금리래의 세계에 넣었다.

또 김리래는'남자의 세계'가 아니라'여성의 세계'라고 생각했다.

1990년부터 시리즈 여성 패션을 선도하며 증헌관이 여성을 위해 더욱 매력적인 세계를 만들어냈다.

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'p'은 억만장자 증헌을 비롯한 몇 명의 애몽이 있다.

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은 그의 축구 꿈이다.

소년 증헌정이 축구를 열렬히 미련한 적이 있었고, 나이가 절반이 넘는 증헌은 여전히 일등 팬이었다. 중국 축구팀이 경기에 참가하면 비즈니스가 아무리 바빠도 증헌은 시간을 내어 보고 응원을 해야 한다.

중국 축구팀이 공을 연습할 때, 그는 심지어 구기 옷을 껴 대원들에게 공을 주울 수 있었다.

사람들은 그를 ‘ 구복 차림의 억만장자 ’ 라고 불렀다. 그는 매우 격렬한 열정으로 중국 축구의 비상을 지지하고 있다.

제111회 아시안게임은 베이징에서 열렸고, 증헌은 아낌없이 100만 홍콩달러를 기증하여 조국의 체육사업을 지지했다.

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'증헌관'은 증헌을 더욱 잊을 수 없는 것이 그의 고향 꿈이다.

그는 매년 기부하는 방식으로 50만 위안 이상의 홍콩달러로 고향매현의 경제건설을 돕고, 대학에 교수빌딩을 짓고, 동산중학교를 위해 도서관을 건설하고, 악육중학교를 위해 오피스텔을 건설하는데 ….

그가 고향을 위해 기부한 돈은 이미 1억 항만 위안을 넘었다.

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은 1989년에 증헌이 100만 달러의 거자를 투입하여 매현에서 < 중국 은리유 유한회사 > 를 설립했다. "국제 선진 수준의 넥타이 생산 유수선을 도입하여 “ 은리래 > 넥타이를 먼저 중국의 명품 넥타이로 삼아 현재 은리의 연간 생산량은 이미 1000만 조에 달해 인민폐 1억 위안을 넘어섰다.

그러나 증헌관은 그의 일부 이윤을 분배해 주었고 그는 일푼도 받지 않고 모두 고향매현에 기증했다고 분명히 밝혔다.

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《p 》 은 1992년 12월 21일 증헌관이 1억 홍콩 위안의 거금을 기부하여 중국의 교육사업을 발전시키는 데 쓰였다.

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사전의 1994년 증헌은 그의 이름으로 작은 행성으로 유명한 거대한 영예를 얻었다.

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