강붕아 디카너 회장: 중국 시장을 서둘러 점령해야 한다

스포츠 총국은 전국적으로 전국적으로 전민체육 종목이 잠잠히 진행되고 있다.

의외로 나이크, 아디다스, 이녕, 안심 등 유명 스포츠 브랜드는 스포츠 총국에 입선되지 않은 명단, 그동안 묵묵히 아는 스포츠 용품 소매상

명단에 오르다.

프랑스 스포츠 용품 소매상 디카너는 현재 전 세계에서 600여 개의 상점을 가지고 있지만, 중국 시장에서는 이 숫자는 아직 50개도 되지 않았다.

나이크, 이녕, 안심, 피크 등 스포츠 의류 소매상들이 중국 시장에서 실적이 점차 완화되면서 디카는 오히려 힘을 내며 그들의 경쟁을 벌이고 있으며, 중국 시장은 그 다음 고속 발전 목표가 되고 있다.

이번 스포츠 총국의 협력은 디카니가 경로를 확대하는 동작 중 하나로 꼽힌다.

중국 체육 용품 시장 의 현황 과 자체 전략 기획, 디카닌 대 중화구 총재

기자의 인터뷰를 받다.

중국 시장을 서둘러 점령하다.

성장 천장 이후 국내 스포츠용품 브랜드는 올해 조정기인 이녕 실적 증가가 완화되고 2009년 이래 최저수준으로 피크크크는 올 시즌2 주문 금액이 전년 대비 9.5% 증가한 2009년 이후 가장 낮았다.

전체 시장 환경이 낙관적인 상황에서 디카너는 갑자기 힘을 내며 중국 시장의 배치를 가속화시켰다.

기자: 올해 디카노는 개점 속도를 가속화시켜 중국 시장에 투입할 것을 의미합니까? 디카노는 중국의 목표와 계획은 무엇입니까?

강붕아: 20년 전 디카노는 이미 중국에 들어섰지만, 생산상 신분으로 들어왔다. 10년 전 디카노는 중국 진출을 시작했지만 지난 9년 동안 중국에만 39개의 매장을 개설했다.

올해는 디카니가 발전하는 한 해, 미래의 중국은 디카노농의 중점적으로 발전하는 지역이며, 투자가 더 많을 것이다.

올해 디카노는 중국에서 15개 매장을 새로 개업할 예정이며, 2012년 말까지 54개 매장을 보유하고, 3년 뒤 100개 매장을 보유하고 2015년 매장 수는 150개가 넘는다.

기자: 디카노는 전 세계에서 600여 개의 상점이 있는데, 비교해 보면 디카노는 중국의 상가 수가 비교적 적다.

미래, 디카노는 중국 더 많은 도시에 들어갈 계획이 없다?

강붕아: 현재 디카노는 중국 21개 도시에서 46개의 상점을 보유하고 있으며, 다음 2주, 디카노는 심양에서 첫 매장을 개설할 예정이며, 또한 쑤주의 세 번째 가게도 개장할 예정이다.

현 단계의 디카노는 일선 도시의 개발을 강화할 수 있지만, 2, 3선 도시 및 중서부 시장의 공간이 더 크며 경쟁도 작아야 스포츠 관련 산업을 발전시키기에 더 적합하다.

기자: 디카이 현재 빠른 발전은 상류 브랜드와 경쟁할 것이며 어떻게 보십니까?

강붕아: 다른 브랜드 소매 단말기와는 달리 우리는 스포츠 용품 시장에서 유일하게 산업체인 브랜드로, 설계, 연구 개발, 물류 및 판매, 현재 60개 이상의 스포츠 프로젝트를 포함하고 있다.

경쟁사들은 농구, 축구, 수영, 달리기를 주목할 때, 우리는 이미 마술, 암벽 등반 종목에 배치되었다.

스포츠 의상 시장이 저조할 때, 우리의 기계류 제품과 장비는 여전히 시장을 소유하고 있다.

새로운 시장을 개발하는 것은 업계에 유리하다

국내 스포츠 용품 업계가 실적에 빠져 급진적으로 확장된 재고 적압이 불가피하다.

올해 상반기, 이녕 회사의 응수무역계좌액은 25억 16억 원으로 2011년 말보다 4.22억 위안 증가했으며, 이녕 회사는 연말 1140만 원에서 6122만원으로 급증했다. 피크는 2011년 연보까지 11.33억원으로 전년보다 40% 증가했다.

국내 브랜드를 제외하고 나이크도 재고 문제가 생겼다.

2012년 5월 말까지 나이크 재고는 33억 50억 달러로 지난해 같은 기간보다 27.15억 달러가 23.39% 증가했다.

기자: 현재 많은 스포츠 브랜드들이 재고가 쌓여 있는 문제가 발생했고, 디카노의 경우는 어떻습니까?

강붕아: 2년 동안 많은 경쟁자들이 재고 과잉 현상이 있었지만, 이 현상은 디카노에서 발생할 수 없었다. 우리는 완전한 산업 사슬을 가지고 있었기 때문에, 소매 단말기와 그룹의 소통이 원활하기 때문에 이런 문제가 생기지 않았다.

기자: 나이크, 이녕, 안전 등 브랜드의 현재 시장의 속도가 완화되기 시작했는데, 디카농은 단말의 실적이 완화되지 않을까 걱정하는가?

강붕아: 우리는 현재 경쟁자들의 업적이 좋지 않다는 것을 주의한다.

나는 시장이 완화되고 있다고 생각하지 않고 오히려 더 큰 시장을 만들어야 한다고 생각한다.

새로운 시장을 개발하는 것은 모든 스포츠 소매 브랜드에 유리한 경쟁 상대가 다른 스포츠 브랜드가 아니라 텔레비전 매체와 빠른 식품 등 소비자들이 운동을 하지 못하게 하면 시장을 잃게 된다.

기자: 국내 스포츠 용품 채널 업체는 지역성, 디카농이 전국의 포석을 빨리 가속시키면, 다른 본토로상의 도전에 직면하고, 디카농은 어떻게 대응할 것인가?

강붕아: 현지에서 강력한 경쟁자가 생기면 한 가지 문제만 설명할 수 있는 것은 바로 현지 시장이 좋은 것이고, 우리에겐 아주 좋은 신호다.

좋은 경쟁 상대가 경쟁 상대보다 훨씬 낫고 경쟁자들의 소매 패턴을 배울 수 있다.

가격 이 브랜드 마피아 로 올랐다

스포츠 용품 업계가 곤경에 처해 끊임없이 상승하는 가격은 중요한 요인이다.

물가 원인으로 소비자들은 운동용품 소비를 줄이는 경향이 있다.

국내 스포츠 브랜드가 대폭 가격을 올리면 판매의 압력이 크게 증가하게 된다.

올해 2월과 5월 두 번째 주문회에서 구두류와 의류 제품은 모두 두 자릿수의 폭으로 가격을 올렸으며, 올 상반기 가격 상승폭은 거의 4년 간 누적 폭과 같은 상승폭이다. 동시에 피크크는 올해 7월 신발 종류와 의상 각각 15% 인상을 선언했다.

단품 250원 이하의 시장에서 애드래프트 제품의 경쟁력이 거의 상실되었고, 나이크, 아디다스는 공장 가게를 통해 점차 침식을 하고 있다는 분석이다.

기자: 국내 스포츠 제품의 가격이 계속 오르는데 디카네이너 가격은 오르지 않았나요?

강붕아: 우리는 현재 일부 다른 브랜드에서 온 제품이 있지만 주요

자주적 제품.

자주제품은 단말기 판매에서 내부와의 소통이 원활하고 제품에 대한 선택이 더욱 효율적이다.

다른 브랜드와 달리, 우리는 스포츠 브랜드와 협력하는 의적 패턴은 간단하고 단기이익보다 장기 이익에 관심을 가진다.

나는 다른 브랜드의 전략을 모르지만, 디카노는 우리의 서비스의 대상이 부자가 아니다.

가격을 10원짜리 상품보다 디카노는 10원짜리 상품을 더 팔고 싶기 때문에 스포츠 운동에 더 많이 참여할 수 있기 때문이다.

기자: 디카노는 자신의 이념을 유지하면서 현지화도 끊임없이 강화되고 있으며, 어떻게 양측의 균형을 유지하는가?

강붕아: 인재가 관건이다.

현재 중국 직원들은 4000명이며 3년 만에 10000명이며, 그 중 1000명이 필요합니다.

해외 유학자들에게만 채용을 한다면, 문제가 전혀 해결되지 않는다면, 우리는 중국에서 스포츠를 사랑하는 인재를 뽑기를 바란다.