왕건은 마케팅 데이터를 이야기하는 것이 경험의 중점이다

"주문을 적게 하고 많이 보충해 주세요". 합격할 수 없습니다.

기자: L 은 현지에서 70여 제곱미터의 매장 매장을 운영하고 있으며 이번 주문회는 모두 300건의 내년 봄 여름 제품을 주문했다.

너는 이 숫자가 합리적이라고 생각하니?

그 여자는 주문이 상당히 보수적이어서 한약을 잡는 것처럼 기본적으로 한 수만 주문한다.

이것은 전형적인 위험을 피하는 심정이다.

이런 마음으로 복장을 하는 것은 잘 할 수 없다.

주문을 하지 못하고, 금액이 고르지 않고, 수량이 부족하여 매장에 올려놓으면 스타일의 구조가 불합리하고, 손님이 좋아하는 제품은 없어진다.

이렇게 하면 장사가 매우 수동적이어서 매우 힘들다.

나는 이런 중개상들이 그 업적이 좋은 사장에게 많이 공부하고 있는데, 재고가 두려울수록 재고가 둘러싸일 것이다.

재고가 아니라 주문한 물건을 어떻게 판매업적으로 바꾸는지 방법을 강구해야 한다.

신인들은 경험이 부족해서 주문을 적게 하는 것도 용서할 수 없다. 시장은 네가 신인인지 노인인지 상관하지 않기 때문이다.

확실히 경험이 없으면 어떻게 하지? 마음을 좀 낮추고, 공장과 설명을 명확하게 해, 공장가, 총대리, 지도를 많이 해 주며, 신인이라서 한 가지만 주문해서는 안 된다.

무작정 주문, 화물 한 접시의 조품 개념이 없으니 이렇게 주문한 물건은 어지럽다.

기자: 가맹상은 재고와 현금 압력을 피하는 것이 좋은 주문 책략이라고 생각하는가?

왕건넷: 가맹상은 항상 모든 것을 희망한다

주문은 적게 하고, 판매 상황이 좋으면 재보태는 것도 이해할 수 있다.

그러나 다른 측면에서 여러 가지 주문을 적게 해서 무형상 위험을 모두 공장에 넣었다.

공장은 반드시 대량의 물건을 갖추어야 가맹상 후기 보적 수요를 충족시킬 수 있다. 사실상 현재의 공장은 창고에 많은 물건을 준비할 수 없다. 그렇게 위험이 너무 크다.

이것은 후기 보급품이 반드시 보충될 수 있는 것은 아니다.

또 의상은 계절적 인 것 이다. 처음 주문 수량이 적다면, 재배할 때 발견할 수 있다. 이 디자인은 당신 이곳에서 잘 팔리고, 다른 사람에게서도 잘 팔리고, 모두 재배한다.

보완이 돼도 날씨, 계절의 변화로 매장을 품절시키는 경우가 있을 수도 있다.

가맹상들은 많이 예약하기를 원합니다. 이 브랜드가 500개 가게를 가지고 있다면, 1개당 1000손이 있다면, 1개당 1000개당 1000손이면 이 회사는 미룰 수도 있습니다.

‘다보충 ’이라는 생각을 품고 있는 가맹 상회가 점점 적어지고 있다. 이처럼 가맹상 자신도 점점 힘들어지고, 가게도 잘 운영할 수 없다.

우수한 점포는 첫 번째로 충분한 물건을 예약할 수 있는 것을 배워야 하며, 후기 보급도 되도록 빨리 보충해야 한다.

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미래의 추세로 보면 이 개념이 점점 약화되고, 3년 5년이 지나면 그 개념을 보완하면 없어질 수도 있다.

현재 어떤 의류 기업들은 이미 이렇게 했다: 가맹상은 첫 주문을 끊을 것이고, 이후에도 보완하지 않는다.

이런 기업은 갈수록 많아질 것이다.

기자: 가맹 업체 엘은 대부분 짙은 파란색 옷을 좋아하고, 이 색깔의 의상 이전 매출 상황도 계속 괜찮다고 생각하기 때문에 주문할 때는 기본적으로 네이비 사이즈만 고르는 것으로 나타났다.

왕건넷: 경험에 의존하여 시장 자체는 잘못이 아니다. 경험은 중요하지만 경험은 천사도 귀신이다.

만약 우리가 오로지 경험을 맹신한다면, 자신을 해칠 수도 있다.

경험은 과거이기 때문에, 패션 업계는 매일 변화하고, 고객 그룹이 바뀌고, 패션 트렌드가 바뀌고 있기 때문에 과거의 것을 미신할 수 없다.

나는 가맹 업체의 주문 경험은 데이터의 분석이다. 예를 들어 지난해 빨간 옷을 얼마나 팔았는지, 다른 색깔의 옷은 도대체 얼마나 팔렸는지, 데이터의 지지가 있는지 없는지? 이 데이터는 새로운 시즌의 주문을 지도할 수 있지만 완전히 옮겨 놓을 수 없다.

경험은 반드시 데이터에서 오는 것이지, 감각에 의존하는 것이 아니다.

그 다음으로 상인들은 소비자들의 소비 습관을 이끌어 낼 수 있으며, 작년에는 많은 사람들이 빨간옷을 좋아하는데, 그들이 올해 파란색, 노란색을 입지 않는다는 의미는 아니다.

상가 주문할 때도 소비자의 수요를 적절하게 유도해야 한다.

또 상품 색깔이 너무 단일 경우 매장 진열은 비교적 수동적이며 주문할 때도 진열의 수요를 고려해야 하며, 마음속에는 구상이 있어야 한다.

기자: 엘 디자이너는 제품 설명회에서 추천하는 신상들이 너무 유행하고, 현지 고객의 대중화 소비 수요에 맞지 않는다고 생각하기 때문에 주문할 때 그런 금액은 전혀 고려하지 않는다.

왕건넷: 일부 중개상과 공장이 주문을 할 때 상호 대립, 상호 의심의 태도를 품고, 중개업자는 항상 그들이 많은 주문을 독려하고 있기 때문에, 제조업자가 추천하는 금액일수록 예약을 하지 않는다.

옷을 살 때 고객은 친절하게 추천하는 제품에 문제가 있을 것이다.

주문회 때도 이런 상황이 발생할 수 있다는 것은 상인과 공장간 신뢰감이 없기 때문이다.

일부 공장들은 이미 이 점을 깨달았는데, 그들은 주문회에서 고객에게 많은 주문을 요구하지 않고 적합한 상품을 주문하는 것이다.

공장도 중개상인의 주문을 지도해야 하는데, 이것은 지역 사장이 중개상에 대한 상황을 상당히 알고, 과학이 합리적으로 상인을 주문할 필요가 있다.

그래야 중개업자의 우려를 없애고 중개업자의 신뢰를 얻을 수 있다.

중개업자에게 말하자면, 주문할 때 어느 지역의 소비는 보수적이며, 대다수의 사람들이 정장을 좋아하고, 그러면 주문할 때 정장을 편중할 수 있다는 것이다.

하지만 시장의 수요는 다양하다. 모두가 같은 스타일과 같은 색깔을 좋아하고 다른 스타일도 주문해야 의상 스타일에 일정한 다양성을 갖추고 개성 소비 수요를 충족시킬 수 없다.

물론 여러 스타일의 컨셉은 중요하게 파악하기 보다는 점포 판매 데이터를 분석해 스타일링을 확인하고 이 기초에 적당히 조절을 해야 한다.

소비 수요는 인도할 수 있는 것이며, 중개업자는 반드시 공장의 주추와 현지 소비 습관 사이에 균형점을 찾아야 한다.

기자: 중개상인이 주문회에 참가하기 전에 어떤 준비작업을 해야 합니까?

왕건4: 장사가 안 될 때일수록 주문을 잘 해야 합니다.

장사가 잘 되면 주문에 흠이 있더라도 상관없고 소매 고리 절감이 이 흠을 바로잡는다.

현재 소매가 잘 되지 않아 시장이 위축되어 중개상 주문을 요구할 때 가능한 한 큰 흠이 생기지 않도록 어떻게 해야만 주문을 정밀할 수 있을 것 같습니까? 나는 중개상들이 전기 다음 준비 작업을 해야 한다고 생각합니다.

매출 데이터 정리와 분석.

지난 2년 전 3년간 판매 데이터를 스타일, 가격대, 색채, 사이즈, 분류, 유별적인 데이터를 집계, 역대 매출 수치의 곡선을 그려 현지 소비자의 동태변화를 판단한다.

이 데이터들은 주문을 지도하는 데 매우 도움이 되지만, 올해는 반드시 작년의 데이터로 주문을 해야 하며 시장 분석을 결합시켜 약간의 조정을 할 수 있다고 말했다.

데이터가 생기면 주문이 더 자신감이 생기고 많은 사장이 이런 점을 할 수 없다.

주문할 때 데이터 지탱이 없기 때문에, 단지 느낌, 대략적인 구조를 정해서 머릿속에 명확한 계획이 없다.

이는 그들이 주문할 때 자신만만치 않다.

둘째는 현지 소비 시장에 대한 동태는 분석과 예판이 있어야 한다.

데이터가 죽었기 때문에 과거에 판매된 결과다.

시장은 변화, 중개업자는 현지 소비층의 구성, 소비습관의 변화, 경쟁 태세와 미래상권의 변화 등을 분석해야 한다.

이 일은 사장과 점장이 함께 해야 한다.

셋은 주문할 때 절대 가족을 데리고 가지 마라.

많은 사람들이 주문회에 참가할 때 여행처럼 주문회는 3,4일밖에 되지 않았지만 3개월 심지어 반년 동안 거래를 맺었다.

중개상들은 점장을 데리고 같이 주문을 하는 것이 좋다. 혼자 오지 말고 가족도 데리고 가지 마라.