의류 마케팅 전략의 중개업자

현재 생산업체 수요활용단어참조마케팅 기업도 장사를 해야 한다.기업의 마케팅 과정에서 가장 중요한 코너 중 하나로 기업이 상품을 시장으로 추진하는 필수 수단이라고 할 수 있다.어떤 제품은 시장으로 나아가려고 하니, 반드시 인터넷 채널을 통해 전달해야 한다.이 판매망 하나하나가 기업의 중개상들이 구축한 것이며 중개업자는 어디에서 왔는가? 이것은 상업이 해야 할 심사 작업이다.

중개 판매상의 실적은 중개상 관리의 중요한 내용으로, 제조업자는 과거와 정책 조정 및 관리력을 반성할 수 있다.메이커가 중개업자에 대한 심사를 소홀히 하면 중개업자를 통제하기 어려울 경우, 공장이 수동적인 지위에 처할 경우, 결국 중개업자에게 코를 끌려 가고, 제조업체가 제정하고, 개진정책과 상징업체가 실제적 근거가 부족할 것이다.물론 회사 자기 사무실 업무원처럼 아무렇게나 심사를 할 수는 없지만, 사실 아무것도 심사할 수 없다.현재 많은 이론파 인사들이 매우 세밀하고 철저한 심사 방법을 설계하였는데, 그렇게 하면 완전한 일을 할 줄 알았는데, 그렇지 않으면 중개업자에 대해서는 조방식 관리, 주요한 관건을 관리해야 한다.

정량지표가 가장 효과적인 평가 중개업자의 업적에 따라 이 같은 기준은 구체적인 데이터를 대표하여 최종 결과를 대표하고, 매 정량지표는 반드시 실제 상황에 맞는 목표치가 있어야 하기 때문이다.

우선 수입액 심사입니다.일반적인 중개상들은 첫해에 먼저 계약 규정량을 완수하여 일반적으로 중개상들의 판매량을 모두 회사의 현금 출품량을 기준으로 한다.공장심사중개상들의 지표는 일반적으로 중개상들이 회사의 주문량에 대해 주문량이지만, 이렇게 쉽게 심사 전 중개상과 판매업자의 창고에서 중개업자 창고로 옮길 수도 있지만, 중개업자의 판매 능력이나 제품의 기한을 넘어 공장에 돌려줄 수도 있지만, 최경성 지표로서 최소 60% 를 최소화하면 안 된다. 기본적인 임무를 완수하는 기초적으로는 다른 방면을 다시 볼 수도 있다.

다음은 점포율이다.일반적으로 제품에 시장에 투입합니다.마케팅첫해는 더욱 적용된다.예를 들어 제품의 진입한 약국 수는 전 지역의 비율을 차지하거나 제품이 병원에 입원할 수 있는 수량을 차지하거나 어쨌든 점포율이 너무 낮고 판매율이 좋지 않지만, 제품의 특징과 공장의 시장전략을 중시해야 한다.현재 많은 제조사들은 또한 탄성 규정 점유율을 점유하고 있으며, 아니면 절대량의 고과 같은 어떤 중개상은 자신의 관할 구역 내의 한 제품 시장의 점유율이 얼마나 됩니까? 아니면 상대 좌석의 심사였거나, 예를 들어 중개업자가 자신의 관할구역 내 시장을 차지하는 것이 몇 번째입니까?

세 번째는 중개상월이나 분기 매출 상황을 본다.원칙적으로 중개상들의 매출은 월월이나 매 분기마다 크게 늘어나는 것이 우수 중개상이다.매출의 증가 상황에 대해 구체적인 분석을 해야 한다. 회사도 시장 전체의 성장 상황, 회사 상품의 평균 성장 등을 결합하여 비교해야 한다.예를 들어 한 중개업자의 수입액이 증가하고 있지만, 그 제품 시장점유율을 조사해 반강하지 않으면 이 중개상 내부 관리가 반드시 문제가 있다고 단언할 수 있다.일부 공장들은 또 우리 회사의 상품의 매출이 중개상 판매 총액의 비율을 점유하고 있으며, 본기업의 매출이 증가하고 있으나, 자기 회사의 상품 매출은 중매상들의 매출이 매우 낮다면 업무원은 이 매출에 대한 관리를 강화해야 하지만 일반적으로 이런 절대 수량이 불가능하다는 것을 알아야 한다.

제4회사는 반품율을 참고할 수 있다.일반적으로 지지하기 위해서.중개상발전은 회사가 어느 정도의 반품을 허용할 수 있다. 물론 회사에서는 반품이 적을수록 좋다. 반품 수량을 계산할 때 회사 자체 불합격한 제품, 발송 도중 파손과 판매상 자신이 손상된 제품은 포함되지 않는다.