운동화 왕 나이트

스포츠 용품에 속한 운동화는 오늘날 유행의 상징으로 변해 상표 번호를 많이 사는 청소년들도 스포츠용 운동화에 몰두한다.

현재 중국은 크고 작은 백화점에서 각종 유명 브랜드의 운동화를 판매하고 있으며, 그중에는 미국의 나이키 카드가 가장 많은 인기를 얻고 있다.

“ 나이키 ” 신발은 십여 년 전에 우리 나라에 들어섰다.

1979년, 41세의 미국 신발 업체가 홍콩에 머물러 광저우로 중국 수출 상품거래회 입국 수속을 밟았지만 일주일 동안 입국 비자를 받지 못했다.

기다림과 인내의 가치를 잘 아는 미국 상인은 의기소침하지 않고 1980년 7월 다시 시도해 입국했다.

그는 베이징에 도착한 후 우리나라 관련 측과 운동화 제조 계약을 맺었다.

현재 중국은 이미 네 개의 공장이 이 미국 상인과 함께 운동화를 제조하고, 통일적으로 ‘ 나이크 ’ 상표를 붙이고 미국으로 판매하고, 중국 내판이다.

이 미국 신발 업체는 바로 유명한 미국 나이키 체육 용품 회사의 회장이자 필넬 회장이다.

이 필넬 나이트는 10년 안 된 동안 일본 운동화를 입력한 소진구상이 일약적으로 미국 최고의 운동화 제조업체로 떠올랐다.

1976년 나이크 회사의 연간 판매액은 겨우 2800만 달러로 1980년에 5억 달러에 달하며 미국 앞서고 있는 아디다스 회사를 제치고 있다.

1990년에 나이키 연간 매출액은 30억 달러에 이르렀고, 늙은 상대 아디다스를 뒤로 멀리 던져 미국 운동화의 머리를 벤치에 앉혔다.

피어 나이트는 이로써 운동화 왕으로 불린다.

나이크 회사는 어떻게 머리를 벗고 나서고 나서는 것일까?

이것은 운동화 발전의 역사로부터 말해야 한다.

19세기 초 독일 프랑크푸르트 지역에 소성 헤르조트 라하르크에서 생산이 정교한 스포츠 기재로 유명하다.

1920년, 이 도시의 구두장 아돌프 다슬러는 이 농후한 스포츠 분위기 속에서 운동선수가 필요한 신발을 연상해 자신의 작은 작업장에서 세계 최초의 운동화를 제작했다.

2차 대전 후 그는 그곳에서 아디다스 회사를 운영하고 운동화와 기타 스포츠 용품을 전문적으로 생산했다.

운동화를 적용해 좋은 성적을 얻기를 바라는 운동화로 좋은 성적을 강조하는 것이 바람직하다.

1954년 월드컵 경기에서 서드 축구선수는 그의 회사에서 정교하게 만든 운동화를 입고 세계 우승을 차지했다.

이때부터 아디다스 회사가 천하를 떨쳤다.

경기장에서는 축구 선수, 체조 선수, 핸드볼 선수든 권투 선수든 모두 일색 상표가 새겨진 아디다스 운동화를 신었다.

그 영향으로 일반적인 스포츠 마니아들은 신체가 부활 하고 다이어트를 간절히 바라는 사람들도 잇달아 이런 아디다스 운동화를 구매한다.

아디다스의 제품의 판매량이 급증하면서 이윤도 급격히 증가하여 세계 일류 회사로 발전했다.

1960년대와 70년대에 아디다스가 세계 운동화를 집착하며 생산해 온 것으로 알려져 있다.

그는 군웅을 오만하게 보고, 청운을 독보하며 미래의 적수가 뜻밖에도 1000달러의 자산으로 지은 작은 회사였다.

미국 유금시 오레오칸 대학 3학년제 학원 안에는 빌 보르먼이라는 명칭이 있다.

그는 사업심이 강한 사람이라 자신의 운동팀이 다른 팀을 제쳐야 한다.

훈련 경기에서 가장 골치 아픈 것은 운동선수가 늘 발병을 일으킨다.

그는 반복 연구를 거쳐 운동선수들이 모두 적당한 신발을 한 켤레씩 가볍고 지탱하고, 마찰력이 작고 안정성이 강하면 운동선수의 발의 상처를 줄일 수 있으며 좋은 성적을 낼 수 있다고 생각했다.

그러자 볼먼은 운동화를 몇 폭 설계했다.

그는 몇 개의 신발 회사를 찾았지만, 대답은 거의 천편일률적으로 “ 문외한이 어떻게 전문가를 지도할 수 있는지, 우리는 네가 감독을 어떻게 할 것인지 가르쳐 주고 싶지 않으니, 너도 조언을 하지 마라. ” 라고 말했다.

볼만의 기죽지 않았다는 비난과 조소와 조소는 결코 주눅이 들지 않았지만 반대로 그는 스스로 하도록 격려했다.

그는 구두공에게 구두를 보완해 구두공들을 스승으로 모시고 구두장이 되었다.

그는 밤낮으로 밤낮으로 실패를 두려워하지 않고 마침내 구두솜씨를 장악했다.

한 번 운동회에서 그의 선수들은 그가 직접 만든 것과 외모가 보기 흉하지만 가볍고 편안한 신발을 신어 어느 때보다도 좋은 순위를 뛰어냈다.

이 학생은 필르만 선수에 대한 애정, 제화백절불굴의 성과, 그의 한 학생을 감동시켰다.

그는 당시 우수한 달리기 선수로 스탠퍼드대 기업 관리학과 학생이었다.

나이트는 이를 통해 졸업 논문을 썼고, 볼만과 상의하며 그와 함께 하기로 결심했다.

그는 이것이 단지 신발 한 켤레뿐만이 아니라, 매우 유능한 사업으로, 운동선수에게 복을 주는 큰 좋은 일이라고 확신해야 한다.

이렇게 큰 미국이 하나 찾지 못해 신발공장이 그들과 계약을 맺기를 원한다는 것을 뜻한다.

나이트는 한 번 구두류 제품 거래회에서 일본의 제화상 귀신 총호를 만났고, 이 영리한 일본인은 설계 패턴을 본 후 대희였다.

이것은 얻기 어려운 부자 기회이다!

더군다나 그는 미국 시장에 진출한 일본 신발상이 될 수도 있다.

그들은 즉각 계약을 체결하여 미국 측이 중개하여 일본에서 제조했다.

나이크 회사의 앞몸인 블루밴드사가 탄생했다.

이 작은 회사는 볼만, 나이트 등 몇 명이 구성되어 자산은 1000달러밖에 안 된다.

일 년 후 일본 측에서 운동화 200켤레를 보내서 회사가 본격적으로 영업을 시작했다.

보르만과 나이트는 운동선수를 위해 서비스하는 데 있어서 보수를 따지지 않고 조건을 따지지 않는다.

회사는 고정된 사무실과 영업실이 없다. 그들이 제품을 판매할 때, 주택 판매는 점포이고, 세일차가 사무실이다.

임대료를 절약하기 위해 그들은 쓰레기역 근처에 가게를 열었다. 적시에 화물을 운송하기 위해 항상 밥을 먹지 못한다. 포장비가 너무 높고, 그들은 폐품 수매소에서 구식 포장지를 사서 포장지로 포장했다.

두터운 자금이 없어 초기의 어려움을 개설할 수 있다.

일상가총이 상품의 판로가 좋다는 것을 촉각하여 그들이 먼저 송금하고 발송할 것을 요구했다.

이렇게 되면, 볼만 그들의 원가가 크게 높아져, 배로 세일할 수밖에 없다.

귀신 무덤 호랑이는 정기적으로 물건을 인도하지 않고, 심지어 일등품을 몰래 일본에 남겨 팔고, 불량품을 미국으로 보내기도 한다.

한 번 볼먼은 그들이 신발을 한 벌 받았고, 고객은 2주일 동안 신발 밑창이 나뉘었다.

그들은 신용을 지키기 위해 즉시 고객에게 환불할 수밖에 없었다.

보르만 회사의 판매량이 점차 증가하고 있다.

1971년, 볼만 회사의 매출액은 이미 700만 달러에 육박하였다.

유금시로 귀총호파 대표가 유골시로 왔다가 파르만 회사 51%의 지분을 구입하고 5개 이사 중 두 자리를 차지하고 이를 거부하면 즉시 공급을 중단하겠다고 했다.

일본상인의 비난을 받고 있는 볼만과 나이트는 참을수 없이 이 불분명한 요구를 단호하게 거절했다.

자신의 디자인 특허에 따라 그들은 곧 파트너를 찾았고, 그 해 말 나이키 회사로 정식으로 개명했다.

특히 가장 큰 아디다스 회사는 나이크 같은 판매량은 수백만 명의 소기업이 눈에 띄지 않았다.

그들은 여전히 구식 운동화를 생산하고 있다.

70년대 중반까지 정세는 점점 달라지고 있어, 많은 선수들이 나이키 회사의 신형 운동화를 신는 것을 좋아하는데, 이때 아디다스 등 대기업이 급급해졌고, 천방 백방으로 두각을 나타내는 나이크 회사를 무너뜨리려 했다.

1976년 나이키 회사의 연수익은 약 790만 달러에 비해 수십억 달러의 아디다스는 물론, 아디다스의 잠재적인 위협을 느낄 수 없다.

이 해의 올림픽은 관례대로 사업가의 필쟁지이며 특히 체육용품사들에게는 더욱 그렇다.

나이크는 세일즈맨 9명을 파견했으나 아디다스는 300명을 파견해 강력한 세일 팀을 만들었다.

나이키화는 광고 판매비 7만 5000달러를 내고 아디다스는 600만 ~900만 달러를 썼다.

재물이 거친 아디다스는 상당한 금메달을 따서 그들의 운동화와 운동복을 입어 보았다.

나이키는 가까스로 우승할 수 있는 마라톤 장거리 선수가 나이키 신발을 신고 출전한다.

이 선수가 경기장에 들어서기 1분 전에 한 큰 회사가 손발을 써서 나이키 신발을 벗고 다른 브랜드 신발을 갈아입었다.

피어 나이트는 텔레비전에서 직접 이 장면을 목격해 화가 나서 소리를 지르며 텔레비전을 꺼버리고, 불을 끄고 어둠 속에서 소파에 앉아 밤새 보냈다.

보르만 상가의 약육강식의 치열한 경쟁은 파르만 초심을 바꾸지 못했다.

그는 경영권을 내특에게 맡겼고, 자신은 운동화 스타일의 개선과 질의 향상에 계속 집중하고 있다.

볼만은 돈을 벌었지만, 2년이 지나자 그는 아예 회사를 떠나 그의 본업인 감독이 되었다.

이때부터 나이크 회사는 필넷이 혼자서 맡았다.

1970년대 말 80년대 초 스포츠 운동은 유행이 아니었지만, 사람들은 모두 스포츠 운동에 종사하는 것이 아니었다.

텔레비전 화면에 천지를 뒤덮은 광고는 포장이 정교하고 다림질 필요 없는 트레이닝복과 새로운 운동화, 거의 매일 스포츠 실황 중계, 누구도 스포츠 운동의 유혹을 막을 수 없다. 스포츠 활동에 참여하지 않는 사람도 심쿵했다.

스포츠의 매력, 활력, 의지력과 승리의 기쁨은 모두 운동화와 운동복을 신게 한다.

그래서 미국 흑인 유행예술을 운동복과 운동화에 인용해 트렌디한 로고가 되기 시작했다.

인내트는 스포츠 용품 시장에 이런 중대한 변화를 예민하게 주의하고 있다.

그는 첫날의 신념을 고수하며 스포츠 용품 회사를 꾸준히 하고 패션회사를 하지 않는 한편 제품 다양화 전략을 채택해 운동화를 생산할 뿐만 아니라, 운동화, 비운동화, 비운동화, 스니커즈, 스니커즈와 운동복을 선보였다.

이 조치로 나이크 회사의 매출은 그해 50% 급증하고 순이익은 거의 배로 늘었다.

인내특은 미국인의 유행 예술의식에 묘하게 영합하여 광고를 하는 데 특히 주의를 기울였다.

광고는 스포츠 운동도 강조하고, 강한 선동성을 가지고 유행 패션의 도향 작용을 일으킨다.

나이키 회사는 스포츠계에 영향력을 많이 갖춘 선수와의 협력을 강화하였지만, 뽑힌 인물은 모두 많은 청소년 숭배의'호투형 '선수다.

예를 들면 테니스 스타 마케로 사람들은 항상 그가 테니스장에서 크게 화를 내고 권위들과 다투는 것을 본다.

그리고 테니스 명목인 아카시, 그는 수염을 기르고 긴 머리가 헝클어진 데님 바지를 테니스 팬츠로 자르고, 이런 데님 팬츠도 나이크 회사의 특색 제품이다.

흑인 농구 스타 조단, 그는 미국 청소년들의 눈에 띄는 롤모델과 영웅으로, 그가 디자인한 항공조단 운동화에 참여해 나이크 회사에서 가장 잘 팔리는 제품이 되었다.

이런 대형 스포츠스타들이 광고를 하고 나이키 운동화는 더이상 운동화만이 아니라 아이돌과 사회적 지위의 상징물이 됐다.

호화롭고 비싼 운동화는 유행을 추구하는 미국 청소년들이 없어서는 안 되는 생활용품이 되었다.

나이키 회사의 제품은 다른 유행예술처럼 신속하게 전 미국에서 잘 팔린다.

나이키 신발가게는 우후죽순처럼 각지에서 샘솟는다.

유행을 따르기 위해 많은 사람들은 심지어 50마일을 몰고 나이키 신발을 사러 간다.

1980년 모스크바 올림픽에서 나이키 신발이 발칵 뒤집히자 많은 스포츠 명수가 금메달을 따 준 것은 4년 전 선명한 대조를 이룬다.

1990년 나이키에 자처한 아디다스는 스포츠 용품 시장에서 유행하기 시작한 것은 아직 동요하지 않은 것 같다. 1980년까지 나이크 회사가 앞서서야 당황했다.

상점 안에는 세 개의 철봉 마크가 있는 아디다스의 구식 운동화와 운동복 바지가 산더미처럼 쌓여 있어 아무도 묻지 않았다.

아디다스가 총력적으로 추앙하는 테니스 스타 에드보거와 글래프는 성품이 너무 느릿느릿하고 규칙적이며 청소년 스포츠 애호자의 반역 의지를 드러내지 못하고 광고효과를 낼 수 없다면 어떻게 판촉의 역할을 할 수 있을까?

아디다스 회사 능력의 공세 앞에서 패퇴, 마침내 80년대부터 스포츠 용품장에서 수십 년간 주재 지위를 잃었다.

나이크 회사의 최고 책임자인 인터가 미국 본토에서 만족하는 것은 아니다. 그는 글로벌 판촉 공세로 이 회사의 해외 판매 비율을 크게 향상시키기로 결정했다.

미국, 서유럽과 일본은 세계에서 3대 운동화 시장이며, 나이트는 미국에서 승리한 여웨이를 협박하려고 노력했다.