토종 스포츠 브랜드'솔선수범 형님'은 누구인가?

2012년 국내스포츠 브랜드내우외환의 곤경에 빠지다: 한편으로 외국 브랜드나이키、아디다스두 거물은 빠르게 본토 시장을 삼키고 있다;다른 한편으로 본토브랜드는 고소득, 고성장에서 재빨리 하락하고 시장구도는 분렬을 가속화하며 경쟁이 날로 과열되고있으며 동시에 신속하게 흥기하는 운동레저시장도 전통운동브랜드에 거대한 충격을 가져다주고있다.기업 자체의 입장에서 볼 때, 포지셔닝을 정리하고 업그레이드를 도모하여 포위를 돌파하는 것 외에는 갈 길이 없다.리녕회사와 안답 2대 브랜드의 경쟁은 바로 이 곤경의 진실한 모습이다.

순위전: 풀뿌리 안답은 판명인 리녕이라고 부른다

운동은 끝이 없고 경쟁은 끝이 없다.국내 스포츠 브랜드의 대표로서 최근 5년 동안'풀뿌리'안답과'명인'리닝의'솔선수범 형님'싸움은 거의 멈추지 않았다.

리녕회사는 천성적으로"유명인"혈통을 갖고있어 체육명인에서 출발한 기업으로서 장기간 국내 체육브랜드의 수석에 앉아 고급시장을 차지하였다.2008년 베이징 올림픽은 리닝 브랜드를 새로운 차원으로 끌어올렸다.이후 2년 동안 리닝사의 연간 수입은 국내 스포츠 브랜드 1위였고, 안답은 그 뒤를 이어 2위를 차지했다.2011년까지 안답은 리녕을 제치고 국내 스포츠 브랜드 1위의 왕좌에 올랐다.

풀뿌리를 밟고 집안을 일으키다.마케팅 보급에 능하기 때문에, 안답은 진강계에서 신속하게 두각을 나타내게 되었다.포지셔닝에서 안답은 리닝 및 나이키, 아디다스와의 정면 충돌을 포기하고 고급 포지셔닝에서 적당히 멈추는 동시에 오락 레저 노선의 유혹을 거부하고 중저가 전문 스포츠 브랜드를 만드는 데 전념한다.안답은 소비층을 비엘리트 집단의 풀뿌리족으로 포지셔닝하고 2, 3선 도시를 중점 시장으로 포지셔닝했다.

2011년 9월, 발표된 반년보에 따르면 2011년 상반년에 안답은 리녕회사를 초월하여 순위가 가장 높은 본토운동브랜드로 되였으며 년간 리녕회사를 초월하는것은 몇할의 기정사실로 되였다.

사실, 국내 스포츠 브랜드의 동질화가 심각하고, 규모 성장률이 하락하고, 재고품이 높은 배경하에서, 리닝과 안답에게 있어서 누가 앞장서서 큰형이 되는 것이 가장 중요한 것이 아니라, 중요한 것은 누가 국내 의류업 업그레이드의 포위를 돌파하는 벤치마킹이 될 수 있는가 하는 것이다.

원가전:"중자산"대결"경자산"

원가전도 리녕과 안답이 줄곧 경쟁해온 중점이다.스포츠 의류 업계의 침체 현상에 직면해 자신을'업계 맏형'으로 여겨온 리닝사는 감원의'승부수'를 던졌다.

그동안 리닝사의 평균 임금과 복지 수준은 업계 내 선망의 대상이었다.리닝회사는 경자산전략을 실행하는 기업으로서 모든 제품을 외부기업에서 생산하기에 종업원수가 비교적 적다. 2010년에 리닝회사의 종업원총인수는 4215명이고 종업원로임 등 복리지출의 총액은 7억 1025만원으로 종업원당 평균 16만 8500원이였다.

그러나 업계인사는 감원은 리녕회사가 핵심원가문제를 해결하는데 도움이 되지 않으며 높은 재고야말로 리녕회사의 원가가 고공행진을 계속하는 관건이라고 인정했다.알아본데 따르면 2008년부터 2011년까지의 조방식 확장모식은 직접 리녕회사를 고비용의 수렁에 빠뜨렸다.2008년, 북경올림픽에서 전 세계를 뒤흔든 점화식에 힘입어 리녕회사는 당년에 아디다스를 초월하여 업종우승자로 되였다.그러나 2010년 회계연도가 끝난 후 리닝사는 안답에 의해 6억여 위안을 초과하여 2011년에 두 차례의 다른 폭의 가격 인상을 통해 국면을 만회하려고 시도했고, 가격은 아디다스와 나이키에 육박했다.가격 인상은 리닝 회사에 호재를 가져다 주지 않았고, 오히려 리닝 회사를 직접 높은 재고의 궁지에 빠뜨렸다.

리녕회사의"경자산"모식과 달리 안답은 자체의 공장을 설립하고"수직통합"의 업무관리모식을 실행했다.상류의 구매, 연구개발, 설계, 생산, 하류의 브랜드 마케팅, 경로의 배송, 그리고 관련 애프터서비스에 이르기까지 안답의 모든 단계가 참여한다."수직 통합"비즈니스 모델의 장점은 한편으로 최적화를 통해 제품 개발 프로세스를 단축하고 시장 추세에 대한 더 나은 반응을 실현할 수 있다는 것입니다.다른 한편으로 생산에 대한 통제도 생산계획의 신축성을 높일수 있으며 시장의 변화에 대해 제때에 조정할수 있다.

리녕회사와 안답의 원가절감면에서의 노력은 아직 국내 운동복장브랜드의 전반적인 침체현황에 비교적 큰 영향을 주지 않았다.안답은 올해 2분기 주문이 9% 감소해 연간 점포 수가 계획된 8200개에서 7800개에서 8000개로 줄어들 것으로 전망했다.