인터넷 쇼핑 ——대공업체 전환형 내판의 효과적인 경로

한기 가 여전히 짙은 수출 형세 는 표준 대리 노동자 의 대외 무역 에 익숙하게 한다

인터넷 쇼핑 도움 대공 업체 의 환형 내판매 는 ‘ 노생 상담 ’ 인 것 같지만 결핍 하다

상해시 게정 구역 마루진 대홍마을, 상거창업 고무 냄새가 가득한 작업장, 두 줄의 유수선에 500명의 노동자들이 봉투, 고무, 성형...

매일 4000켤레의 캔버스 신발이 이곳에서 생산되며, 절대 대다수는 ‘VANCL ’이라는 브라운 종이상자에 담겨 인터넷을 통해 각지로 판매된다.

이것은 이미 16년 역사가 전형적인 대공업체로 환력 신발을 생산하였고, 상하이와 기타 40여 개 생산황화화, 캔버스 신발의 신발 기업처럼 대외 무역 주문서에 기대어 점점 커졌다.

그러나 2008년 이후 국제 금융위기, 원자재 및 용업원가 상승 등 요인이 궁지에 몰렸다.

"현재 상해와 우리 규모가 비슷한 기업은 5개밖에 안 남았다."

상거창업 회장은 제멋대로 떠들어 댄다.

"내판으로 전개해야 한다!" 호키용은 자신의 브랜드를 내놓으려 했지만 국내 판매 루트에 접촉한 적이 없었던 그는 신속하게 발견되어 중개업자의 돈을 해결할 수 없었고 제품의 광고비를 보급할 수 없었다.

"운영이 안 되니, 기업이 가장 어려운 때다."

2010년 3월 인터넷 브랜드에서 온 주문서가 등장했다.

인터넷 쇼핑 브랜드 범객의 성품이 호키룡을 찾으면, 입을 벌리면 5만 켤레를 주문해야 한다.

“난 믿지 않아, 대외 무역에 대외상품을 2만 켤레야. 하물며 국내 브랜드야.”

호키용은 어떻게 생각하지도 못했다. 이 신발들이 범객 사이트에 나타나자 48시간도 안 돼 일탈을 당했다. “이는 전자상거래와 과거의 사업이 다 다르다고 생각했다 ”고 말했다.

이후 주문이 잇따라 10만 켤레, 20만 켤레, 30만 켤레, 2011년 전년, 상거창업은 범객들에게 230만 켤레를 생산해 공장 생산량의 80%를 차지했다.

‘ 인터넷 쇼핑 브랜드 주문 주문서 는 크면 원가 를 끌어 줄 수 있고, 게다가 환불 속도 도 전통 브랜드 보다 빠르고, 장부 기간은 60일 밖에 되지 않고, 우리와 대외 무역을 하는 것과 같다.

대공업은 현금으로 유전하는 것이기 때문에 두 가지는 매우 중요하다.

아무렇게나 기자에게 알리다.

하지만 이 돈은 쉽게 벌지 않아 인터넷 브랜드가 입소문 마케팅으로 품질 요구에 가깝다.

“둘레를 가지고 당기면 국가 기준은 1.8킬로그램이고, 범객은 3.5킬로그램을 요구한다.”

인터넷 브랜드의 대량 주문에 의존하여 국내 판매를 성공적으로 전환시킨 대공업은 또 매크로 업에 그치지 않고 있다.

범객성품,몽바샤,칠체크,보리가방......

이처럼 빠르게 성장하는 인터넷 브랜드들의 일반적인 작업법은 디자인을 가지고 적당한 대리 공장을 찾기 위해 디자인만 담당하고 있다.

'인터넷 제일등 브랜드'로 불리는 상하이 오또의 가식용품 유한회사 이영화 사장, 어느 나라, 어떤 브랜드를 위해 아르바이트를 하고, 대리공장을 찾을 때 중요한 기준이다.

“대공업에 있어서 우리 생산이익률이 좀 높아야 하고, 그리고 ‘한 손으로 돈을 내고 물건을 인도하는 것 ’은 전통적인 대외무역 생산에 더욱 적합하다.”

저원가 고스마일 곡선

인터넷 쇼핑이 일부 대공업으로 가급적 증량 사업을 가져온다면 생존난제를 해결했다.

또 다른 규모가 더 큰 대공업체들에게는 야심도 그뿐만이 아니다.

이들은 인터넷 쇼핑을 통해 자신의 브랜드를 만들어 전대미문의 저비용으로 ‘스마일 곡선 ’을 높이고 있다.

이 선상에서 자체적인 브랜드 표현은 꽤 사람들의 주목을 끌었다.

의류상브랜드인 오레노는 지난 3년간 1000억위안의 매출액을 달성했고, 또한 스티커에서 자조브랜드 스파제카드 회장 오시휘는 기존 대외무역 10%에서 20%의 모리율에 비해 현재 스파제카드가 30% 이상의 모리율을 얻었다.

이런 집중 폭발은 인터넷 쇼핑 자체 규모의 급속도 확장 외에도 기존 대공업체들이 이 산업 사슬의'문길'을 점차 만져가고 있다는 것이다.