세일즈맨부터: 여성 신발 브랜드 구희나인&Nbsp;West 창립자 발가사

　　나인웨스트(Nine West) 설립자빈스 카무토(Vince Camuto)

빈스 카무토 (Vince Camuto) 는 그가 어떻게 구두 판매원에서 패션 신발 업계의 전설적인 인물로 바뀌었는지 이야기한다

아버지는 장인이셨고 돌아가셨을 때 저는 겨우 두 살이었기 때문에 저는 항상 자립했고 어머니를 도왔습니다.맨해튼에서 자랐고 고등학교 졸업 후 패션 상점이 되었습니다 I.1960년대 다양한 여성 신발과 액세서리를 취급하던 가게였던 Miller의 서비스 매니저.나중에 내가 가게에서 판매를 시작했을 때, 내가 휴게소에서 만난 모든 여성들은 나에게서 물건을 사기를 원했다.그들 중에는 어린 스타, 프로 모델, 부녀자가 있다.

212살 때부터 신발 모양을 그리기 시작했는데 만났어요Sudbury Shoe 회사설립자 테드 폴랜드 (Ted Poland), 그는 나중에 내 멘토가되었습니다.나는 마이애미의 National Shoe 회사에서 패션 구매를 한 후 Sudbury를 위해 부실한 공장을 관리했습니다.나는 이 계열의 제품을 설계, 생산, 판매하는 것을 책임지고, 공장은 점차 적자를 흑자로 전환했다.나중에 나는 또 신발 소매상이 되었다Beck Industries회사의 수입부 총재.

1969년, 뉴욕에 있는 스미토모 은행 (Bank of Sumitomo) 이 브라질에 회사를 설립해 자체 브랜드의 신발을 디자인하고 수입해 달라고 요청하기 전에 나는 이미 여러 건의 초청을 받았다.이 은행은 투자를 다변화하기를 원하며 브라질은 훌륭한 공장 기지를 가지고 있다.나는 새로운 것을 창조하려는 생각을 좋아해서 초청을 받았다.

우리는 백화점에 기회를 제공하고 브랜드 개념점을 백화점에 도입한 첫 번째 회사 중의 하나이다.우리는 일부 회사를 인수했고 1년 동안 125개의 구희, Easy Spirit 전문점, 그리고 일부 유통점을 열었다.1999 년 Jones Apparel Group에 Zhu Hee를 팔기로 결정했을 때 브랜드 가치는 20 억 달러에 달했습니다.CEO, 크리에이티브 디렉터, 월스트리트를 상대하는 것은 쉽지 않다.그러나 구희를 매각하는것은 나의 직업생애에서 내린 가장 어려운 결정이다. 왜냐하면 나는 우리가 창건한 모든것을 위해 너무 많은 노력을 기울였기때문이다.

저는 Jones Apparel에서 2년 동안 경쟁 없는 경력을 보냈습니다. 제가 이 생활을 끝낸 지 일주일 후에 제 친구 알렉스 딜라드 (Alex Dillard, Dillard's 사장) 가 저에게 그들의 브랜드를 관리하는 것을 도와달라고 부탁했습니다. 그래서 우리는 딜라드의 백화점 매장을 위해 7개의 브랜드를 개발했습니다.

이제 우리는 카무토 그룹 (Camuto Group) 입니다.우리가 인수한 첫 번째 라이선스 신발은 BCBG 패션 시리즈이다.2005년에 우리는 Jessica Simpson의 프랜차이즈 총 판매권을 1500만 달러에 구입했습니다.현재 이 시리즈의 매출은 약 7억 5천만 달러이며, 우리는 그것을 22개 종류로 확장했다.작년에 적어도 35명의 유명인이 우리에게 그들을 위해 브랜드를 설계해 달라고 요청했지만, 우리는 이미 새로운 물결이 도래했다는 것을 깨달았다.

이제 우리는 Vince Camuto를 라이프스타일 브랜드로 만들어야 한다. 그 취지는 살 수 있는 화려한 사치품을 경영하는 것이다.신발에서 보석에 이르기까지 우리는 이미 9개의 분야를 가지고 있으며 앞으로도 계속 확장될 것이다.2010년에 우리의 모든 브랜드와 제품 부문에서 창출된 소매액은 25억 달러였다.또한 전 세계 5400개 백화점과 소매점에 디자인 및 생산 서비스를 제공합니다.우리는 젊은 디자이너를 유치하고 적절한 팀을 구성하여 제품 라인을 설계합니다.나에게 있어서 이 회사는 나의 지극한 사랑이다.저는 신발과 패션을 사랑하고 여러분도 사랑합니다.

　　내 제안:

판매실에서 시간을 들여 고객의 의견을 경청하다.나는 매주 가게에 가서 여성 고객, 판매원과 교류한다.사람들이 원하는 게 뭐야?그들의 생활 방식에는 어떤 변화가 있습니까?트렌드를 만드는 것은 디자이너가 아니라 고객이다.