육류 고객이 값을 깎아 기교에 대비하다

값을 깎는 것은 모든 타오바오 이다가게다 마주칠 경우, 만약 당신의 가격이 낮아졌다면 고객은 여전히 당신과 끊임없이 가격을 규합할 때 어떻게 대응할 것인가? 중국 인터넷의 타오바오 채널 작은 편들은 인터넷점의 고객이 무시할 수 없는 힘이라고 생각한다.좋은 고객은 고객이 당신의 가격을 달갑게 받아들일 수 있을 뿐만 아니라, 당신의 회생객이 될 수도 있습니다.가격을 깎는 대처 문제에 대하여, 소편은 여기에 있다.고객분류된 후 각 종류 의 고객 에게 가격 할인 문제 를 제기하였다대응기교모두와 나누다.

그동안 가격을 깎았던 경우가 많았고, 원인은 다양하고, 어떤 것은 싸고, 어떤 것은 습관을 기르는 것이었다.그러나 일반적으로 몇 가지 방식이 있다. 내가 요약한 것을 요약했다. 친척들도 비슷한 문제에 부딪혔을까?

1, 윤노형: 너무 비싸요. 처음 와서 좀 싸게 주세요. 다음에 다시 사올게요. 그리고 친구들도 많이 사올 거예요.

2, 무단형: 다른 것은 다 좋은데 가격이 너무 비싸요!

판매가: 친척, 저는 당신의 의견에 전적으로 동의하지만, 친분이 가격과 가치를 성비례한 것으로 알고 계십니까? 지금으로서는 당신이 더 비싸다고 생각하겠지만 장기적으로는 오히려 저렴합니다.당신은 한 번에 물건을 샀기 때문에 장기간 사용원가로 분담하면 이롭습니다.좋은 물건은 싸지 않고 싸고 좋은 물건이 없으니, 우리는 일시적으로 가격으로 해석할지언정, 평생 품질에 사과하지 말자.

판매가: 값싼 품질이 떨어지는 제품을 사용하면 나중에 더 큰 대가를 치르게 된다. 눈앞은 확실히 작은 돈을 절약할 수 있지만 장기간 오히려 더 손해를 볼 수 있다. 당신은 가치가 있습니까?

판매가: 사실, 살 때 우리는 주로 가격에 신경을 쓰지만, 제품 사용기간에 더 신경을 쓰게 될 것 같아요.그래서 정확한 판단이 있을 거라고 믿습니다.

매장: 좋은 물건은 싸지 않고 싸구려 좋은 물건이 아니라는 걸 다 알고 있습니다. 사실 우리가 한 가지로 바꾸면 가장 좋은 제품은 흔히 가장 싼 제품이거든요. 왜냐하면 처음 샀을 때 잘못 샀는데, 더 이상 억울한 돈을 쓰지 않아도 되고, 오래 걸리면 당신의 가치도 높습니다. 그러세요?

판매가: 가격은 고려해야 하는데 품질도 중요하다고 생각하십니까?

판매가: 우리 제품은 가장 저가 아니에요. 가격은 당신이 제품 구입할 때 유일하게 고려하는 요소가 아니잖아요. 당신이 원하는 것은 이 제품이 당신에게 가져다 주는 가치 아닐까요? 어떤 제품의 가치는 당신에게 무엇을 할 수 있는가에 달려 있습니다. 돈이 얼마나 많은 돈을 들여서 가지고 있는 것입니까?

3, 윌리스 유형: 내가 말한 가격이야, 팔면 내가 지금 찍어. 안 팔면 내려갈게 (별가)

판매가:뽀뽀, 당신이 말씀하신 가격이 적당하다고 생각하시면 죄송하다는 말씀밖에 드릴 수 없습니다.많이 비교할 수 있습니다. 필요하시면 언제든지 찾아오셔서 사세요 ~~~

4, 동정형: 나는 학생이 내 동생 (동생)에게 샀는데, 주인은 좀 싸게 해!

판매가: 뽀뽀야, 지금 타오바오 사업도 어렵구나. 경쟁도 치열한데, 우리 이번 달 판매는 아직 미션을 완성하지 못했는데, 사실 다들 어렵지 않은데, 서로 어렵지 않은데? 뽀뽀뽀뽀 다시 가격을 얘기하면 이번 달에 우리 고충도 좀 이해해 주세요.

판매가: 작은 가게에 대한 친애에 대해 매우 감사드립니다. 친척은 처음으로 가게에 와서 소비를 하는 것이 아니라, 혜택은 크지 않으니 이해해 주세요.두 번째 가게에서 구매하는 것이 바로 우리 고객과 회원입니다. 앞으로 당신이 다시 구매하거나 친구들을 소개하여 구매하는 것은 모두 다른 금액에 따라 혜택을 줄 것입니다.

5, 대조형: 누구 누구 집 이런 거 다 너보다 싸니, 좀 싸지?

판매가: 친척, 같은 옷도 품질이 다르고, 가장 중요한 것은 원단의 문제이며, 원단의 차이에 직접적으로 영향을 줄 수 있습니다.브랜드, 수입 채널 등으로 구별될 수도 있다.당신이 말씀하신 가격은 우리가 정말 드릴 수 없습니다! 당신도 비교할 수 있습니다. 만약 가게를 선택하면 우리가 할 수 있는 상황에서 당신에게 혜택을 드립니다.

6. 핑계형: 아이구, 내 지급금은 모자라, 나는 보리 지불을 할 때 겨우 이렇게 많은 돈을 지불했다 (마침 그가 가격을 말할 때 그가 제시한 금액)

사정 분석은 일반적으로 구매자가 이런 말을 하면 가끔은 보석 돈이 부족하기 때문에 이런 상황에 대해 그가 이미 구매하기로 결심한 만큼 인내심을 가지고 그가 충전 지불을 기다리면 된다.

만약 가격을 깎는 핑계로 한다면 우리는 구체적으로 분석할 수 있다. 만약 그가 말한 금액과 본래 지불해야 하는 금액은 차이가 크지 않다. 이윤 공간은 여전히 있다. 그렇다면 우리는 조금 더 큰 자세를 가질 수 있다.