여자 신발 대전!토요일 PK 백리 마케팅 모드

물론 일찍

수직 통합 으로 정산 을 매각 하여 구상 하다

최근 부차적으로 ‘토요일 ’ 이직 인수 명세서 브랜드를 정밀 하고 이익 을 심화시키기 때문에 현재 토요일 신발 업의 영리 형식은 수직 통합 영리 형식으로 선정됐다.

“ 어느 부분에 의존하는 것이 아니라 순전히 영리점에 의존하면 위험이 높고 이익도 흔들리지 않는다.

우리는 현금 수지를 지출하는 날 보고서, 소비, 채널 추진, 마케팅 등 각 코너 공정에 매치하여 시장을 가이드하며, 수직 통합 이익.

우홍타오의 주석은 이런 형식의 자세한 표현은 정산과 설정을 위한 것이다.

예를 들면 한 개 상점 마다 수요 몇 가지 종류 를 갖추 고 있 는 장비 몇 제품 을 일찌감치 제도 관리 단계 에 고량 을 갖 았 고, 각 화물 대 에 어떤 제품 을 사전 에 계획 을 하 고, 스타일 수요 를 갖 고 다시 생각 했 다.

물품 금액에서 토요일 총부는 각 상점의 판매량과 매출액에 근거하여 참고하고, 어떤 시기를 확산량으로 결정할 것인가.

“이것은 조종수법상 가게에 따라 입고라고 부르고, 각 가게는 독립적인 운영 단위로, 모든 뒤의 상상 소비는 모두 하나의 가게를 둘러싼 수요다.”

우홍타오는 토요일에 본인의 문점도 유형으로 나뉘고 어떤 가게는 트렌디한 백화점에서 유행하는 신제품에 대한 요청이 많기 때문에 신구 상품의 비율에 대폭 줄어들면서 기존 상품의 90%가 모두 신상품이다.

또 일부 가게는 커뮤니티 백화점에서 트렌디한 슈즈는 적절하게 줄어드는 것이 아니라 토요일에는 제품, 스타 제품, 클라이언트 제품, 타임스 제품, 타이밍 제품 4종류, 모든 가게는 다른 위치와 위치와 위치를 따라 합병해 제품의 비례와 스타일링이 다르며, 상품의 비율도 일정한 시간에 조절할 수 있다.

"쇼핑몰마다 열려 있지만 제품이 별로 다르고 양도 다르네요."

그는 이 가게가 개설되기 전에 세심한 조사와 모의를 거쳐 제품을 세밀하게 양성해야 한다고 말했다.

예를 들어 한 점의 매출액은 20만원이고, 토요일 본부는 그 장비를 몇 개씩 갖추고 있으며, 각 계약심사 절차 제품은 모두 이해할 수 있다. 매우 양량화된 것이다. “토요일 가게마다 이런 것이고, 이는 정밀한 일이며, 이윤을 각 코너로 만들어야 한다 ”고 말했다.

매주 스타일을 업데이트해 토요일 시즌에 대략 300개 신상품을 출시할 수 있지만 일회적으로 시장에 투입하는 것이 아니라, 고객들에게 늘 신상품을 주는 것.

현실에서는 토요일의 수직 통합 이익 형식에 대한 업계인들이 적지 않다.

발해 증권 연구 연구소 의류 방직 연구원 진혜는 토요일에 협동한 여성화 시장을 발자국마다 꽉 잡고, 각 여성화 브랜드를 합병해 합병한 뒤 주먹 반격 구조가 가능하다고 말했다.

토요일부터 소피아까지 하나하나 크게 키우는 다브랜드 전략

백리기 아래의 백리, 그는 천미의, 사카도 등에서 근본적으로 국제 여자 신발 브랜드의 10위와 달리, 토요일 신발 업계 아래에는 다섯 개의 브랜드가 있으며, 다른 국제 브랜드를 대리하였지만, 가장 소모자가 알고 있으며, 시장의 보유율은'별기 6'이다. 다른 몇몇 브랜드들은 모두 비파반가면면으로 알려지지 않는다.

이것은 결국 토요일의 브랜드 전략 방안입니까 아니면 브랜드 덜미를 지닌 것입니까?

우홍타오는 기자에게 자백을 통지하여 처음 개설할 때 자금 제목은 여전히 여러 브랜드를 충만하게 처리할 수 없고, 한 개만 크게 할 수 밖에 없다.

"우리 소피아는 이제 300여 개의 가게가 있는데 다음 단계에는 우리가 이 브랜드를 크게 떠밀게 될 것이다."

백리가 걷는 것은 대중이 성행하는 길거리이며, 물론 백리와 가까운 소모군을 가지고 있으며, 토요일 고객들은 연세가 백리보다 조금 작고, 고객군 시장을 다시 세분했다.

토요일의 여러 브랜드의 전략에 따르면, 우리는 소모자 성별, 나이, 지출, 소비 특성, 소비 특성, 시장 세분정지, 트렌디한 여성화 코스, 모든 브랜드의 위치에 따른 소모자들은 다르다.

브랜드에서 ‘토요일 ’은 의심 없는 타이틀 위치로, 국제신발 순위 10위권 협업에 참여해 다른 브랜드들은 모두 양육 단계에 있다.

지난 몇 년 동안 힘으로 토요일 브랜드를 미뤄 개발과 가방 테마 스타일의 스타일링을 협찬하고 분리시키려는 디자이너, 시장 직원과 마케팅 직원들이 세 자리 일체의 팀워크에 맞춰 시장을 펼쳤고, 후기 루트에서도 토요일의 점포를 주력으로 삼았다.

“우리는 각 타격의 다브랜드 전략을 채택하고 면접 절차를 미루고 회사들은 모든 브랜드의 공정한 양육기간을 지정한다 ”고 말했다.

토요일 2002년 시장을 시작으로 유행하는 P3 소프트웨어 캐주얼 스타일을 특징으로 하는 소피아는 이제 소량의 연로소모자를 배출해 특성을 추구하는 수요에 따라 소피아가 지난 해에는 봄 여름 출시된 카톤 도안이 불규칙한 대칭을 받고 있다.

“앞으로 2년의 900여 개의 신점 중입니다. 소피아 가게를 좀 더 열어 놓을 수 있지만, 그래도 토요일 위주로.”

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경로 는 백리 를 감계했지만, 단말 은 ‘ 맥도날드 와 케드키 ’ 의 대루 가 아니다

우홍타오는 점포 개설 경로를 개설하는 것은 사람들처럼 어렵지 않고, 단지 자금이 필요할 뿐, 한 점의 투입은 약 50만 위안, 한 세트를 보완하면 보름달이면 휴업할 수 있다고 말했다.

지난 주 토요일에 토요일에 다른 브랜드의 부차적인 원인은 돈이다. 충분한 자금이 개점되지 않았지만 벤처투자와 현재의 상장을 견뎌냈던 이 석유업계 분석은 불복불복, 토요일 계열의 각 품패가 배육의 최고봉에 들어섰다.

실제로 주의를 기울인 사람은 아마도 이러한 기밀을 발견할 수 있을 것이다. 백리에서 진주하는 많은 백화점에서 토요일은 가장 백려에 가까운 브랜드의 하나로, 그 사이의 연락을 맥도날드와 케드키로 여겨진다.

"100리 가까이 다가오는 것은 토요일에 의도한 것이 아니라 백화점의 수요다."

우홍타오 선용은 백화점 일반적으로 인테리어 공사 검수 서식상 검수 시에는 매국 면적에 의해 30 -60개 브랜드를 도입해 백리 매장을 찾았을 때 매장이 수많은 회사가 점령되어 백화점에 대한 운영은 위험하다고 말했다.

따라서 백화점은 다른 동품종 브랜드, 층차 상당의 다양한 브랜드를 도입할 수 있고, 집단 효과도 있고, 매장 브랜드도 빠르게 움직일 수 있다.

그러나 홍타오에서도 백리가 토요일에 가까운 브랜드로 승진하고 적수에서 많은 정수를 얻었다고 털어놨다.

예를 들어 토요일의 루트 건립도 백리를 감지하고 일급 시골 백화점에서 하이 코스로 들어서면서 점점 2급 3급 시장에 침투해 브랜드를 신속하게 살망할 수 있다.

"물론 고단 매장은 브랜드에 대해 까다롭지만 매출액이 예상 이상에 도달하지 않았다면, 토요일과 백리처럼 끝을 잘 해내야 한다."

상대 털 이율 생활 보다 낮다?

여성화 업계에서 균일한 모금리는 약 50%, 100리가 60%에 달하지만 토요일에는 40%가 필요한데 왜 이렇게 차이가 있을까?

"실제로 여성신발 기업의 털 금리가 거의 차이가 나지 않아 회계 계산 원칙의 차이로 시중에 적지 않은 기업의 털 금리 차이가 크다"고 말했다.

우홍타오 측은 예컨대 100위안의 여성화, 백화점은 25위안을 공제하고 다른 세금을 제외하고, 토요일에는 64위안을 본인의 판매지출으로 계산하고, 어떤 기업도 다른 세금을 공제하고, 계산할 때 백화점 지출도 모리율에 약 89위안이다.

"여자 신발 밑천은 얼마 안 남았는데, 100원, 가격은 500원, 할인 후 약 300원, 소비 제조에 몇 위안의 차이는 있지만 가격에 영향이 없다."

출시 후 ‘돈 ’이라는 형태로 홍타오는 현재 많은 백화점의 약청을 받고 토요일 진주를 기대하고 있다고 고백했다.

그는 토요일과 백화점 백화점은 양방향 수요로, 하나의 브랜드, 하나의 요로, 현재 토요일은 이미 베이징, 상해, 광저우, 선전 등 일선 시골 백화점의 전략 협조에 도달하여 백화점의 공략에 따라 본인의 루트를 개척했다.

“베이징, 상해의 토요일은 약 100개밖에 안 된다. 우리는 출시 후 방안이 각각 300개 정도에 첨가되었는데, 시장은 아직 불포화되지 않았고, 이전에는 가게를 개업할 돈이 없었고, 지금은 바로 따라갔다.”