국내외 신발 브랜드 쟁점 에서 대변인 전략 을 보다

나이키는 슈퍼 스타로 대변인을 일으켜 강세의 업계 선두자가 되며, 현재 이 기세가 급감해 아디다스와 예보적인 대항을 당했다.

맥그랜드 티와 24세, NBA 오랜도 마술팀의 대스타는 아디다스와 천가 계약을 하고 있다.

몇 달 전 18세 리브 제임스 제임스는 나이크와 9000만 달러의 계약을 체결하였으며, 이 숫자는 스타와 스포츠 브랜드 제조사의 상상력을 자극했다.

아디다스는 NBA, 즉 나이크 전통 영지의 영향력을 확대하고, 25억 달러의 농구화 시장은 아디에게 불가피하기 때문에 NBA 의 신세대 구성은 아디와 나이크의 쟁탈의 목표가 되었다.

나이크는 2003년 일부 활력을 회복할 수 있다는 전망에도 불구하고 나이크는 5년째 침체했다.

아디와 예보가 나이키의 ‘ 졸음 ’ 의 시간을 잘 보고, 그것으로부터 일부 시장을 빼앗으려고 한다.

나이크는 현재 대략 농구화 2 /3의 시장을 차지하고 있어 한 스타 모델에게 쉽게 빠져들게 한다.

나이크와 조르덴은 18년 동안 농구화에서 최소한 5억 달러를 벌었고 나이크와 조단과 업계의 모범 파트너가 됐다.

나이키, 그 자체는 신발 한 켤레를 생산하지 않는 기업으로, 가장 큰 솜씨는 브랜드 문화, 매우 멋있다.

브랜드와 운동, 오락, 개인적인 풍상과 패션을 꼭 연결해 남다른 광고 수법과 브랜드 전파로 30세 이하의 사람들을 동원했다.

나이크는 리브 제임스를 두 번째 조단으로 삼아 언젠가 농구팬들의 열광으로 바뀔 것이다.

조르덴은 은퇴했다. 코비 브레은트는 4000만 달러로 나이크기에 이르렀다.

‘ 복혜화 ’ 는 과장이 강간 사건에 빠지는 것을 누가 알았겠는가? 나이크 대변의 스타 이미지에 타격을 주었다.

한창 유행하고 있는 중국 거인 야오밍은 나이크의 문에 들어오지 않고, 그는 예리한 운동화의 모델이 되었다.

현재 아디와 예보 수중에 더 많은 스타들이 쥐고 있다.

아디와 계약한 것은 맥그랑티, 디엄 등켄, 케빈 가네트다.

아디는 특히나 맥그란티의 T -Mac 3운동화를 위해 대대적인 홍보 활동을 했다.

뉴욕 소매업자에 따르면 티맥스 3신은 ‘쿨 ’를 미화로 한 팬들을 이기고 있는 가운데 맥그란티처럼 구장에서 ‘쿨 ’를 할 수는 없다고 한다. 여기서 ‘쿨 ’를 할 수 있는 것은 스타 모델과의 미묘한 관계다.

미국에서 아디는 몇 년 연속 광고 홍보도 요령을 얻지 못하고 미국인의 심리를 이해하고 도시농구 문화에 깊이 들어가기 시작했다.

맥그랜티의 최신 광고는'교실'이라는 직접적인 소구 대상은 시내 아마추어 선수다.

이는 과거 아디가 코비의 광고와 선명하게 대조되었고, 코비는 미국 광고에서 이태리어를 크게 했다.

아디는 회사의 북미 시장의 점유율을 현재 20% 에서 2006년의 30% 로 높일 계획이다.

앞으로 몇 년 중으로 시장 점유율을 배로 높일 계획이다.

신속한 스타는 NBA 스타인 에버슨의 판매량을 자극하기 위해 애버슨이 싸인 신발을 내놓는 것을 격려하지 않는다.

예보적으로 야오밍과 나이크의 계약 기간이 끝나면 갑자기 그를 붙잡는 것도 중대한 승리였다.

발걸음이 긴박하다는 아디, 예보, 나이크도 무관심하다.

나이키는 여전히 경쟁의 주도권을 장악하고 있다고 말했다.

12월 중순, 회사는 리브 제임스가 만든 1세대 구두인 고공시대를 출시할 예정이다.

또한 NBA 신인 카메론 앙토니의 이미지를 빌려 조담화 판매와 브랜드 신선함을 유지한다.

업계 관계자에 따르면 나이크는 스타를 쟁탈하고 대중에게 새로운 정보를 전달하고 과학기술 함량이 높은 운동화 등 여러 방면에서 우세하지 않다고 한다.

그는 리브 제임스 제임스가 작성한 계획은 7년 계약기간 동안 4000만 켤레를 팔았고 제임스 제대 직전에 나이크에 8000만 켤레의 신발을 팔았다.

제임스가 부상으로 전역하거나 거성도 되지 않았다면 내키의 손실은 보완할 수 없다.

제임스는 나이키의 계획처럼 부상을 당하지 않고 영구적으로 활약하고 조르단 같은 거성으로 거듭나야 회사는 9000만 달러의 계약에서 돈을 벌어야 한다.

이런 것들을 달성하는 것은 정말 너무 어렵다.

어쨌든 나이크는 제임스에게 고주투를 할 때 아디와 예보 기회가 왔다.