'새로운 구역 운동 '신복 기업 운영 체계의 업그레이드

표면적으로 보면 어떤 기업들은 ‘새로운 테두리 운동 ’의 핵심은 여전히 ‘테두리 ’의 두 글자에 있어서, 하나의 방식으로 점포를 바꾸는 것이 아니라, 특별한 창의는 없다! 사실 이건 완전히 오해이다! 새로운 테두리 운동은 일종의 직관적인 표현 형식이지만, 진정한 내포는 숨겨져 있다.

총체적으로 말하면, 새로운 구역 운동은 구두 기업 운영 체계에 대한 것이다.

1. 상품 연구 개발 체계의 업그레이드

새로운 테두리 운동의 모드에서 가장 먼저 구두기업이 상품 연구 개발체계에서 업그레이드를 해야 한다는 것이다.

众所周知，中国鞋企目前的商品研发水平还很低，大部分的企业都非常缺乏自主的商品研发能力，往往只能通过抄版或者买手采购成衣的方式组合商品，其结果就是我们根本看不到整盘商品到底体现的是什么品牌风格，货品在终端店铺应该如何表现，不同类型的店铺应该体现什么样的货品组合，这些内容企业根本无法在一盘货中清晰地体现出来!而在传统的圈地运动模式下，企业因为自己根本无法判断所推出货品能否真正符合市场的需求，只能将货品的组合基本上交给代理商和零售商，而企业只是在订货政策上提供支持，期望以此来推动代理商和零售商做到“多开店”，通过这种简单粗放的方式来实现业绩的提升。

시장 환경및 경쟁태세변화에 따라 기업이 여전히 수동적으로 상품선택의 권력대리상소매상뿐만 아니라 자적극적으로 상품기획개발개발개발에 전전략과 체계성을 향상향상하는 것이 아니라, 기업이 저차원브랜드운영수준을 수수동적으로 활용할 수 있는 권력이 여전히 수동적으로 활용하는 권력이 아니라 대리대리대리대리대리상소매업체와 소매소매업체가 아니라 자자진자진자진보다는 자발상품개발시스템의 박약보다는 자자진진발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전하는 전략과 시스템을 향상향상향상향상향상하는 전략과 시스템성을 향상향상하는 전략과 시스템성을 향상향상하는 것이 아니라, 상품연구 개발에 대한 전략과 시스템에 대한 전략에만 시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시시한 브랜드화 운영 기업의 경우 상품 개발의 출발점은 디자인에서 비롯된 것이 아니라 브랜드 전략이다!

이에 따라 새로운 테두리 운동의 전략 프레임에서 ‘위치점 ’을 효과적으로 실시해야 한다. 신발 기업은 체계적인 상품개발체계를 세워야 한다. 핵심은 상품 기획이다.

　　首先，商品企划是一项非常综合的活动，牵涉到消费者、竞争态势、品牌战略、流行趋势、款式风格、面料构成、颜色规划、终端结构、区域分布、价格体系等一系列要素，这就决定了商品企划无法由一个部门所完成，而必须整合企业所有的相关部门共同完成;其次，商品企划的本质是一项策略性的内容，而设计师的职能主要是根据具体商品企划方案的要求设计出样品，其思维特性主要立足于产品设计和表现本身，而对于商品的整体策略性企划以及整个过程的统筹管理，应该通过一个专业化的商品管理部门来负责，这个部门整合了市场研究专家、品牌专家、设计师、销售分析专家、零售专家、供应链专家等具备的多项职能，从而保障企业的商品运营处于一种高度策略化和统筹化的专业水准。

상품 관리 부문의 전체 총괄 운영 아래 기업의 상품 연구 개발 수준을 대폭 높일 수 있어 대리상과 소매상이 뚜렷한 브랜드 전략 지도를 제공하는 상품조합을 제공할 수 있으며 대리상과 소매상들에게 구체적인 상품경영지도를 제공할 수 있으므로 기업의 상품의 자영업 지도를 근본적으로 변경할 수 있는 불이익이 있다.

2, 대리상 협력 업그레이드

기업의 상품 연구 개발체계가 업그레이드된 후, 다음은 대리상 협력 체계에 대한 업그레이드다.

{page ubreak}

전통권 모드 아래 신발 기업은 대리상에 대한 의존성이 매우 크다. 기업의 자체적으로 시장에 대한 통제력 및 브랜드 전문화에 대한 운영의 결핍으로, 경영 위험을 가능한 한 대리상에게 전가하고, 대리상을 통해 주문에 참여하고, 대리상을 통해 시장을 개척하고, 대리상을 통해 소매상을 관장하고, 물론, 기업도 자연히 대리상을 통해 자금을 회수한다.

이런 상황에서 기업과 대리상의 협력은 기본적으로 정책구동형에 속하고 있으며, 기업은 주로 대리상에게 판매정책을 제공한다. 예컨대 선물 주문, 자금 재장, 점포 인테리어, 소품 지원, 환불 등이다. 하지만 지역 시장은 어떻게 확장, 상권의 배치를 어떻게 개설해야 할지, 상품이 어떻게 조합, 소매를 어떻게 진행해야 할지, 어떻게 추진해야 할지, 브랜드 및 업적이 지속되는 중요한 사항, 기업은 매우 약하고 전문적 지출이 부족하다.

이 때문에 전통 테두리 모드 아래'다개점, 개점, 좋은 점 개점'은 구체적으로 실시 중 대리상들의 협조 정도를 받지만, 현실에서는 우리가 자주 보는 것은 대부분 대리상과 기업 사이의 게임이다. 기업은 기본적으로 전문화의 지도와 요구가 부족하기 때문에 정책조건에서 유도를 할 수밖에 없고, 자연히 대리상과 기업이 정책 사이를 다투고, 진정한 시장을 확장하고 있는데, 기업은 실제로 실제적으로 그 진도를 통제할 수 없다.

당초 많은 브랜드들이 언론 광고를 대량으로 투하하고, 스타 모델의 조세를 통해 소비자에 대한 영향력을 형성하고, 반대로 시장의 확대를 이끌고 있다. 그러나 현재 시장 환경은 34선 브랜드를 이렇게 할 수 있을까? 그 당시의 미디어 비용은 얼마였지? 그 당시의 매체의 영향은 얼마나 컸는지, 현재는 얼마나 크다고 생각하는가? 현재 매체환경이 복잡하고, 전파의 한계가 줄고 있는 태세는 여전히 당초 매체에서 투출한 형식을 통해 야기되는 얼마나 큰 대가를 치러야 할까?!

따라서 기업이 새로운 구역구역구역구역부구구구구구구구구구구점차 대리상간의 전통 협력패패패패패패패패방식을 개선정책과 서비스를 일체복복복복복복복복복복구동동동동동동시행시행시행, 상상상포개개개설, 상품소매등 전문화지도를 제공해야 한다는 것이다, 사실 대리상도 정책구동구구구구구구구구구구구구동정책을 점차 바꾸정책정책을 정책, 서비스를 일체의 복복복복복복복복복복복복복복복복복복구부터 상품그룹부터 시작하시작하고, 지역구구구구구구구구구, 만약 구구구구구구구구구구도도도도도도도도도도계속 구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구구버림받은 것은, 아니면 여전히 끝없는 바둑을 배회하는 중!