귀인조 ‘ 도시의 배치 ’ 가 서너 선 시장을 깊이 갈다

가격이 시장 도태를 야기하다

올해 이래로 국내 몇 개의 운동브랜드주식이 연거푸 물에 뛰어들다.8월 1일까지 안달 주가가 14.31% 하락했고, 피크는 17.46% 하락했고, 특보가 19.17%, 361도 32.88%, 이닝은 62.64% 하락했다.계속 고속 확장된 스포츠 용품 업계 가 직면하고 있다시장최근 몇 년 과잉 확장으로 실적 증가가 완화되고, 재고 증가와 이윤이 감소한 이유다.가격 상승도 중요한 원인이다.예를 들어 리닝은 올해 4분기 신발 제품 가격이 7.8%, 의류 가격은 17.9% 상승한다.

투자자들의 선택은 업계 구도가 새로운 변화를 예고하고 있으며, 스포츠 브랜드의 가격 인상에 따른 시장이 강렬하게 발산되면서, 스포츠 브랜드는 이미 시대변화의 절점에 처해 있으며, 게다가 2012년 런던올림픽 스포츠 브랜드를 맞이할 것이다.마케팅하이라이트는 운동 업계의 변화에 대한 많은 추측을 불러일으켰다.

"가격 인상은 3, 4선 시장의 영향이 더욱 뚜렷해질 수 있다. 3, 4선 도시의 소비자가 가격에 더욱 민감하기 때문에 국내 스포츠 브랜드의 뿌리는 3, 4선 시장에 서 있는 사람이 누구라도 이 충격을 누릴 수 있는 결과를 즐길 수 있기 때문이다."귀인조 마케팅 부사장은 가격의 상승으로, 그 실질은 국제 브랜드와 국내 브랜드, 국내 서로 다른 브랜드 경쟁의 장벽, 시장 경로를 형성하고 같은 가격과 같은 이중 동층의 싸움을 벌이는 것으로 보고 있다.

방금 끝난 귀인조는 2012년 봄 여름 제품 주문회에서, 귀인조는 제품 가격의 전반적인 인상을 발표하지 않았고 일부 대리상들은 “일정한 인상은 있지만 폭은 크지 않다 ”고 말했다.귀인조 구두업 개발센터 진종영 진종영 양은 귀인조 가격 체계가 다소 조정될 것이라고 인정했지만, 귀인새는 내부 소화 가격 인상 비용을 최대한 내적 으로 소화할 것이다.혹시 가격 인상 폭이 크지 않다. 귀인조의 단말기 판매는 국내 스포츠 브랜드의 대규모 조정의 영향을 받지 않고, 중개상, 대리상의 주문 열정이 여전히 높아지고, 주문 수량은 작년 동기보다 4% 가량 증가했으며, 주문 총액이 30% 이상 증가했다.

업계 인사들은 실제로 가격 인상 모든 요인에서 매장 임대료의 상승폭이 노동력 원가보다 높다는 비율이 더 크다.그러나 중국 도시화 프로세스의 빠른 속도로 추진되면서 중소도시의 구매 능력이 날로 높아지고 있으며, 핵심 상권 상권의 자원이 부족한 오늘날, 주요 스포츠 브랜드들이 새로운 자원 강탈전을 벌이고 있어 시장경쟁이 더욱 치열해질 것이다.

귀인조 "성중 포석"

채널을 얻는 사람들은 천하를 얻고 국내 많은 스포츠 용품 브랜드 브랜드들이 대부분 매장 개척계획을 세우고, 3 ~4년 동안 매장 수를 만개로 확대할 계획이다.2011년 말, 안전은 스포츠 브랜드의 만점 운영 시대에 먼저 들어선다.이녕 361도, 귀인조, 피크, 특보 등 브랜드는 뒤를 이었다.

국내 한 권위시장 연구기관에 따르면, 3, 4선 도시 지명도, 미예도, 만족도가 가장 높은 국내 스포츠 브랜드가 현재 제2진영에 속한 귀인조인 것으로 나타났다.

Charlie 는 시장 경쟁에서 급류를 과시하려는 브랜드가 먼저 자신의 장점을 파악하고 제품 연구 개발, 채널 업그레이드, 혁신, 이데올로기 형태 5가지 측면에서 추진해야 한다고 생각한다.국내 스포츠 브랜드가 시장의 우위를 유지하는 중요한 요인이 되고, 시장의 우위를 유지하는 중요한 수단은 바로 건강한 판매 네트워크다.

많은 스포츠 브랜드 중, 귀인조는 경쟁 상대에 상장융자와 빠르게 확장되는 압력을 겪으며, 맹목적으로 전국 시장을 확장하지 않고, 3, 4선 도시를 중점적으로 경작하고, 일선 시장, 강2선 시장을 점령하고, 고속 포점 경영 효율을 높이고, 판매망을 확대하는 밀도를 꾸준히 실시하고 있다.많은 중소도시에서, 귀인새는 모두 큰 가게 건설의 힘으로 하북 보정 A 류상권에서 부지 316평방미터 새둥지를 개설해 산동 대추장에서 380평방미터의 새둥지를 개설했다.이와 함께 귀인새는 단말기 전매점에 대해 이미지 업그레이드를 시작했다.'도시 레이아웃'을 꾸준히 실시하는 루트 전략으로 올해 7월까지 귀인새가 새로 개설된 전매점 1000여 개설에 비해 작년 같은 기간에 7.5% 증가하였으며, 귀인새의 신설 문점의 성공률이 크게 높아지고, 채널 구조가 조정, 완비, 다점 고효구역이 생겨 광시 하주와 귀항 등이 생겨났다.

전체 운영 수준을 높이기 위해, 귀인새는 전문적으로 상품운영센터를 설립하고, 신판 POS 시스템을 업그레이드, 판매 데이터 및 정확도를 높여 제품 판매 데이터 및 재고 데이터 실시간 채집과 분석을 통해 동태 관리의 수평을 높인다.전면적인 시스템의 상품데이터 분석을 통해 귀인새는 적시에 상품판매예측을 진행하고 분기 상품 개발 계획을 세우고 과학적 결정을 내리고 이를 바탕으로 본사, 지사와 가맹상들의 상품 판매 능력 및 수준을 강화하는 것이다.

이 밖에 귀인새는 3, 4선 시장을 통합 마케팅, 중앙방송국, 후난위성TV, 강소위성TV 등 강세TV 매체와 합작, 텐센트, 소호, 우쿠 등 인터넷 미디어 자원, 목표 소비군과 소통, 더 광범위한 소비군체에 대해'운동 즐거움'의 브랜드 이념을 전파한다.

업계 인사들은 중국 스포츠 브랜드가 국제화 운영을 실현하고 국제운동 브랜드와 대항하고, 길고 긴 길을 걸어야 한다고 생각한다.가장 기초를 쌓은 3, 4선 시장을 바탕으로 1, 2선 시장의 확장을 바탕으로 국제시장에 돌입해야 정확한 시장을 확장하는 전략이다. 귀인조 같은 국내 스포츠 브랜드의 올바른 발전의 길이다.