삼마총재 구강강: 15년 동안 나는 복장만 할 줄 안다

삼마 가 이미 성립 되었다

이것은 특수한 가족이다

15년 발전에서 삼마가 3대 단계를 뛰어넘고 2009년 맥총재와의 협력을 거쳐 뚜렷한 전략 발전 계획을 명확하게 실현했다.

삼마의 두 번째 전략 이동

2009년 정한 목표는 2014년 350억에 달하는 판매 규모이며 시장 점유율은 매년 30% 증가하고 있다

기자: 지금 주가가 얼마나 되는지 알아?

구강강: 어제 우리 아빠가 나한테 한 말, 3%, 50% 넘게 올라갔지. 예전에는 모르는데 40여 넘게 떨어졌는데, 친구한테 전화가 와서 너희 주가가 떨어졌는데, 내가 얼마나 떨어졌는지, 내가 얼마나 떨어뜨렸는지 안심하고, 내가 승진할 거야. 그 말을 하고 아무 말도 안 해.

나는 이것을 그리 주목하지 않고, 그동안 그들도 관심을 갖지 말라고 요구했는데, 사실 주가가 사실대로 말하면 우리가 업무를 떠나는 것을 말하지 않으니, 그것은 큰 시장을 결정할 것이다.

기자: 너희들의 노선은 계속 저조해, 더 지키기 위해 업계 다른 회사와 현저한 차이가 있는 것 같다.

구강강: 그것도 굉장히 인정합니다. 저희 첫 번째는 주업을 견지해서 아무렇게나 확장하지 않습니다. 몇 년 전에 다른 여러 분야의 투자도 아주 좋다는 생각이 듭니다. 이건 제가 유혹을 받아야 할 것 같아요. 저는 중구상학급과 가장 많은 의상을 제가 많이 하는 것 같아요. 저는 이렇게 여러 해 동안 의상만 할 줄 압니다. 다른 것도 할 수 없을 것 같아요.

그래서 이 과정에서 당신은 자신의 방향을 잘 알고 있습니다. 예를 들어 맥케지에게 전략을 청하거나, 과정 중에 조정을 하고, 많은 외부 자원을 도와주고 우리를 도와주고, 생각을 잘 관리하고 있지만, 매 년, 우리의 목표는 이 방향으로 가는 것입니다.

기자: 삼마 가장 중요한 전환점은 어떤 시간이죠?

구강강: 먼저 5년 계획일 때 2000년쯤, 그 때 토론이 많았던 것은 도대체 어떤 기업을 하고 싶다는 거야?

기자:그때 무슨 곤혹을 당했어요?

구강강: 곤혹스러울 것 같아요. 많은 중국 기업들과 몇 년 뒤와 똑같아요.

그때는 상하이에 가서 땅을 가져야 한다. 만약 온주에서 확장하기 어려우면 큰 인재가 될 수 있기 때문이다.

사무를 옮겨야 한다면, 기업이 도대체 어떻게 하려고 하는 것인가? 중국 기업들이 5년을 하면 분화되기 시작하고, 어떤 전형으로 투자를 하고, 어떤 것은 팔아 버리면 자연적으로 발전할 것이다.

그것은 나의 아버지가 비교적 확고한 것이고, 그는 의류 업계에 의존하고, 둘째, 이 몇 년 동안 중국 시장에 변화가 발생하였으며, 그때 상하이에 오기로 결정했다.

그땐 이미 이 기업을 크게 할 것을 결정했고, 초보적으로 윤곽이 생겼다.

그러나 2009년 전에 우리는 계속 이렇게 하는 것만을 알고 있지만, 우리는 언제까지 무엇을 이루는지, 특별한 기억이 없다.

기자: 질적인 개념은 있지만 양은 없는 개념.

구강강: 네, 그때 우리 아빠도 중국 1등 캐주얼 브랜드를 제안했어요.

하지만 도대체 1등이라니? 어떻게 하는 거야? 2009년까지 맥켄석과 함께 전략 기획을 해왔을 때까지만 해도 뚜렷한 생각이 든다.

기자: 마케케케시에게 전략적인 계획이 어떤가요?

구강강: 이것은 비교적 완전한 경로, 제품 면과 브랜드 면의 발전 전략이다.

많은 문제는 그때 비교적 초보적인 해답이 있었다.

마케케케는 우리 브랜드의 발전과 채널 기준을 제정하고 실시하는 전략을 이외에 양의 성장에서 당시 우리에게 정한 목표는 2014년 350억에 달하는 판매 규모로, 시장 점유율은 매년 30% 증가하고 있다.

지금 우리도 돌아보고 있어, 교정 좀 해.

이 과정에서 우리는 많은 다른 전략회사를 찾아 협력했다.

다브랜드 전략의 흐름

잘 되면 내년에 새로운 브랜드가 되길 바란다.

만약 이 새 브랜드가 비교적 순조롭다면, 다음에는 내가 비교적 많을 것이다.

기자: 중국 H &M 이 되고 싶었는데, 그들이 너를 떨어뜨렸다니, 이 꿈은 어떻게 이뤄졌니?

구강강: 당시 내 생각을 부정했다. 고객에게 초점을 맞춰야 한다고 생각하면 16 ~25세 그룹에 전념했다.

그러나 이들도 말할 수 없고, 삼마는 H &M 을 할 수 없다. 하지만 당신은 삼마 지분에 서면 할 수 있다.

또한 네가 다브랜드를 발전시킬 수 있는 것이다.

예를 들어 브랜드를 만들 수 있다면 25 -35세 사이다.

너도 35 -40을 할 수 있어, 이 단계에서 네가 할 수 있어.

본래 삼마도 이 방면의 성공 경험을 가지고 있으니, 이런 모드를 다시 복사하고 넣어도 된다.

기자: 현재 당신의 새로운 브랜드 기획은 부팅이 있습니까?

구강강: 시동 중이에요.

잘 되면 내년에 새로운 브랜드가 되길 바란다.

이 과정에서 이 새 브랜드가 비교적 순조롭다면 다음에는 내가 비교적 많을 것이다. 비교적 빠를 것이다.

나는 지금 일본과 유럽과 모두 이러한 접촉을 하고 있다.

기자:어떤 합작방식으로?

구강강: 우리는 아직 주식의 브랜드 협력이 비교적 많다.

우리는 합자 방식에 더욱 경향이 있을 것이다.

혹은 전기 총대리 방식은 중국에서 먼저 한다.

이 과정에서 우리는 반드시 외국 브랜드의 경험을 배워야 한다.

그리고 이 팀과 함께 자유브랜드를 합작한 것은 이 방법이다.

완성 직전 브랜드는 아니다.

기자: 닭을 빌려서 알을 낳는 셈이다.

구강강: 이렇게 이해할 수 있어요.

이제 자유브랜드도 할 수 있고, 사실대로 모색하고, 자신의 낡은 방식으로 돌아가 일을 할 수 있다.

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삼마 VS 미방

우리가 미방의 생각과 방법을 수제하면, 자신의 생각이 없으면 잃게 된다.

기자: 모두 삼마와 미방비.

당신은 이 경쟁 상대를 어떻게 생각하십니까?

구강강: 우선, 나는 미방을 라이벌로 보지 않았다.

왜일까요? 제가 지금 통계 데이터를 보러 갔는데, 우리 두 집 점유율은 2%도 안 됐고, 95% 이상의 공간이 있을 수 있습니다.

만약 지금 라이벌로 보면 무슨 의미가 있을까? 우리가 미방의 생각과 방법을 제제하면, 자신의 생각이 없으면 잃게 될 것이다.

이런 과정에서, 그 많은 전략과 동작은 당신의 기업의 조정에 영향을 끼쳐 당신의 기업을 분주히 만드는 것이다.

그 다음으로 미방은 우리가 존경하는 한 회사이고, 주성건 선생도 매우 박력 있고 업종에 많은 시도와 공헌을 했다.

우리는 많이 공부했다.

우리의 패턴은 다른 곳이 있지만 모든 모드로 성공할 수 있다.

기자: 삼마가 왜 가맹 패턴을 편애합니까?

구강강: 우선, 직영은 괜찮다고 생각하지만 회사별로 상황이 달라요.

삼마는 이렇게 여러 해 동안 직영을 채택한다면 많은 문제를 해결해야 한다고 생각한다.

첫 번째는 바로 사람의 문제다.

이렇게 많은 의류 회사들이 이렇게 많은 옷가게들이 모두 의류 지사 사장이 필요하다.

중국 의류 자체는 비교적 늦게 발전해서 인재가 이렇게 빈곤하니 어떻게 해야만 이런 인재를 고속으로 복제할 수 있는지 너는 할 수 없다.

너는 이런 인재를 복제하는 것이니, 너도 그들에게 매우 높은 임금 대우를 주어야 한다.

너는 대우를 주지 못하니 너는 우수한 인재를 남겨둘 수 없다.

이 문제는 솔직히 나는 개인적으로 선마는 아직 잘 고려하지 않았고, 아주 좋은 방법이 하나도 없었다.

그래서 나는 이 일을 할 필요가 없다고 생각한다.

가맹이 성공할 수 있는 원인으로 돌아가면, 우리는 저차원적으로 그것을 보는 것이 이익 문제이다.

기자: 삼마와 가맹상은 어떻게 합작할 것인지, 그 핵심 이익 메커니즘은 무엇입니까?

구강강: 물론 가맹과 감정을 상담할 것이지만 우선 이윤을 강조해야 한다.

이런 측면이 생기면 실제로는 가맹상과 서서히 하나의 전략으로 올라갈 것이다.

핵심을 말하자면, 사실 우리는 조금 했다.

기존 배송을 할 때, 자신의 창고에 저장할 용기가 있는지 없는지는 간단하다.

첫째는 내가 먼저 가맹자에게 물건을 마련하고, 가맹상에게 가져오는 것이 관건이다.

다른 나는 사소한 조치가 아닌 것 같다.

예를 들어 내가 반점을 했다면, 그 가맹은 항상 경제적 보상이다.

관건이 바로 이점이다.

기자: 삼마가 현재 4000여 개의 문점이 있는데 거의 모든 도시에 들어섰다.

이런 패턴은 천장과 위험이 어디에 있는지 궁금하다. 어떻게 예방하고 조정해야 하는가?

구강강: 뭐든지 다시 한번 가보자. 그것은 일정한 병목에 직면할 수 있을 것 같지만 해결할 방법이 있을 거야.

이 과정에서 네가 이 문제를 본 적이 있는지, 단계적으로 이 문제를 해결하는 것이 가장 중요한 것이다.

우리는 2007년 주문제를 실현하고 첫째, 우리의 중개상들은 소매 능력이 있다.

나는 솔직히 이상적인 사람이다.

나는 줄곧 나의 팀을 요구했는데, 우리는 무엇을 할 것인가?

모든 방법은 모두 다르다. 당신은 당신의 조직과 제품을 빠르게 조정해야 한다.

둘째, 당신의 전체 운영 서비스 능력은 어떻습니까? 특별한 규범화, 표준화 작업지도규범은 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 일을 할 수 있습니까?

이 과정에서 우리는 매 단계의 중점이 무엇인지 알았다.

그리고 우리는 이런 것들을 끊임없이 최적화하고, 이렇게 해야만 우리의 단말기를 도울 수 있다.

기자: 그럼 시간 주기적으로 이런 패턴은 고속 성장이 얼마나 되는가?

구강강: 앞으로 5년이나 10년, 그것은 큰 문제에 직면하지 않을 것이다.

이 업종으로 돌아가면 그 자체의 공간은 크지 않아 집중도가 높지 않아 레저복은 고속 발전과 확장중이다.

무엇보다 큰 배경이 좋다.

둘째, 중국 전체 GDP 가 비중을 차지하는 것은 훨씬 낮아질 것이다.

재자는 이런 모드로 돌아와 전혀 활성화되지 않았다.

첫째, 그 자체의 채널 레이아웃은 아직 이렇게 완벽하지 않았다. 둘째, 그 채널 기준도 아직 완벽하지 못했는데, 그것은 큰 공간이 있다. 셋째, 그것이 진정한 시장 채널 질서 경쟁의 계획이 실현되지 않았다.

이 세 가지는 앞으로 몇 년의 고속 성장을 가져올 것이다.

기자: 미래 발전 과정 중 대소비 이 업계 내부 뿐만 아니라 외부 환경도 변화하고 있다.

예를 들면 전자상거래, 그것은 실체점에 충격이 있을 것이며 어떻게 대응할 것인가?

구강강: 우리 삼마는 이미 전자 상무사업부를 세웠다.

올해의 전략 조정에서 산마도 기존의 전자상거래 플랫폼과 협력을 고려하고 있다.

우리는 전자 비즈니스 플랫폼을 건설하는 데 두 가지 목표가 있다. 첫 번째 목표는 내가 원하는 브랜드가 나의 플랫폼에 꼭 가입하고 싶다. 이것은 나의 목표이다.

두 번째는 모든 소비자들이 이 플랫폼에 와서 이 연령층의 소비자를 생각하게 한다.

우리의 최종적인 요구에 대한 고객에게 매우 뚜렷한 목표를 세우고, 이 플랫폼을 세울 수 있다.

직원 1 등을 견지하다

앞으로 5년이나 십 년, 삼마 복식 의 고성장 은 그다지 큰 문제 에 직면할 수 없다

기자: 삼마가 아직 젊지만 기업이 마지막까지 기업문화가 관건이다.

구강강: 나에게는 직원 만족이 1위다.

직원들이 만족해야 손님이 만족할 수 있기 때문이다. 직원들이 만족하지 않으면 손님이 만족할 수 있다.

기자: 마운이 말한 이념을 떠올리게 했다.

그동안 마윈은 직원들 1위, 고객 둘째, 주주 3위를 강조했다.

이후 마운은 조정됐다. 2년은 고객 첫째, 직원 둘째, 주주 셋째.

하지만 매번 조정할 때마다 혼난다.

너의 논리와 마운은 다른 것 같다.

구강강: 네, 저는 논리적으로 그래요.

직원들의 만족도가 생겨야 생산성을 높일 수 있다.

이론적으로도 그러므로 생산성을 높여야 고객의 만족도를 가져올 수 있다.

우리는 현재 48명이 지권의 격려를 받고 있다. 우리는 지금 두 번째를 하고 있다. 앞으로도 또 있다.

기자: 직원들이 어떤 직원이었으면 좋겠어요?

구견강: 며칠 전에 신입생들이 와서 교육을 하고, 나는 수업을 하러 갔는데, 마지막으로 나는 그들과 3시를 나누고, 나는 특별한 경험이 없다고, 70년대 늙은 남자의 경험, 세 가지 경험을 나누고, 첫째, 첫째, 첫째, 손익, 둘째, 바로 쌓이고, 일을 직진하는 것은 우여곡절 과정이다. 너희는 반드시 배워야 한다. 셋째, 일은 행복하지 않은 것이 중요하다.

기자: 주주가 당신 마음속에 무슨 위치입니까?

구강강: 나 혼자 주주였나 봐요. 그래서 고민이 많지 않아요.

얼마 전 기업 문화 정렬.

나는 일등은 직원을 구성해야 한다고 생각했고, 다른 한 사람은 주주를 말하였다.

내가 주주가 뭘 잘하는지 그는 네가 충분하다고 말했다.

나중에 생각해 보니 잘못된 것은 상장회사, 주주는 나만이 아니라 한 무리였다.

기자: 상장회사를 하면 이런 문제가 닥칠 것이다.

구강강: 예전에 생각했을 때 그런 생각을 안 해봤어요.

하지만 지금은 이 문제에 직면해 있기 때문에 조정해야 한다.