중국 복장 30년: 굴절 상도 급변

개혁개방 30년

많은 생동감 넘치는 상업 이야기를 연역했다.

전 업계 중 이런 종업인: 1980년대 부터 자수성가 가 가 골목 을 돌아다니며 옷 을 판매하고, 90년대 도매 시장 에 진출해 자기 생산 의 브랜드 의상 을 전국 각지로 팔았 다. 21세기 에 접어들기 위해 영향력 을 확대 하 기 위해 시장 네트워크 가 대리, 직영 등 다양한 모드로 스며들 고 최근 2년 동안 인터넷 마케팅 을 고려 하 고 있다.

중국 의류 산업은 상업 창의적 탐색과 실천을 멈추지 않고, 상업 환경의 변화도 의류 업계의 성장 및 전략 조정에 새로운 참조 를 제공했고, 세대 의류인들도 끊임없이 변혁에서 무례한 상업기적을 만들어 냈다.

싹이 트다

개혁 개방 이후 중국의 운명을 장악하는 결정자들은 계속 이데올로기 문제를 해결하고 있으며, 시장경제를 걷는 것인지 계획경제를 도모하고 있다.

체제상의 원인으로 인해 기업이 시장이 어떤 모양인지를 모르는데, 방금 ‘회색 녹색 ’에서 튀어나온 사람들은 자신이 어떤 의상을 필요로 할지 몰랐다.

1979년, 한정가는 논란 속에서 시장 경제를 시도하기 시작했다.

그동안 의상 공급은 전적으로 계획적이어서 생산업체들은 제품 최종의 흐름을 알 필요가 없다.

1982년 9월 총 12대 회의는 `계획 경제 위주, 시장 조절 `의 원칙을 제시하고 중국 특색 사회주의의 길을 걷고 있다.

1984년 30년의 포표를 실행해 역사가 되고, 성의업이 성큼 발전하기 시작했다.

이때 공급은 주로 집중된다

등 대도시 국영 의류 공장, 이들 명품 의상은 대중 도시 백화점에 집중되어 있으며, 향진 주민들은 명품 구매에 명품을 필요로 한다.

새로운 비즈니스 패턴도 임산해서 낳는다.

1980년대에 의류 판매업자들이 한 무리 -'도련님'이 나타났다.

광저우 등 도시에서 전국 다른 지방까지 판매하면서 많은 중도시들이 이런 의상을 기초로 한 ‘지노점 ’식 의상이 집산되었다.

1986년 7월 12일, 언론은 일찍이 베이징 초기 의류 시장에 관한 원고를 게재했다. 제목은 ‘베이징 유행 황치마 ’다.

글에는 시세 반응이 민감한 개체 의상 노점 을 신속하게 선보였다.

서싱글 야시장에서 눈을 크게 뜨고 바라보니 노란 치마 한 줄기가 무성한 노란 장미처럼...

한 성정 자영업자는 그가 가장 많을 때 하룻밤 100여 개의 노란 치마를 팔았다고 말했다.

그는 광저우에서 회색 물천을 사서 직접 가공하여 팔고, 치마마다 8 -18위안을 팔았다.

이로써, 당시,

병아리 모양은 이미 형성되어 길거리 직렬, 노점식 세일, 전점 이후 공장은 주요 판매 형태로 되었다.

예를 들어 시류의류 시장 관리위원회는 이진허저, 시류복장 시장의 설립, 정치산이라는 농민에서 비롯된 것이다.

1979년 정기산은 자신이 가공한 바지의 원가가 낮다는 것을 우연히 발견하고, 판매가가 국영점보다 싸고 이익도 있다.

정치산 이 이끌 어 온 마을 사람들 은 잇따르 고 집집 은 바지 를 팔 고 바지 를 팔 고 동북 각지 로 판로 시장 이 이렇게 자발적 으로 형성되었다.

개혁 개방 후 왕성한 시장 수요가 판매자 시장이 주도하는 상업시대를 재생했다고 할 수 있다.

그러나 이 최초의 10년 동안 의류 산업의 구조는 단일, 경제 체제 단일, 시장 단일, 제품 단일, 당시 현혁의 국유업체, 앉아서 판매에 취한 모드, 경제가 부족한 ‘제품의 중심 ’에 익숙해지는 것도 이후 국유 기업이 사라진 중요한 원인이다.

성장: 집단 포위

1990년대 중국 경제가 고속성장기에 접어들었고, 의류 산업은 활발하게 활약하고 있다.

등 연해 지역에서 많은 의류 기업들이 쏟아져 나와 산업 전체가 점점 성숙해지고 있다.

1992년 봄 덩샤오핑 남순회 연설 이후 많은 기업인들이 마음을 진정시킨 다음 첫 영군 기업이 탄생해 명품 전략은 의류 업계에서 명확하게 제기됐다.

이 시기에

두 가지 형식 을 중심 으로 한 종류 는 도매 시장 을 한 종류 는 소매 시장 을 서로 지탱 하 고 상호 보완 했 다.

유통 구도는 큰 변동이 일어나지 않은 것 같지만 실제로는 암류가 쏟아지고 있다.

한편으로는

도처에 꽃이 피다.

90년대 중반, 도매 시장은 복장 유통 주요 루트로, 일부 시장은 규모화, 규범화, 브랜드화로 매진했다.

이와 함께 대형 소매 상업개혁도 베이징 상하이 등 대도시부터 상업회사, 상업그룹, 상업빌딩이 무대에 오르며, 백화점은 도시 주민 의류 소비의 주요 장소로, 실력 브랜드 기업의 최선으로 떠올랐다.

한편, 90년대 중반 이후, 특히 1998년 동남아시아 금융 폭풍 이후 중국 의류 시장도 점차적으로 구매자 시장에 진출해 일부 사상이 예민한 기업가들이 이 점을 깨닫는 것은 시점이다.

삼삼나무는 가공 외가방과 특허가맹상의 손을 통해 삼나무의 판매, 생산 코너를 벗어나 의상업 ‘가장 핵심적 가치 ’에 전념하고 성공적인 시도 뿐 아니라 ‘가상 경영 ’을 가장 잘 하는 것은 미테스본위다.

1994년

창설할 때 총재는 400만 위안의 원시자본에 불과하다.

자금이 제한되어 있어서 그는 독특한 경영 패턴을 채택하기로 결정했다. 생산, 시장 양쪽은 외지에서, 브랜드를 집중적으로 운영하기로 했다.

당시 이런 가상 경영의 패턴은 업계에서 받아들이는 것이 아니라'빈수도'라고 불리기도 했고, 주성건은 심지어'사이버미스터'라고 불리기도 했다.

그러나 몇 년 만에 메르스본의 성장 속도는 의류업이 경자산 운영의 위력을 보여준다.

이로써

루트에 들어간 모드 는 두 종류 로 분화 된다: 일종 은 제조 의 연장 을 하는 것 으로 예를 들면

등 1980년대 의류 제조 창가, 90년대부터 건설 또는 경영 채널, 다른 종류는 90년대 중반 브랜드 마케팅

특허전매로 판매하다.

특히 1990년대 중반 이후 특허경영 패턴이 패션업에서 유행하기 시작했고, 주류 모델이 되면서, 여러 기업들이 특히 남성복 브랜드들이 특허전매를 통해 단말시장을 확장하는 것을 즐기고 있다.

“만약 한 공업 브랜드를 상업브랜드로 성공시키지 못하면 시장의 발전은 결국 큰 한계성이 있어야 한다.”

제이고르 의류 부사장이 이렇게 말했다.

쟁명: 패턴 위왕

"우리 가장 큰 이윤을 먼저 주시겠습니까?

경영 관리 패턴의 혁신을 진행하여 경영의 이윤을 자신의 손에 쥐고 있습니까?

"앞으로 5년, 우리가 이윤의 40% 가져올 수 있을까?"

전 업계에 이런 호소를 보냈다.

보통

분야의 비즈니스 공헌률은 산업가치 사슬에서 40 ~60%를 차지하는 비율로 산업구조조정, 성장 방식, 브랜드 가치를 실현하는 핵심 동력이다.

글로벌 방직 의류 산업 배치 조정과 글로벌 상업 경제 일체화 통합, 상업 혁신은 이미 우리나라에서 방복 생산대국에 방복 브랜드 강국 과정을 넘을 수 없는 관건이다.

자주브랜드의 상업혁신을 제창하고 상업혁신공사를 전개하고, 중국 의류협회에서 115기간의 중점적인 업무강정에 올랐다.

중국 의류협회 상무부회장은 중국이 상업대국이 되지 않으면 브랜드 강국이 될 수 없다며, 상업변혁은 중국의 최후의 변혁분야 중 하나이며 산업, 기술, 브랜드 잠재가치를 상업적으로 완수하고 시장의 가치를 바꿀 수밖에 없다고 지적했다.

격렬한 상업 변혁이 새로운 세기에 서막을 열었다.

의류 유통은 처음으로 하나의 산업으로 발전하기 시작했다.

기업 마케팅 패턴도 근본적으로 바뀌었고, 광범위하게 채택된 대리제는 더욱 효율적인 가맹제, 주문제 대신, 브랜드 전문점, 가맹점, 의류전문점, 의류 전문점, 패션 전문점 곳곳에 꽃이 피었다.

인터넷의 광범위한 응용은 기업이 공급 효율을 높일 뿐만 아니라 유행의 판매 경로가 되었다.

‘ 패턴은 왕, 채널 제승 ’ 이라는 목소리가 전체 의류업에 울려 퍼졌다.

의류 상업의 경로가 새롭게 창의될 뿐만 아니라, 의류 수도꼭지 기업들이 상업적 혁신 실천을 시작했다.

국제 브랜드 도 중국 시장 의 모드 상륙 을 결합 시켰다

많은 중소기업들은 상업창의로 성장 포위를 더욱 절실하게 필요로 한다.

특히 2007년 국내외 의류 업체들이 중국 시장에서 전방위 복합 경쟁을 함께, 산업과 상업이 더욱 혁신적인 호응을 이루며, 전대미문의 새로운 하이라이트와 신흥점: 삼나무 등 브랜드 기업들이 소매업 판매업을 점령하고, 상업 체인 정합

협자본, 모드 두 대 우세는 새로운 상업 주자가 되고, 늑대, 보희조 등 기업들이 출시 융자를 통해 단말점에서 걸음을 높이고 있다.

등 해외 소매 브랜드와 국내 브랜드의 경로 쟁탈전...

새로운 경제가 파생된 상업 패턴의 쟁은 이미 더욱 심해졌다.

종합적으로 보면 30년의 상업혁신 프로세스를 통해 의류업은 기본적으로 몇 점 천하, 다원화 채널을 병존하고, 다양한 상업 발전 패턴의 공영적인 국면을 내놓았다.

2007년에는 업계가 중국 의류 상업의 혁신적인 지팡이 로 여겨져 있어 업계가 더 큰 변화를 낳고 있다는 것을 예고하고 있다.

물론 다음 코너, 미래의 상업 구도가 어떻게 될지 주목된다.

현재 중국 의류 기업과 의류 브랜드의 주류 의류 의류 상업은 다음과 다섯가지 종류가 있다.

자영: 의류 브랜드가 적당한 장소 투자를 선택하고 점포를 관리하는 데 있어서, 작용은 브랜드 이미지를 구현, 수직 관리와 정세화 마케팅, 시장 계획의 집행력이 강하고, 시장 정보를 가장 정확하게 파악할 수 있다.

결점은 투자가 커서 인력 자원에 대한 요구가 높다.

최근 들어 의류 브랜드 는 종종 직영 과 가맹 복합 의 비즈니스 패턴 발전 했 다.

특허가맹: 특허연쇄는 회사 특허본부에서 단말기 가맹상을 직접 발전시키거나, 특허지역 상업의 단말기 가맹상의 한 패턴이다.

현재 캐주얼 의상 브랜드는 특허가맹 방식으로 운영되고 있다.

이런 패턴의 우세는 브랜드관리가 표준화 작업과 시스템에 따라 제때에 업데이트하지만, 쌍방의 협동성에 대한 요구가 높고, 국무원 ‘상업 특허경영 조례 ’가 출범되어 특허경영의 문턱을 늘렸다.

도매: 도매 시장의 방사능이 넓고 많은 대형 도매상들이 전국을 덮는 매출 사이트를 보유하고 있어, 상품을 시장에 벌여 빠르게 자금을 회수할 수 있다.

이것은 국내 일부 중저급 제품이 자주 사용하는 판매 모델이다.

이런 패턴의 단점은 브랜드 이미지를 수립시키는 데 좋지 않다.

에이전트: 이런 패턴은 일반적으로 전국 시장을 일부 구역으로 나누고, 각 구역마다 대리상을 설립하고, 기업은 권한대리상 전권을 담당하고 이 지역 내 제품 판매를 담당하고, 대리상 발전과 부하 단말기를 관리한다.

이런 패턴은 현재 의류 제품 분양의 주요 패턴으로 비용을 절약하고 관리 원가를 확장하고 대리상의 주동성과 적극성을 발휘하지만 브랜드 운영과 상품 관리에 있어서 통제하기 어렵다.

인터넷 판매: 사이버 판매, 중간 부분, 절약, 실제 판매 비용 외에 정보 수집 제때에, 물류 관리 단축의 등 다방면 우위.

그러나 의류 자체는 전통적인 소비 패턴에 기반된 특수 제품으로 우리나라 인터넷 관련 법률이 건전중, 화폐 인터넷 거래가 안전 위험 등 원인으로 복장 소매 상업 분야의 발전이 점차 가속되고 있다.