야외 구두 브랜드 는 어떻게 "제후 할거" 에서 총명하게 드러나 나타난다

중국 옥외업계 사업위원회에서 발표한 자료는 중국 옥외시장이 10년 안 된 역사를 발산하지만 10년도 안 되는 발전은 폭발적인 성장을 보이고 있다.

2001년부터 2010년까지 중국 야외 용품 시장의 CAGR (복합 연평균 증가율) 은 25 ~35% 다.

증속 증속, 연평균 증가율은 15 ~20%의 전통 스포츠 용품 업종에 불과하며, 야외 강호는 "제후 할거"라고 할 수 있다.

그러나 잠재력이 커다란 야외 시장도 제품의 동질화, 전문화 채널이 대중화 채널의 충격, 제품 선상과 선상 충돌 등 문제도 업계 기업이 주목하는 초점과 어려움이 되고 있다.

초점 1: 제품

문제: 현재 국내에서 판매하는 야외

지원자: 나중에는 제품의 종류에 따라 시장을 세분해야 할 뿐만 아니라 소비자의 야외행위와 습관에 따라 시장을 분석하고 자신의 발목을 파악해야 한다.

예를 들어 전문 성능을 유지할 수 있는 기초에 유행 원소를 넣을 수 있으며, 동시에 적당량으로 브랜드 전통을 유지해 특색을 돋보이게 한다.

초효배:현재 중국에

나상진: 야외 브랜드는 의류 야외와 장비류로 간단히 나눌 수 있습니다.

일선 의상류의 야외 브랜드는 대부분 백화점 판매를 위주로 하고 있으며, 중국 1, 2선 도시 중 고급 백화점은 대략 100개쯤 된다.

이 백화점에서 야외 브랜드의 수량은 10개를 넘지 않고 대부분 국제의류류의 야외 브랜드들이다.

이런 브랜드를 알게 된 것은 전혀 과장하지 않고 80% 의 야외 시장을 이해했다.

라파마 라이벌은 바로 백화점에서 판매하는 일선 아웃도어 브랜드다.

그래서 Lafuma 는 명확한 시장의 위치와 브랜드의 특징을 가지고 있다. 이러한 특징은 기존 야외 시장의 빈자리를 메우는데, 예를 들면 패션성과 여성 소비자들을 이끄는 것이 특징이다.

장기용: 국내 소비자들이 야외 제품의 전공 수준, 환경 및 개인 시간 배치 등 특성을 고려해 야외 브랜드가 전통을 완전히 고수하면 판매에 영향을 미칠 것이다.

이에 따라 에고는 제품선의 기능성을 유지하는 외에 트렌디함을 조금 더 더하고 예를 들면 색상, 판형, 중국 소비자의 취향에 따라 성설계를 진행했다.

이 각도에서는 에고 브랜드가 순전히 운동을 하는 것이 아니다.

기능성 기초에 패션 원소의 추가, 야외 제품은 소비자 신체에 대한 보호를 보장하고, 캐주얼 생활관념을 야외 용품에 포함한 도입도 에이고가 일반 야외 제품 20 ~30% 이상의 브랜드를 얻을 수 있다.

장헝: 아웃도어 브랜드는 전문 품질과 전문 기능에 입각해야 하는데, 이 기초적으로는 유행원소를 고려해야 한다.

여가 대중의 길을 걷는다면, 여가 브랜드와 레이저 경쟁에 휩싸인다.

현재 많은 야외 브랜드들이 전문성을 유지하는 기초에 유행 요소를 추가해 일상 대중에게 사용하기에 적합하며 매장 판매에 더욱 적합하다.

또 야외 브랜드가 ‘전공 +유행 ’이라는 트렌드가 나타났고, 몇 년 전 해외 브랜드가 국내 브랜드를 차지하며 빠르게 흥행에 이르기까지 해외 브랜드와 대항례하는 추세다.

장경: 전반적으로 국내외 시장은 여전히 ‘춘추 시대 ’에 있다.

외국은 전문과 세분시장에 의존하는 것과 달리 국내의 야외 시장이 더 많은 것은 중국인의 소비 업그레이드에 따라 가져온 시장의 확대이다.

이 상황 에서 대체로 두 가지 경로 는 핵심 위치 에 집중 하 고 고위 세분 시장 을 고집 하 고 규모 의 빠른 확장 을 추구 하지 않 는 야외 시장 의 장미 수요 를 잘 볼 수 있다. 또 다른 일종 은 일반 호적 개념, 소비자 life style (생활 방식)의 전환 을 도입 해 제품 전문 성능 의 기초 에 레저 원소 를 주입 했 다.

초점 2: 경로 선택

문제: 일반적으로 야외 용품의 소비 최고봉은 대중스포츠 제품에 미친다.

판매 총액과 마케팅 실력이 한정되며 야외 용품 소매 단말기에는 대중스포츠 브랜드보다 훨씬 적다.

야외 브랜드는 어떻게 설정을 최적화하고 자신의 채널 경쟁력을 조성해야 합니까?

지원자: 전문 장점을 이용하여 단점을 피하고, 채널 전략에서 주차 를 분별 하고, 정기 평가 및 조정, 구체적 포석에서는 전체 구역의 복호율을 높여야 하며, 중점 도시에서 단말기 관리를 강화하고 침투율을 높여야 한다.

장헝: 야외 용품 현재 주요 판매 경로는: 백화점, 다브랜드 종합 전문 전문점, 온라인 채널입니다.

경로 수가 빠르게 성장했지만, 경로의 전체 수량과 규모는 스포츠 브랜드보다 훨씬 적다.

규모가 크고, 제품의 범위가 넓은 의상 신발류 야외 브랜드에 알맞은 다양한 판매 채널, 전문성 강한 장비류 제품에 대해 다양한 브랜드의 종합 전문점 채널에 적합하다.

이에 따라 각 브랜드는 자신의 제품 구조와 가격에 따라 선호하는 판매 경로를 선택해야 한다.

장기용: 자신의 브랜드 위치를 깨달았고 채널 자리도 도수로 이루어졌다.

에이고는 고위권의 야외 캐주얼 브랜드로 자리매김하기 때문에 판매 경로를 취사해야 한다. 어떤 백화점도 이 브랜드가 있는 것이 아니라 객류가 있는 것이 아니다.

예를 들어 층층의 선택에서 쑥 80 ~90%가 모두 서너 층이 아닌 3층을 선택한다.

상대적으로 1,2층의 객류량은 가장 크지만, 서너 층의 위치는 더욱 높고, 쇼핑환경이 상대적으로 좋아진다.

이와 함께 에이고는 일반적으로 매장을 야외와 캐주얼 브랜드의 중간 위치에 선정해 야외와 캐주얼 브랜드의 입주 를 소비자들에게 이런 쇼핑 소비의 좋은 분위기를 조성했다.

초효배: 현재 발전단계에 대해 나는 이미 말을 달리는 계단으로 발전하였고, 경로자의 미래를 얻게 되었다고 생각한다.

그러나 각 브랜드는 자신에게 적합한 경로전략을 제정해야 한다. 이 산이 저 높은 산을 바라보면 안 된다. 다른 브랜드는 100개 신점을 개업하려면 200개의 계획을 짜야 한다.

중국의 루트 건설은 아마도 세계에서 가장 복잡할 수도 있지만, 동시에 가장 잠재력이 있는 것이며, 상상력이 있다면 기회는 무한하다.

그래서 혁신이 중요합니다.

2년 동안 나는 쿠레맨을 채널 건설에 창의해 왔으며, 예를 들어 전통적인 야외점과 백화점 루트를 제외하고도, 전문 자동차 루트와 큰 채널을 개척하고 있으며, 2011년에는 또 다른 두 잠재력이 큰 세분루트를 계속 개척할 것이다.

끊임없이 혁신을 해야만 루트 건설의 활력과 경쟁력이 있다.

장경: 국내의 야외 채널 판매상이 작고 분산되어, 아직 전국급의 야외 소매 브랜드는 없다.

국내 소비 업그레이드 수요를 감안하면 브랜드 업체는 채널 건설에 더 많은 정력을 기울이면 채널 확장이 더 많은 소비자를 가져올 수 있으며, 더 큰 현금 흐름을 보증한다.

또 일부 전문의 스포츠 투자자금을 빌려 신속하게 확장 경로를 늘릴 수 있으며 품질이 우수한 야외 제품의 마케팅에 도움이 된다.

‘ 지구 ’ 시대에 있어서, 확장 속도가 무엇보다도 중요하다.

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초점 3: 선상선 아래의 충돌을 어떻게 해결할 것인가

문제: 전문적인 고품질 아웃도어 용품은 현재 전자 비즈니스 판매가 비례하지 않지만 중저가격의 제품은 인터넷 판매량이 매우 크며 가격 무질서 경쟁, 제품 진위를 가리지 않는 상황이다.

지원: 전자상거래의 우세를 발휘해야 할 뿐만 아니라 전통 경로에 대한 충격을 피하는 것이 가장 좋은 방법은 브랜드 영향력을 강화하고 전통 채널 관리 수준을 높이고, 동시에 차이화 전략을 채택하여 전자상거래를 앞당겨 배치하는 것이다.

장헝: 전문 고품질 외용품 은 현재 전자 비즈니스 에서 판매가 비례하지 않으므로 5% 이하, 중저 가격의 제품은 인터넷 판매량이 매우 많지만 가격 무질서 경쟁, 제품 진위 를 가리지 않는 상황 이다.

전자상거래는 빠른 발전의 루트로 미래가 가장 중요한 판매 루트 중의 하나다.

초효배: 현재 단계에서, 야외 업계의 전자 상거래는 경쟁 무질서, 선악불균형, 진짜와 가짜를 가리기 어려운 현상이 존재한다.

일부 우수한 전자 비즈니스 사이트들은 업계 발전과 업무 향상과 브랜드 건설에 대해 매우 큰 촉진 작용을 일으켰지만, 자신의 경영 전략의 불규범성 때문에 각종 문제와 신고가 끊임없이 나타나 업종 발전에 부정적인 영향을 미쳤다.

장기적으로는 전자상거래의 비중이 증가하는 것은 의심할 여지가 없다. 예상할 수 있는 5년간 전자상거래는 전체 업무의 1 /3가량으로 점차하고 있다.

브랜드상으로서 나는 장기적인 포석에서 고려해야 한다고 생각하며 전자상거래의 우세를 발휘할 뿐만 아니라 전통적인 경로에 대한 충격을 피해야 한다고 생각한다.

가장 좋은 방법은 브랜드 영향력 강화, 전통 채널 관리 수준을 높이는 동시에 차이화 전략을 취해 전자상거래를 앞당겨 배치하는 것이다.

장경: 아웃도어 업계의 전자상거래는 실체 판매에 유익한 보완이지만 현재 전자 상거래 체험은 실체점 판매를 대신할 수 없다.

선상 판매에 대한 제품에 대한 충격, 막히는 것은 방법이 아니라 다른 방법을 적극 생각해서 해결해야 한다.

예를 들어 일부 회사는 이미 선착순 또는 간접 선상에서 물품을 공급하는 것을 요구하고, 회사의 전자상거래 플랫폼을 통해 판매하는 것을 허락했다.

또 전자상거래가 제창하는 것은 새로운 상업문화이며 전통기업들은 자신의 경영 사유와 제품 전략을 끊임없이 조정해야 한다.

반창고

혁신적 인 본분 을 고수 하다

에고중국구 노총으로서 일 없이 장기용 모두 신광천지 에고점포로 돌아간다.

불빛, 쇼윈도, 상품, 점원들과 소비자의 소통 등 세부 사항은 모두 그가 가장 주의하는 내용이다.

그는 에고의 야외 고위권을 명확하게 정착한 뒤 일부 정력은 베이징뿐만 아니라 전국에 어느 주말이 에이고 국내의 어느 가게에 나타날 지 모른다고 털어놨다.

장기용의 경영철학은 더 개점보다는 지정지를 정비하는 것이 좋다. 지정된 후 각 점포를 잘 마감하고, 내생성 싱글점의 성과를 통해 시장점유율을 확대할 수 있다.

이 같은 명확한 위치와 집행력, 장기용 역시 에고 브랜드가 매년 한두 번씩 제시하는 기질이 있다.

이 같은 경우에는 초방식 대량 개업에 의존하고 업적을 급격히 높이는 방법과 차이가 있다.

장기용과 마찬가지로 샤샤오도 소비자를 연구하는 것을 좋아한다.

2010년, 샤오송의 중요한 결정은 제품 전시대를 자동차 4S점 옆으로 오픈하고, 콜레마의 텐트, 샤워함, 보물탱크, 야외 바비큐 장비 등 자동차의 왕창 판매에 따라 많은 사람들의 시야에 들어섰다.

이 같은 효과적인 판매 결정은 복잡하지 않고 심지어는 간단하다.

그러나 실제로 에이고나 콜린을 막론하고 국내 채널 레이아웃의 성공은 브랜드, 제품에 충분한 소비자들의 전제에 성공했다.

중국 소비자 특징 을 적정 색채, 판형 및 캐주얼 원소 의 첨가 를 종종 이 브랜드 는 일관성 품질 을 보증 하 고, 또 다른 지역 문화 아래 소비자 수요 에 부합된다.

장항이 파악한 데이터에 따르면 현재 국내 최대 야외 브랜드의 연도 도매액은 약 5억위안으로, 30% 연평균 증가율을 유지하면 3년 내에 연간 매출액이 10억원을 돌파하는 기업이 나타날 것으로 보인다. 이 목표는 자동차가 국내에서 빠르게 보급되면서 촉수가 닿을 수 있다.

나상진 역시 이에 대해 자신감이 넘친다.

그가 보기에 베이징과 천진은 매우 가까운 두 도시였지만, 전자의 야외산업은 이미 시작된 상승구에 놓여 있지만, 천진은 아직 길에 오르지 않은 것 같다.

시장의 잠재력과 공간에서는 괜찮은 브랜드와 제품이 있다면 나머지는 ‘ 마이크로창신 ’ 방식으로 목표 소비자와 양호한 소통, 성공은 결코 멀지 않다.