마케팅 집행력 뒤에는'이익이 없다 '

일상 경영에서 기업가와 경영인들이 모두 좋은 생각을 갖고 있지만, 생각을 현실로 만들 때 어려움을 발견하고, 이들이 추진하는 방안은 종종 내부 직원들의 적극적인 호응을 얻지 못하고 기업계가 유행하고 있다.

우리가 서비스하는 기업 가운데 집행력을 선도하는 플래카드는 어디서나 볼 수 있는데, 어쩐지 짧은 몇 년 동안 중국 양성시장에서 뿜어져 나왔다.

기업의 고위층 관리자들은 부하 회사의 결정 양봉음위와 태만히 집행하는 상황에서 ‘ 외래스님 ’ 의 마케팅 기획 기구도 얻지 못하고 ‘ 좋은 염경 ’ 을 조율해 기업을 돕는다

이런 어려운 문제에 직면하면 정말 해결할 방법이 없을까요? 분명, 모두가 자기 입장에서 문제를 보는 것에 익숙해져서 이익 구동을 소홀히 하고 인간의 본성은 ‘주관적으로 타인을 위해 객관적으로 자신을 위한 것이다 ’라는 것입니다.

저항력을 집행할 때, 당사자의 불평을 듣는 이들이 늘 자신의 호의로 남을 당나귀 간폐로 삼는다고 하는 것은 눈길이 짧고 팀워크가 부족해서 적극 호흡을 맞추지 않는다.

우리는 오늘 어떻게 해야 할지 토론하러 왔다

직원들의 의견과 건의를 모집한다. 기업과 마케팅 기획사의 협력은 일반적으로 기업 노총이나 주주주와 회사 고관의 ‘비밀 행동 ’은 일반적으로 마케팅 기획 기구를 기다리는 인원이 기업에 도착하자 기업의 직원들은 이미 외부 기관의 마케팅 기획 기획을 청구하고 있는데, 그중 총감 일급의 직원이 적지 않다.

우리가 기업에 진출하기 시작하면 기업원들과 ‘단병접 ’이 그들과 관련한 상황을 파악할 때, 그들의 적대적인 표정을 볼 때, 우리는 그들에게 무심코 설명을 해야 한다. 우리는 기업의 시장난국을 도우기 위해, 앞으로의 일을 더 쉽게 이해하기 위해 기업의 상황을 이해하고 직원들의 일상 업무에 관해서는 노총이 너를 믿지 않는다.

우리가 고심하고 있지만 직원들의 경계심리는 여전히 존재하고 있다. 심지어 일부 직원들이 우리: 회사에서 오늘 날 사퇴해야 하는가? 이런 문제가 우리를 우습게 할 수 없을 정도로 놀라운 새 직원들이 어떻게 기업의 결책을 내심으로 지원할 수 있을까. 사실, 사장이 마케팅 기획기구를 도입하려는 생각을 갖고 있는 후, 이 일을 기업의 기밀로 봉쇄할 필요가 전혀 없다.

노총이 그의 생각을 다른 직급 대표교환의견을 바꾸바꾸, 기업이 현재 겪겪겪겪겪겪겪의 병문제, 어떤 외뇌기관을 찾고, 외뇌협력기업에 어떤 문제를 해결사원대표의 견해를 바라볼 수 있는 직원 대표의견을 취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취취직직직직직직난난관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관관자발적으로 그의 생각을 직원들에게 알려주고 직원들의 의견을 듣고, 자신이 기업에 신뢰를 받고, 노총은 자신을 외인으로 생각하지 않았다.

직원들을 초청해 결정에 참여한다. 내방외와 창의를 거쳐 마케팅 기획기구는 기업에 상응하는 마케팅 기획안을 내놓는다.

마케팅 기획기관이 제출하는 방안에 대해 일부 기업의 고위층은 곧 인정을 받게 되고, 일부 방안은 기업 고위층과 대량의 분석과 소통을 해야 한다. 심지어 그들이 제시한 방안에 대해 채택할 수 있는 방안을 설득하는 것이다.

이 과정에서 일반적으로 마케팅 기획 기구의 인원과 기업 고위층의 상호 작용으로 기업의 가운데 말단 직원들은 완전히 외부에 차단된다.

몇 번의 ‘비용이 우여곡절 ’을 겪은 뒤 기업의 시장부 인원을 창의회에 참여하도록 권하고, 방안심사에서 회사의 고위층을 제외하고, 기업의 가운데, 기층 관리자들이 함께 참여하도록 초청했다. 그러다 쌍검파국 마케팅 기획기구가 앞으로의 제안에서 순조롭게 진행되고 있다. 시장 상황을 가장 잘 알고 있는 기업 기층의 참여 방안이 자연스럽게 인정받고 있다.

기업 고위층이 시작할 때 마케팅 기획 기구를 인정하지 못하는 방안이 기업의 가운데, 말단 인원은 고위층 마케팅 기획 기구를 채택한 뒤 여전히 이 안에 있는 핵심 원인은 마케팅 기획기관과 기업측이 기획안을 보는 차원이 다르다.

우리 쌍검파국 기획기구를 예를 들면, 우리는 우선 우리가 ‘문외한이다 ’고 가정한다. 우리는 매 기업에 개입하는 목표 시장과 목표 소비군체의 관점, 사고 문제를 고려하지 않기 때문에, 기업이 과거에 취득한 감정을 고려하지 않는다.

기업의 인원은 종종 자신의 인지경험을 성공적인 경험으로 삼는다.

승우의 새로운 각도로는 문제가 없을 것이다. 문제는 인지에 대한 성공경험이 진정한 성공경험이 아니다. 진정한 성공경험이라 하더라도 유통기한이 있는 문제이다. 과거의 성공 경험은 오늘날의 ‘ 걸림돌 ’일 수도 있다.

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마케팅 실시 계획을 세우고 있다. 마케팅 기획안을 제출한 뒤 기업 각급 인력의 인정을 받았지만 만사대길이 아니라 마케팅 기획 방안은 생각뿐인데, 아이디어를 기업의 현실이 치밀한 마케팅 실시 계획을 세워야 한다.

서비스업체 때 우리는 흔히 한 현상을 발견한다: 소수기업은 불합격한 사업 계획을 직원들에게 건네주고, 더 많은 기업은 아예 직원들이 돌을 헤매고, 직원들을 자신의 경험에 따라 작업계획을 세우게 하고, 직원들이 ‘정신불분명하다 ’는 상태에서 이해할 수 있는 마케팅 기획과 지원 기업의 판매 목표를 묻는 것일까? 답은 말할 수 없다.

연간 판매 계획은 이례적으로 쌍검파국 마케팅 기획기구의 종목 인원은 일반적으로 신규 시장을 개발하고 새로운 업무를 개척하는 각급 판매 관리자와 업무 골간은 제품의 가능한 매출 경로를 찾아낸 뒤 매출 경로에 따라 분석해 전체 판매자들이 현재 갖고 있는 자원조건과 다음 자원 조건이 무엇인지, 판매원들이 어떤 상황에 맞춤해야 할지 명확하게 분석할 수 있다.

이렇게 간단한 절차가 내려오면, 판매원들의 업무 계획은 비교적 명확해졌다.

의사소통 과정에서 쌍검의 인원은 항상 기업인들을 이끌어 나가고 있다. 목표를 직시하고, 불가능하다고 말하지 말고, 어떤 상황에서 할 수 있을까. 인민대중의 지혜는 무궁하다. 좋은 실시 계획은 이런 분위기에서 생기는 것이다. 생각이 직원들 자체로, 자연히 그들의 후기 행동력이 비교적 강해진다.

마지막으로 각 부서의 분할 계획을 기업의 마케팅 실시 계획을 통합해 마케팅 목표를 실현하는 전략을 하나하나 실행할 수 있는 실행 사항으로 나누는 데 필요한 사항은 반드시 동사를 가지고 있으며, 예를 들어 XXX 파일 제출, XXX 고객 등과 상응하는 시간, 책임자, 검수 기준이 있다.

전전 훈련을 실시한다. 훈련의 본질은 소통이다. 즉 교회 직원들이 사업 목표를 완수하는 도구와 방법을 거쳐 훈련을 거쳐, 모든 직원들이 앞으로 어떻게 진행할 것인지를 알게 되며 어떤 노력이 이뤄질 것인지, 미래의 성공을 예기할 수 있는 만큼 직원들이 마케팅 계획에 대한 진정한 인정이다.

기업의 내부 훈련은 품질이 좋지 않아, 문제는 종종 양성자가 훈련을 받지 못한다.

쌍검파국 마케팅 기획 기구의 한 문안은 각종 마케팅 집행 수첩 문서를 편찬하며 집행 방안과 기업 내부 직원들에 대한 훈련을 계획하고 있다.

每一位进入双剑的员工，我们都会对他们进行四项演讲能力培训，分别是叙述式演讲，即如何介绍一件事情的背景、经过、结尾和意义的演讲技巧，叙述一件事情不能仅仅是讲故事，应该抓住事件的要点来说明并提炼事件的意义，给别人以启发;劝说式演讲，比如站在对方利益角度的劝别人不要离婚，不要吸烟等等，通过利益阐述来达到让人发自内心接受的能力;辩论式演讲，比如以“农民30载自费研究量子力学，数万字研究成果成一堆废纸”的事件为背景，从“不自量力”和“精神可嘉”的角度来发表观点，看谁的观点更具有说服力;而即时性演讲，就是在演讲前的5分钟给你一个演讲主题，在短时间内考验你的知识储备和语言组织能力的发挥。

일반적으로 우리는 신입 사원의 강연능력교육은 매 분기에 한 번씩 열린다. 매번 훈련하기 전에 직원들에게 원칙과 방법을 가르치고 직원들이 연습을 하는 과정을 DV 로 녹화하면, 직원들은 카메라 자료에서 자신의 부족함을 점검해 한번에 개선할 수 있다.

사실 사람의 잠재력은 매우 크다. 훈련을 통해 대부분의 사람들의 진보가 괄목할 수 있다. 기업 직원들과의 훈련 소통 중에도 자신감이 넘치고 전문적인 기교로 마케팅 계획은 물론, 마케팅이 아니라, 마케팅 실시 계획은 당연히 기업 직원들의 사용자와 집행될 수 있다.

　　对于引进营销策划机构提供策划服务的企业，在营销策划机构介入企业之前企业的决策层就主动征集员工的意见建议，不仅可以减少后续的沟通成本，还能赢得员工对公司管理层的尊敬和对企业的忠诚;在营销策划方案决策时邀请员工参与决策，高层能更多地听到一线员工关于方案落地执行可行性的意见，同时也是开始导入了营销培训;外脑机构和企业员工共同制定缜密的营销实施计划，开放式的思维更有利于新方法的出现，同时潜移默化地扭转了员工的负面思维惯性，员工会为自己的想法而加倍努力;而实施战前动员培训，专业的沟通技巧令企业员工工作方向明确，计划思路清晰并充满信心。

‘위압적 유혹, 속임수, 사기, 격정 선동 ’의 방식으로 매출 임무를 각 판매자들의 머리로 분해할 수 있지만, 메커니즘은 각오를 믿지 않고 집행하는 것이 필연적이다. 영업 집행력을 중시하는 기업으로서 ‘무리 불능 ’의 인성 본질로 귀환할 수밖에 없다. 방법만으로 이익 구동 수단으로 이익을 해결하는 문제는 천하에 어려운 일이 없다.