영파악 카크 의상 점장 의 묘미 한 경영 도

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로카크는 현재 상해에 주재하는 7대 유명 상점에 입주하고 있다

서씨 외화는 상하이의 저명한 상권으로 광채가 번화한 배후에는 암류로 밀려오는 시장 경쟁과 무정한 도태제다.

묘미와 그의 팀은 어떤 비적과 직면도전, 판매 실적 향상, 안정 시장 점유율을 채택하는 것일까?

비적 중 하나: 정준 정위 시장

악카크의 자리는 트렌디한 스포츠 브랜드, 스포츠 속성을 담는 동시에 패션의 트렌디한 개성을 더했다.

소비자들은 20 ~30대 연령대에 집중하고 있지만, 많은 기초 대금도 40 ~50대 소비에 적합하고, 서가환 태평양 자체는 전통적인 쇼핑몰이다. 고정적인 소비층이 있다. 이러한 고정적인 소비층의 연령층은 비교적 크다.

시묘미는 서태백화점 운동복이 일정한 시장점유율을 갖고 있으며, 해마다 상승하는 추세를 보이며, 로카크 브랜드의 판매량은 작년 동기에 비해 계속 빨개질 수 있고, 직선적으로 상승하는 것은 우리의 브랜드 특성과 관련이 있다.

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비적 2: 소프트 실력 향상 경쟁력

환금, 서태, 항구의 세 상점 거리 가 가까워 고객 이 서로 떠날 수 있 고, 세 상점 이 고객 을 끌 는 촉매 방식 이 끊임없이 출현 해 당신 측 창업 이 나 등장 을 경쟁 이 치열하다.

이 세 집은 비교해 보면 서태점은 그다지 큰 우세는 없다.

홍콩 환 은 상하이 의 유명 상가 이자 첫 번째 지하철 을 연결 하는 백화점, 국내 국제 유명 브랜드 가 가장 인기 를 가장 높 았 고, 각 브랜드 플래그숍 모두 합회 항 이다.

송금은 새로 인테리어하는 백화점, 안팎 조명, 성열 아이템 모두 최신, 고객에게 주는 쇼핑 체험은 서태보다 우수하다.

반면 서태는 전통적으로 내부 인테리어가 정교하지 않아 전체 매장 구성도 잘 통하지 않고 천장이 낮고 조명도 밝지 않다.

"하드웨어 시설에서 서태점은 큰 우세는 없었기 때문에 일류의 서비스 등 소프트웨어 실력으로 경쟁력을 높이는 것이 더 필요합니다."

시묘미 는 자신 의 부족 을 똑똑히 보았다. "상품 진열에 있어서 우리 의 진열은 그 집 과 달리 세 점 의 상품 은 거의 똑같다. 우리가 채용 한 것 은 변덕스러운 전시 전략 이다. 예를 들면 오늘 송금은 580원 의 신상 을 냈는데, 우리 서태는 530원 의 신상 을 내겠다"고 말했다.

이런 세부 조정은 종종 손님의 발걸음을 붙잡고 성찰율을 증강할 수 있다.

현재 악카크는 서태의 주요 경쟁 브랜드에서 NIKE360, ADIDASC, KAPPA, 그들의 인지도는 모두 악카크보다 높고 여러 해 발전을 거쳐 안정적인 고객군을 형성하고 있다.

시묘미는 "우리가 방금 서태에 입주했을 때, 판매량은 아직 절반도 되지 않았지만, 몇 년 동안 우리의 노력으로, 우리는 이미 KAPPA 의 판매량을 절반 이상을 넘어 NIKE360, ADIDIDASC의 거물보다 매달 평균 차이는 3만 원 정도였다"고 말했다.

시묘미는 “일반인의 흐름이 적었을 때 우리는 진열하고 고객들에게 매우 바쁜 느낌을 주고 고객의 시선을 끌었다.

다음으로 다른 고객의 수요를 정확히 파악하고 엑스포 기간에 상해에 온 외지 관광객이 많다. 그들은 쇼핑의 목적성이 매우 강하기 때문에 우리는 매우 짧은 시간 내에 고객의 수요를 파악하여 그들에게 해당하는 상품을 제공할 수 있도록 단기간 내에 판매를 촉진할 수 있다.

상하이 로컬 고객의 특성은 더욱 두드러진다. 종애 비교는 다른 백화점 사이를 비교하는 것이 좋다. 다른 브랜드의 비교를 비교하면, 옷 한 벌을 오가며 몇 번을 다녀야 할 것 같다. 이런 고객은 반드시 구매하지 않고, 이러한 고객을 상대로 전면적으로 설명하는 속성, 서비스 태도를 중시하고 쉽게 쇼핑 환경을 창조할 수 있다.

이처럼 치열한 경쟁을 앞두고 그의 팀과 50제곱미터가 되지 않은 일반 매장에서 매달 20만 위안 이상의 판매 실적을 유지하고 안정적인 운동 품목 순위 1위는 쉽지 않은 일이다.

현재 서태점의 1월 최고 매출액은 26만 위안에 달하며 연간 최고 매출액은 160만 위안에 이른다.

사실 그 형상점, 플래그숍과 비교해 서태점 같은 정예소부대가 회사에 가져온 실제 이윤은 더 높고, 대량의 인력 원가, 점포 운영 원가 등 고액 비용을 절약했다.