M 형 사회의 의류 마케팅 전략

M 형 사회 의 고객 무리 는 4 류 인파: 부유층, 중부 계층, 중저층, 하층 계층: (1) 부유층 과 중부 계층 으로 나뉜다.과부와 품위 위주로 소비하는 의상은 대부분 사치 브랜드, 루이 웨덴, 샤넬, 범사철, 쿠키, PRADA, 조지 아마니 등이다.브랜드 충성도가 높다.하층 계층.가장 기본적인 기능 수요를 중시하고 백원 이하의 의상 자선점을 대표한다.(3) 중저층은 일정한 구매력과 현실성 수요가 있는 사람들로 급격히 확대되고 있다.중저층의 소비는 여전히 과거의 환각에 머물렀기 때문에 의류 품질과 지명도에 대한 요구가 높지만, 돈주머니는 예전보다 못하여 중저층은 품질과 트러블 가격을 견지하는 이중 심리적 특징을 가지고 있다.

M 형 사회의 최대 특징은 7글자로 ‘ 중산계급의 하류화 ’ 이다. 빈부 격차가 갈수록 커지면서 빈부 계층이 양극화 발전을 보이고, 중산계급은 부자층으로 몰입하기 어렵고, 절대 다수가 저소득층으로 전락하기 시작했다.정위 다른 고객 무리, 타법 은 완전히 다르다: 부유 와 중부 사람들 의 의류 에 대한 브랜드 력 이 가장 높 았 고, 하위 계층 은 가격 을 최소화하면 된다. 새 브랜드 가 빨리 시장 을 뚫고 싶 으면 목표 고객 을 중저층 층 인파 를 위험 소성공률 이 높은 선택 이다.탐욕과 두려움은 마케팅의 발력점이고, M 형 사회의'신중저층'의 탐욕은 부유층의 득의와 하층층의 가격이며, 두려움은 바닥층의 곤궁과 부유층의 대가이다.{page ubreak}

젊은이들이 몰리는 자A를 예를 들어 스페인 인디티엑스 소속 자A는 전 세계에서 3000여 개의 지점을 차지하며 08년 수입은 68.24억 달러다.독특한 마케팅 패턴은 LV 사에서 "세상에서 가장 혁신과 파멸적인 힘을 지닌 의류 소매상"이라고 놀라게 했다.자A는 에누리 없는 ‘패션 베끼기 전문가 ’로 세계 각지의 패션쇼를 오가는 수천 명의 디자이너들이 자A에게 원천적인 디자인 영감을 제공하고 있다.서비스 수량이 방대한 중저층을 위해 자A는 대부분 공급 사슬을 통제했다.디자인부터 생산까지 모두 독립적으로 운영하다.강력한 수직 통합 능력은 원가를 낮춰 제품 갱신률과 시장에 대한 빠른 반응 능력을 강화했다.자아라 신상품은 개발부터 완제품까지 전세계에 유입되는 지점은 4 ~5주밖에 안 된다. 모든 디자인은 매장에서 판매가 4주 넘지 않는다. 일주일 안에 어떤 판매량차가 있는 스타일을 즉각 반환할 것이다.권위적인 통계에 따르면 소비자들은 다른 옷가게에 1년에 세 번, 자ara가 놀라운 한 해 17차례에 이른다.자A는 중저층을 집중시켜 흔히 새롭고 저렴한 가격을 정제하고 세계 패션의 흐름에 따라 저비용 고효율로 고객의 목적을 모으고 마침내 푸른 바다를 열었다.같은 예는 범객성품, H &M 과 유니클로스 등이 있다.

기업을 경영하는 것은 인심을 경영하는 것이다.사회 구조가 심각한 변화가 발생할 때 정확한 고객이 기업과 브랜드의 미래를 직접적으로 결정할 수 있을까.기업이 여전히'패션 화이트칼라 '등으로 모호함과 범화의 위치를 이어가고 싶다면 국내 생존이 힘들 것이다. M 형 사회의'중산계급 하류화'의 대세는 위기가 더욱 계기이고 총명한 사장은 원가 구조를 빠르게 조정해 고객의 이상과 현실의 갈등을 해결해 선두를 차지하고 있다.

　3. 가치로'새로운 사치주의'를 만족시키다

M 형 사회에서는 부유층이 더욱 부유하게 될 것이다.철저한 호화로운 노선과 극강의 가치 혁신만이 그들을 끌어당길 수 있다. 하층층은 기존의 빈곤을 이루고 철저한 저가주의와 규모 경제의 부단한 업그레이드로 그들을 끌어들일 수 있다. 중저층의 마케팅, 독특한 가치 설계, 코스트 구조를 재건하고'평가'와'럭셔리'의 균형을 추구해야 한다.부유층을 구별하는 럭셔리주의는 새로운 럭셔리주의로 명명할 수 있다.새로운 사치주의의 대표적인 M 형 사회에서 중저층이 추구하는 방향: 품질을 강조하고, 개성이 강하고 이성적이고 사치스러운 의상 감각이 더욱 친민의 가격을 더욱 강조한다.

새로운 럭셔리주의는 M 형 사회복장 마케팅의 예리한 칼날이기도 하고 약속의 주체 전파 내용이다.가치 공약은 핵심 매점의 제련, 단식 프로세스 제정 및 마케팅 도구의 제조를 지탱해야 한다.

핵심 매점의 제련은 새 브랜드의 돌파의 관건이다.필자는 복장이 이미 전형적인 쾌속소품이 되었고, 빨리 소품이 사라지면서 점차 브랜드가 되었다고 생각한다.이 중 USP (유니크한 매점 공약)은 곧 사라지는 포인트다.자A의 핵심 매장은 무엇일까? "2주간 패러디와 최신형 패션 캐주얼 의상, 4주 동안 전 세계에서 저가로 팔게 했다"고 말했다.이는 자A의 핵심 매점이다. 보스는 핵심 매점 을 설계할 때 기업의 스스로 복제할 수 없는 장점에 기반한다. 예를 들면 무릇 성실품의 물건은 지불과 면접 입기 마련이다.또 경쟁자의 매점도 고려해 동질화를 방지하고, 결국 중저층의 고객들이 감기에 걸리지 않는 것이 특징이다.시장 테스트를 통해 최종 확정되었으니 마음대로 바꾸지 마라.

단일 프로세스의 제정.현재 두 가지 방식이 있어 일종의 인해전이고 일종의 분위기전이다.인해전은 안내원의 전문 기능을 요구한다.눈치, 위협, 유혹 등.하필자보다 분위기전을 더 추앙한다.하나:기업에게 장기적으로 발전하고 싶다면 판매량은 반드시 안내원에게 견제받지 못한다. 둘째: 고객에게 안내원이 노려보지 않고 옷을 사는것은 공원을 구경하는 것과 같이 편하고 편안하고, 돈을 꺼내는 것도 시원시원하고, 다음에는 또 올 것이다.더욱이 이성적이고 경험이 풍부한 중저계층을 상대로 일반적인 구매원은 그들을 제대로 처리하기 어렵다.따라서 자원은 안내원 모집 및 훈련에 맡기기보다는 단말기 분위기에 뛰어들어 새로운 럭셔리즘 스타일을 전달하는 VI 체제, 인테리어 스타일, 조명 디자인과 음악 선택에 더욱 뛰어든다.

마케팅 도구의 제조는 매우 중요하다.정보사회에서 고객이 볼 수 있는 마케팅 도구는 거의 기업의 모든 정보 적재체이다.아무리 작은 브랜드라도 기업 수첩, 제품 접지 및 브랜드 사이트가 필요하다.이 마케팅 도구는 고객을 설득하는 중요한 무기이다.터미널은 기업의 참호이며 마케팅 도구는 참호 속에 배치된 기관총 대포이다.

종합적으로 고객 정위와 가치 공약 두 가지 핵심 문제를 해결해야 단말의 잠재력과 확대 기업과 브랜드의 파워를 극대화시켜야 판매량을 더욱 세게 끌어낼 수 있다.