브랜드를 선택할 때는 절대 다른 사람의 말을 경솔하게 믿지 마라

소양은 하남 일가이다

상업과 바다를 처음 건너다.

소양은 하남인이며 창업에 열정이 있어 졸업 후 장사를 하고 싶다는 꿈을 이루고 있다.

그래서 2005년에 아동복 브랜드를 준비하다가 가게에서 임대됐지만, 이 아동복 브랜드를 실지 고찰할 때 가맹 조건이 너무 까다롭고 제품 디자인이 마음에 들지 않아 결국 아동복을 포기했다.

2006년 상반기에 또 종목을 뽑기 시작했는데, 인터넷에서 한 속옷 브랜드의 입상 정보를 보고 가맹 조건은 매우 매력적이다.

이 속옷 브랜드에 가입하면 이중 브랜드의 경영을 얻을 수 있다. 투자금을 청구하면 1조98만원으로, 매번 상품 입금의 10%로 투자금을 반환, 복귀 완료, 인테리어 물감을 증정할 수 있다. 표준에 따라 1회별 장식 물감을 증정, 증정 판매물감을 증정, 증정, 증정 1기 전용 아이템 및 물감을 증정한다.

또 다른 정보를 보면 더 유인하고, 1만 98만 원을 투자하면 2만 위안의 점포를 증정하고, 2만 위안의 인테리어 비용을 증정하고, 판매액을 3500위안 증정하고, 투자금 1.98만원, 한 면적이 10 ~15평방미터의 작은 가게를 운영하면 1년의 이익은 8 ~12만원에 달한다.

이것은 하늘에서 파이를 떨어뜨린 일인데, 히테스미스가 꽃을 피워 급히 상대방 회사에 전화를 걸어 이런 특혜 조건을 확인하는 것은 절대적으로 현금으로 환전할 수 있다.

이런 상황에서 창업이 초조한 소양은 광저우에 가서 현지 고찰을 하기로 했다.

주로 회사의 실력, 제품 같은 것을 살펴보는 것이, 가맹 조건이 가기 전에 회사에 여러 번 전화를 걸었기 때문이다.

광저우에 도착한 뒤 하늘하의 이 브랜드 마케팅 센터와 시내의 한 10여 평의 가맹점만 보았다.

소양은 공장을 보고 이 회사의 사람들은 공장이 불산에서 공장에 있고, 선서단의 보증을 하고, 절대 정규 생산기지가 있다고 말했다.

이런 상황에서 경험이 없는 소양은 상대방을 경솔하게 믿고 계약을 맺고 실패의 첫걸음을 내딛고 있다.

가게 개업은 효과가 좋지 않다

한 차례의 준비를 거쳐 소양의 속옷 가게는 올해 5월에 영업한다.

개업 직전 회사 상품을 받았을 때, 소양은 사기꾼을 속이고 가맹할 때 2만 위안의 점포를 받았을 때 소매가격인 줄 알았다. 인테리어 물료는 두 조의 궤짝, 한 배경담, 한 개수대, 한 개에 밝은 불빛 모델과 몇 개의 작은 수정자, 당초 회사에서 약속한 2만3천여 원 이상의 증정액은 차이가 크다.

또 당초 100% 변환품 제한이 너무 크다.

최초로 증정된 그 2만 위안의 소매가격의 상품은 거의 다른 가게에서 반환된 상품으로 회사들이 모두 그녀에게 보내왔다.

많은 상품의 사이즈는 완벽하지 않고 색깔도 다 갖추지 않는다.

이런 상황을 보고, 스양은 화가 나서 회사에 전화를 걸어 반품해야 한다.

하지만 회사로 반품하고 일부를 골라 판본을 끊는다는 것은 교환하지 않는다.

그제야 소양은 브랜드가 가져온 결과를 경솔하게 선택한 것을 후회했다.

그러나 현 단계는 활시위에 부득이하게 머리를 들고 개업할 수밖에 없었다.

경영이 좋지 않다

소양의 속옷 가게는 시내 중심에 위치한 신축 상점의 보행가 바로 한자나, 동쪽 20m는 가리시, 그리고 동쪽에는 AB, 분방왕, 서쪽의 남북 상업주 간선에는 고금, 다이다이다이다이, 미사, 상심 등이 있다. 상점 안에는 일선 브랜드가 모두 갖추어져 있다.

번화한 지역이기 때문에 속옷 단말점이 모두 집중되어 평균 30미터 1곳이다.

그래서 경쟁도 대단하다.

개업 당일 회사 협조 하에 소양의 속옷 가게에서 세일 행사를 한 번 했는데, 얼마를 사는데, 사은품에 흡인력이 없어서 이번 활동은 성공적이지 않았고, 첫날의 매출은 6백여 명에 이른다.

이 가게는 전기 투자가 6만 위안에 달하고, 그 중 가맹비는 2만, 임대료 1만 8, 인테리어 2만 원, 운임 비용은 아니다.

매일 매출액이 600여 개에 이르면, 겨우 원본만 보증한다.

하지만 애석한 일은 개업 후 판매가 계속 하락했다. 소양은 이 브랜드를 선택하는 제품으로 품질과 스타일은 모두 일반적으로 젊은 사람들이 입기에 편중하고, 가격은 다른 브랜드들에게는 너무 높아서, 브랜드 영향력이 남보다 높고 가격도 높은 상황에서 그녀의 속옷은 평상시에는 장사가 거의 없다.

소양과 남편은 모두 다른 직장에서 일하고, 연중 무휴, 매일 8시간 근무.

그래서 작은 가게는 사촌 여동생이 관리하고 있으며, 또 하나의 안내 구매를 지원하지 않았기 때문에 시스템 교육을 받지 못했기 때문에, 이 도매는 능력이 강하지 않다.

현재 속옷 안내원은 모두 모집하기 어려우니, 소양은 이 새로 온 안내원을 매우 성실하고, 가게의 일을 전심전력으로 정리할 수 있게 되어 남겼지만, 가게 안의 사업은 줄곧 좋지 않은 상태로 소양의 두통을 어떻게 돌려야 할지 모르겠다.

개선을 시도하다

가게 안의 장사를 잘 시키기 위해, 소양은 천만 가지 많은 제품을 준비하고 있다.

전부점 내의 상품 단일 때문에 회사의 문흉 브랜드만 추가하여 일부 집을 추가하면 다른 제품이 없다.

나중에 동행의 안내 아래 그녀는 품질이 좋은 2선 브랜드를 준비하고, 3선 브랜드를 적당히 보충했다.

동시에 가게 안에 걸을 수 없는 물품 세일을 천천히 소화하고 플라스틱, 속옷, 보온용, 박스, 양말 등 속옷 정품을 보충한다.

계획을 세우고 실시할 때 그녀의 어머니의 단호한 반대를 받았다.

평소 소양은 일이 바빠서 사촌 여동생이 저녁에 간 뒤 모두 어머니께서 가게를 보러 가셨다.

그래서 평소 그녀의 어머니는 소양보다 많은 일들로 소씨를 대신해 주신다.

그리고 어머니는 성미가 좀 급해서 장사가 안 돼서 하루 종일 얼굴을 잡고 있다.

평소 소양은 행사를 하고 싶어서 경품을 숨겼다.

소양은 고민을 많이 했지만 무슨 좋은 방법이 있는지 생각지 못했다.

이번에도 소양은 추가 투자를 하겠다고 말했는데, 어머니는 래소양의 시끄럽고, 심지어 관계를 끊기 위해 소양을 막기 위해 뛰었다.

어머니의 이유는: 이미 손해를 보고 있는데, 이 물건만 좀 처리하고, 조금만 더 돈을 투자하면 더 손해를 볼 수 있다는 것이다.

어쩌면 이런 일은 잘 해결될 것 같지만 집집집마다 어려운 경과 어머니가 성급한 성미가 있었고, 평소 소양은 그녀와 싸운 적이 없었지만, 소양은 어머니의 마음을 자꾸 상하고 싶지 않았고, 결국 어머니의 나이가 많이 들었고, 결국 소양의 마음에서 떠나는 것은 확실히 소양에게 생각한 것이었다. 이번 소양이 어머니와 부딪치면 정말 아무 일도 없을 것이라 장담할 수 없었기 때문에 결국 포기할 수밖에 없었다.

가게를 양도하다

소양은 시내, 임대료가 매달 5000여 명, 그녀의 속옷 가게는 지금까지 운영, 대략 45만 명 정도 손해를 봤다.

이런 연쇄 손실 상황에서 임금 계층으로서 힘겹게 느껴졌다.

이 때문에 올해 8월, 그녀는 가게를 돌려줄 계획이지만, 그녀가 있는 백화점은 아직 전체적으로 개업하지 않았고, 걷는 장사는 모두 쓸쓸하고, 아무도 그녀의 가게를 더 내고 싶지 않으며, 이렇게 소모하는 수밖에 없었고, 그녀는 빠른 10월 전세할 수 있기를 바란다.

또한 그녀가 동맹에 가입한 이 내의 브랜드는 그녀의 많은 상품과 돈을 빚지고 여러 번 재촉하여 이 회사들은 가능한 한 회피하며 매우 분개했다.

그러나, 소양은 강한 사람이며, 낡은 가게에서 전대하지 못한 상황에서, 그녀는 다른 번화한 거리에서 가게를 세내어 재기를 준비하고, 속옷 사업을 준비하고 있지만, 한 번 참호, 두 번째 창업에 대한 경험이 많이 쌓여, 미래에 자신도 반드시 성공할 것이라고 믿는다.

첫 창업의 실패에 대해 가장 중요한 요소는 초기 브랜드 선택이 너무 맹목적으로 충분한 시장조사를 제대로 하지 못했고, 가족들이 너무 많이 참여해서 관리를 할 수 없고, 가장 중요한 것은 바로 이 가게에 대해 백퍼센트 마음껏 하지 않은 것이다.

그래서 두 번째 새 가게에서 개업할 때 그녀는 직장을 그만두고 전신이 속옷 사업에 몰두했다.