장절절 기업의 ‘ 자창브랜드 ’ 의 길을 분석하다

금융 위기는 어두운 밤과 같지만 중국의 대외 무역업체에 빛을 찾는 검은 눈을 가져왔다.이 위기는 중국 기업에게 가져온 교훈은 심각하다. 그래서 일부 반응이 빠른 기업들이 새로운 발전 사고를 시작하고, 다른 사람을 위해 대리 가공을 하는 것보다 자창조 브랜드의 길을 걷는 것 같다.

그러나 대외 무역 수출업체에 대해 ‘ 자창브랜드 ’ 는 또 하나의 새로운 과제로 일부 실력이 강한 대외 무역 기업의 창의로와 달리, 장절지역 일부 중소기업들이 ‘ 온라인 ’ 을 이루고 있다.

　굽은 길

남경의 진 선생은 그 중의 한 명이다.1년 넘게 진씨는 브랜드를 창립하는 길에서 정상 회전을 하며 여러 가지 생각을 바꾸어 자신의 경제 실력과 현황에 기반해 그는 결국 ‘선상 브랜드’를 선택했다.진 선생은 남경의 의류 공장의 사장으로 주로 패딩으로 북유럽 수출, 90% 이상을 생산한다.지난 2009년, 진 씨의 수출 주문은 30~50% 감소, 내판시장은 역세로 성장했고, 진 씨는 시장의 전환을 보고 또 다른 계획이 있었다.당시 진 씨는 옷가게가 5개로 국내 한 브랜드의 가맹점이었다.

"이제 내판으로서는 기회입니다. 산업사슬의 단말기—가게를 확장합니다."2009년 하반기 진선생은 한 번 이렇게 말했다.결정을 내린 후 그는 여러 도시로 고찰했다.그 때 진 씨는 기자에게 회계를 반복해서 한 길거리에 투자한 투자는 약 20~30만 원, 양도비와 인테리어 비용을 합치면 20만 원 정도가 넘는다.기존 가게의 판매 상황에 따라 1년 순이익 보수는 20 ~25만, 2년 만에 본전도 될 것으로 예상된다.

20개로 돌아가면 매년 순이익은 400 ~500만 위안 정도, 이는 주문서가 훨씬 가벼워진다.이런 이상상태로 2 ~3년이 지나면 진씨는 평생의 꿈을 이행할 수 있다.“내가 계산해 봤는데, 브랜드의 전기 2000만 위안 정도에 투입되었는데, 나는 지금 가게를 확장하는 것도 내 미래의 브랜드를 위해 경로를 하고 있다.”진 선생님.

전환

반년 후에 진 선생을 다시 만납시다.그는 커다란 집을 찾아 타오바오 인터넷에서 브랜드 가게를 만들 준비를 하고 있다.반년 동안은 현실에서 가상으로 옮겨졌고, 진 선생의 사상은 왜 이렇게 큰 전환이 일어났을까.

진 씨는 현재 도시가의 임대료가 갈수록 높아지고 점유율도 높아지고 있다고 말했다.작년에 거리에 있는 가게를 제외하고도 국내 백화점에 가려고 생각했다.하지만 어려움이 겹치다.

수출 상품의 거래 방식은 비교적 간단하고 주로 견본을 보고 주문서를 한 번 착수하여 지불한다.하지만 국내 상품 소매업의 규칙은 훨씬 복잡하다.진 씨는 현재 국내의 단말기 소비 경로를 대체로 ‘ 연합 연영 판매 ’ 방식을 채택하고, 이 단말의 소비 루트는 하나의 물업을 설립하여 유명 브랜드의 생산 업체나 대리상이 가게를 유치하여 자신들을 독립 마케팅 상품으로, 백화점은 ‘ 공점 ’ 을 통해 이윤을 얻었다고 분석했다.이는 과거에는 생산, 국내 판매 루트가 없는 국내 대외무역업체들에게는 상업에 들어가려면 엄격한 선택을 받아야 한다는 점에서 난이도가 크다.

‘ 협의 후, 나는 상점에서 받은 판촉료, 판매원 의류비, 청결료 등 각 비용이 15개 이상이 있다는 것을 발견했다.국내의 슈퍼마켓은 대부분 상품을 사들여 경영을 끊지만 공급자가 먼저 상품을 지불해야 하며 일정한 장부 기간에 공급자에게 결제를 해야 한다.이런'외상살'같은 경영 패턴은 보름 20일, 길게는 한두 달 정도 걸린다.진 씨는 현재의 자신이 이 길에서 희망을 볼 수 없고 자원이 없고, 경로가 없다고 말했다.

기업이 중간에 있는 채널 업체들이 단말기 바이어에 직면할 수 있다면 중간 코스트의 비용을 절약하고 가격을 낮추고, 구매가와 판매가도 ‘탈절 ’을 줄일 수 있다.

타오바오 상가가 이런 플랫폼을 제공했다.

진 선생이 이 상가에 들어가는 것은 반드시 생산기업이니 상품상표의 사용권이 있어야 한다고 소개했다.전매점과 플래그숍 2개, 전기 인원 배치, 2개 보급, 2개, 발송, 1개, 6명, 운영 원가 1 ~2만 /월.상가가 주재 원가에 약 6000위안이다.매년 타오바오바오의 단추를 계단 성격으로 만들어 100만 위안의 판매 단추점은 거의 5%가 된다.

새로 생산라인과 공장에 투입해야 하기 때문에 진 씨는 이번 투입은 500만 명에 이른다.샘플 센터와 장비, 패션 디자이너, 플랫폼 디자이너, 촬영, 메이크업, 고객, 판매, 물류, 업무, 공장 숙소 식당, 그리고 원자재 회전, 광고 투입, 사무용품, 인테리어...선상에서 브랜드를 만들고 성공한 것은 있지만, 숫자는 많지 않다.대다수의 사람들은 모두 출발선에 서 있다. 차이가 크지 않다. 성공의 확률도 커질 것이다.진 선생님.

타오보넷이 상성 업무를 주관하는 얼조는 타오보상성 발전의 맹렬한 기세를 한 조로 확인했다.2008년부터 지금까지 상가에 들어간 기업의 매년 증가폭은 100퍼센트를 넘어섰다.비조는 이 빠른 성장의 뒤에는 두 가지 원인이 있다. 첫째는 전자상거래 플랫폼이 눈에 띄며 미래의 발전 방향으로, 이는 마케팅 패턴의 한 번의 전환이다. 다음은 기업의 전형 업그레이드된 결과다.

“중소기업은 살아야 하고, 많은 자금도 없고, 타오보상성은 그들에게 다른 플랫폼을 제공했다.”비조는 "현재 브랜드 역시 전자 상거래를 중시하고 있다. 지난해 이 플랫폼의 매출액은 2000여 억으로 전국 총액 2%를 차지한다"고 말했다.

전문가 관점

“ 선상에서 열 ․ 선 아래에서 ” 융합 발전이 이루어지다

실체기업이 인터넷 시장에 진입하는 것도 사유상의 변화가 필요하다.전문가들은 인터넷과 인터넷의 판매 호동과 차이화의 유기화를 어떻게 실현할 것인지 실체기업의 마케팅 새로운 사유가 필요하다고 말했다.상하이상대학 교수는 가상 소매와 실체 소매는 두 종류의 경쟁의 소매 유형으로, 일정 조건 아래 이 두 종류의 다른 소매상은 업무 사슬의 재조와 협조를 실현할 수 있다고 주장했다.초급 단계에서 실체 소매업체는 ‘실체 문점 위주, 인터넷 상점을 보조로 하는 전략을 명확히 해야 하며, 인터넷 소매를 실체 소매로 보완해야 한다.

“ 실체 소매상 발전 네트워크 소매 업무는 두 종류의 업무의 대체성과 경쟁성을 상보성으로 바꾸고 인터넷 소매 업무의 발전의 특성을 이용하여 실체 소매 업무에 적응할 수 있는 개혁을 통해 인터넷상에서 소매 업무를 함께 발전시킬 수 있다. ”국건설.