의류상들이 기업 특매회 상업기를 붙잡다

　예전에는 청재고, 대세일, 명절특혜 등의 선전구호는 대부분 소매상 입구에서 나왔다.지금은 더 빨리 리포트를 하기 위해 브랜드, 업체, 공장가도 ‘연말 의상 특매 ’라는 기치를 올렸다.이로써 복장 산지의 천주인들은 의류, 신발 등을 채택할 때 실용적인 혜택을 받았다.

그렇다면 이 의상 특매는 어떤 형식으로 광대천주인들을 만났을까?

　　패션 전시회

연관 및 타오바오 대군의 확장에 따라 샘저우 의류 특매 시장이 갑자기 활발해지면서 많은 매장 광장 이나 중정 등 조립물업이 최근 고정된 구역을 획득하여 특매활동을 펼치고 있다.그러나 과거와 비교하면 지금은 명목만 더 ‘패션 ’이 될 뿐만 아니라, 의류 브랜드들은 ‘접어 ’를 중시하는 동시에 ‘전시 ’의 효능도 돋보인다.

샘저우 시내의 신화도, 돌사자 덕휘광장, 복장성 등지에서 잇달아 의상 전시회를 선보여 고객을 초래했다.설날 전 운영상들이 이 전시회에서 세일을 하면서 신문과 야외에서 광고를 투입해 분위기를 조성하는 것을 알게 됐다.

한 의류 전시회 주최자 관계자는 "현재 행사는 단순한 전장 반권 게임의 전방향으로 특색 있고 재미 있는 주제 전시 행사를 진행해 국내 의류 중요 산지의 일선 의상 브랜드를 조직하기 시작했다"고 소개했다.

브랜드는 집중적으로 홍보를 하고, 특매를 함께 하고, 같은 곳에서 꾸준히 하면 소비자들의 마음에 고정적인 인상을 형성할 수 있다.특히 특정한 공간에서 판매하는 브랜드들이 많은 브랜드들이 평소에 구입하지 않은 소비자들이 낮은 할인으로 구매하는 충동으로 잠재적 소비군을 배양시켰다.

한 의류 업계에 따르면 이런 형식의 의류 전시 판매는 대체로 시즌 상품이나 재고 상품이 대부분이지만 일부 브랜드의 인지도가 높고, 이런 특매회 할인은 1 ~4퍼센트로 이어져 눈길을 끈다.

패션 전시회는 일반적으로 개방식 위주로 인기가 많아질수록 좋다.그것은 시장을 주도하는 일종의 상업 활동이다.금융위기 하에 소비 긴축으로 업체 판매가 하락했다.브랜드상도 특매회를 통해 재고, 회수 자금을 청산하길 바란다.한편, 필자는 70, 늑대 등 일부 브랜드를 외국의 일부 브랜드의 제조 방법을 참고하여, 그 전문점 주변에 연간 브랜드 할인점과 특매장을 개설해 일년 사계절 제때에 회사가 쌓인 재고를 처리했다.{page ubreak}

모델 2: 메이저리그 연맹

이전 공장들이 연말 특매회를 처리하는 것과 달리 올해 천주 의류는 연맹의 기호를 내걸었다.동해에 위치한 그린회사 내 필자는 특매동맹을 결성하는 호도, 아예의, 깃발, 깃발 등 신발 브랜드도 그린사 내 특매품을 선보여 3 ~5절의 저렴한 가격으로 많은 모명의 소비자들을 사로잡았다.

이 제품들은 기본적으로 재고품으로 가격이 저렴하고, 아련한 운동화 한 켤레는 겨우 수십 위안을 팔았고, 기패왕은 ‘ 최저 19원 ’ 의 판촉 현수폭을 더욱 쏟아냈다.

복건 그린그룹의 유한회사 회장은 "이 위치를 다른 브랜드를 결합하여 특매하고 자원공유를 실현할 수 있다"며 "한 번 동맹 기업의 직원들은 적어도 수천 명, 통합, 소비군체는 매우 크다"고 말했다. 이 행사는 시간이 없는 직장인들에게 한 정거장 쇼핑을 제공했다. 3래 이곳의 특매 제품물의 저가 우대, 합계 인력의 소비심리 "라고 말했다.

조건하에 따르면 특매회는 각 연맹 회사 사이를 순회할 예정이다."공장 내에서 재고를 직접 조성해 품질을 보증하고 특매의 운영 모델을 채택하고, 명시가격표, 통일 수금은 소비자가 비교적 규범을 느낄 수 있고, 기꺼이 받아들일 수 있다"고 말했다.그가 말했다.

우리 공장의 직원들의 출근에 영향을 주지 않기 위해 동맹기업이 진행하는 특매 행사는 점심과 저녁 두 시간대에 배치된다.

　　모드 3: 할인 직원 활동

예년과 마찬가지로 의류 특매도 적지 않은 자기 공장에서 진행되었지만 다수 기업들이 우대 직원의 기호를 맞췄다.샘저우에서 발달한 민영 경제는 많은 외래 노동자들을 끌어들이고 있다.설날이 다가오자, 샘저우 의상 브랜드들이 직원들의 특매 이벤트를 선보여 일년 동안 함께 분투했다.

진강 청양의 한 브랜드 의류 업체, 필자는 특매 행사장에서 많은 사람들이 상품을 사들이고 있다.이 회사 관계자는 "특매활동은 내부 직원이나 브랜드 회원들만 입장권이 필요하지만 할인이 줄어들기 때문에 많은 소비자들을 끌어들이고 있다"고 설명했다.그는 앞으로 온 소비자들이 너무 많아서 회사 대문이 밀려 날마다 매출액이 수백만 위안에 이른다고 소개했다.

한 업계 관계자는 이전에 특매한 기업이 많지 않았고, 의상의 재고량도 그렇게 크지 않다고 소개했다.현재 시장은 브랜드 할인의상에 대한 수요가 여전히 비교적 강력하다.

필자는 현장에서 보고 주변에 많은 사람들이 공장 입구를 배회하며 입장권을 찾다."특매회 가서 물건을 사러 갈 뿐 아니라 빨리 내려야 할 것 같아요."특매 의상 한 분이 "1년 동안 고생을 했는데, 겨우 상반기 월급을 받으셔서 설맞이 좀 사야 해요."라고 말했다.{page ubreak}

모드 4: 인터넷 직판도 좋아

격렬한 전통 채널 경쟁에서 경영 원가가 상한되지 않고, 중개상, 대리상의 관리 난제, 외국 브랜드의 상업 공간에 대한 강점은 많은 본토의의 브랜드 발전에 시달리고 있다.

최근 천주 브랜드 의류가 인터넷을 시작하기 시작했고, 칠패, 칠필, 늑대, 카빈, 마르크워비 등 유명 의류 브랜드 업체들이 잇달아 전자 상무 분야에 발을 들여 인터넷 판매 제품을 통해 판매하고 있다.

업계에서는 최근 몇 년 동안 우편구매 판매 등 신흥 판매 방식이 중국에서 보급되면서 방직 의류 업체들이 직매에 대해 특히 인터넷 판매에 대한 관심도는 전례 없는 것으로 분석됐다.그는 "전통적인 경로가 비교적 높은 성장률을 유지하기 어려울 때 판매를 촉진시키는 새로운 루트는 의류 기업이 추구하는 목표가 되며 직판인터넷이나 인터넷을 이용하여 인터넷을 이용하는 플랫폼의 새로운 루트를 개발하는 것은 모두 의류 기업들이 미래 채널 건설 과정에서 회피할 수 없는 발전 문제다"고 말했다.

한 업체 관계자는 "회사는 이미 인터넷 가게를 노린 상태로 일부 재고 및 인코딩 제품을 청산하기 위해 회사를 운영하고 있다"고 말했다.그는 인터넷 직판은 회사의 전통적인 마케팅 단말기로 자리매김한 보완이라고 생각한다.가격 면에서는 이 비용을 전세 없이 포함해 가격은 5퍼센트 정도 할인할 수 있기 때문이다.