복장 은 구매자 의 잠수 규칙: 처지 가 난감함 은 조료사 이다

전늑대 세가는 광저우 개발센터에서 서막을 열었다. 이 30여 명의 연구 개발팀에서 특이한 사람들이 있다. 이들은 디자이너와 함께 의상 제품에 대한 개발 디자인을 완성해 ‘브랜드 구매자 ’로 불린다.

‘ 구매자 ’ 는 요즘 의류 업계가 상당히 유행하는 새로운 개념으로 반복되어 언급되고 있다.

사실상 민파 복장 의 설계 과정 에서 줄곧 구매자 직능 을 유사한 직책 이 존재하고 있지만, 때문 이다

브랜드 구매자는 "...

민파 복장은 ‘ 디자인 + 구매자 ’ 형의 개발 모델을 채택하는 것은 사실 유래가 오래 되었다.

업계 인사슈 선생님 소개, 민파 의상은 재킷, 셔츠, 캐주얼 팬츠 등 아이템 개발을 잘 할 수 없기 때문에 모든 제품에 대량의 정력, 재력, 재력 개발 설계를 개발할 수 없기 때문에, 민파 의상은 잘 못하는 그 부분의 ‘가계 +구매 ’형 개발모델을 채택했다.

앤제이제이양양수수수고문앤앤앤더더컨컨컨컨컨컨 “ 디자인 일반적주도한디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디상표 공장에 명세서를 내려, 자신의 공장은 일부의 강력한 제품을 생산한다.

이런 모드에서 민파의 복장은 일찌감치 구매자 단체를 형성하였다.

하지만 업계 인사이선생도 일찌감치 매수직에 종사한 사람이 있었지만, 진정한 브랜드 구매자는 현재 민파 의류 업계에서 여전히 결실했다고 제기했다.

이 선생은 민파 복장이 현재 말한 구매자가 이행하는 직능은 진정한 의미에서 사는 직능 중의 하나라고 생각한다.

"말하자면 한 접시를 끌어 오게 되고, 중개상 선별에 불과하다."

장우봉 리랑의 시장총리는 디자이너가 좋은 요리의 쉐프라면 진정한 브랜드를 사면 이 요리의 ‘조료사 ’에 해당한다고 말했다.

"시장의 수요를 알아야 할 뿐만 아니라 개발설계를 잘 알아야 한다는 것은 종합적 자질 요구가 높은 전문가다."

늑대 일곱 마리의 상품 총감 유용이 이야기하다.

장우봉은 브랜드 구매자는 세 가지 능력을 갖추고, 그 하나는 반드시 강력한 정보 수집 능력을 갖춰야 한다. 둘째는 기업의 디자이너와 호흡을 맞춰야 한다. 셋은 의상에 대한 날카로운 판단력을 갖고, 호칭과 호출할 수 있는 제품이다.

민파 복장 은 진정한 구매자 가 부족하다

인재에 대한 높은 요구는 진정한 브랜드 구매자가 찾기 어렵다.

민파의 복장은 일찍이 구매 패턴이 있었지만, 여전히 진정한 구매자를 잃고, 더 깊은 원인이 있었다.

그 중 일부는 객관적인 요소이며, 다른 일부는 주관적 요소이다.

그 중 하나는 객관적인 요소다

또 다른 객관적인 원인은 많은 기업의 대리 업체들이 모두 같은 곳이고, 구매자는 대부분 공급업체의 추천을 통해 시도하는 것이다.

그래서 이들이 선택한 샘플은 때때로 커다란 일련이 나타날 때도 있다.

"진강, 돌사자 브랜드가 상표만 가리면 어느 집 제품인지 전문가들이 말한다"고 말했다.

다른 업계 인사임 선생은 어쩔 수 없이 말했다.

“주관적인 요소는 업계에서 구매자와 공급업체 사이에 ‘잠재규칙 ’이 존재하고, 구매자가 누구를 구매할 수 있는 상품을 구매하면 구매할 수 있는 주문량은 1 -2원으로, 어떤 대기업 아이템은 30 -50만 건에 달할 수 있으며, 이런 고액의 리베이트의 리베이터가 높고, 구매자가 그 제품에 대한 경향성이 커질 수 있으니, 이 때 구매 상품의 모델을 주로 구입할 것인지, 상품의 디자인을 주로 근거로 하는 것은 말할 수 없다.”

임 선생은 업계의 잠재적인 규칙을 제시했다. "구매자는 종종 주문회 현장에서 목숨을 걸고 할인업체 상품을 올리고, 리베이트나 무할인 상품을 주문회에 참석하지 않고 보급할 수 없다"고 밝혔다.

주관적인 요인에서 손을 사는 이유를 제외하고는 브랜드 기업이 자신의 이유도 있다.

브랜드 기업이 진정한 의미를 주조하는 시스템이 결여되어 기업이 시장을 도모하는 것이라고 하지만, 결백한 것은 한두 개의 말과 무게가 있는 사람을 기준으로 한다.

그들은 아직 유행 추세, 역사 판매 데이터를 가이드로 하는 제품 개발시스템을 형성하지 못했다.

이 선생은 이 점을 기업 내부의 잠재적인 규칙이라고 생각한다.

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단체 형식'잠재 규칙 '

여러 업계의'잠재규칙'이 존재하지만 남성복의 제품 디자인에 대한 요구가 끊임없이 높아지면서 기업들이 더 과학적인 구매 모델을 모색하고 있다.

전늑대 세가가 이번에 시작하는 개발센터는 그 중 구매자에게 팀으로 나타나 구매자 간의 소통을 강화하고, 구매자 및 디자이너와의 소통을 강화한다.

늑도의상 사장이자 아트듀서 유혁군 감독도 팀워크의 형식으로 ‘매수팀이 맡은 분업은 다르고 평면 디자인을 책임지고 어떤 사람이 원소를 첨가하고, 추첨을 담당하는 사람이 있다.

그래서 그들은 한 팀이다.

현재 유럽은 보편적으로 모두 이렇다.

이랑은 매년 10여 개 대표지역의 중개업체를 소환해 구매 제안을 제공하고 있다. "동시에 전국 3000여 개의 단말기 판매 데이터를 수집해 분석을 진행하고, 이 총결된 데이터를 이용하여 구매자에게 참고를 제공할 수 있다"고 말했다.

장우봉 소개도.

이녕 재직 중인 장우봉은 이녕 프로젝트에 따른 일종의 방법도 소개했다. "이녕이 제품의 유별 임시 조립 프로젝트팀에 따라 이녕의 축구 시리즈를 연발 부서에서 축구 시리즈를 개발하는 연구개발자가 연발해 시장, 판매, 종단, 생산 등 부문 관계자들을 구성해 견본위원회를 구성한다.

주문회 전까지 1년 앞당겨 심사한 것처럼 조기 반기 반기 심의 두 번째를 앞당겨 3개월을 심사하고, 그 후 원고를 정하고 샘플을 한다.

업계 인사들은 이런 단체가 사실상 일어나는 것도 구매자의 직능으로 구매자 단체의 잠재규칙을 회피하며 더욱 전면적이고 과학적인 수준이다.

□ 대화

양대균: 중개업자가 부상하고 있다

의류업이 발전함에 따라 브랜드 기업의 구매자 외에도 매수들이 서서히 나타나고 있다. 이런 스타일의 구매자는 이미 설계된 브랜드 제품이고, 구매자는 조직 생산을 하지 않고 제품 개발을 담당하지 않고, 브랜드 본부에 주문한다.

이때 구매자는 주로 그룹, 상품 관리 및 판매 미행을 포함해 시장 보급, 점포 진열 등 작업을 한다.

현재 다수의 중소형 중개상과 대리상은 경영 규모가 유한하거나 인력 원가에 대한 고려로 기업주 스스로 매수를 맡을 것이다.

양대균 UTA 패션관리그룹 총재는 매수에 대해 여러 해 동안 연구해 왔고, 그는 중개업자를 위해 매수할 것이다.

진강경제보: 의류 판매상 구매자는 현재 업계에서 아직 신선한 그룹으로, 이 2년 의류 기업의 주문에 나서야 일부 구매자가 나타났으니, 이런 현상의 원인을 분석할 수 있을까?

양대균: 유미 국가는 소매 업적이 일정 단계에서 태어난 직업으로, 10년 혹은 20년 가까이 태어난 학과다.

외국에서 사는 이 직위는 일반적으로 한 그룹으로, 한 명의 구매자 그룹이 수입기준을 결정한다.

구매자는 해외 소매업이 비교적 성숙한 상황에서 태어난 전문직이다.

그러나 현재 민파 남장 기업은 기본적으로 주문제를 채택하는 방식으로 소비자들이 제품 판단 능력이 향상됨에 따라, 지사 사장이든 중개업자든, 혹은 단점장, 그들은 제품에 대해 잘 알고 있는지 여부에 대해 그들이 주문할 때 현지 시장의 결합 정도의 높고 낮은 점포의 경영 수준을 결정하기 때문에 브랜드 기업의 매상업은 전문적인 구매자가 필요하다.

진강 경제보: 중개업자의 수준 고저가 어떤 영향을 미칠까?

양대균: 우선 제품의 판매에 직접적인 영향을 준다.

우리 회사는 많은 회사의 주문회에 참가한 적이 있는데, 주문회 전시회에서, 우리는 시즌 기업의 제품 디자인이 매우 예쁘고, 색깔, 시리즈 감각과 주제가 명확하다는 것을 발견했다.

결과는 서너 달 만에 이 회사의 단말기와 중개상 가게로 가게 안이 어지럽고 관련이 없는 제품도 함께 매치하고 직접 반영된 원인은 중개업자가 제품을 모르며 회사의 디자인을 잘 모르며 직접 자신의 이해에 따라 상품을 사왔다.

현재 제품의 조합성이 갈수록 강해지고 계열감이 강해지고, 소비자들이 유행에 대한 속도가 갈수록 높아지고, 이런 상황에서 제품의 조합성과 계열감이 파괴되어 제품의 판매에 직접적으로 영향을 미쳤다.

다음은 재고 경영 문제다.

중개판매업자는 제품 자체에 대해 전문적인 인식을 가지고 있으며, 그는 자신의 상황에 따라 디자이너 의도를 파악하고, 구매 과정에서 회사의 브랜드 특징에 맞추어 시즌 소비 수준을 결합하여 현지 소비에 적합한 제품을 구매할 수 있다.

이런 상황에서 재고는 구매 과정에서 효과적인 통제를 받았다.

진강 경제보: 의류 중개상 구매자는 어떤 자질을 갖추어야 한다고 생각하십니까?

양대균: 의류판매상 매수도 패션 매수여야 한다. 그는 패션에 유행하는 제품에 감각을 가져야 한다. 이 느낌은 옷차림, 거리에서 유행하는 추세, 소비자의 수요를 분명히 포함한다. 하지만 그가 한 접시를 판단할 때는 단지 이것만을 고려할 뿐 아니라 통계학 지식과 마케팅 지식을 알아야 한다. 그 다음에는 어떤 상품을 기획하는 물건들을 알아야 한다. 그는 상품을 예약한 후에 어떻게 물건을 올릴 것인지 고민해야 한다. 각 계절마다 판매주기가 얼마나 많아야 한다.