2010 신 소비주의 를 창도 하다

'여의와 2010년 중국 의류 포럼'시리즈 중 하나

브랜드의 장력, 우선 소비의 동력, 새로운 환경 아래 중국 소비자 구조와 추세는 어떤 변화가 발생할 것인지, "여의와 2010년 중국 의류 포럼"에 관한 전문가들이 토론을 진행했다.

중국 소비 새로운 추세

마케케시의 전 세계 동업자, 전 세계 이사 여진

2009년 12월 26일, 나는 미국 로스앤젤레스에서 휴가를 보내며 로스앤젤레스 원교에 매우 큰 오트리레스를 찾았다.

외국의 소비 장소는 중국과 달리 국외 지광인희가 많고, 아무리 떠들썩한 장소도 많은 자리가 있을 것이다.하지만 내 예상 밖에는 그 쇼핑몰과 한2마일 이상 차가 꽉 찼다. 내가 쇼핑센터에 갔을 때 귀에는 한국인과 중국인들의 목소리로 가장 강력한 소비팀이다.백화점의 큰 나팔에는 중국어와 영어의 두 가지 언어가 있는데, 나는 나라 사람들의 소비 능력에 매우 진동적이다.

나는 줄곧 이해할 수 없었던 문제는 장안가에서 10킬로미터도 안 되는 고급상점: 신광 천지, 중국 대형 호텔, 동양광광장, 이 세계 첨단 브랜드들이 여러 해 전 첨단 브랜드를 전망해 중국 소비자들의 능력을 일찌감치 예측해 왔고, 아시아 소비시장의 상승이 세계적인 시장을 이끌어냈다.로스앤젤레스 경력 이후 내 의문은 적어도 이 세계 유명 브랜드들이 성장할 수 있는 만큼 전망을 할 수 있는 원인 중 하나다.

그래서 오늘 내가 여기 있다. 시장 추세를 보여 주는 분석은 당신이 어떤 제품을 설계하든 어떤 소비자를 설계하든 어떤 소비자들의 요구를 따져 최종 누구를 겨냥하는 것일까?

우선 중국의 도시화 진행 과정은 매우 넓고, 도시화 프로세스가 우리의 소비 능력에 가장 큰 기초를 가져왔으며, 과연 중국의 도시화는 어떤 규모일지, 나는 모두에게 개념을 주고 싶다.먼저 중국이 도시에 거주하는 인구 미래 20년에는 3억 5000만 명이 늘어날 것이라는 것이 어떤 개념일까? 미래에 200만명의 인구가 생길 수 있는 도시를 생각하며 현재 유럽도 35개밖에 없는 도시다.2025년이 되면 3분의 2의 인구가 도시에서 살고 있는 것은 10억 명에 가까운 것이다.이러한 도시화의 진행 과정 중 80% 의 도시 소비는 중산계급을 겨냥해 15% 앞의 소비자가 고급 소비로 향한다.

모두 중국 시장, 중국 소비의 새로운 추세를 이야기하고 있습니다. 여러분, 문제, 미래의 중국 시장은 과연 한 시장인지, N 의 몇 시장인지, 도시에 따라 나누는 것인지, 소비군체로 나누는 것입니까? 가장 주요 선호 차이는 지역차이라고 생각합니다.

지역 차이는 도시 자체 문화 역사에 따라 도시 인구 구조와 관련이 있다.예를 들면, 같은 일급 도시 군체, 심천의 외래인구는 86%로, 광저우는 27%를 차지했으며, 외래인구는 다르게 소비 선호가 다르다.다시 한 가지 예를 들어 모두의 문화적 소구는 다르다. 예를 들면 선전의 소비자들은 제품의 안전성에 대한 고려가 비교적 작지만 개인주의를 숭상하는 소비자들이 제품에 대한 안전성에 대해 비교적 많은 고려를 하고 있으며, 상해는 개인주의에 대한 추구가 많아 명품에 대한 추구가 비교적 높다.그래서 소비자들이 무엇을 필요로 하는지, 소비자의 충성도는 다른 지역에 큰 차이가 있음을 볼 수 있다. 이러한 차이도 마케팅 모델에 영향을 미친다.

기업으로서 우리는 지역적 브랜드를 어떻게 만들어서 지역의 요구를 강조하거나, 전국적인 브랜드로, 우리의 소요를 어떻게 조정해야 할지, 마케팅 모델이 어떻게 바뀌는지, 다양한 시장의 기회를 더 잘 포착할 수 있는 것은 여러분이 검토할 만한 문제일 수 있다.북경에서 곽드강이 생겨난 것처럼 상해에서 주립파를 일으킨 것은 각 지방마다 다른 물건이다.

소비자들은 갈수록 사치적이고 호화롭고 간약을 숭상하거나 초록색 환경을 숭상하는 것일까. 사실 다른 집단에서 큰 차이가 있다고 생각한다.미래의 중형 도시는 가장 빠르게 성장할 것이다.미래 규모가 작은 도시는 2020년 도시를 차지하는 GDP 절반 이상으로 중소도시의 발전은 무시할 수 없다.이 중 소형 도시 소비자들은 다른 방법을 가지고 있을 수 있다. 우리가 고단 브랜드를 탐구, 사람들은 생활 세부사항에 대해 점점 중시할 때 첨단 브랜드와 고단 소비자를 만드는 동시에, 끊임없이 등장하는 새로운 시장이 많은 농촌 인구가 도시인구로 전개되었는데, 방금 강에 들어섰다.우리는 대도시를 숭상하는 선봉문화입니까, 중소도시의 소강문화를 발양합니까? 백화제방, 백가쟁명입니까? 이것은 모두 자신의 제품을 구할 때 고려할 만한 문제입니다.

브랜드 및 소비 중합력

20/20 소매 환경 창의총감 영국 유명 소매전략 전문가 Ms.Sanla Lazic

오늘의 고객은 매우 똑똑하다. 그들은 자신들의 결단력을 가지고 있다. 그들이 원하는 것이 무엇인지 알고 있다. 그리고 우리는 현재 어떤 소비자가 음악프로듀서나 텔레비전 감독이나 기자평론가가 될 수 있다는 것을 알고 있다. 누구나 지금 소매상이 될 수 있기 때문이다. 이 점은 무시할 수 없는 점이다. 소매상들에게 어떤 상품이나 어떤 서비스로 소비자를 이끌고 있을까. 이들이 직면한 도전이다.중국 시장에서 우리도 많은 시간을 들여 고찰을 하고 있는데, 현재 중국인이 인터넷으로 연예활동을 벌이고 있는 것은 쇼핑과 작업이다.예를 들어 18에서 44세 소비자 사이에는 5분의 1의 소비자가 상품과 서비스를 구매하기 전에 인터넷에 가서 관련 정보를 검색하고 있으며 현재 중국에서 매일 인터넷에서 보낸 블로그는 1.26억 개에 이른다.소비자는 블로그나 인터넷을 통해 지식을 교류하고 어떤 제품이나 브랜드에 대한 생각을 공유한다.

Coco Chanel 은 "패션은 의상 속에 있는 것이 아니라 하늘과 길거리에 존재한다. 생각이 충만해야 한다. 우리의 삶과 연관이 있다"고 말했다.바로 샤넬이 말하는 하나의 생각이다. 우리의 계시에 대해 무엇인가? 패션이 끊임없이 변화할 수도 있지만, 고객과 밀접하게 결합해야 한다. 고객도 그에 맞는 지식이 있기 때문이다. 그래서 우리가 브랜드에서 개발할 때도 반드시 우리의 소비자들을 격려할 수 있다.그렇다면 그들은 너의 제품을 구매하고 싶어할 수 있다.

이제 고객의 융합을 실현하는 여러 방면을 살펴보자.

첫 번째는 감정이다.감정은 무시할 수 없다. 감정은 우리가 패션을 말할 때 소홀히 할 수 없는 점이다. 감정은 한 사람의 개성을 구현할 수 있기 때문에 많은 회사가 브랜드의 주장을 1위에 두고 있다.예를 들어 우리가 한 미국 회사를 접촉한 적이 있다. 유럽의 시장에 진출하고 싶다면, 그들은 그들의 브랜드가 유럽 고객의 수요를 잘 구현할 수 없다는 것을 발견하였기 때문에, 그들이 원하는 것은 먼저 유럽 고객의 수요를 이해해야 하는 것이다. 그리고 이에 따라 그들의 고객들에게 홍보를 진행하는 것이다.

두 번째는 혁신이다.혁신은 미친 짓을 하는 것이 아니라, 당신의 내적 가치를 발굴하고, 당신의 경쟁 상대와 비교하면 어떤 점이 남다르고, 이곳의 창신과 전승과 결합하여, 이 결합할 때, 당신은 새로운 특징을 찾을 수 있습니다.

셋째는 믿음성이 있다.만약 당신의 브랜드가 아시아의 브랜드라면 당신은 독특한 성을 발견할 수 있습니다. 당신은 당신의 브랜드의 독특한 성격을 찾으세요. 만약 당신의 제품이 정말 좋다면, 그것을 시장에 미루고, 중국에, 개인 소비는 GDP 의 작은 비중을 차지하고 있기 때문에, 우리는 우리의 고객에게 적합한 상품을 찾아야 합니다. 제품을 정확한 곳으로 미루는 것을 진정으로 고객을 사로잡을 수 있습니다.

동네에서는 실제로도 일정한 역할을 할 수 있다.이 커뮤니티 는 온라인 커뮤니티 뿐만 아니라 다른 일부 지역 도 있다. 이러한 예들 가운데 동네들 은 매우 중요한 공구 가 될 수 있다. 고객 에게 일종 의 연락 을 할 수 있다.

또 다른 동네에 대한 예를 들어 협업 창의에 이르렀다.협업 창의는 당신과 비슷한 브랜드를 함께 창의적으로 할 수 있으며 품질, 품질, 품질, 단순한 이념을 공유할 수 있다는 것이다.이들 고객들은 같은 패션 가치관을 갖고 있다면 고객과 하나의 연계가 되고 브랜드와 융합된 관계를 맺고, 이 고객들 사이에서도 서로 소통할 수 있다.

제4방면은 인성화다.나는 인간화는 사회의 발전에서 매우 중요한 역할을 하고 있다고 생각한다. 정확한 전략을 찾아야 한다. 정확한 위치를 찾는 것이 중요하다.당신은 강력한 브랜드가 되려면 반드시 이렇게 해야 한다.그러나 이 고객들은 특히 우리 패션업의 고객이, 그들은 매우 의미 있는 미래 삶을 가질 수 있기를 희망하기 때문에 이러한 이념을 이용하여 미래의 발전을 추진해야 한다.이 운동에서 사람들은 생활의 참뜻을 이해하기를 바란다.패션도 운동 전체의 일부이다. 이곳은 얼마 전 해지 대지진 이후 일부 브랜드 기업들이 수난자를 모티브로 하는 패션쇼와 경매 행사를 개최했다.이 행사들은 인문 배려를 굴복한다.

결국 기업의 사회적 책임을 보고 브랜드에서 의미를 포함해야 한다.이런 신뢰도를 보여주려면 고객이 어떤 제품을 선택했는지 설명해야 한다.우리 제품의 신뢰성을 갖게 하려면 우리 모든 융합전략에 관련되어 우리의 고객이 우리 브랜드와 융합할 수 있도록, 자신에 대해 책임질 수 있게 한다.

우리의 미래를 성공시키기 위해 이 5대 지석은 모두에게 자신의 브랜드를 창설할 수 있도록 도와준다.

소비의 욕망과 비밀

중국 인민대학교 법률사회학 연구소 소장 사회학자 주효정

모두 우리 사람의 가치관은 세 가지로 진선미라는 것을 알고 있다.선이요?'선'은 윤리에 속하고, 원자보 총리는 우리가 정확한 경제학과 고상한 윤리학, 윤리학은 선악을 해결해야 한다고 말했다.우리는 의상을 말하고 있는데, 의상은 바로 ‘ 미 ’ 에 관한 것이다.

의상의 가장 중요한 기능은 보온과 부끄러움을 가리고 미관이다.지금은 보온의 기능이 이미 떨어졌고, 가무력도 떨어지고, 현재의 의상은 주로 아름다움을 위해서다.

소비의 비밀은 모두 알고 있다. 우리는 지금 지속적으로 발전할 수 있고 발전이 어렵지 않으며 지속적으로 발전할 수 있다는 것을 알 수 있다.

중국의 의류 브랜드, 목표 그룹은 몇 명이냐? 계산에 따르면, 우리 중국 연수입이 1억 위안을 넘는 억만장자, 2008년 5월 31일까지 5만 1만 1,000만 위안을 넘은 우리는 1000만 위안, 중국은 1000만 위안, 매년 100만 위안 500만 위안을 넘어 매년 수입이 12만 위안을 넘는 사람이, 우리는 6000만 위안, 이것이 바로 우리 모두의 명품 복장 집단이다.

우리는 중등수입이 있는 사람들도 있고, 연수입이 12만 5000원보다 작고, 이런 사람은 2.5억 원이다.

이상의 사람들에게 옷이 아름다움을 위해서다.

하루 수입이 1.25달러도 안 되는 반면 하루 생활비가 8원도 안 되는 사람에게 옷이 온난방이다. 이 기준에 따라 우리나라 중국은 2억 5000명이 아직 못 미치는 것이다.

물론, 우리 중국은 자신의 기준이 있다. 이 기준은 1년의 수입은 1196원, 하루 3.28원, 이것을 넘으면 가난한 셈이다.이렇게 계산해도 이 사람은 4500만 원이다.

그래서 중국에서는 소비 추세를 파악하거나 소비의 비밀을 알고 싶다면 당신의 목표가 어떤 소비 집단인지 먼저 알아야 한다.

중국 사치품의 소비는 이미 전 세계 차트에서 2위를 차지했다. 왜? 소득 분배가 불공평하고 중국이 다원화되고 있다는 이유다.

그래서 새로운 소비의 추세를 파악하려면 우선 사회의 분층과 유동을 연구해야 한다.사회과학원의 《 분층론 》 은 사람들이 300가지 욕망과 수요를 가지고 있으며, 우리는 그것을 15가지로 농축시켰고, 그 중 가장 기본적인 욕구는 호기심, 지식욕, 지식욕, 삶을 동반해 왔다.물론 각종 욕망도 있고 15가지 기본이 있다.

모두 알고 있다. 중국의 도시화는 공전, 절후가 될 수도 있다. 좋은 일이 아니다. 당신은 지금 대도시병이라는 것을 주의해야 한다. 예를 들면 북경은 매우 큰 도시라 할 수도 있고, 번영하고 병으로 여겨질 수도 있다.

대도시는 시멘트의 삼림으로, 각종 오염물질이 아동 백혈병이 평균 6배, 유방암이 10배, 대도시의 병이 매우 심해, 베이징이 가진 차량은 400만대에서 600만대에 이르렀다.차가 막히는 것은 상식이다.

이에 따라 선진국의 경험을 반드시 흡수하고 선진국은 역도시화를 시작하고 특히 대도시는 인류 수요에 적합하지 않다.

환경 우호형 사회와 자원 절약형 사회를 구축하고 녹색 소비, 저탄소 경제는 선진문화의 전진적인 방향으로 어릴 때부터 그의 심미를 키우고 미래는 귀족으로 변할 것이다.

중국이 지금 가장 부족한 것은 귀족입니다. 무엇이 비싸요? 옛날 귀족은 무엇입니까? 땀을 흘리지 않고 땀을 흘리며 땀을 흘리지 않고 땀을 흘리지 않는다.배뢰, 이런 위험한 일, 손 떨기만 하면 죽는다. 이런 일은 반드시 귀족 자제로 가야 한다. 너는 평상시에 땀을 흘리지 않고, 관건이 아직 귀족이라고 부르지 않는가? 그것은 가짜 귀족, 위귀족이다.

우리 중국의 미래는 점점 공평한 시대가 될 것이고, 자유롭게 자신의 책임을 지고 자신을 결정한 사람이라면 자유가 전면적으로 발전하는 사람이고, 즉 존엄있는 사람이 바로 공평하다는 것이다.

2009년 ‘이불’이라는 글자가 ‘연도 한자’로 평가됐고 문법상 터무니없이 ‘이불’시대의 황당하고 임금이 늘고, 대학생 ‘취업’도 있었고, ‘유쾌하다’, ‘즐겁다’는 것을 알려 주재할 수 없었고, 자신의 운명을 주재할 수 없었다고 말했다.시대에 사는 사람들은 좀 답답하지만 ‘이불’이라는 글자의 영역을 깨닫는 것은 진보가 된다.

집은 주인이 될 수 없고, 너무 비싸고, 달팽이 밖에'개미족'만 할 수 있지만, 의상은'이불'을 선택할 수 있고, 옷의 모습도 많고, 가격도 중고저점도 있고 개성을 살리고 있다.새로운 추세라는 것은 반드시 차이를 존중하고 다양하게 포용해야 한다. 오늘날의 세계는 다채롭다. 그래서 의상 디자인을 다채롭게 설계해야 하지만 선진문화의 선진 방향에 맞게 해야 한다. 물론 우리가 방금 말한 것은 저탄소다. 바로 환경에 맞는 것이기 때문에 의상은 이 방향에 맞는 것이기 때문이다. 왜냐하면 우리는 단지 지구밖에 없다.

기업가 관점 시각

심천 노래 의류 실업 유한회사 회장 하국신

고객의 소비를 연구하는 것은 실제로 고객의 욕망에 착수한 것부터 브랜드가 매우 기발하는 것이며, 우리는 브랜드를 만들어 주는 것이 아니라 결국 고객에게 주는 것이다.고객을 이해하고, 그의 소비 수요, 그의 욕망을 이해하는 것이 중요하다.어떤 사람은 천사와 마귀 사이에 있는 양족동물이다. 이 말은 사실상 복잡하고 연구인들도 우리 브랜드의 필수 과목이 되었다.실제로 분석을 통해 여러 차원의 소비자들이 다른 수요를 갖고 있으며, 맥케케케케케케도 중국의 22개 군체에 대해 사실상 다른 차원으로 다른 고객의 내재, 욕망을 반영하고 있다.나는 브랜드가 될 수 없다고 생각한다. 모든 사람을 통식하고, 가장 중요한 것은 우리가 누구에게 해주고 싶은 믿음이 무엇인지, 우리의 자신의 신앙은 우리가 원하는 고객과 결합하는 것을, 나는 이것이 성공이라고 생각한다.

북경 애모 속옷 유한회사 회장 장영명

우리는 연구소가 하나 있다의류대학합작한 지 10년이 넘었는데, 주로 인체의 연구를 하는데, 샘플은 수천 개, 현재 판형 조정에 사용되고 있으며, 우리가 만든 것은 몸에 맞는 옷이기 때문에 특히 여성의 문흉이다.설계 가슴, 판형 중요, 그리고 또 하나의 주요 정제 서비스 출시, 정제 서비스, 정제도 특수량 사이즈가 필요합니다. 그래서 우리는 무접 설비 뿐만 아니라 도구도 개발했습니다. 이 도구도 일부 인체 연구자료로 발급되었습니다.그래서 그래도 도움이 되는 것 같아요. 기술연구입니다. 우리는 계속 할 준비를 하고 있습니다.

대련 사범 복장 유한회사 사장이 주엄하다

의상의 가장 중요한 기능은 개인의 의지를 표현하고, 그의 감정을 표현하고, 그의 이익을 대표할 수 있는 외적 형식이다.오늘날의 중국인들은 물질적으로 부유해지고, 우리는 인간이 어떻게 정신적 가치에서 추구할 수 있는지를 고려해야 한다는 것은 정신적 기질과 브랜드 문화에서 표현하고 싶은 내용이라고 생각한다.우리는 오늘 우리의 소비자를 기쁘게 보았고, 그들은 진정으로 의상을 단순히 외모에서 표현할 수 있다는 의미를 버리고, 더 많은 의상은 자신의 마음속 깊은 표현이다.그래서 진짜 소비자를 감동시키는 것 같아요.복장우리의 의상이 아니라, 그는 자신의 방식을 표현할 수 있는 방식을 찾았다.

북경 화이트칼라 패션 유한회사 회장 묘홍빙

고객 관리가 많을 수도 있어요.브랜드지금 매우 신경 쓰이는 일. 모든 사람들이 알고 있기 때문에, 미래 브랜드의 경쟁은 고객의 약탈이다. 누가 먼저 고객에게 먼저 당신을 처음 구매하게 한다면, 누가 고객에게 처음으로 당신을 처음 구매하게 되었는데, 고객이 처음 경험하게 되었으니, 고객의 심미는 변화가 있을 것이며, 예전에는 당신의 고객이 되었고, 지금은 당신의 지위, 나이, 건강 상황, 심지어 체형이 바뀌고, 때로는 브랜드에 대한 선택이 달라질 때가 있다.화이트칼라의 이론이 있는데, 현재 많은 젊은이들은 내가 서비스하는 손님이 아니지만, 30대부터 우리의 손님이 될 것이라고 굳게 믿는다.유행하는 여성이 한 명 있는데, 지금 40대, 30대 이전에 우리 가게의 옷에 대해 여태까지 물었는데, 얼마 전에 우리 가게에 가서 30개 제품을 골랐습니다.그리고 우리가 만든 꽃바지는 내가 그녀의 판단에 따라, 특히 꽃바지는 선택할 수 없었지만, 나중에 그녀는 시도한 후, 그 꽃바지는 정말 필요했다.이것 은 나 에게 일종 의 교훈: 사실 고객 은 변화 를 포함 해 그녀 (그) 의 기질 을 포함 해 많은 것 은 변화 를 가질 때 때로는 종종 우리 의 변화 를 소홀 한 다. 사실 고객 의 변화 속도 는 우리 를 훨씬 했 다.

북경 지벤 패션 디자인 유한회사 회장 겸 디자인 총감 사봉

여성의 가장 고급스러운 면은 우아하고 우아한 면이다.생활상 사업에서 사람을 대할 때, 나이가 들수록 우아함이 더욱 중요하다.프랑스에는 누구나 20대의 아름다움을 발견할 수 있지만 40대 사람들의 아름다움을 발견할 수 있다면 품위가 있다는 것을 설명한다.