소본 창업의 판매 기교는 매우 관건이다

판매 기교가 매우 관건이다

주인공: 단풍 창업 프로젝트: 컴퓨터 부품 초창자금: 3만원

단풍을 짓는 것은 컴퓨터 외설부품 사업이다.

그의 가게는 전자 제품의 경쟁이 치열한 태원시 청룡 컴퓨터 도시를 선택했다.

이치대로 여기는 비즈니스의 이상적인 장소가 아니다. 같은 종류의 제품과 자신의 제품에 비해 단점이 뚜렷하다. 브랜드 제품이 아니라면 잘 하고 싶다면 잘 하기 어렵다.

그러나 단풍은 그의 판매 실적은 나쁘지 않다고 주장했다.

청룡 컴퓨터성에 가려 단풍을 짓는 것은 주변 환경을 고려했다.

생존은 전후 좌우에서 동종 제품과 비슷한 환경에서 똑똑한 상인들이 같은 점을 피하는 것이 아니라 동종 제품의 차이화 제품이다.

단풍을 짓는 것은 이 방면에서 많은 시도를 했다.

그는 먼저 자신이 무엇을 하고 있는지 알아야 한다. 다른 제품의 우열, 기능과 효율을 알고 자신의 장점으로 경쟁해야 한다고 말했다.

사람에게는 내가 없는 것이 있고, 사람은 내가 좋은 것이 있다.

또 상인으로서 매출 면에서도 양호한 경영 능력과 말재주를 가져야 한다.

제조업체와 협력관계를 맺는 것도 배우기 위해서는 고객과 잘 소통하는 능력을 갖추고 고객의 심리를 분석하고, 그들이 어떤 가격과 어떤 성능이 필요한 제품을 필요로 하는지, 마음대로 고객에게 어떤 제품을 소개하는 것이 아니라, 고객에게 어떤 제품을 소개할 수 있다.

단풍은 고객과 소통을 할 줄 알고 가게에 돌아오는 손님들의 신뢰를 얻는 동시에 자신의 효율도 날로 높아지고 있다고 주장했다.

지금 장사꾼은 고객을 하나님이라고 부르고 단풍을 짓는 것이 고객이라고 한다.

고객을 잘 해내야 고객이 장사꾼의 신뢰를 느끼게 할 수 있다는 느낌이 든다.

단풍은 자신의 제품이 하이테크기술 제품에 비해 큰 우세는 없다고 말했다.

하지만 그는 판매의 기교를 잘 알고 주변의 환경과 판매를 파악할 줄 알고 고객과 교류를 할 줄 알기 때문에 그의 가게는 비교적 잘 운영되고 경쟁이 치열한 환경에서 자신의 위치를 찾아내며 살아남는 것은 창업의 관건이다.

친화력으로 직원들을 끌어들이다

주인공: 소피 창업 프로젝트: 패션 창업 자금: 2만 5000원

소피는 한 패션유한회사의 총지배인으로, 지금은 수천만 위안의 몸값 을 가진 이 패션회사라는 것을 알고 있다.

수년 전 소피는 제의장을 운영할 때, 두 명의 사부와 아르바이트 몇 명을 모았고, 그녀가 지불한 임금은 높지 않았지만, 소피는 사람을 상냥하고 친절하게 대하며 기꺼이 남을 돕는다.

때때로 종업원들이 병이 났는데, 그녀는 차를 찾아 진찰을 받으며 초약을 달랬다. 만약 그들 집에 어려움이 있다면, 그녀도 먼저 월급을 지급해 응급을 지급할 수 있기 때문에, 이향의 스승과 아르바이트 자매들은 그녀를 자신의 지기와 친구로 여겨주고, 그녀를 위해 효력있게 해주고 싶고, 때로는 잔업에 대한 원망도 없었고, 일시적인 자금이 돌지 못하면, 소사장은 이 기간을 늦추고 임금을 지불할 것이다.

사업이 발전함에 따라 규모가 커지고, 소피는 직원들에 대한 태도가 달라지지 않았고, 직원들을 위해 직접 병원을 찾아가 병든 직장인들을 방문하고, 직원들과 평등하게 대하는 것을 중시하며, 부하 직원들의 따뜻함을 느끼게 해 회사의 응집력이 커지고, 자신의 브랜드를 돌파했다.

“좋은 직원이 없으면 기업이 발전하기 어렵고 좋은 직원을 끌어들이고, 최선을 다해서 일하게 해주면, 그들을 존중하고 관심을 가져야 한다는 게 이른바 인간화 관리다.”

소필이 이렇게 말했다.

확실히 창업할 때는 우리 자금이 제한되어 있어, 후한 임금과 대우로 직원들을 끌어들이지 못할 것이지만, 우리는 자신의 친화력으로 응집력을 증강시켜 직원들을 기꺼이 당신을 위해 열심히 일하게 하는 것이며, 이것은 반드시 돈으로 할 수 있는 것이 아니다.

성실은 본보기로 신용과 명예 금메달을 만들다

주역: 프로세스 프로젝트: 인테리어 초기 자금: 1만 원 부족

페인트 공사를 하고 나중에는 인테리어 공사대를 구성하여 사람들이 게릴라의 종류가 아니라는 것을 호되게 꾸짖었다. 그가 맡은 공사는 멈추지 않았고, 늘 한 집을 장식하고, 여러 집에서 기다리고 있다.

때때로 노동자들이 작은 실수를 저지르고, 전문가들은 반드시 알아볼 수 있지만, 만약 방치한 후에는 부주의를 발견한 후 노동자에게 다시 수리하도록 하고, 스스로 재료비를 배상하게 한다.

그는 자신의 품질을 믿기 때문에 고객에게 약속이 있어서, 인테리어 후 보수를 책임지고, 때때로 문제는 품질에 문제가 있지 않지만, 고객이 그에게 인사만 하면, 그는 모든 능력과 능력있는 범위 내에서 도움을 주며, 또한 그의 요금은 공정하고, 더 큰 가격은 없을 것이다.

그는 고객과 잡담을 할 때, 자신이 작은 사업이라고 솔직하게 말하며, 돈을 써서 광고를 할 수는 없고, 고객에게 추천하는 것은 좋은 구비가 필요하다.

몇 년 동안의 노력을 거쳐 그는 규모가 꽤 큰 인테리어 회사를 가졌고, 업계와 고객 사이에서 상당한 인지도가 있으며, 자연사업도 갈수록 좋아지고 있다.

창업은 성공을 하려면 양성순환에서 발전해야 한다. 정보사회에서 광고를 하는 것은 물론 만능이 아니다. 하물며 큰 비용이 필요할 뿐만 아니라, 작은 창업자들에게는 큰 어려움이 있다. 가장 좋은 방법은 자신의 신용을 소중히 여기는 것이며, 이는 신복하게 하는 금자카드로 장사가 번창하게 된다.

물론 좋은 입소문은 입에서 나오는 것이 아니라 성실한 경영, 든든한 작업으로 만들어낸 것이다.

그래서 성실한 경영은 창업의 초기에 가장 중요하다.

작은 자본의 창업은 어떻게 돈을 버느냐

첫째, 이익 패턴.

제12산업에서 ‘수익 패턴 ’은 간단하다. 3산업에서는 쉽지 않다. 특히 상담, 중개 등 업종은 어떻게 요금을 받고, 요금을 받고, 소비자가 당신의 요금을 인정하는지, 해결해야 할 문제다.

자본이 허용된다면 일부 상업조사 회사를 빌려 운영 후 경영 상황에 따라 계속 조정할 수 있다. 자본이 제한되면 시장에 대한 감지를 통해 자신의 일부 친한 친구, 동료, 동창 등 사회적 관계를 통해 그들의 의견을 문의할 수밖에 없다.

둘째, 자신의 브랜드 신념을 견지하고, 자신의 사업에 대해 장기적인 안목이 있어야 하며, 눈앞의 이익과 이익과 부정을 가늠해야 한다.

기업의 초창단계에서, 만약 장사 국면이 좋으면 반드시 ‘ 먼저 강해지고 더 큰 일을 해야 한다 ’ 는 이념을 관철하고 안정적이고 공고하고, 발전을 견지하고, 사업을 확장하고 일정한 규모를 형성하고, 두터운 이익을 보지 말고, 안정을 바라지 말고, 진취를 생각하지 않고, 창업은 수업난에 대한 고훈을 기억해야 한다.

셋째, 가맹 연쇄 업계를 신중히 살펴본다.

현재 가맹 연쇄는 매우 뜨겁다. 어떤 서점, 화장품 따위의 광고가 천지를 뒤덮고 있지만, 사실 가맹 연쇄는 일종의 협력, 모두 당신의 이윤을 희생하는 대가이다.

동전 하나하나 모두 자신의 주머니 속에 빠지게 하기 위해서는 당신이 힘들게 해 주는 것이 필요하고, 자신의 창업에 대해 자주 일깨워준다.

넷째, 사장의 중독에 조급해하지 마라.

어떤 친구들은 사업에 올바른 길로 들어선 후, 고침에 근심이 없다고 생각하며 직원들을 고용하기 시작했고, 스스로 ‘손을 흔들어 장사를 한다 ’고 생각했다.

고용원은 자신의 인력 자본 투자 수익을 포기한 셈이다.

다섯째, 정서를 가지고 창업하는 것을 꺼려야 한다.

지금의 직장이 불쾌하거나 자신의 재능을 가지고 있는 단체에서 전개할 수 없었기 때문에 자주창업을 선택하는 것은 일종의 격려작용을 할 수 있었지만, 때로는 시장 신호에 민감하지 않았거나, 도박 심리를 통해 독보적인 결정을 내린다.

여섯 번째, 스스로 위험에 대한 부담과 사업의 압력을 객관적으로 평가한다.

전쟁 중 하나처럼 훌륭한 하급 장교가 승진된 후 그의 표현은 본래 저급 직위에 뛰어난 표현이 없었고, 원래 과단함은 망설임으로 변했다.

일곱 번째, 창업에 실패하면 어떻게 합니까?

대다수의 창업자들은 현황에 불만을 품고 자신의 노력으로 자신의 삶을 개선하고 창업에 실패하고, 잃고, 다년간의 저축일 가능성이 높지만, 현재의 안정적인 작업일 수도 있지만, 실패 후에는 아무것도 없는 것이 아니라 소중한 경험이다.

열심히 총결할 수 있다면 미래의 직업 생애에서 중요한 역할을 할 것이다.