2010년 제2회 중국 의류 전자 상무 정상회담 상동 대화

5월 27일 오전, 2010년 제2회 중국 의류 전자상거래 (전상 채널) 정상회의가 오늘 항저우에서 열린다.

항주시 정부 사무총장 허소부 등 정부 관원, 이녕, 늑대, 타오바오 등 의류와 전자상무 분야의 기업에 참석해 자문하고 있는 이번 정상회의에 참석했다.

제 2회 중국 의류 전자 상무 정상회담 대화 코너.

다음 대화의 텍스트 실록:

사회자: 네, 감사합니다.

다음은 우리의 소통 대화 코너입니다.

전통의류업체는 전자상거래를 어떻게 볼 것인지 어떤 전략적 계획을 세우고 어떤 전략적 목표를 설정해야 하는가? 의류전자상무는 어떤 어려움과 도전을 겪을지 모두 우리의 관심사다.

뜨거운 박수로 대화 게스트를 내겠습니다.

그들은:

이녕전자 상무 유한회사 임마 여사

늑대 회사 부총재 강타씨

카파전자 상무부 경리

구목왕 인터넷 쇼핑 사업부 사장, 정보 총감 장철룡

박양그룹 브랜드 홍보부장 임운화

상담을 받고 있는 여버망 씨는 토론 코너의 진행을 맡았다.

여백망: 네, 우리 회의가 호동포럼의 코너로 들어갑니다.

오늘 오전 한선생님부터 타오바오망의 웃음까지 우리에게 아주 멋진 강연을 주었다.

나는 특히 멋진 곳이 많다고 느껴서 어디서부터 말을 해야 할지 모르겠다.

나는 무대 아래에 앉아서 늘 이런 문제를 생각하고 있다.

여기에 있는 이것들은 모두 브랜드 의류 기업이다.

우리의 전자 상거래는 우선 브랜드 의류 비즈니스에서 시작된 것이 아니다.

우선 개인 판매가인, 모두 도매 시장에서 수입한 상품으로 1년에 수십 억에서 수백 억을 팔았다.

이 자리에 계신 여러분, 걱정은 없으신가요. 혹시 전자상거래라는 분야에 들어가야 하는 것도 걱정입니다. 이런 배경은 전통적인 브랜드를 마지막으로 인터넷으로 발전시켜 충격이 있을까요? 이런 걱정은 있으신가요?

임운화: 제가 먼저 소개를 해드릴게요. 저는 우박양그룹에서 왔어요.

우리 박양그룹은 세 가지 항목이 하고 있다.

하나는 부동산 투자, 그리고 하나는 우리 집에서 가장 일찍 일어나는 박시폰, 조아지가 모델로, 그리고 하나는 우리 당사자, 아주 청춘의 의류 브랜드다.

우리는 지난해 2월 전자상거래에 완전히 진입하여 7월 전자상무회사를 정식으로 설립해 현재 대표적인 전자 상무회사를 대표하고 있다.

우리는 보양그룹 의상 하의 일가족 회사로 전자 상거래선으로 일하고 있다.

우리의 탕사자는 이 의류 브랜드가 체코 존스의 매출보다 더 높다.

방금 여총은 브랜드 각도에서 우리는 충격을 두려워하지 않는다. 우리 전통 브랜드가 갖춘 우세는 무엇인가? 당사자를 예를 들어, 우리는 왜 상성에서 겪은 것인지, 지금부터 시작해 11월 4개월 만에 3위를 차지한 것은 15년 브랜드 요소이기 때문이다.

이런 모습은 우리가 전번에 판매한 후 빠르게 증가했다.

둘째 우리는 타오바오에게 감사를 드립니다.

타오바오가 갖춘 고객층은 모두 상대적으로 젊을 수 없는 대학생들이다. 갓 졸업한 화이트칼라, 그들은 인터넷에 대해 매우 받아들일 수 있다.

이 때문에 그는 바로 우리 브랜드의 위치에 있어서 인터넷 그룹과 잘 어울린다.

방금 한 교수는 공급 사슬을 문제 삼았는데, 우리 탕사자는 재고품이든 당년의 선품이든, 우리의 하량은 매우 크다.

우리는 강력히 보급할 것이라는 걱정을 하지 않을 것이다. 그 때가 되면 이런 문제들을 품절할 수 있지만 여전히 우리의 공급 사슬에 감사드린다.

우리의 베스트셀러를 빠르게 반응할 수 있을지, 우리의 패션 스타일은 빠른 반응을 얻을 수 있을지.

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방금 강은 늘 이 문제를 조작한다고 말하는데, 나 개인적으로 한 가지 생각이 있다.

왜 체커존스는 첫 시간에 할 수 있지만, 그들은 사실 우리보다 조금 늦게 할 수 있다.

하지만 첫 번째 시간은 1등을 할 수 있다.

왜 칠피와 우리 당사자가 조심하지 않아 셋째, 넷째? 사실 나는 타오바오바오 최초, 아주 많은 사람들이 가짜 물건을 팔고 있는데, 우리는 이 C 가 우리 브랜드를 위해 판매하는 것에 감사를 해야 한다. 나도 예전에 벤츠 판매를 한 적이 있다. 나는 HR 인적자원 총감이다. 내가 이런 일을 할 때 LV 로 예를 들어, LV 가 많이 볼 수 있다. 길거리에 가짜 행위도 많지만, 더 이상 이런 일을 하지 않는다.

시종 자신의 브랜드 문화를 중점으로 삼다.

우리는 7격격격으로 타오바오 위에 C 판매가, 매월 매출액이 우리보다 6개 브랜드 중에서 판매가 높다는 것을 다시 생각해 보자.

이러한 인터넷 그룹을 어떻게 키우느냐에 대한 기여가 있다.

여버망: 시장을 잘 키우고, 당신들은 이렇게 플랫폼을 잘 펴 놓을 수 있습니다. 당신들은 올라갈 수 있습니까?

임운화: 그건 일부러 그런 건 아니지만, 사실 브랜드는 강대한 공급 사슬, 열세는 무엇인지, 메커니즘이 정체되고, 반응 속도가 너무 느리고, 우리의 열세.

다음 우리는 이것을 중점으로 개선할 것이다.

고파란: 나는 카파에서 온 고풍으로 전자상거래다.

사실 회사가 2005년에 이르면 우리는 전자상거래 분야가 되는 것이 아닌가? 그때 회사의 일심은 마트에 놓여 있었다.

그래서 이 비즈니스를 전개하지 않았다.

지난해 6월 초에 우리는 오랜 시간이 지나지 않았던 토론을 거쳐 전자상거래 분야로 가기로 결정했다.

주로 두 가지 물건을 보면, 하나는 우리 내부의 메커니즘이 비교적 완벽하고, 두 번째는 타오보에서 이렇게 큰 판매량이 있다.

우리 회사는 이전에 카파마케팅을 하는 것은 모두 비교적 저조한 것으로 우리 총체의 영수증의 4% 를 차지했다.

우리는 타오바오에서 카파산 제품들이 구입한 이 소비자들이 가짜 상품을 구입하고, 아주 순수한 가짜 상품을 가지고 있어 브랜드 인지도에 영향을 미칠 우려가 있다.

그래서 우리 카파는 자신의 전자상거래를 한다고 말했다.

여버망 ：사실 카파가 타오바오 전자상무로 들어가는 데 중요한 동기가 가짜 점령시장을 억제하는 것일까?

고파란: 이런 이유가 있어요.

여백망:감사합니다.

강 총괄.

강타오: 우리의 관점, 아까 말했던 LV 의 사치브랜드, 가짜 물건을 사는 소비군과 진짜를 사는 소비군들은 완전히 두 가지 개념이다.

사실 같은 제품 하나를 가지고 있는데, 우리 회사는 비교적 강력한 제품으로, 기본적으로 2,3백 위안에 팔렸고, 인터넷의 가짜 물건은 340위안, 하지만 실제로 사용하면 다르다.

인터넷에서 사면 한두 번 입어주면 안 돼요.

브랜드가 우세하기 때문에 브랜드의 프리미엄 이 있을 것이다.

우리도 무슨 이유인지 걱정이 안 된다. 중국 전체의 경제 발전, 서민들의 수입도 빨라질 것이고, 현재 이 나라는 소득분배가 점차 서민소득을 높일 것이고, 현재 1인당 임금이 GDP 의 얼마를 차지하는 것을 보면 비례가 매우 낮다.

우리 나라 전체 중국은 이미 이 일을 중시하고 있으며, 백성의 수입이 점점 높아지고, 가짜 상품을 살 확률이 적어질 것이다.

우리는 그들의 그 사람들이 아마 그 사람들일지도 모른다면 조만간 우리 브랜드로 전환될 것이라고 생각한다.

언젠가 진짜 제품을 샀다면, 정말 좋은, 가짜가 그렇게 엉망이다.

여버망: 그래서 브랜드 의류 업체 제품인데 몇 년 후에?

강타오: 네, 우리는 여전히 진정한 소비자 서비스를 해야 합니다.

아직 우리 소비자가 아니라면, 그의 가짜 상품도 우리를 도와 선전을 하고 있다.

장철룡: 내가 먼저 자기소개를 해, 나는 구목왕에서 왔고, 나는 큰 파도라고 한다.

사실대로 말하면 우리는 그들이 두렵지 않다. 우리는 그들과 함께 교류하는 것은 무섭지 않다. 그리고 그들은 여전히 매우 사랑스럽다.

내가 걱정한 것은 우리 조직, 이 구목왕의 수십 년 동안의 발전으로, 우리의 현재 타오브랜드, 그들은 줄곧 흑백조처럼, 코끼리의 춤을 추는 것은 매우 어렵고, 전자상거래, 전통 기업에 대한 한 번의 변혁을 의미하며, 당신의 경쟁 우위를 높일 수 있을지, 시장의 경쟁력이 더 강해질 수 있을까? 전자상거래를 해야 한다.

게다가 전체적인 판매 실적을 더욱 중시한다.

예를 들어 현재 전자상거래가 기존 채널 판매의 1% 를 차지하지 못하고 있으며, 현재 대부분의 기업들은 모두 10% 이하이다.

업무 구동의 가치에 대해 현재 보기에는 변혁할 때 속도가 매우 느리고 브랜드가 바로 이런 장점을 가지고 있다.

지금 브랜드를 일구어 전통기업을 구동해 전통기업에 영향을 주었다.

전통기업은 타오바오에서 하지 않기 전에 우리 회사도 일찌감치 전자상거래를 열었고 전자비즈니스를 탐색해 왔지만, 그들이 우리에게 사실을 증명했다.

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여버망: 아까 한교수님이 인터넷의 브랜드, 의상을 팔면 급속히 공급 사슬이 가장 높은 경지는 지금의 타오바오의 작은 매가와 같다.

현재 당신은 구목왕의 정보총감입니다. 마침 공급 체인 관리를 담당하고 있습니다. 한교수의 강연에서 어떤 관점을 언급하였습니까? 아니면 당신은 한교수의 관점을 인정하지 않는 장소로 쓰시겠습니까?

대파란: 빠른 반응 능력 전체의 공급 체인을 만드는 시스템을 만들어야 한다. 이 방면에서 공급사슬을 빠른 반응 능력을 기업의 경쟁력 중 하나로 만들어야 한다.

신상품을 신속하게 출시해야 하고 우리 고객을 더 빨리 증가시켜 우리의 비고객을 우리의 고객으로 만들자.

물론 이것은 공급 사슬의 지지가 필요하지만, 우리는 그것에 대한 정의를 더욱 빠르게 신상품을 내놓고, 의류 업계에서 실제로 보약이 어렵다고 말하지만, 그 업계는 이런 업종이기 때문이다.

하지만 신상품을 더 빨리 출시할 수 있다. 베스트셀러에 대해서는 매진됐다는 게 아니라, 상품이 없어도 보충이 되는 것이 베스트셀러다.

신제품을 더 빨리 내놓고 소비자를 점령할 수 있다고 말했다.

여백망: 너는 어떤 가짜도 두렵지 않을 것이다.

당신들의 전자 상거래가 성립된 지 2,3년 동안 당신의 인솔 아래 몇 달 일대 변화를, 나는 당신이 두려울 필요가 없다고 생각합니다, 당신은 그 영군 인물입니다. 하지만 나는 당신을 매우 자신합니다, 당신은 다른 사람이 당신을 따라갈 수 있는 것을 두려워하지 않습니다, 당신은 이미 사람이 없습니다, 당신은 내가 벌 수 있는 여지가 있습니다.

내가 묻고 싶은 질문은 타오바오바는 인터넷쇼핑의 대명사, 당신이 지금 자신의 공식 상업점을 열어, 우리의 원래 생각은 이 모양이다. 중국은 타오바오, 타오바오, 타오바오, 인터넷을 쇼핑하는 대명사가 될 수 있다. 타오바오바오에는 이미 유량이 쌓여 있어, 먼저 타오바오, 그래서 당신이 지은 전자 상거래 도시에서 어떻게 오나요? 예를 들어 나는 이녕의 소비자, 내가 이닝복장을 팔 때, 나는 타오바오바오바오바오, 이런 상황에 대해 어떻게 생각할 수 있을까?

린리: 사실 객관적으로 말하자면 타오바오 시장점유율이 매우 크기 때문이다.

방금 데이터에서 볼 수 있는 시장 점유율은 70% 이상이다.

그래서 우리 자신의 이녕전자 상무에서 우리도 채널 수입을 차지하는 분석을 하고 있다.

우리 발전은 오늘까지만 해도 타오바오 플랫폼은 한 가닥의 타오바오 플랫폼이 아니라 모든 루트 파트너를 포함해 전체 비중은 60% 미만이다.

그래서 50%가 넘는다.

이 역시 사실상 우리가 자리에 있는 노력이 최종 선택권이 소비자 안에 있다는 것을 증명했다.

그래서 소비자들이 어느 플랫폼에 가서 구매를 하든 아니면 자신의 선택을 하든지 내 수치도 이 점을 증명했다.

또 다른 타오바오의 과잉 효과도 있다.

전자상거래의 발전시간이 갈수록 길어지면서 인터넷 쇼핑몰 소비자 집단, 소비심리가 점점 성숙해지고 있다.

그는 타오바오가 가장 좋은 쇼핑 검색 플랫폼인 것 같다. 물론 쇼핑 플랫폼 외에도 더 큰 쇼핑 플랫폼, 이 수업을 마치고 나서 넘을 수도 있다.

우리의 실제 데이터도 이 점을 증명한다. 아마도 2008년 4월 타오바의 장사는 나의 모든 것을 차지하고, 그리고 비율은 점차 하락하고, 대표적인 타오바오 자체가 좋지 않은 것이 아니다.

이 시장 변화의 과정.

나는 내 공식 상가에서 많은 노력을 할 것이다.

소비자들은 타오바오 에서 쇼핑 검색 을 제외하고 바이두, 구글 위에 각종 쇼핑 검색 을 할 수 있기 때문에 대량의 구매력 을 가지고 이녕을 찾아갈 수 있다는 얘기다. 관방상성의 판매량도 나날이 증가하고 있다.

또 각기 다른 쇼핑플랫폼, 목표 소비층은 차이가 있을 것이다.

나는 경동의 사용자와 타오바오 사용자가 완전히 겹쳤다고 생각하지 않는다. 쇼핑몰 같은 수직의 의류를 포함한 백화점, 어떤 것은 사치 브랜드, 어떤 것은 비교적 대중적인 것이다.

리닝의 사용자도 구매하고, 그도 자신의 요구가 있을 것이다.

타오바오를 선택할 수도 있고 경동을 선택할 수도 있고, 다른 것을 선택할 수도 있다.

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전자상거래가 1단계를 할 때, 우리가 1단계에 판매하는 플랫폼이 있으면 인터넷점만 있으면 내가 이것을 열심히 한다.

나는 전통기업이 전자상거래를 하는 것도 큰 장점이 있다고 생각한다. 내 선에 많은 가게가 아니라면 내 선에 있는 많은 경영 패턴이 인터넷에서 거울을 볼 수 있다는 것이다.

우리는 인터넷상에서 각 플랫폼에서 이녕의 온라인 가게도 정위상 지역을 두고, 플래그숍, 어떤 것은 할인점, 어떤 것은 전문적인 품위점이다.

나는 패션을 좋아하는 모든 사람들을 이 전문점 위에 끌어들이기 때문에 우리도 인터넷 지점의 위치에 대해 진일보한 공간을 두고, 정확한 인터넷 마케팅을 통해 이 부분의 목표인들을 내 홈페이지에 끌어들이고 있다.

여백망: 이녕, 타오바오, 장차 타보의 독립 발전을 떠나지 않을까?

린리: 재미있는 이야기인데, 사실 이 문제에 관해서 타오와 CEO 도 도랑 통과.

나는 이녕이 떠나기 싫은 것이 아니라 이녕을 끌어들이는 목표 집단이 이 이 위에서 소비하는 것은 소비자가 선택한 것이다.

여버망: 그리고 또 한 가지 질문이 있습니다. 이총과 게스트를 초대하고 싶습니다.

그들은 인터넷상에서 신상품을 팔고 어떻게 신상품을 만들어, 가격은 어떻게 선과 조화합니까?

강타오:우리는 지금 이런 것이야. 사실 우리는 우리 늑대 몇 마리의 옷을 보고 인터넷에서 신품의 가격은 모두 할인하고 있다.

우리는 최근 2년 동안 중개상 회의에서 모두 그들에게 요구를 해 주었다.

우리는 출시 한 달 안에 어떠한 할인도 허용하지 않는다.

신제품 전체 판매 기간에는 두 달 이내에 8.5퍼센트도 낮출 수 없다.

공식 사이트에서 할인하지 않는다.

여러분은 왜 사이트에 가서 물건을 사는데, 하나는 가격이 싸고, 한 개는 가격을 비교할 수 있으며, 어느 것이 저렴한지 잘 알고 있기 때문에 인터넷에서 가장 큰 우세는 가격이다.

우리는 온라인으로, 우리도 이런 것이고, 우리의 신상품이 출시되어 할인할 수 없다.

우리는 지금 인터넷에서 주로 우리의 할인 상품을 팔고 있다.

한편, 우리는 최근 한두 년 동안 소비자 분석을 통해 인터넷의 전문공급 상품을 만들어 온라인에 있는 가게에는 없다.

이 상품들은 가격을 비교하지 않는 것이므로, 나는 인터넷 상점에서 전문적인 공급 제품으로 가격은 어느 정도 우세할 것이다.

그래서 우리는 가격 전체에 조정을 할 것이고, 아주 적절한 모리 공간이 있다는 것을 알 수 있다. 실제로 이것은 매우 실속 있는 상품이다. 물론 이 시장은 재배해야 한다.

나는 내년부터 우리의 통로를 관리하고 싶어, 조정할 것이다.

우리 전체 집합 제도도 세워지고, 종이 상자를 올려 어느 집인지, 어느 중개상인지, 어떤 도시인지 잘 알 수 있다.

인터넷 채널의 규범은 기술적으로도 많이 투입되었고, 우리의 목표는 이렇다. 전체의 정상적인 장사 사이에는 할인할 수 없다는 것이다.

임운화: 저희가 신상품의 컨트롤에 있어서 그런 모습입니다.

지금까지 우리의 신상품을 10% 까지 팔지 못했다.

우리는 지금 10% 의 그 부분을 우리의 인터넷 특급이다.

선 밑의 실체점은 없다는 얘기다.

인터넷 특급판은 기존 소비군체의 분석에 따라 시장 가격의 구간분석을 하고, 일을 하는 당사자 온라인의 인터넷 보급판은 기존 상황입니다.

미래에 우리는 매우 방대한 분화 시스템이 있을 것이다.

내 브랜드의 문화, 브랜드의 힘을 통합하여, 나는 많은 충실한 우리 브랜드의 우혜군체를 믿는다. 여전히 우리의 전문점, 플래그숍.

또 작은 부분의 사람들이 10위안을 싸게 하려면 당사자의 가치가 워낙 높지 않으므로 가게, 가짜 가게에 가서 사야 한다면, 우리도 우리의 제품을 희생할 수 없다.

신제품 상현은 기본적으로 선 아래의 가격과 똑같다.

거친 물결: 우리가 처음부터 포장을 시작할 때 신상품이 있을 거야.

신상품의 할인은 9% 보다 낮지 않습니다.

우리가 시간이 지나면 선 아래 중개상들이 기뻐하는 것을 발견할 수 있다. 그들은 우리에게 우편물을 적어 마침내 기함점이 있다고 말했다.

우리도 가짜 상품을 팔고 있는 것이 매우 낮은 가격일 수도 있지만, 사실 그들의 명성에 영향을 미치는 것이다.

신상품의 비례에 대해 우리는 전자상거래 (전기상거래) 초반에 이미 명확히 회사 측에 따르면 전자상거래는 신흥적인 소비 루트다. 이것은 사실상 할 수 있는 글이 많지만, 선착성 품의 매출이 아니라 지난 해, 우리는 지난 9월 전자상거래를 시작한 후 2개월이 11월에 마케팅을 했다.

첫 번째, 우리의 인터넷 게임, 그 제품, 우리는 짧은 시간 안에 70%에 달한다, 이것은 게임 원소를 강화하는 하나이며, 사실 우리의 시도이다.

우리는 나중에 록 가수에게 자신이 설계한 일부, 우리의 플래그숍에서 활동했다.

우리도 이 방면의 시도를 하고 있는데, 우리의 플래그숍이 소비자 마음속에 있는 이미지를 높이기 위해서다.

플래그숍에서 신상품을 구입할 수 있고 우리의 브랜드도 높일 수 있다.

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여버망: 신상품은 현재 인터넷 플래그숍에서, 공식 판매 중 비중이 크지 않은 것 같아, 10%의 모습이다.

우리가 이런 기대를 할 수 있을지, 23년 이후, 혹은 35년 이후 신상품이 50% 넘을 수 있을지, 구목왕의 장총부터 구목왕이 얼마나 차지하는지 아직 모른다.

장철룡: 브랜드, 다른 브랜드, 비율은 다르다.

우리는 중간 원가를 버리고 우리의 소비자에게 보답해야 한다.

우리는 다음 단계는 바로 선상에서 함께 융합되어, 더욱 인터넷의 루트를 통해 전체 업무의 빠른 성장을 희망한다.

그래서 우리도 소비자를 인터넷이라는 플랫폼 위로 이끌어가는 것이 당연한 선에서 절대 대체할 수 없다. 전자상거래도 비즈니스로 지금 우리 업무에서 박탈할 수 없기 때문에 신제품 투입 비율이 늘고 있다.

다른 브랜드는 이것과 약간 비슷하다.

그것의 비율은 기본적으로 90%가 모두 조금 더 빨리 진술할 것이다.

여버망: 인터넷 사용자로서, 나는 여전히 우리가 인터넷 쇼핑 소비자를 원하고, 단지 싼 진품을 사는 것이 아니다.

인터넷전자상거래가 중간 부분으로 줄어들었으면 좋겠다.

절약된 비용은 지금 여러분들의 우려가 있을 수도 있습니다. 이 가격은 선 아래의 채널 가격과 충돌할 수 없기 때문에 이 가격은 아직 세일 할 수 없거나 할인, 8% 할인, 8% 할인, 나는 이것이 전자 상거래에서 발전한 과도기라는 것을 알고 있습니다.

그래서 이 과도 시기는 2, 3, 35년?

임운화: 우리의 신상, 미래의 가격, 어떻게 이익 분배 문제를 해결할 수 있을까? 이 문제는 일단 해결되면, 우리 선상에서 융합할 수 있다.

한국과 일본은 모두 이런 전자상거래의 사례가 있다.

이녕 지금도 다른 수직 브랜드, 타오바오 등이 있다.

이 창고 감량의 패턴은 아마존에게 배운 것이며, 바로 큰 물류 체계를 세워 그의 회사를 번창하게 만들었다.

한국이 일본으로 돌아온 회사는 그가 어떻게 된 것일까? 선상의 주문을 하체점 구역으로 착실하였다.

여기에 계산서를 내렸는데 두 시간 후에 집에 도착했다.

실체점, 예를 들어 우리 당사자, 우리는 전국에 10여 개의 중개점과 점포가 있는데, 애프터의 문제를 처리할 수 있다면 물류 문제를 잘 처리하면 좋다.

하지만 아직까지 이상화됐다.

나는 이 문제를 오래 두고, 8년 10년이 되어야 할 수 있을 것이라고 예상했지만, 이 이상과 비전은 미래에 길지 않다는 것이다.

현재의 고객 단체들은 25 ~30세가 안 되었다는 것을 알 수 있으므로, 나의 아기는 현재 7살, 인터넷에 가서 장난감을 사줄 수 있으니 10년 동안 기다릴 수 있다.

강타:우리 상품마다 바코드 하나 있기를 바란다.

두 번째는 관리 수단이다.

또 하나는 소비자의 수단에 달려 있다.

신상품을 좋아하거나 할인을 좋아하거나 이 소비자의 습관과 큰 관계가 있을 수도 있다.

또한 우리 제품 전체와 관련이 있다.

신제품 디자인이 너무 예쁘면 스타일리시하고 트렌드를 이끌어갈 수도 있어요.

간판은 기본적으로 6.5할인에 팔렸지만, 그 이윤은 매우 좋다.

왜 계속 세일하고 있나요? 우리가 신상품을 좋아하는 소비자이기 때문에, 우리는 당시에 아주 유행했던 제품으로, 우리의 신제품이 올라간 후, 소비자들이 알면서 두 달만 지나면 세일 수도 있는데, 그가 좋아하기 때문에 소비자의 구매 습관과 심태에 따라 관계가 있다고 생각합니다.

그래서 이 시간이 정말 어렵다는 것을 정확히 예측하고 싶다.

나는 이 취미가 그리 크지 않다고 믿는다.

만약 우리가 지금 10% 를 차지한다면 30, 40% 로 높아졌을지도 모른다.

과정은 비교적 길고 우여곡절이 있을 것이다.

더 많은 조건이 성숙해야 한다.

감사합니다.

아나운서: 우리 이번에 신랑 생방송 있어요.

현재 대형 스크린에는 이미 많은 사용자가 있어 관중들이 게스트에게 문제를 제기하고 있다.

우리가 자리에 있는 게스트들 중 몇몇은 직접적인 특정 게스트에게 묻는 것은 모두에게 일치하는 질문이 있다.

강총아, 첫 번째 질문은 대답해 주세요.

강타오:사실 새로운 브랜드에 대해서는 이 회사에 달렸다.

현재 브랜드, 온라인 브랜드, 기본적으로 기존 브랜드입니다.

나는 맥구이림이 있다는 것을 알고, 그는 처음에는 인터넷에서 하는 것이 비교적 성공적이었다.

절대적인 좋은 문화가 없는 것 같아요. 전체 기업의 전략과 자기 자신만의 상황에 대해 보면, 예를 들면 몇몇 공급업체가 있는데, 방금 약간 큰 공급업체, 전문적으로 셔츠를 만들거나, 전문적인 기술력으로 브랜드를 만들 수 있습니다.

그렇다면 그는 도대체 선상에서 내리는 것일까? 이 하나는 그의 전체 기업전략이 어떠한지, 기금을 어떻게 할지는, 인재 비축은 어떤 것인지, 선상에서 선두를 먼저 해야 할지 아니면 선두에서 내리는 것인지 자신의 리듬에 따라 분석해야 한다.

여버망: 당신의 대리상, 인터넷 판매 공간을 만들어야 하지 않겠습니까?

린리: 우선 나는 이 점을 매우 인정한다. 이녕은 전자상거래를 하는 것은 아니다.

나는 방금 소개를 했는데, 우리는 직영, 분양, 대리 판매 패턴이 있다.

직영 사이트를 제외하고는 자신의 인터넷 채널도 있고, 선 아래든 인터넷에 있는 인터넷의 인터넷은 모두 우리의 채널 파트너가 될 수 있다.

그래서 나는 선 아래 실체 판매상 경쟁을 거부한 적이 없다.

사실 우리는 지금 이녕의 일부 협력 파트너, 선 아래의 큰 라인 아래 파트너, 요녕, 항주의 일부 중매상들이 모두 소통하고 있으며, 심지어 이미 협력했다.

여백망: 우리가 마지막으로 게스트들, 우리의 의류 전자상무에 대한 미래 3년, 심지어 10년, 어떤 기대나 전망?

임운화:앞으로 10년, 제 개인의 얕은 견해는 그렇습니다.

현재 모두 사용자가 되는 단계에 속하고 있으며, 이 단계에서는 누가 파악한 사용자가 많을수록 달에 차지하는 시장이 커진다.

우리는 지금 자신의 브랜드 문화를 건립하여 우리 선상의 사용자로 하여금 절대적인 충성도를 가지게 하고 있다.

우리는 앞으로 10년 동안 매우 강력한 매출과 이윤 공간을 갖게 했다.

감사합니다.

대파란: 8년 전에 이 브랜드가 있다.

우리 회사는 이전에 한 가지 측정을 해봤지만, 사실 5년 동안 이미 10년의 예상을 완수했다.

이것은 전통적인 경로이고, 전자 경로의 특징은 바로 빠르고 새로운 것이다.

모든 회사가 전자상거래를 하기를 희망하고, 모두의 내부 메커니즘은 모두 같지 않을 수도 있고, 어떤 것은 단독으로 회사내의 자원을 이용하여 만든 것이다.

우리는 모두 자신의 특징을 발휘할 수 있기를 희망합니다. 모두 함께 이 전자 상거래의 길을 탐색하고, 앞으로 5년간 자신의 장항을 발휘하여 전투가 잘 되기를 바랍니다.

강도: 전자 상거래는 매우 신흥적인 경로라고 생각합니다.

앞으로 5년부터 10년간의 발전에 우리는 이 루트에 가입자가 끊임없이 커질 것이라고 확신한다. 우리 회사는 어디서든 향상될 것이다.

우리도 이 전자상거래의 사업이 전통적인 패턴을 넘어설 수 있는 장사를 기대하지 않았는데, 적어도 10년 이내에 여전히 전통 채널에 버퍼링이 있을 수도 있다.

모든 것을 다 하고 있기 때문에, 당신은 영원히 첫 번째일 수 없습니다.

우리는 오늘 전자 비즈니스 채널을 탐색할 것이다. 왜냐하면 우리가 먼저 알고 있기 때문에, 이 경로가 미래가 매우 밝다는 것을 우리는 결코 말할 수 없는 것이 아니라, 반드시 강요나 어쩔 수 없는 것이며, 왜냐하면 우리는 이미 그 밝은 전망을 보았기 때문이다.

앞으로 열흘 동안 얼마나 큰 발전을 했는지 모르겠지만, 나는 미래가 큰 발전이 있을 것이라고 생각한다.

장철룡: 미래는 참 좋았을 텐데, 진정해야 돼.

나는 앞으로 5 년, 구목왕의 기존 팀으로 우리가 더 잘 할 수 있기를 바란다.

앞으로 5년간 두 부서가 비즈니스를 하고 있다는 것을 바라지 않는다.

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린리: 미래 사회화 분업이 갈수록 세어지리라고 생각한다.

오늘 이녕은 전자상거래를 하는데, 때로는 힘들 때가 있다.

전문 서비스 공급자를 찾을 수 없기 때문이다.

나는 미래 5년부터 10년까지 반드시 대량의 것들이 쏟아질 것이라고 전망한다. 매 코너에서 매우 전문적이며, 매우 우수한 외투업체이다.

이 서비스업체들은 우리 이들 브랜드 기업과 함께 전자 상거래를 크게 강화한다.

결국 돈을 버는 것은 브랜드 회사뿐만 아니라, 이런 포장 서비스업체도 있다.

우리 함께 이 업계를 크게 하고 여박사 같은 상담회사도 포함해 아주 전문적인 상담 서비스를 제공해 주셔서 감사합니다.

여백망: 멋진 관점과 경험을 함께 해 주셔서 감사합니다. 여러분, 참석해 주시기 바랍니다.

사회자: 오전 포럼은 이만 마치겠습니다.