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대외 무역 공장 과 대외 무역 회사 의 이익 과 폐해

2008/12/23 15:11:00 41896

대대대대무역, 경험없는 사람들에게는 공장에 들어가비교적 좋다, 대대대무역회사는 일반적일반적일반적일반적으로 당신에게 평대대대대대일을 하는 것은 모두 네 자신의 일, 동료간에 교류하기 싫어하고, 막 일을 하는 것은 상품에 대해 익숙하지 않고, 무역회사도 직업직업직업도 직업도 직업직업도 없고, 무역 회사, 전문 회사도 직업지식지식지식을 제공하는 것이 일반적일반적일반적으로, 일반적일반적으로, 일반적으로, 일반적일반적으로, 일반적으로, 일반적으로, 일반적으로, 일반적으로, 무역 회사 간 간 교교왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕직장에 전문가를 교육 지식지식을 제공, 왕왕왕왕왕왕왕왕왕오랫동안 단단단자녀를 양양자전거 없이 단아들 없이 단아들 없이 단아들 없이 단아들, 공장, 공장에, 공장에, 전문 기술인원을 제공제공제공제공제공제공제공, 전문 기술인원을 제공할 뿐만 뿐만 자신의 번역 (하지만, 자신의 메일을 쓰는 도구 번역 도구 위에 위치하지 말고, 번역 과정 중 어떤 사람과 대화를 할 수 있는지를 배울 수 있다;

셋셋셋무역회사가 고객축적적적업무직원적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적적에 충분히 할 수 있다. 제4현재 무역회사가 만약 기초가 안 좋다면 서비스가 잘 잘 하기 어렵다. 이 시대정보가 투명하면 Google 고객고객고객이 공장을 찾을 수 있으며, 공장의 가격기술기술은 상대적으로 우우우우우를 할 수 있다. 어떤 사람이 고객이 적적적적적일 경우, 상담기술이 높고, 제품잘 알고, 제품을 잘 잘 잘 이해하고, 매우 잘 잘 잘, 서비스를 잘 잘 잘 처리하기 어렵다. 이 시대 정보정보가 매우 투명정보정보정보가 투명한 경우, Google 고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객이 고객이 고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객고객이 이 정도면 대외무역회사 사람들 다 추적해서 주문서 다 따라오고

대외 무역

회사 우대

열세 분석

：

열세:

1. 점점 많아진다

국제적

구매 업체 의 경향 은 직접 중국 제조업체 에게 구매하여 취득할 수 있다

가격

우세

2. 국내 메이커 개발

해외 고객

의식이 강화되면서 많은 공장들이 대외무역회사와 협력하면서 점차 스스로 개발하기 시작했다.

게다가 국가정책상의 조정, 대외무역수출권은 원래의 비준제로 등록제로 바꾸고 공장은 국내에서 점점 기후가 되고 있다.

3. 우리 자신은 공장이 없다. 가격에는 우위가 없다. 국내 다른 업체와 경쟁력이 약하다.

우세:

1. 자신의 공장이 없다. 전 중국의 공장은 모두 우리 공장이다. 고객의 수요는 일반적으로 개성화를 다양화하고, 일반 단일 공장은 고객의 수요를 만족시키기 어렵다는 점이다. 우리의 우세는 국내 공장의 장점을 최대한 통합해 고객의 수요를 실현하는 데 있다.

2. 국제구매자의 구매 특징과 공장 대외무역의 열세를 분석해 우리의 우위를 분석한다.

국제 구매 업체를 4대 종류로 나눈다:

a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。

b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。

c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。

d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。

중소형 무역회사, b c d 3류 고객 모두 우리 고객이 될 수 있습니다.

하지만 B 형 고객에 대해서는 특별주의 가격 우위, 국내에서 비교적 강한 공장과 다른 무역회사들은 모두 당신의 경쟁 대상이다. C 형 고객에 대해 대담하게 개발할 수 있으며, 양질적인 서비스를 제공할 수 있으며, 그들과 상호 신뢰의 조화관계를 세울 수 있다.

만약 여력이 있다면, 제4대 고객 개발을 고려할 수 있다.

이러한 고객의 특징은 중국 시장에 대해 잘 모르며 다른 중국 공급업체를 많이 찾는 데 신경을 쓰지 않는 것이 특징이다. 당신의 가격이 합리적이면 손님이 받아들일 수 있으며, 가격에 대한 고민은 전혀 없었지만, 가장 좋은 품질과 서비스를 제공하는 것이 가장 신뢰할 수 있는 공급업체가 될 것이다.

개인적으로는 C, D 형 고객을 개발하는 것을 좋아한다.

공장 대외무역의 열세

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국내 대부분의 공장은 현재 직접수출 경향이 있지만, 자신의 대외 무역 업무원을 소유하고 있지만, 그들은 여전히 많은 열세를 보이고 있다.

a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？

d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。

공장이 지금 스스로 대외무역을 할 수 있다는 이유도 있는데, 공장과 대외무역회사에서 케이크를 빼앗는 것은 전혀 의미가 없다는 것이다.

모두가 그의 케이크를 가지고 있는 것이 관건은 우리가 어떻게 분석하고 선택을 하느냐에 따라 하는 것이 틀림없다.

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