万博に進出する華商企業が中国に溶け込む「高速道路」

　　「外国人観光客」であり、「ホスト」でもある。これは華商企業（海外華僑華人が設立した企業）が博覧会に参加した時の独特な感覚である。彼らはさまざまな方法でこの世界的な盛会を支持し、参加し、博覧会に入ることも華商企業の成長にチャンスの扉を開いた。万博が開催されればされるほど良い背景には、華商企業と万博の「相互成果」がある。

　　愛情深い「ホスト」

　　金光集団APP（中国）の翟京麗副総裁は、7年間、金光集団APPは予定通り「進博の約束」に駆けつけてきたと述べた。「私たちは万博を毎年最も期待される盛会と見なしています。私たちは『外客』であり、『主催者』でもあります」。

　　進博会の開催は金光グループAPPを含む華商企業に自己を展示し、国際資源と連携するプラットフォームを提供した。

　　百年以上の歴史を持つ老舗華商企業正大集団は、1921年にタイに設立され、1979年に中国に進出し、改革開放後初めて中国大陸に進出した外資企業で、すでに中国に600社以上の企業を設立している。

　　歴代の万博には正大グループの姿があった。「進博会は正大グループのために重要な交流協力プラットフォームを構築した」と正大グループのベテラン副会長で正大投資株式会社の総経理兼CEOの謝毅氏は分析し、一方、進博会は正大グループの「世界を買い、世界を売る」貿易戦略を深化させた、一方、進博会はグローバルバイヤーとパートナーを誘致し、正大グループの新市場チャネルの開拓と新しいパートナーの探しに役立つ。

前回の進博会正大グループブース図源：企業供図

　　益海キャリー金竜魚糧油食品株式会社の穆彦魁総裁も進博会に深い愛情を持っている。彼は「これは『中国がプラットフォームを作り、世界が共有する』プラットフォームであり、私たちは博覧会に入るほどうまくなり、博覧会に入ることも私たちの業務の発展を広げたことを目撃している」と述べた。

前回の進博会豊益国際ブース図源：企業供図

　　フィリピン晨光有限公司はすでに中国の消費者に知られている「上好佳」ブランドの創立者で、1946年にフィリピンマニラでスタートした小型家庭手作り工房から、1966年に有限公司に拡大し、1993年に中国に投資して工場を設立するまで、「上好佳」のブランド知名度はますます高まっている。上好佳（中国）有限公司の施学理董事長はフィリピンで生まれ育った3代目の華人で、彼の主導のもと、フィリピン中華街、「菲華三宝」などの要素が博覧会のブースに「搬入」された。彼から見れば、進博会に参加することは中国に根を下ろす自信を固めた。

　　中国に溶け込む「高速道路」

　　「グローバル展示会」から「世界プラットフォーム」へ、進出圏の粉グローバル華商企業。華商企業は博覧会に深く参加し、居住国と中国の距離を縮めた。博覧会への出展をきっかけに、華商企業は中国市場への参入を加速させ、中国のチャンスを共有している。

　　金光グループはインドネシアの有名な華人黄奕聡氏によって1938年に設立され、傘下のパルプ紙業グループAPPは1992年に中国に進出し、現在APPの製品と業務は世界中に広がっている。

　　「博覧会に入ることはインドネシア企業が中国市場によりよく溶け込むのを助けるだけでなく、中国市場に不可欠な『高速道路』でもある」とキ・ギョンレイ氏は述べた。博覧会に入ることは製品と技術を展示する舞台であり、さらに中国の投資政策を理解し、協力の機会を探す重要な窓口でもある。過去6年間、APPが進博会で収穫した意向の注文総額は7億ドルを超え、これは進博会の国際購買機能の強大な原動力を十分に示している。

第3回博覧会金光グループAPPブース図源：企業供図

　　「中国には『水が増えれば船が高くなる』という言葉がある」と謝毅氏によると、進博会のオーバーフロー効果は絶えず放出され、正大グループは中国で非常に良い発展実績を上げ、農牧食品、商業小売、製薬、不動産、金融などの業務は大きく発展し、投資地域はすべての省に広がった。

　　自社企業の進出機会の把握を支援するだけでなく、華商企業も居住国企業の中国市場開拓のために積極的に橋渡しをしている。第5回博覧会では、施学理はフィリピン食品の「代弁」に多くの時間を割いた。

　　フィリピンは「太平洋の果物皿」と呼ばれ、バナナ、マンゴー、パパイヤなど豊富な熱帯果物が世界的に売れている。施学理氏は「中国の巨大な市場と潜在力はフィリピン企業にとって非常に魅力的だ。資源の共有、市場の連結、中国市場は世界の市場、共有の市場とみんなの市場であり、中国が提唱する改革の全面的深化と開放の拡大はフィリピン企業の発展に無限のビジネスチャンスを創造するだろう」と述べた。

　　世界をつなぐ「架橋者」

　　7年来、華商企業と進博会は開放協力、未来を共有する新たな章を共同で書き、進博会のオーバーフロー効果により、華商企業は急速に世界各地に進出し、開放型世界経済の構築のために橋を架けた。

　　施学理を忘れないようにしたのは、上好佳氏が第1回万博でウズベキスタン副首相が率いる政府代表団に偶然会ったことだ。接触後、上好佳はウズベキスタンに工場を置き、正式にこのプロジェクトを生産した。彼は直言した。「このようなチャンスは求めてはいけないが、これはまさに進博会が私たちにもたらした驚きだ」。

　　レジャー食品を生産する企業から多元化した多国籍食品グループに成長し、今ではより多くの海外市場を積極的に開拓し、より多くの国で製品ラインを構築し、より多くの新製品と新サービスを市場と消費者に提供している。「華商として、私は父の世代と同じように、一貫して中国に対して十分な自信を持っており、上海から出発し、より多くの驚きを得ることを期待している」と施学理氏は述べた。

第4回万博での好適なブース図源：企業供図

　　26の業務プレートを組織して第6回博覧会に参加するだけでなく、華商企業の優位性を発揮し、中国各地の特色ある良質な製品が世界に販売されるのを助け、正大グループの「二重奏」を形成した。

　　謝毅氏は、正大グループが「世界を買い、世界を売る」ことで、より多くの中国企業の東南アジア市場開拓に協力したいと述べた。「私たちは資金、技術、文化融通などの優位性を発揮し、より多くの交流協力プラットフォームを構築し、中国と世界各国の多分野の協力のために橋と絆を構築したい」と述べた。

　　翟京麗氏によると、博会に参加し続けることも、企業に自分の発展の進歩を高め、ビジネスの版図と自分の影響力を広げるための重要な推進力である。「花が咲いても春ではなく、色とりどりの春が園に満ちている」キ・ギョンレイ氏は、「将来、より多くの中国企業が外に出て、より大きな市場とビジネスチャンスを開拓するのを助けることができる」と話した。

　　華商企業の進出体験はそれぞれ異なるが、年に一度の進出は彼らの共通の約束であり、華商企業と進出博覧会が共に成長し、お互いが成し遂げた物語はまだ続く。