小豆：先鋒景小麗「三自六化」快適な男装によるハイエンド化戦略の実施は大いに可能性がある

小豆快適男装がハイエンド化戦略を実施して以来、「一新」は消費者の小豆ブランドに対する最大の感覚となっている。この感覚は小豆男装製品の巨大な革新、オンライン化の加速から来ているだけでなく、オフライン店舗の転覆的なアップグレード改造と快適な体験からも来ている。

2022年、小豆株式チェーン第一事業部の景小麗副部長はチームを率いて無錫中山路、蘇寧広場、海岸城などの高ポテンシャルコア商圏の配置に成功させ、小豆男装の実店舗のグレードアップを推進し、無錫地域の客単価、連帯率などはいずれも大幅に増加した。あずきグループが展開している「『三自六化』による質の高い発展の推進を先鋒とする」というテーマの活動の中で、景小麗は「ハイエンド化の先鋒」と評された。

過ぎ去った2023年の春節休暇には、無錫中山路にある小豆男装の旗艦店に人が集まり、販売ブームを迎えた。同店舗は小豆男装が作り上げた初の新しいイメージのスーパー旗艦店で、小豆男装ルートの変革に第一弾を打った。

「無錫中山路は常にかけがえのない中心的ランドマークであり、私たちは小豆万花城の資源加持を持っているため、ここで差別化され、全次元で『快適』の概念を伝える小豆男装店舗を構築したい」と述べた。無錫モデル市場の構築を第一にスタートさせ、江蘇省及び全国の地域ルート革新を牽引する戦略的配置を確定した後、景小麗はチームを率いて中山路小豆男装旗艦店の準備に乗り出した。

新しい旗艦店はどのようにして有名になったのか。必ず十分にユニークでなければならない。そのため、中山路旗艦店プロジェクトは特にフランスの有名な空間デザイナートーマスに依頼し、中西文化を結合して、1000平方メートルの一戸建て感があり、画期的な主力「快適風」の旗艦店を作り上げた。創意性とデザイン感に富んだファサードの組み合わせは、業界全体ではもちろん全国でもユニークで、無錫中山路における未来感、生気感に満ちた目を引く「打刻点」となっている。

「チャネルレイアウトを統合し、店舗イメージをアップグレードする。高ポテンシャル商圏、ポイントに焦点を当てることは、私たちが進駐を選択する核心的なポイントである」。中山路旗艦店の準備と同時に、景小麗リーダーチームは無錫市の他の高ポテンシャル商圏、ショッピングセンターに対して何度も実地調査を行い、商圏地域の考察、商圏客数の測定、商圏客層の分析、対象ブランドの売上高の検出などの大量の作業に対して、進駐するかどうかを確認する。

高ポテンシャル商圏は、都市の消費センターを代表することが多く、コア商圏のコアポイントはさらにビッグブランドの競争の地である。「蘇寧店のように。中山路旗艦店の後、私たちが最初にロックした無錫蘇寧広場店の2階の核心位置」景小麗氏は、ここがこのショッピングセンターの「黄金地」として、手に入れるのは容易ではないと述べた。相手チームに小豆ブランドと製品の位置づけについてもっと理解してもらうために、景小麗は小豆男装旗艦店に現地見学に招待し、小豆の快適な男装の新イメージ、新製品を感じ、ブランドの新戦略とモデルチェンジ戦略を詳しく紹介した。複数の検討を経て、3カ月以上かけて最終的に目標店舗を獲得した。

2022年、景小麗チームは江蘇地区の出店に焦点を当て、その中に無錫がオフライン店舗15店を開設し、コア商圏の無錫中山路旗艦店、無錫蘇寧店、無錫蝇聚二店、無錫海岸城店、無錫濱湖万達店、無錫悦尚奥雷店などのコア店舗を含み、無錫地区でマトリックスを形成し、消費者に向けて小豆の快適な男装ブランドの新イメージ、新製品、新体験を全面的に伝達する。

店の開設過程で、景小麗はまた店の設計方案の修正、店の改装の進度、人員と商品の計画及び開業活動の計画などの一連の仕事に参加し、絶えず店の活力を高め、店のオンライン化に対応し、ブランドの伝播と販売の最大化を実現し、あずき男装のハイエンド化をよりよく推進した。

「あなたたちは集まって二店を開いていますが、これはアップグレードされたブティックですか。小豆製品は大きく変化し、洋風になりました」「私は私たちの団地のエレベーターであなたたちの広告を見ました。今日は都心をぶらぶらして、ちょうど中に入ってぶらぶらして、いいものですね」……製品がよく、店の体験がよく、新旧会員の称賛率が上昇し、小豆ブランドの知名度、製品の認可度と市場表現はそれに伴って新たな段階に入った。2022年、小豆0感快適シャツの販売が30万枚を突破し、多くの若年化ユーザーを引きつけた。同時に、無錫地区の客単価、連帯率、部品単価はいずれも60%以上増加した。

同時に多ルートを通じて伝播し、小豆のブランド力も急速に向上した。2022年、チームは無錫の多くの屋外大画面、中山路地下鉄駅などに小豆の男装画面を投入し、「男装の方が快適で、小豆を着る」ことを宣伝した。3月にシフォン薇、羅永浩などのスターを招待して0感快適シャツをイメージし、9月には国際的な有名モデルの金大川を招待してロンドンに上陸した。2022年に20億回を超える露出量を通じてブランド伝播を行い、ハイエンド化・グレードアップを推進する。

「国の質の高い発展の呼びかけに応え、消費者の認知における小豆男装の新たな位置づけを実現することでもある。ブランドのハイエンド化は、多次元的に全面的にグレードアップし、消費者の美しい生活への憧れを満たすことである」と景小麗氏は述べた。消費者の視点に立ち続け、消費者のために究極の快適な製品と体験をもたらし、より多くの人に贅沢な品格の快適な男装を身につけさせます。