ファストファッション電子商取引大手SHEINが大挙して版図を拡大し、世界の試験水中フラッシュ店

ポストコロナウイルス時代は世界的なオンラインショッピング需要の急増を生み、我が国の国境を越えた電子商取引の発展も黄金期に入った。税関総署の統計によると、2021年の我が国の越境電子商取引の輸出入規模は1兆9800億元に達し、15%増加し、そのうち出航貿易規模は1兆4400億元で、24.5%増加した。

一方、越境電子商取引ブランドの中で、中国のファストファッション越境電子商取引大手「SHEIN」は高らかに躍進し、2021年だけで1000億元を超える売上高を記録した。

特に2022年のQ 2海外進出ブランドのメディア影響力ランキングでは、SHEINが1位をキープし、アリババ国際駅、速売通、京東を抜いて、その世界的な影響力はすでに多くの人を赤くしている。

SHEINの「神話」

2020年、ずっと無名だったSHEINは中国のマスメディアプラットフォームに頻繁に登場し、当時はすでに150億ドルのユニコーンと推定され、世界のファストファッション市場を急速に席巻していた。

SHEINは許仰天によって2008年に設立され、本社は南京にあり、国境を越えたB 2 Cファストファッション電子商取引会社である。TAはインターネットの思考を利用してアパレルビジネスを行い、主に欧米、中東、インド、東南アジアなどの海外消費市場向けにアパレル、アクセサリー、靴、バッグなどの製品を販売し、業務範囲は220の国と地域をカバーしている。

SHEINの売上高は8年連続で10%を超えた。2021年、SHEINの売上高は157億ドルに達した。今年上半期、SHEINのGMVは160億ドルを突破し、前年同期比50%増を超え、300億ドルの年間販売目標を早期に達成する見込みだ。SHEINも海外上場のニュースが一度だけではなく、早ければ2024年に米国でIPOを行うという。

2022年10月26日現在、SHEINは米アップルストアのショッピングアプリで2位、アマゾンが1位となっている。しかし、今年第2四半期には、SHEINアプリのダウンロード数がアマゾンを上回ったことがある。

融資の過程を見ると、SHEINは2013年にアジアの500万ドルのAラウンド融資を獲得した。その後も相次いで多ラウンド融資を完了し、投資先にはIDG、セコイア中国、順為資本、虎環球基金などが含まれている。資本の保有によりSHEINは業績の急速な成長と世界市場シェアの拡大を実現した。

2022年4月、SHEINはFラウンド融資を完了し、融資規模は10億ドルを超えた。今回の融資後、SHEINの推定値は1000億ドルに達したという。このような推定値により、SHEINは世界のユニコーンベンチャー企業ランキングで3位にランクされ、1400億ドルのバイト・ホッピングと1003億ドルのSpaceXに次ぐ。

世界の試験水中フラッシュ店、SHEINの成功は複製が困難

SHEINがわずか数年で世界を風靡することができたのは、複数の決定的な要素を伴い、複数の資本の加持、数年来の優れた成績のほか、ブランド自体の正確な位置づけやマーケティング能力などの面からも離れられない。

#Z世代消費者層を狙う

SHEINが狙うターゲット客層はZ世代であり、その迅速で効率的な製品開発速度、上新周波数、上新SKU総数及び安価な価格により、全面的に競合他社に***されている。

SHEINはビッグデータを通じてユーザーの需要と旬のトレンドを予測し、1日に6000 SKUに達し、製品の設計速度は7日前後で、効率は高度にオフラインルートに依存する伝統的なファストファッションブランド、例えばH&M、ZARAたちをはるかに上回っているという。

#スタンドアロンブームを巻き起こす

SHEINは設立当初から自社サイトを選択し、グーグルやFacebookなどに広告を投入することで顧客獲得を完了した。SHEINはすでにアパレルという単一品目に満足しておらず、版図を大挙拡張し、多ブランドと多元化製品のプラットフォーム化電子商取引へと発展している。

不完全な統計によると、SHEIN傘下にはすでに10以上のブランドがあり、メイクアップブランドSHELLAM、下着ブランドLuvlette、ハイエンドアパレルシリーズMOTF、最新のエコアパレルシリーズEvoluSHEIN、ヤングファストファッションROMWE、シューズブランドCuccoo、ペットブランドPETSIN、スポーツファッションGlowmode、新鋭デザイナーのコラボレーションプロジェクトSHEINXなど、さらに傘下ブランドのために独自のウェブサイトを設立して運営している。

独立ステーションもグローバルブランドの核心競争力の一つとなり、消費者からの最初の重要なデータを迅速に獲得することができるほか、若者の消費好みに合った製品を迅速に生産することができ、ブランドの知名度とユーザーの忠誠度を高めることができる。

また、SHEINは中古市場にも進出し、主にSHEINの中古品を売買するためのSHEIN Exchangeを発売する。目的は、お客様にワンストッププラットフォームを提供することでコミュニティのニーズを満たし、循環ファッションの積極的な参加者になり、中古衣料品を購入するメリットを広めることです。しかし、SHEIN Exchangeは現在、米国地域の顧客向けにサービスを開放しており、来年からは世界の他の市場にも拡大する。

#ソーシャルメディアを遊ぶ

SHEINはこれまでソーシャルメディアで活躍し、多様なコンテンツとマーケティング手段を利用して自身のソーシャルメディアの影響力を高めてきた。

SHEINはKOLプロモーションをいち早く試みていた会社の1つかもしれないが、2011年からKOLからオンライン人気推薦のマーケティングモデルを構築し、さらにFacebook、Twitter、Instagramなどの国際ソーシャルプラットフォームを通じてプロモーションを行い、深い協力を達成し、有名デザイナーと手を携えて連名協力金などを共同で構築している。

#グローバル試水フラッシュ店

2020年、各ファストファッションブランドがコロナ禍で閉店した時、店舗を有線下に置いていなかったSHEINが包囲を突破し、世界的な試験水線下フラッシュ店を通過した。

2018年からSHEINは世界的な拡大の歩みを始め、米国、メキシコ、フランス、英国、日本など多くの国と地域に足跡を残し、各地のファンとのオフラインでのつながりを強化するために。

2018年最初のニューヨークフラッシュ店から、最新の大阪店まで、SHEINはどこに行っても多くの地元消費者の熱狂的な支持を集め、疫病の影響を少しも受けていない。

SHEINは10月22日、大阪・心斎橋に3カ月間のオフライン体験ショップ「SHEIN POPUP OSAKA」をオープンし、オープン当日は大行列ができた。フラッシュ店は地元の特色を十分に結合し、若者に適した社交的な要素を大量に取り入れている。

同店は試着サービスのみを提供し、商品を直接販売していないという。消費者は店内で約800点の商品を試着体験し、体験後にSHEIN電子商取引プラットフォームを通じて注文し、プラットフォームから自宅に配送することができ、この方法は日本市場の注文返品率を効果的に下げることができる。

SHEINはマイアミフラッシュ店に予定システムを導入したことがあり、結果として3000部以上の予約が入り、2時間以内にすべてヒドラを販売した。

SHEINはオフラインフラッシュ店を通じて直接現地市場に参入し、異なる地域の消費者が製品やブランドをより直感的に感じることができるようにするとともに、オフラインの客流をオンラインに戻し、オンラインの勢いを完成させることができる。フラッシュ店が爆発したのは、ブランドが若い消費者の好みを正確につかむことができること、一方で、SHEIN設立以来の成功したオンラインコミュニティマーケティングと高価格比の製品に基づいて蓄積された口コミと熱である。

現在まで、SHEINはオフラインの恒久的な店舗を開設していないが、これは将来の必修科目になるだろう。