小豆の「慶百年報党恩争先鋒」の陸夢唯党員前衛：「負け惜しみ」の「90後」

2020年3月6日午前2時21分、暖房のないサンプルの間で、小豆のメンズセーターの注文が成約したので、震えていた7人のチームが歓声を上げました。二つ以上の子供の時に、小豆メンズの手続きが始まりました。

小さいプログラムの販売を開拓して、これはあずきの男装の一回の全く新しい試みで、その後の発展の中で、いっしょに勢いは破竹のようです：線のその年の小さいプログラムの販売は1億を上回ります；2021年上半期において、ウィジェットGMVの販売は累計で億元を突破し、2020年通年を超える。「あずき七夕まつり」期間中、万里の長城のダウンジャケットは1.5万枚を販売しました。

プログラム販売での顕著なパフォーマンスのため、陸夢唯、小豆男装チェーンの3社の知恵小売部副部長は、小豆の株式の年間「優秀な営業マン」という称号を得て、2021年に小豆グループで開催された「慶百年」を受賞しました。新聞党恩争先鋒」活動では、「党員先鋒」と評された。

ゼロから「レベルアップ」

小豆のメンズの小さいプログラムはスタートするのがそんなに早いとは言えなくて、しかしきっと発展の最も速いルートの1つです。成績の裏には、数回の試行錯誤と総括があります。2019年末に計画を開始する時、すべてはゼロから始まります。小豆のメンズ・プログラムの最初の開発者と最も主要な責任者の一人として、陸夢唯の成長の道は絶えず進級して怪を打つので、一回また一回の“採掘”と“補遺”の中で昇格させます。

2020年9月25日に小豆男装初の「ブランドの日」は、小さなプログラムで行う初めての大型イベントで、陸夢唯と他の2つの小さなプログラムチームは、小豆男装1000店以上の小プログラム運営とコミュニティマーケティングの着地を受けました。陸夢唯のチームでは320以上のラインの下門店にかかわっています。彼女は2人の選手を連れて、準備のために半月以上も辛抱しました。毎日15、6時間の超長待機です。

25日夜22時、イベントが正式に始まりました。しかし、大ヒットの背後には危機が隠れています。活動効果の見積もりが保守的すぎるため、大量注文が一秒以内に殺到し、システムが一気に崩壊します。もっと深刻なのは、貨物量の統計に手抜かりがあったため、爆発品の「軽いガチョウ」の実際の備品量とシステムの設定備品量にはずれがあり、陸夢唯が担当する小さいプログラムの注文の中で、三分の一近くの注文があります。

会社は夜を徹して会議を開き、解決案を制定しました。出荷できない注文に対して一対のサービスを実施し、払い戻しと補償を提供します。その数日間、陸夢唯は毎朝4時5分に退勤します。長年のオフライン店の管理経験から、必ず「店長」という重要な要素を把握してくださいと言われました。店長はお客さんから一番近い人です。手に「ビッグデータ」を持っています。初めて店の店長に連絡して、お客さんの二回訪問を通じて、オーダーの調整と問題の調整をしてくれます。

超製品の日活動が終わったら、陸夢唯はチームを率いてすぐに再生産して、システム拡張を行います。備品数量警戒線を設置する。大きなイベントの前に店舗やネットショップの商品を引き取り、配送センターがまとめて出荷します。2021年の七夕の紅粉シーズンのイベント期間中、小豆男装万里の長城系羽毛ジャケットは2日間で1万枚以上売れ、48時間で全部出荷できます。

私的な分野の流量を掘り起こす鍵は「店舗」です。

「小さな手順での販売は、最も重要なのは「信頼」です。陸夢唯さんは、「私たちは小さい手順の位置づけについて、一つは店の営業時間ではない営業時間での販売を受けます。もう一つはお客さんが店を離れる時のサービスを受けることです。これらは全部店のお客さんを基礎としています。」

伝統的な電気商が「商品」を紐帯として、ネットのプラットフォームを経営ルートとすると、社交電気商は「人」を紐帯として、人間関係のネットワークをルートとして販売とサービスを行います。小さいプログラムの販売の中で、製品の販売も簡単な販売ではなくて、サービスと体験で、各一環のサービスはすべてその付加価値を持ちます。陸夢唯さんはまとめました。「小さいプログラムの販売の最大の原因は店の私的ドメインの流量です。店が受けるお客さんは全部私達がサービスする対象です。」ブランドの既存の取引先と従業員の社交関係グループを切り口にして、シードユーザを友達の輪の中で分裂させて、小さいプログラムの販売の爆発を引き起こすことができます。

「疫病は挑戦というより、闘う人のチャンスであり、オンライン化を加速させることは選択肢ではなく、選択肢である」と陸夢唯さん。2020年の疫病の時、小豆の男装は小さいプログラム、生放送などを通じて(通って)オンラインの“血に帰ります”を実現します。2021年から、会社はラインショップを運営陣として、知恵小売部門を設立し、営業部、商品部と協力して、ライン下の1000軒余りの店舗の小さいプログラム運営とコミュニティ群の着地を支えています。店舗をベースに、私的ドメインの流量を十分に掘り起こして、陸夢唯のチームは21軒のモデル店でビデオ番号を生放送しました。店舗の周辺は5キロ以内のお客様です。

「熱意」がすべてのポイントです。

「仕事をうまくやるには負け惜しみの精神が必要だ」「業務部門は、業績だけが実力を証明する」「不死身の小強をやっつける」……陸夢唯に近付く小豆男装チェーン3社の小プログラムチームの意気込みが印象的だ。

このすさまじさのために、このチームは絶えず新しい優秀な成績を作り出しています。2021年1~8月に、チェーン3社の小型プログラム販売チームは会社の第一位を保持します。

一人の努力だけでは成果が出ないので、チームが歩調を合わせることが一番重要です。小さいプログラムの運営の過程の中で、仕事はグループの形式で展開して、彼女が全体の調和を担当して、運営、製品、技術の多くの機能の線は協力して、協力パートナーに完備している運営システムを創立するように協力して、分業してきめ細かい化に協力します。

イベントに行くたびに、残業を争って、残業します。「常に午前1時か2時ですが、チームの仲間はオフィスを離れたくなくて、ページを最適化し、バックグラウンドを調整し、データを分析しています。みんなでもう一度やり合ってみたいです。」これは陸夢唯を最も感動させたところです。

チームの責任者として、陸夢唯は党員の模範的な率先作用を断固として履行します。毎日の20:30は彼女の一番早い退勤時間で、夜中にも夜明けにも退勤するのは彼女の一番の常態化した仕事状態です。「あなたはいつも家を寮にしています」と夫は何度も言いました。陆梦唯は「一人で仕事に対する情热がなければ、何もできない。情热はすべての成绩のポイントです。」

小豆は出所を問わず、払ってくれれば必ず報われる。陸夢唯は「90後」として、小豆の男装の専門店長、専門店の課長、内勤の主管などの位置で7年間働いて、競争を通じて職場に上がって、一歩ずつ業績に頼って管理職に向かう。彼女は自分の実際の経験でチームに「努力は価値があり、努力は報われる」と伝えました。2021年四半期に奮闘します。彼らの目標は3ヶ月で前の四半期の販売総額を達成し、オンライン販売の比率が30%を占めることを確保し、50%を獲得することです。

誰の成功がないのは神様からの賜物で、勤勉はいつまでも運より大切です。困難を恐れず挑戦を恐れず、物事を進め、難問を解決することは陸夢唯が党員として永遠に「負け惜しみ」の向上精神である。

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