黄金のジュエリーは生放送の「アウトサークル」を借りてどのように「低価格低質」の印象を打破しますか?

8月8日昼、深セン羅湖にある水貝国際ジュエリー取引センターの水静ガチョウが飛んでいた。

「中国のジュエリーは深センを見て、深センのジュエリーは羅湖を見て、羅湖のジュエリーは水貝を見ます。」深セン水貝は国内最大の黄金ジュエリー産業帯で、全国の70%を超えるジュエリーを生産し、周大生、ゾカイ、中国の黄金などのブランド工場を集めている。データによると、2020年の深セン水貝の営業収入は1130.7億元に達し、国内の金ジュエリー卸売市場シェアの約50%を占めている。

金ジュエリーは1兆元の市場空間がある伝統的な業界として、インターネット時代の下で新しいチャンスと挑戦に直面している。

一方、近年、オンラインジュエリーの販売規模は徐々に拡大し、オンライン販売の割合は2014年の2.6%から2019年の7.2%に増加した。特に昨年の疫病の触媒の下で、オンラインジュエリーの販売はさらに拡大した。「2020淘宝生放送新経済報告」によると、ジュエリー類の視聴量は6位で、オンラインルートは伝統的なジュエリーのために新しい市場を開いた。

しかし一方、オンラインジュエリー製品は金、K金、真珠、銀アクセサリーを主とし、客単価が相対的に低く、商品の不一致、真偽の識別が難しく、アフターサービスの保障が不足するなどの問題がよく発生し、消費者はオンラインルートに対する信頼が不足し、ジュエリー製品のオンライン取引量が低く、返品率が高い。

「線上の品物の真偽や様式がわかりにくいので、みんなはやはり線下を中心にしている」。水貝ジュエリー取引センターのある業者は21世紀の経済報道記者に対し、「疫病後、生放送電子商取引のアナウンサーが店内に入荷することが多いが、オンラインジュエリーの販売にも多くの痛みがあり、短期間で現在のジュエリーのオフライン中心の販売構造を揺るがすことは難しい」と話した。

生放送「アウトサークル」を借りて

21世紀の経済報道記者が水貝国際ジュエリー取引センターを訪問したところ、3階建てのビルはブランド区、エメラルド区、K金区、銀飾区の4つの地域に分けられ、10000平方メートル以上の営業面積に100以上のジュエリーブランドが集中し、ほとんどすべてのジュエリー製品の品種類をカバーしており、センター内の商店は卸売が多く、消費者向けに直接販売することは少ない。

8日昼に会ったところ、現場の客は多くなく、ほとんどがペアのカップルで、単身で製品を選びに来た客に会った。人の流れが少ないので、お客様一人一人がアクセサリーを選ぶときに店内のスタッフの紹介と案内を受けることができます。

あるK金区の商店は21世紀の経済報道記者に、オンライン電子商取引、オンライン小売はいずれもその店内で卸売を行っているが、現在も顧客はオンライン小売業者が多く、それに比べてオンライン販売の製品の価格は安いと伝えた。ゴールドジュエリー市場への影響を問われると、ほとんどの業者は「生放送で卸しに来る人が一気に増えた」と変化を感じている。

近年、生放送業界は急速に興り、オンラインショップに比べて、生放送電子商取引はより良い製品展示、宣伝機能を持っている。艾媒コンサルティングデータによると、2020年3-4月にジュエリーが生放送販売トップ5に入った。また、カースのデータによると、ジッタトップ10のアナウンサーの持ち込みデータの統計によると、昨年7月1日から7月7日までの間、ジュエリーアクセサリーの売上高は8.43%で、すべての品目の中で4位だった。

8月8日昼12時、シンバ深センの「ジュエリーフェスティバル」が定刻にスタートし、人気は一時230万人以上に達した。辛選会社のデータによると、ヘッドキャスターの辛巴辛有志氏のこの生放送は12時間以内に実際の支払い売上高8.5億ドルを達成し、ジュエリー業界の生放送帯貨記録を再び更新した。

2日前、辛選グループは国内最大の黄金ジュエリー産業帯深セン水貝に入り、周大生、ゾカイなど15の黄金ジュエリーブランドと契約し、今回の生放送は辛選と水貝産業帯が協力した初の生放送だった。

中国ジュエリー玉石アクセサリー業界協会青年ジュエリー企業家委員会の薛彼から見れば、産業帯と生放送機構の協力は革新的な「出圏」であり、新しいビジネスモデルを借りて水貝ジュエリーの価値を体現し、よりよく全国に普及することを望んでいる。

同日の生放送は、潮宏基の5 G足金ブレスレットで始まった。辛選グループのサプライチェーンアクセサリー責任者の郝涛涛氏によると、5 Gはアップグレードされた硬金工芸で、多くの利点があるが、現在の小売端末では、5 G金アクセサリーは普通の金より価格が高く、「商品別に売る」ことが多い。

今回の提携を通じて、辛選は規模の優位性で、加工コストを大幅に削減し、5 Gの金アクセサリーも「グラムで売る」ことができるようにした。このブレスレットのゴールドグラムは重さが10グラム以上で、シンバの生中継室での価格は4999元で、オフライン価格をはるかに下回っており、「乗車」は奪われ、最終的に支払い件数は13500件を超え、売上高は6770万元を超えたという。

その後、周大生、中銀金行、ゾカイ、抽出華金店などのブランドの黄金アクセサリー、チェン氏、真珠美人、デミなどのブランドの真珠アクセサリーも生中継室に登場した。生放送全体で、潮宏基、周大生の売上高は2億近くで、10ブランド以上の売上高は千万ドルを超えた。

モデルチェンジ進行時

現在、中国の金ジュエリー業界の市場規模は膨大である。統計によると、2014年から2019年にかけて、中国のジュエリー消費額は引き続き増加し、2019年には7503億元に達し、前年同期比7.37%増加した。2021年の国内アクセサリー消費需要ユーザー規模は10億5000万人に達し、世界最大のジュエリー消費地域市場となる見通しだ。

市場が成熟するにつれて、若い消費者が主力になり、どのように新しい成長点を探すかが各ゴールドジュエリー企業の大きな難題となり、多くのブランドがオンラインに目を向けている。

現在、国内のジュエリー販売は依然としてオフライン販売を主とし、オンライン販売の割合は10%未満である。海外と比較して、オンライン販売ルートにはまだ開発空間があり、米国、英国の2019年のジュエリー業界のオンライン販売割合はそれぞれ22%、14.4%に達した。

周大福ジュエリーグループの鄭炳熙(チョン・ビョンヒ)執行役員はこれまで、21世紀の経済報道記者のインタビューを受けた際、1年以上の疫病の時期を経て、ジュエリーラインの浸透率が変わり始め、現在、ジュエリー業界の全ルート運営が普遍的な現象となっていると述べた。

財報によると、2021年度(2020年4月1日-2021年3月31日)、周大福の売上高は701.6億香港ドルで、前年同期比23.6%増加した。このうち、周大福中国大陸部の電子商取引とO 2 O関連業務の小売値は前年同期比91.8%増加し、小売値は7.1%に達し、販売台数は14.7%を占めた。

また、潮宏基、周生、周大生、中国金などの会社も上半期に業績の増加を迎え、消費の回復、金価格の下落による消費の反発などの要素に関連しているほか、オンライン販売ルートも多くの増加に貢献した。データによると、今年1~6月、潮宏基の売上高は前年同期比62.82%増の22.96億元に達し、そのうち第三者オンラインプラットフォームを通じて実現した売上高は前年同期比31.79%増の約4.13億元で、総売上高の17.98%を占めた。

周大生の業績予告によると、同社の上半期の利益は6億元を超え、前年同期比81.52%増加する見通しだ。中国の金上半期の売上高は266億元で、前年同期比72.13%増加した。上場企業に帰属する株主の純利益は4億元で、前年同期比187.86%増加した。周氏は、上半期の会社の株主が5.18億から5.39億香港ドルに達し、前年同期比145%から155%増加すると予想している。

薛シンバ自身も、2020年にジュエリー品目に参入してから、生放送市場には「金ではなく、ジュエリーではない」製品が大量にあふれていることに気づき、昨年下半期にジュエリー品目を一時的に放棄せざるを得なかったと告白した。

今年上半期まで、辛選は再入場の配置を始めた。これによりますと、辛選は周大生、佐卡伊など15の深セン水貝ジュエリー産業群ブランドと、流量、研究開発、設計、運営、アフターサービスなどの面で深く協力し、専門アナウンサーの育成、C 2 Mカスタムサプライチェーンなどの形式を通じてブランドを提供するということです。生中継機構にとって、水貝産業帯が備えているサプライチェーンや検査機構などの集団優位性と、成熟したオフラインシーンは生中継選品、運営、アフターサービスなどの問題を解決することができる。

オフラインに比べて、オンライン生中継ルートで販売される製品の単価はさらに安くなり、業界はこの固化した印象を打破することを望んでいる。郝涛涛氏によると、現在、辛選は黄金ジュエリー類製品の全体返品率を5%以内に維持しており、今後もブランド側と協力して極致的な価格比のジュエリーアクセサリーを開発し続ける。