伝統.エレクトビジネスはアップグレードしてモデルチェンジする必要があります。ぜいたく品のオンライン化傾向

       中国市場はますます各高級品ブランドの目の中の高価値市場になりますが、2025年に世界の高級品市場になる見込みです。しかし、国内の高級品メーカーは最終的には想像の中のような美しさが現れませんでした。

しかし、大手の高級品エレクトビジネスに対する熱は相変わらず衰えず、アリーと高級品グループの歴代投資の高級品エレクトビジネスFARFETCHは積極的に中国区業務を展開しています。

一方は幕を下ろす垂直高級品のエレクトビジネスで、一方は絶えず規模を拡大してしかも公式の素質のエレクトビジネスのプラットフォームを持つのです。両者の発展はなぜこのような大きなギャップを見せたのですか？インターネット＋贅沢品戦略の高級品エレクトビジネスは果たして疑似命題なのか？ぜいたく品のオンライン化は最終的にどのような状態になりますか？

1.エレクトビジネスのモデルチェンジと贅沢品のオンライン化：一つは左と一つは右

インターネットは今や底辺の道具となり、インターネットを抱くことは時代を抱くことである。インターネットは地域の限界を打ち破り、大衆をカバーし、各業界で長尾効果を拡大し、小さな市場をつなぎ合わせて大市場にした。eコマースプラットフォームはユーザーの代弁者となり、巨大な需要量で売り手の価格体系をこじ開けた。代弁者の役割をユーザーとして販売する前にもっと多くの発言権を獲得しました。限界コストが低くなり、多くの商品が「普通の庶民の家に飛び込みます」と言われました。

しかし、ぜいたく品業界では、電気商が拡大した長尾効果はぜいたく品市場全体を拡大していません。贅沢品は本質的に頭の高純度ユーザーの「遊びもの」です。贅沢品は実物だけではなく、その特殊な商品の属性に付随する体験感、儀式感及び尊貴感があります。

消費者の購買の観点から見れば、ぜいたく品のオンライン化はかえって価値を削減する過程である。ブランド側の角度から見れば、安い価格で販売する電商化は、自身のブランド価値を損ない、文化の輸出に不利であることは間違いない。業界の不景気の疫病の中で、ぜいたく品の反常規な値上がりはかえって販売量の上昇を促して、十分にブランド価値が贅沢品に対する重要性を説明して、薄利多売のロジックは贅沢品に対して適用しません。

しかし、中国のぜいたく品市場の着実な成長と、世界第一の高級品消費市場になると期待されている刺激の下で、国内の各種の高級品メーカーは「運送を引き受けて生まれる」ということで、贅沢品市場に光の道を切り開こうとしています。しかし、寺庫の私有化に伴い、高級品の垂直電気商もここで幕を閉じた。

エレクトビジネスが贅沢品のラベルを貼った後に、贅沢品の独特な商品の属性の下で、それはもうユーザーの代弁者ではありません。輪はもともと大きくなくて、限界のコストはかえって自分でルートを建設するため増加して、価格が安いのは高いネットの価値のユーザーが贅沢品の駆動力を買うのではないだけではなくて、かえってユーザーに対して価値の下がる心理を生むことができます。

贅沢品のエレクトリック化はもともと商品の販売の逆方向化の過程です。

効率とユーザー体験の向上は業界進化のシンボルです。検索は宝を洗うことに成功しました。それは商店と消費者のために良好なインタラクティブと順方向循環を提供して、サプライヤーのネット効果と消費者のネット効果を形成して、人と商品のマッチング効率を高めました。検索小売でボトルネック整合効率が低下した後、社交の東風に乗って、社交小売業は効率的な電気商取引ネットワークになり、流量の限界コストをさらに下げる。

もし贅沢品を買う過程で体現された儀式感と尊貴感を高いネットユーザーの社交需要に例えるならば、販売員の各種の販売のもとで、消費者が買う過程は感性の過程です。高級品のエレクトリック化は簡単な検索陳列になり、商品をネット上に並べて就任した人が選ぶのは目的の強い理性的な行為です。

贅沢品の電気商は販売の限界のコストを下げて、かえってユーザーに贅沢品の付加価値を体現することができなくて、ユーザーにオンラインで買うように促すことができません。

低価格はずっとエレクトビジネスの抜け出すことができないラベルで、その価値は高級品のブランドの位置付けと相容れないことを体現していて、両者は解け合いにくいです。高級品がオンラインを抱擁するということは、エレクトビジネスを抱擁するということではなく、より高級品のマーケティングのようです。

流量が枯渇した時に、オンラインを抱き合って、多次元で高級品にブランド価値の宣伝と文化輸出を行うことができます。販売ルートの変革の東風に乗じて、贅沢品の尊貴感を一層固めて、時代のマーケティングを行います。

2.ぜいたく品の電気商の死穴はどこにありますか？

垂直の高級品の電気商はブランドのオフィシャルのアルバイトのため落ちぶれているようで、業界のやかましい動静はもっと大きくて、贅沢品のブランド達はますます喜びます。結局、垂直高級品のエレクトビジネスが消費者の信頼問題を解決できない限り、ブランド達の公式授権が得られず、ハイエンドの顧客を獲得する長期かつ有効なルートが見つからない。ブランドの公式は垂直高級品のエレクトビジネスが寝返りを打って主人になることを恐れず、高いネットユーザーの代弁者になる。

信頼はエレクトビジネスの最も重要な基礎であり、エレクトビジネスのプラットフォームの下でシーンの固有の属性が欠けているため、エレクトビジネスのプラットフォームでの買い物は制御不能性が強く、プラットフォームはコントロールが厳しくないと信頼の危機につながり、ユーザーの流失を招きます。その中で価値の高い製品ほど、ユーザーの信頼の危機が大きくなります。自分のために出演したアメリカの優秀品は、偽物の危機によって最終的には敗退してしまいます。

ここ数年、eコマースプラットフォームは偽物をはじめとする一連の問題を効果的に抑制しましたが、巨大な***の流れの中で、偽物はすでに業界問題になりました。特に***率が高いぜいたく品業界は、本物かどうかは雌雄の見分けがつかないほどだ。高級ブランドまで効果的に選別できません。ブランド側の授権がない第三のプラットフォームはもちろんです。

GUCCIベルトの騒動の中で、三方は最終的に「当事者」の真偽について統一的な結論を出していませんでした。唯品は海外の買収情報を持ち出してソースを追跡します。得物も自分の鑑定に問題がないと言っています。GUCCIは公式発表しました。

この問題の核心は偽物が似てきていることにあります。通常の方式で真偽を識別するのは難しいです。偽物が本物より本物に近いことは高級品業界でも珍しくありません。ショーネットを歩いて最終的に“密輸ネット”に成り果てて、**規格品のためにもその発展の主要な要素の一つです。

同時に、長期的かつ効果的なルートを見つけられなくて、ハイエンドの顧客を引き付けることができなくて、垂直の電気商の痛みの点です。

有名な贅沢品自体は会員システムがあり、その一部の商品は一定の消費額に達しなければ買えません。その身分はお金の多寡によって獲得できない、気高いシンボルです。これこそ贅沢品が消費者を結びつける主要な手段であり、公式に授権されていない高級品エレクトビジネスはその会員システムを通じて、高いマーケティングや値下げなどの手段を通じて、ハイエンドユーザーの忠誠度を換えられない。

信頼の危機を防止するために、高級品の電気商はサプライチェーンへの投資を増大させなければならず、コストを増やし、**空間を圧縮しました。電気商の業界の毛***はもともと高くなくて、10%に遠く及ばないです。総合的な電気商はその体の量が十分大きいので、沈殿資金のケーキを食べられます。

高級品はもともと市場が狭く、**が低い業界に属しています。知名度と信頼を高めるために、営業支出も必要です。高営業は高転化率を形成できません。

3.贅沢品のエレクトビジネスの財産のパスワード

新しい小売は高級品のオンライン化の財産のパスワードかもしれません。オフラインとオフラインのシーンのシームレスな接続は、オフラインの正確な位置付けと展示を通じて、お客様と良性のインタラクティブを行い、オンラインに流れを案内します。高正味価値ユーザーを基点として、ハイエンドバー、会所などの消費シーンを他の業界に放射します。

会員システムを通じて、正確で垂直なシーン化の下で消費パターンを構築し、ワンストップ式の逸品生活を作る。これこそ贅沢品業界の進化の正確な開け方です。

贅沢品の消費者自身は自分の輪があって、その製品の主要な価値も圏内の“展示”の中で体現しています。また、贅沢品自体は販売、養護など一連のチェーンを備えており、消費者が代表する層を明確に知っている。その購買過程はスクリーニング過程であり、他の業界のために精確に推薦し、違和感なく引流することができます。

寺库はこのためにハイエンドの消费品サービスプラットフォームに転换し、世界的に有名なブランドと协力するだけでなく、自分のブランドを作っています。その目的は高いネット価値のユーザーの深层の消费能力を発掘することです。

贅沢品ブランドにとって、寺庫は総合的なプラットフォームです。異なるブランド、異なる階層間の関係を維持するには、運営コストの増加が必至である。第二に、异なるブランドの出力の文化的価値は、受け手の価値観は同じではなく、お互いを軽蔑するチェーンもあります。

そのため、新しい小売モデルは高級品ブランドのための電気商取引モデルのようで、高級品を販売することによって主要な***方式の垂直電気商取引者として、底層遺伝子が不足している。しかもサービスに関しては、慌てて立っている垂直高級品のエレクトビジネスは、サービスを「花遊び」する高級品ブランドに比べていかに優れていますか？

高級品に比べて、中古高級品市場は高級品の垂直電力商のために作られたようです。

新時代の若者がぜいたく品を消費する時、独自の価値主義があり、コストパフォーマンスが潮流に突起し、中古ぜいたく品消費の循環経済が次第に拡大している。「2021中国中古高級品エレクトビジネスプラットフォーム消費洞察報告」によると、2021 Q 1中国の消費者中古高級品購入ルートは55.4%が中古高級品取引プラットフォームから生まれ、90年代以降は中古消費品業界の「担い手」になった。

中古高級品市場の主流は「第一線の若者アルバイト」であり、製品そのものをもっと重視している。贅沢品を買う過程での社交体験はその主要な需要ではない。受け手の群はもっと広くて、しかも電気商の安値のラベルに合います。信頼の危機を取り除くことができれば、中古高級品市場は電気商の業界の位置づけに合致します。