マイクロステップオンラインが半年間で8億元の投資を獲得製品事業の周波数拡張は線から面へ

各業界のデジタル化の転換に伴い、企業のデジタル資産価値は大幅に向上し、ネットワークセキュリティサービスへの需要もますます切実になっている。これにより、ネットワークセキュリティ市場は急速に成長し、その細分化分野の1つである脅威情報市場も徐々に台頭している。

情報市場を脅かすベンチャー企業として、マイクロステップオンラインは最近、投資機関の愛顧を受け続けている。2021年3月、マイクロステップオンラインはEラウンド5億元の人民元融資を完了すると発表した。今回の融資はCPE源峰（中信産業基金）が受け取り、旧株主の雲暉資本などが引き続きフォローアップしている。

半年前の2020年9月、マイクロステップオンラインは3億元前後のDラウンド融資を完了したばかりで、中金資本、中信証券、雲暉資本など多くの国資背景投資機関が当時の投資先だった。

「この2回の融資後、融資総額と企業評価の観点から見ても、私たちは国内未上場のサイバーセキュリティ企業の中で上位にランクインした」と、マイクロステップオンライン創業者兼CEOの薛鋒氏は述べた。

彼は、融資資金は主に製品の研究開発とマーケティングに使われると述べた。企業は、M&Aを通じてチームのテクノロジー製品のレイアウトを広げることを排除していません。以前は、マイクロステップオンラインは市場を細分化したネットワークセキュリティメーカーだと思っていた人が多かった。現在、マイクロステップオンラインは情報製品ラインを脅かす上で、脅威検出と応答の製品に拡張し、ユーザーに高周波サービスを提供し続けている。

プロダクトマトリックスは、ラインからフェースへのサービスを提供します

マイクロステップオンラインは2015年7月に設立され、創業者の薛鋒氏はこれまでアマゾン（中国）の最高情報セキュリティ責任者、マイクロソフト社のインターネットセキュリティ戦略ディレクターを務めてきたが、チームの他のメンバーはBAT、美団などの会社から来ている。現在、会社は300人近くいる。

マイクロステップオンラインは長期にわたり、脅威検出分野に集中し続け、流量と端末に基づく「クラウド+流量+エンドポイント」の全方位脅威検出応答製品マトリックスを開発し、企業が全方位の脅威監視システムを構築するのを支援した。サービスしている企業の顧客はエネルギー、金融、スマート製造、インターネットなどの業界から来ており、具体的には国家電力網、中石油、工商銀行、招商銀行、OPPO、滴滴、京東、中信グループ、国家情報センターなどが含まれている。

「私たちは約2000社の企業にサービスを提供し、そのうち300社以上が有料顧客です。有料顧客には、全国トップ10の銀行の8社、トップ20の証券会社の18社、すべてのヘッドインターネット会社、ヘッドスマートフォンメーカーが含まれています」と薛鋒氏は述べた。

多くのインターネット会社は自社製品を好み、独自のネットワークセキュリティチームを持っているが、マイクロステップオンラインの製品は独特の価値を示している。その理由は、純粋なソフトウェア系ネットワークセキュリティ製品がインターネット会社にとって、チームを作るのは比較的容易であるからだ。しかし、データ分析に基づいて蓄積とモデルを用いて長期的に磨きをかける必要がある製品であれば、インターネット会社の自己研究には数千万、数億を投入し、マイクロステップオンラインを使用する製品を選択する必要があり、毎年数百万を支払う必要がある。だから、資源の強いインターネット会社でも、マイクロステップオンラインの製品を使用する傾向がある。

「また、これらの企業のお客様がマイクロステップオンラインを選択したのは1年だけではなく、私たちは高い製品継続率を持っています」と薛鋒氏は付け加えた。会社の年間継続率は95%に達し、製品の粘性と会社のサービス能力を体現している。業界全体のレベルでは、多くのSaaS企業の継続率は50%～80%で、80%を超えるのはすでに高いレベルに属している。世界的に最も優れたSaaS企業の継続率は97～98%と推定されています。

また、マイクロステップオンラインは独自の製品ラインを拡張しており、トラフィック検出と応答に基づくTDP、端末に基づく検出応答製品OneEDR、インターネットセキュリティアクセスサービスOneDNSなどがあることに注目してください。ネットワークセキュリティ業界では、1つの面のサービスを提供するメーカーと、全方位の立体サービスを提供するメーカーがあることが分かった。現在のマイクロステップオンラインは立体型メーカーとは言えないが、企業の顧客に焦点を当てた線から面へのサービスを提供することができるようになった。

薛鋒氏によると、線から面への拡張には会社の2つの能力が必要で、まず、既存の業務線を十分に深くし、細分化の分野で絶対的なリードを形成しなければならないという。第二に、会社の業務は拡張性があり、線から面に拡張することができる。例えばアップルはiOSシステムとiPhoneを作り、その後iPadを発売した。これは2つの製品に見えますが、オペレーティングシステムのコアは同じで、ソフトウェアが拡張性を持っていることを示しています。

「私たちは線から面へと発展し、独自の製品マトリックスを形成し、顧客の全方位的な脅威監視システムの構築を支援することができます」と薛鋒氏は述べた。会社は総合的なセキュリティメーカーのように、さまざまなセキュリティ製品を提供することはありません。しかし、脅威情報の分野に焦点を当て、製品とサービスをさらに改善する。

資本導入による長期的価値

マイクロステップオンラインの6年間の成長の背後には、投資機関の支持も欠かせない。記者によると、マイクロステップオンラインはすでに6ラウンド融資を累計して完了しており、初期投資家には北極光、雲天使基金、高瓚資金なども含まれていた。

薛鋒氏によると、いくつかの機関は前期の最終調整時に非常に徹底的に行うことができ、ある機関はマイクロステップオンラインの120社の顧客にインタビューし、マイクロステップオンライン製品を使用している理由を理解したという。また、マイクロステップのオンライン製品を使用していない会社を探して、会社の製品を使用していない理由を知ることもできます。

投入後、多くの機関がマイクロステップオンラインの発展に長期的な価値をもたらした。例えば、会社のBラウンドとCラウンド融資の受け手である高瓚資本は、マイクロステップオンラインの最大の外部株主でもある。高瓚資金は人材募集、業務資源の連携などの面で、マイクロステップオンラインのために助けを提供している。会社Dラウンドの投資先である中金資本は強い投資力を持っており、双方は常にサイバーセキュリティ業界のいくつかの思考について意見を交換している。

従来、マイクロステップオンラインでは1年程度ごとに新規融資が行われていたが、昨年9月のDラウンド融資から最近のEラウンド融資まで、マイクロステップオンラインでは半年未満の時間しかかからなかった。

「CPEの専門性、企業サービス市場に対する忍耐と理解は、双方の間に多くの共感を生み、私たちが彼らの投資を受け入れることを選んだ主な原因でもある」と薛鋒氏は述べた。

今回の投資について、CPE取締役社長の張迎昊氏は、マイクロステップオンラインはその最先端の脅威情報能力に基づいて、包括的な脅威発見と応答製品システムを構築し、ネットワークセキュリティ分野でサブスクリプション制のビジネスモデルを実現したと述べた。技術、製品、ビジネスモデルの面から見ると、非常に希少性が高く、中国の非常に優れたサイバーセキュリティ企業である。CPEは、マイクロステップオンラインがより包括的な製品、技術、市場配置を完了するのを支援し、次世代のネットワークセキュリティ大手となる。

融資が加速した後、マイクロステップオンラインは上場からさらに一歩進んでいるのだろうか。薛鋒氏はこれについて、ここ1、2年間のマイクロステップオンラインには明確な上場スケジュールがないと述べた。「私たちはまだ6年未満の会社で、2 B企業の中ではまだ比較的若いです。私たちはもっと数年かけて会社の文化建設、組織能力の向上を行い、会社の将来をより安定させることを望んでいます」と薛鋒氏は言った。