福建紡織化繊産業チェーン守望協力：東風を信じないと帰れない。

春は約束のとおりやってくる。国内では、疫病対策が段階的に勝利し、眠気を覚ます企業が復活し、生産が順調に進んでいます。

しかし、紡績化学繊維業界は、暖かくなったかと思うと、まだ寒くなります。

3月中旬以来、疫病は全世界を席巻しています。疫病の影響が深刻な国では、小売店や売り場が次々に閉店し、市場の消費力が激減し、世界的なビジネス活動が冬に突入しています。紡績服装の外国貿易の輸出が第一で、近年の「最強寒波」に見舞われました。

福建省は紡績大省で、省工信庁からのデータによると、2018年、全省紡織産業の規模は7000億元を超え、全国第5位となった。2019年、全省規模以上の紡績工業販売の生産額は8.1%伸び、増加値は7.5%伸び、全国5.1ポイントを上回った。輸出納品値は5.6%伸び、全国8.1ポイントを上回った。

対外貿易の「寒波」が襲来して、繊維と関連業界に対して何を意味しますか？

危機――

全速力で運転を再開すると、前の出口が塞がってしまいます。

春の寒さをしのぐかのように、不意に防がれた。

消費端末に直面する靴メーカーの多くは、このような逆転を経験しています。2月に海外の顧客から「まだ出荷できますか？」3月に生産能力が次第に回復する時、彼らは海外の取引先に聞きます。

何分かの冗談を言ったが、しようがない。三六一度(中国)有限公司の社長補佐の呉少華は情勢の変化がこんなに速いとは思いませんでした。

ブランド、研究開発、設計、生産、販売を一体にする総合的なスポーツ用品会社として、361°会社はここ数年来前後して米国、ブラジル、ヨーロッパなどに2000あまりの販売拠点を設立しました。中東、インドネシア、ベトナム、インドなどの多くの地域と国家にも販売体系があり、国際市場を開拓するエネルギーを蓄積しました。3月17日、グループは2019年度の財務報告を発表したばかりで、純利益は42.4%上昇しました。もともと、361°は今年新しいブランド計画を通して、新製品を開発し、マーケティングし、更に主流の消費者を発掘するつもりです。

突然やってきた新型肺炎の流行は、国際線拡張計画の着地に厳しい挑戦を与えた。現在、私達の対外貿易の在庫の圧力は増大して、在庫回転の周期は長くなります。呉少華氏によると、対外貿易は国内販売に転換し、内需を拡大することは靴を履く企業にとって極めて重要である。

靴の服は労働密集型の産業で、いくつかの中小企業にとって、ちょうど仕事を再開する時、最大の問題は労働者が不足するのです。何日もしないうちに、外国貿易の情勢が急に変わりました。注文キャンセルの状況はどこにでもあります。多くの企業は注文書の期限待ちの需要のために、前の段階で大量の原材料を購入して、注文書をキャンセルして商品が現金化できないことを招いて、同時に、依然として正常な人工、賃貸料、水道と電気などのコストの費用を支払わなければならなくて、企業の資金回転の圧力を激化させました。「今の第一四半期の販売は影響が大きいので、海外の疫病状況は二ヶ月以内でコントロールできます。4月から7月までは、一番大変な時期です」業界筋は分析している。

注文が急減したことによる影響は、下流のメーカーから中上流の紡績生地企業に伝わった。

華峰新材料は紡績技術と応用解決案を提供するハイテク紡績企業に専念しており、多くの国際一流スポーツブランド戦略パートナーです。昨年末には、彼らの2020年度の注文がいっぱいになりました。今年の第一四半期には、国内の疫病が比較的ひどい場合でも、生産はほとんど大きな影響を受けていません。その頃、華峰が直面していた難題は物流コストが大幅に上昇したことです。海外注文の執行に影響を及ぼさないため、一部の貨物は空輸に変えなければなりません。高額の運賃を払います。しかし、3月末以来、海外での疫病の発生が激しいため、海外からの注文が相次いでいます。リスクを考慮して、代表取締役の華玉はまだキャンセルされていない注文に対して、一時停止ボタンを押しました。「織物は季節性が強くて、スケジュールが遅れています。

福建の繊維化繊業は虎藏龍にあります。省工商連合が発表した「2019福建省民営企業100強」リストの中で、紡績業と上流下流企業が最も多くランクインし、全部で13社あり、産業チェーンの優位性が明らかである。

大きな波風が吹いて経験が少なくない。ところがこの春、紡績業界のトップたちは「前例のない」つらさを嘆いた。

上流の永栄ホールディングスにとって、冷たい風がまだ真正面に吹いていない。2月以来、永栄は積極的に仕事を再開し、四半期の注文と売上高はほぼ前年同期と同じです。石化ナイロンの新材料を主業とする大型産業グループは、直接衝撃を受けたわけではないが、下流端末市場に問題が生じ、上流に伝わるようになったのは遅かれ早かれのことだ。会長の呉華新さんはよく知っています。皮のままで、毛がつきません。

疫病の際、サウジアラビアはロシアと石油価格戦争を始めました。国際原油価格が急落し、化学繊維の生地を生産するための原材料PTA、MEG（エチレングリコール）の価格も下落しました。以前なら、原料価格の下落は中国軟包装グループの董事局主席の翁声錦を興奮させますが、今回はまずいと思います。

逆に「世界一」を買収したボンドは、世界最大規模のカプロラクタムメーカーを昇進させました。21社の全額子会社を持ち、業界に先駆けて、下流の8つの環節の完全産業チェーンを開通させました。恒申ホールディングスは福建省の先導化繊企業として活躍しています。疫病の影響は対外貿易に対する影響で、会長の陳建龍は目の中で急いでいるのを見ています。下流の端末市場は渋滞しています。上流は十分に力を入れて高速で走るほど、「渋滞点」から近くなります。

市場と資金、両方が「ネック」になった。

抱っこ団——

さまざまな不確定と共存し、危険中に機会を見つけ、機会をねらって行動する。

頑張って生きて、耐えて行きます。危機の中で、このような信念は産業チェーンの上下流企業の共通認識になりました。

困難を共にするために、省、市の各級の関連部門は先導企業を招集して様々な形式のビデオ会議、座談会を開催し、意見を聴取し、対策を検討し、実際の困難を解決します。

大小の会は、強いシグナルを伝える。自信！

永栄で持ち株しています。呉華新も毎日幹部を集めて会議を開きます。同様に自信を伝えます。彼の事務机の上で、2つの資料を更新して、1つは最近のグループ会社の重点プロジェクトの進度表です。2つはヘッドハンティング会社の推薦した人材募集の毎月の進度表です。

「長年創業してきました。困難であればあるほど、危険な状況に乗じて、機会をねらって行動します。新しい情勢に対して、永栄ホールディングスは積極的に市場研究を展開し、下流の国内販売の仕事に市場分析、予測、マーケティング戦略の提案などを提供します。「この仕事も実は私たちのためです。2月、会社は新しく西南部と華北部を創立して、前に深く耕していない市場を開拓します。呉華新は上流企業の生存が下流に依存して市場の需要を拡大することをはっきりと認識しました。

4月1日、中国輸出入銀行の福建省支店で、中国紡織化繊全産業チェーンの20数名の先導企業代表が全部所定の位置につきました。同省商務庁、省企業と企業家連合会、国家外貨管理局などの関係者は膝を交えて長話し、生産と販売の状況を明らかにし、難題を提出し、金融サービスと政策サポートを共同で検討しています。

この日、呉華新は輸出入銀行に長い間根回ししてきた資料――サプライチェーン融資方案を提出しました。

サプライチェーン金融は、先導企業の資金、取引先、データ、信用などの優位により、先導企業と上流下流チェーンのメンバーを一つの全体として、生産と流通過程における手形、売掛金、前払金、在庫などを融資する。

呉華新から見れば、社会生産方式の発展に伴って、市場競争はもう単一顧客間の競争からサプライチェーンとサプライチェーンの競争に転換しました。今回の疫病状況は、更に同じサプライチェーン内部の各当事者を相互に依存させます。「先導企業として、下流を動かして一緒に『生きて、耐えていく』ことが、私たちの宿題となりました」

何しろ、寒波がやってくると、風の中に一人で立っているのは誰ですか？

彼のこの案には、全部で100の省内下流企業が組み入れられ、3億～5億元の融資を計画しています。

一週間ぶりに輸出入銀行が、上限5億元の与信でこのサプライチェーン融資案を支持することを明らかにしました。政策的な金融作用を発揮し、外国貿易の外資基本取引を安定させ、輸出入銀行は余力を残さない。

流動資金があり、下流企業の春は繰り上げて復帰します。

「2月には着工できません。3月初めに復職したばかりなのに、輸出注文がキャンセルされました。今年はほとんど入金されていません。」福建省三源ニット有限公司の姚礼会長はストレスを感じています。「20年間の企業を作ってきました。生活はずっと楽で、こんなに苦しいことは一度もありませんでした。」

この地は紡織の重さに位置しています。長楽の民間企業は全体の経機、レース機80台を持っています。生産のレース、布地は中東、東南アジア及び国内の広東、浙江、四川などによく売れています。現在、労働者はすでに仕事を再開しましたが、機械をスタートさせる率は70%未満で、生産コストが上昇し、利潤はほとんどなくなりました。

姚礼氏がさらにやきもきしたのは、「危険の中に有機があるが、お金がないとチャンスがつかめない」ということだ。三源は永栄ホールディングス傘下の永栄錦江の戦略パートナーです。上流原材料の価格の歴史の底には、買いだめするお金がありません。今、この苦境は打破されます。

同じ永栄下流企業である新博雅ニット有限公司も、同じ苦境に直面しています。

新博雅はレースやレースなどの製品を専門に加工しており、輸出は欧米の3割を占めています。この50人余りの小企業は、これまで生産販売が盛んで、春節期間も停止していません。「今は生活が苦しくなりました。返済が遅くなりました。以前の二ヶ月は三、四ヶ月がかかりました。返済を見合わせることもあります。」会社の責任者の陳文良さんは「上流の錦江、力恒などの先導企業は、製品の供給が需要に追いつかないので、ここ数年は全部商品を引き出します。担保できる設備が少ないので、今は銀行から200万円しかローンをしていませんが、実際には500万円ぐらいの資金が必要です。今は、サプライチェーンで融資できるという自信が高まっています。

「中小企業の一般的な資金需要は短い、小さい、頻度、せっかちです。サプライチェーン金融により、産業チェーン上の企業が難関を乗り越え、産業の健全な発展を助長することができる」中国輸出入銀行の福建省支店長の王須国氏は言う。

約束に従って、永栄ホールディングスを核心として、下流企業はその原料代金を支払う方式で銀行に流動資金ローンを申請して、一挙に多く勝ちます。中小企業の融資難、融資高問題を解決しても、リーダー企業の下流顧客との協力関係を安定させることができます。銀行は単一企業の制御不能なリスクをサプライチェーン企業全体の制御可能なコントロールに変えます。リスク。

力を合わせます

勢いがよいので，しゃがむのはよりよくジャンプするためである。

疫病の前に、発力オンラインマーケティングはほとんど靴業界の共同選択になります。彼らは次々とコミュニティマーケティング、生放送などを通じてオンライン販売を活性化しています。361度も「自宅運動場」という話題を出しました。代弁者に教育ビデオを作ってもらいました。呉少華氏によると、今回の疫病はスポーツブランドにとってもチャンスであり、消費者はより健康を重視し、スポーツ製品に対する需要が高まります。

輸出できない商品はどうやって国内販売になりますか？オンライン販売プラットフォームを構築する以外に、複数の業界関係者が検討を提出し、製品の消費券を配布し、団体の共同購入などの活動を促進することによって、省内ブランドの製品を重点的に支持し、効果的に消費水準を向上させることができる。

政銀企業が共同で対外貿易の圧力に対応すると同時に、多くの繊維化繊企業は内需を開拓し、生産能力を消化し、経営収入を実現し、持続可能な発展を推進する必要があると表明しました。企業の国内販売業務を促進するため、わが省はすでに関連政策を打ち出しました。省商務庁は同時に回答を行い、国家と省の安定した対外貿易シリーズの取り組みを加速させ、最近発表された28条の措置に対する宣伝の徹底を強め、広範な対外貿易企業が早く実があり、自信を強めている。同時に、革新方式は多元化市場を開拓する。国内の有名なデジタル外国貿易プラットフォーム、有名な展示会会社との協力を推進し、外国貿易企業のオンライン商談の受注を手助けする。条件のある外国貿易企業を奨励し、国内市場の開拓に転じ、企業経営を安定させる。市場の購買、対外貿易の総合サービス、国境を越えた電気商などの対外貿易の新業態、新プラットフォームの発展を加速する。

時機をねらって動く人もいれば，時機をねらって冬ごもりする人もいる.福建省宏港紡織科技有限公司の鄭春華会長によると、過去10年間、会社はフル稼働しており、設備のメンテナンスと更新を行う時間がなく、残された世代差の空間は圧縮が必要だという。今回の疫病の影響は、まさに「内功を修得する」きっかけとなり、企業経営を維持する上で、技術改造、器械更新を加速し、転換とアップグレードを実現しました。今後半年間で、会社はすべての設備にアップグレードします。彼は産業の持続可能な発展を促進するために、モデルチェンジ後の製品がより良い市場ニーズに適応することを期待しています。

しゃがむのは、よりよくジャンプするためです。楽東呉工業区の新佳楽は全国最大の花類経営企業の一つで、世界最先端の設備を持っています。製品は国内外の市場によく売れています。年間生産額は4億元に達しています。企業のもとは今年更に30台の設備を輸入するつもりで、疫病が突然発生して、理事長の姜志傑は、規模を拡大する計画は一時停止しますが、しかし発展の足どりは停止することができませんと表しています。私達は方向を変えて、機械を選んで底の材料を買い付けて、戦略的に在庫を補充して、同時にいくつかの市場の人気がある製品を選んで生産します。

福建省企業と企業家連合会の劉捷明会長は、政府の指導、サプライチェーン金融支援、社会組織サービスを通じて、産業チェーンを通じて、端末製品市場を開拓し、共に防疫難関を乗り越え、紡績化繊維産業の健康秩序ある発展を促進すると述べました。

企業は団を抱擁して、政銀は力を助けて、東風が帰らないことを信じません！

「共有工場」、疫病発生状況下の生産モデルを再構築する

新型肺炎の流行が世界中に広がったため、多くの国の路線や物流が中断され、大量の海外注文がキャンセルされるにつれて、外国貿易の状況はさらに厳しくなりました。

全国の服装製造の重鎮として、石獅子全市は8000軒を超える上流と下流の企業があります。疫病の状況の下で、一部の企業は注文書を持っていますが、資金回転が難しくて上流の代金を支払えない場合もあります。

団の発展を抱き、共に難関を乗り越え、中小貿易企業の共同選択となる。3月末、石獅子市政府の支持のもと、匯立通国際貿易有限公司は石獅子服装産業チェーンをベースに約500万元を投資して、服装製造業「共有工場」を建設しました。第一陣の設備労働者は全部入場して、12万件以上の海外服装注文書が続々と生産されています。

「共有工場」の運営者、匯立通国際貿易有限公司の姜敏総経理によると、伝統的な代行モデルとは異なり、「共有工場」は主に生産能力の共有、注文の共有、データ共有を頼りにしており、科学計画が合理的に運営されている企業の生産ラインの空き期間は、それぞれの特長と優勢を発揮することを重視し、「仮想連合工場」の統一受注を構築し、単量を分配する。。

姜敏さんは、現在の国際貿易の発展傾向は注文書の断片化現象がますます際立っています。現在の対外貿易企業は大きな注文を獲得するのが難しく、小さい且つ分散した注文に対して、共有モードは遊休生産能力によって合理的に生産を手配し、最大限に浪費を避けることができます。

受注難企業のために注文書を提供し、復職難企業のために生産能力を解決し、資金が困難な企業のためにサプライチェーンの支払問題を解決し、また中小企業のために生産場所、倉庫、及び財務などの一連の人力資源を提供し、駐在後、企業が正常生産の運営を維持することで、半分に削減できる。

霖晟貿易有限公司は初めて「共有工場」に入る企業の一つです。会社の責任者の蔡栄烽さんによると、3月に入って、工場の注文量が急に七、八割も下がりました。一部の注文書、布地も全部裁断されました。「共有工場」に参加した後、彼はいち早く初号の100万元のサプライチェーン融資を獲得し、難関を乗り越えるのを助けました。ほっとしました。今はもう新しい注文を受けました。

蔡栄烽さんは「工場を共有する」と言っています。快速サンプルの生産もできます。特殊なマシンなどの施設と人的資源は全部共有できます。多くの運営コストを節約できます。「私たちの工場にとって、特に今年の疫病の状況下では、大変助かりました。私たちは生産に専念するだけで、他の要素は相対的に考慮する必要がなくて、自分一人で独闘するより強いです。圧力が小さいです。自信もあります。

「生放送で荷物を持ってきます」ということはそんなに簡単ではありません。

東南網4月13日付ニュース（福建日報記者林侃）

「最近はちょっと肌寒いですが、お兄さんにはこの新型の黄色の薄いコートがぴったりです。」プロの生放送装備、活発なキャスター、かっこいいモデルなどの場面は記者が先日、才子服飾省内のある店で見ました。

アナウンサーは呉筟といい、「95後」で、彼女は店頭販売員として、3月3日の「鴨の子を追いかけて架かる」のように初めて生放送してからまだ一ヶ月しか経っていません。会社の先生の訓練のもと、生放送のシーンに直面して緊張して「何を言っていますか？」

「私たちの生放送はオンラインで閉店する時間帯に行われます。先ほどの生放送は1000人以上の人が見ていました。内容は主にお客さんに服を合わせてくれます。」成績も「30着以上の服を売って、ラインより効率がいい！」

2月中旬に復職した時、才子服飾の管理職が全国の2000店余りの店舗の店長に「生放送動員令」を下しました。効果もすぐに表れたようで、企業の3月の売上高は同10%増となりました。

しかし、才子服飾株式有限公司の蔡偉生投資総裁によると、すべてのラインの店に生中継に効果を求めるということは、最初は疫病の発生状況の今のしようがないことであり、疫病はラインの下の店舗に大きな影響を与え、徐々に営業が回復しても、客の流れと販売状況が短時間では理想的な状態に回復するのは難しいと予想されています。

このように、最近の人気のある生放送を利用して販売することは想像できます。

しかし、実際に行うには、彼らは、生放送は決して携帯電話、キャスターのように簡単ではないことを発見しました。特に、一度会社のマーケティング戦略に上昇したら、もっと全身を動かします。

まず全員で動員するのは簡単ではない。多くの店長、ガイドは生放送の経験がないので、会社はチームを作ってオンライントレーニングを行います。皆さんの主観的能動性を引き出すために、企業は才子第一ネット紅オーディション大会をスタートしました。「やるからには計画を立て、戦略を講じる必要があります。だから、私達は店舗、販売、サプライチェーンなどの方面で同時にこの仕事をスタートさせ、企業のトップ、各地域の販売監督が自ら監督します。」蔡偉生さんは言います。

サプライチェーンについては、生放送販売戦略に協力するため、才子が長期にわたって形成してきた調達メカニズムを改革し、「先物制」の比率を縮小し、「配送制」に調整した。端末販売では、全国各地の店舗を通じて、生放送で販売される商品を地理的に近い位置で出荷します。利益は販売量によって単店に分けられます。

研究開発側は、生放送の受け手の中で多くの若者のニーズを捉えることに力を入れています。研究開発者は新技術、新材料、新生地に力を入れています。

すべての部分が動いてこそ、今の初歩的な成果が得られます。才子株式会社の蔡燕英総裁は、生放送は企業が新たな小売の考え方を模索するノックレンガだけで、モデルチェンジの成功は決して容易ではないと考えています。彼女は困難な時ほど、企業の靭性と柔軟性を試し、思い切って挑戦し、改革してこそ、未来の競争の中で先機を占めることができると考えています。