「老人靴」が銀髪ファッション圏を席巻、投資機関が噂に

「老人靴」という概念に最近火がついた。

最近、中高年を主なユーザー層とする滑り止め靴企業の浙江安宝楽が浙商から3000万元のAラウンド融資を受け、業界関係者の注目を集めている。シルバー経済の構成部分として、「老人靴」市場はかなり巨大で、電子商取引プラットフォーム上で業者が販売している老人靴はともすれば数万足売れているが、公開データによると、老人靴の生産と販売企業も2014年の1700社余りから2018年の3500社余りに急増した。しかし一方で、最近品質監督部門が指摘したところによると、抜き取り検査の老人靴の半数近くが不合格だった。

一方で、巨大な市場の見通し、市場に流入し続ける業者と背後にある投資機関、一方で、不合格な商品や業界標準の欠如であり、この業界は将来どのように発展するのだろうか。「老人靴」が「穴あき靴」にならないようにするには？記者は業界のプレイヤーたち、特に出資者にインタビューした。

ある投資家によると、この業界は軌道に乗ったばかりだという。年金プロジェクトへの投資の背後にある雇用機関の論理を分析した投資家もいる。

「老人靴」ブームの背後に：兆元養老産業の青海

投資マネージャーの七七（仮名）が注目していた分野は文化娯楽産業だったが、最近の家の変化に少しうごめくようになった。「最初は母が店に老人靴を買いに行った。好きでたまらないほど着終わって、父や家の他の老人にも買ってあげた。今は冬用を着ている。年が明けて夏用を買いに行くのを待っていると言っている。周りの親戚や友人の家にも多くの高齢者がこの靴を買っているが、市場は本当に大きいので、研究しなければならない」。

この場合は例ではない。「毎日経済新聞」の記者は手当たり次第に電子商取引プラットフォームを開き、キーワードの「老人靴」を検索した。ポップアップ商品の価格は数十元から数千元までさまざまで、さまざまなブランドが目まぐるしいが、何万という売り上げはごく普通のことだ。

中信建投研報によると、2018年の我が国の養老産業市場規模は6兆5700億元に達し、2022年には10兆2900億元に達する見込みで、期間中の複合成長率は11.9%に達するという。これは、我が国の養老産業は1兆青海市場であり、将来の発展空間は巨大であることを意味している。「老人靴」の爆発は、まさに銀髪経済の波の縮図である。

このような発展の勢いは間違いなく資本の注目を集めている。

最近になって、セコイア・キャピタル中国基金（以下、セコイア・チャイナ）、華映資本などに代表されるヘッダー機構は次々と公の場で銀髪経済をよく見ていると表明しているが、本文で冒頭に述べた安宝楽は2018年1月の設立から現在までにも複数のベンチャー企業から連続投資を受けている。その中には、次元資本450万元のシードラウンド投資、オコン、次元資本、易津資本の2700万元のエンジェルラウンド投資、そして今回のAラウンド融資が含まれ、まるで資本寵児のようだ。

白熱した競争市場：市場ニーズから規制の脱落まで

市場の熱に対して、老人靴の質は少し心配されているようだ。

多くの業者の販売文案では、「足にフィットして快適」「滑り止めが安全」「高齢者の足型特徴に合わせて設計されている」「足を押さないで疲れない」などの表現が見られます。しかし、先日長江デルタ消保委員会連盟は「老人靴」の品質について比較試験を行ったが、業者の宣伝と明らかに対照的なのは、靴類の基本性能を検証する共通指標の上で、テストした「老人靴」がしばしば標準的な赤い線に触れていることだ。

今回の比較試験で購入した80ロットのサンプルのうち、54件がネット電子商取引プラットフォームから採取され、16件が実店舗から採取され、10件がテレビショッピングから採取された。その結果、半数近くの「老人靴」が基準を満たしていないことが分かった。一部の製品は支持性、減衰性能が悪く、高齢者が着用すると保健機能がないだけでなく、安全上の危険性もある。

実際、市場で「老人」という概念を謳う多くの製品が人気を集めているのは、消費者が他の製品よりも老人を保護し、老人のニーズを満たすことができると信じているからだ。セコイア中国がこのほど発表した「2019年中国都市養老消費洞察報告」によると、中国の高齢者層は養老製品を購入する際、品質、機能、安全への関心が最も高く、いずれも40%を超えた。一般的なイメージと異なるのは、「価格」は彼らが養老製品を購入する際の最も重要な考慮要素ではないということだ。高齢者の生活用品の消費において、子供は消費の主力軍であり、ブランドを比較し、機能を分析し、高齢者の生活用品の多くの種類に関連している。

言い換えれば、若者が目上の人にこのような製品を買ったのは親孝行のためであり、老人がこのような製品に人気があるのは安心して使うためである。しかし、名前を変えるだけで「老人専用」に変身した製品は、これらのニーズを満たすことができない。

程偉雄氏が言ったように、老人靴というのは価格が高くなく、機能の訴えにはかなわないことが多い。これは一部の老人靴が機能の看板を掲げており、「実は普通の靴だ」ということだ。

さらに、老人靴のような問題が頻繁に発生しているのは、市場の需要から規制の脱落まで、道徳のベースラインに反する良からぬ業者の目には利益しか見えないと述べた。これらの製品に対する基準は、あるだけでなく、「カスタマイズ」路線を歩む必要があり、監督管理もより厳格にしなければならない。

機関関係者：養老産業への投資は細分化分野のリーディングカンパニーを見つけること

結局、「老人靴」は巨大な養老産業の中で非常に細分化された一環にすぎないが、この分野の代表的な業界でもある。

2015年に設立され、早期科学技術プロジェクトへの投資に専念する次元資本は、安楽宝の早期投資家である。そのパートナーで取締役の張沢氏は記者団に対し、銀発経済は1兆レベルの市場であり、分野も非常に広く、康養、リハビリ、関連する医療保健分野などに関連していると述べた。「この中ではまず、世界の多くの国が高齢化の段階に入っており、特に発展途上国、あるいは先進に近いこれらの国の高齢化の傾向が深刻だ。今年のデータによると、中国の新生児出生率はまだ安定的に低下している。つまり、今後2、3年で中国の高齢者人口は総人口の4分の1近くを占めることになる。これは非常に膨大な数字であり、背後には多くの機会が生まれている」と指摘した。

張沢氏によると、機関は養老類プロジェクトに投資する際に複数の角度から考えている。「市場ニーズ、技術の先進性、ビジネスモデル、社会的価値などを論証しなければなりません。特に社会的価値については、モデル革新だけのプロジェクトではなく、このようなプロジェクトに投資するのは心の底にあることです」。

また、養老産業は非常に広い範囲をカバーしているが、機関は投資の際に細分化された分野に焦点を当て、その中のトップ企業をつかむことができると指摘した。私たちが探しているのは、製品技術に明確な優位性があり、適切に検証でき、消費者に認められるリーディングカンパニーです。見つかったら、バックエンドに強いリソースを割り当て、このような企業の急速な成長を支援します。」

もう一人の大手ベンチャー企業の関係者も、記者によると、前期の野蛮な成長を経て、「老人靴」は現在軌道に乗っているという。

「まず、業界の監督管理を強化しなければならない。第二に、老人消費経済はすでに台頭しており、老人の健康食品と老人靴に対する熱が見られるようになっている。また、業界は若いファッションに注目すると同時に、実は中高年、特に老人靴業界はさらに発掘可能性が高い」と、将来の老人靴の発展の見通しについて、程偉雄氏はまとめた。