国潮の光李寧は何を頼りに黄金時代に戻りますか？

国潮の勢いは破竹のごとし。「天猫中国日」は多くの国産ブランドを「生まれ変わり」させます。2018年1月、天猫はCFDA（アメリカデザイナー協会）と中国の独占戦略パートナーの迅馳ファッションと提携すると発表し、2018年ニューヨークファッションウィークに「天猫中国日」を発表しました。

その時、天猫は優秀な中国のデザイナーブランドをニューヨークショーに連れて行きます。李寧はその中にランクされている。2018年2月7日、ニューヨークで物語が始まったところです。李寧ファッションショーのテーマ——「悟り」。中国李寧と中国紅の組み合わせは、大気が大きくて驚きました。国産の服はまだこのように輝きます。

戦争で赤くなった李寧は、「新国潮」の代表となった。美しいターンはまた、李寧の再興のシンボルの一つです。最近発表された2019年の中報では、李寧の上半期の売上高は33%増の62.55億元に達し、純利は同196%増の7.95億元に達し、販売と利益はいずれも強力な回復傾向にある。

今は風の勢いが強い李寧ですが、2012年前後には、かなりの勢いです。高光、「すべてのことが可能」に転換した李寧会社の背後には、奇跡的な人物であり、中国の第一世代体操王子と呼ばれる李寧――14個の世界チャンピオン、106個の金メダルのそばにいて、世界体操史上の神話を創造しました。

引退後の体操王子が、商海の巨人になるとは誰も思わなかった。1990年前後、広東三水、元健力宝董事長李経緯は李寧と提携し、「李寧」運動ブランドを創設しました。1996年、李寧は徹底的に力宝から離れました。独立後の李寧会社は業績がどんどん上がっています。2003年の売上高は10億台を突破した。

2004年、李寧会社は香港株の登録に成功しました。香港に上場した初めての内陸スポーツ用品会社になりました。2008年は李寧のもう一つの光の時と言えます。万人の注目の下で、空中を飛ぶように走る創始者の李寧は、祥雲のたいまつを手に挙げて、会場を一周した後、オリンピックの聖火に火をつけました。偉大な歴史的使命は李寧によって完璧なピリオドを打ちました。

これはオリンピック史上最も成功した無料広告かもしれません。「ウォールストリートジャーナル」はこう言います。2008年には5000店以上の店舗があり、2011年には8000店を超え、2013年には1万社を突破する予定だった李寧会社は、これまでにない苦境に陥っています。

2011年に会社の非控除後の純利益は大幅に下落し、前年度より73.38%減少し、2.45億元となりました。業績の急落に対し、李寧会社は「外部要因の発展傾向は当社グループの前期判断の方向に合致しているが、速度は当社グループの予想を超えている」と述べました。

その後数年間、会社は赤字に陥っています。2012年-2014年、李寧会社の非控除後の純利益はそれぞれ—21.43億元、—5.27億元、—8.07億元である。

在庫回転日数は依然として高い。

2012年、安踏スポーツは李寧を超えて、国内スポーツの第一ブランドとなりました。変革、収益は急速な下落の業績に直面し、2012年7月に李寧は全面的な変革計画を展開した。

ルート、製品、小売運営能力、三駆馬車は会社を新たに成長軌道に入れました。スポーツ用品業界の過度な拡張により、販売ルートに大量の在庫を買いだめさせ、チャネル構造の改善を推進することが改革の重点の一つである。

会社は業務パターンを卸売りから主に直営業務モデルを採用し、フランチャイズ販売店の数を大幅に削減し、直営店舗の数を増加した。

電子商取引のルートの表現は更に圏点になります。

2014年-2018年、収入の比重は年々高くなり、それぞれ4.9%、8.6%、14.3%、18.8%、21.1%である。2018年の「双十一」ショッピングデーで、天猫李寧オフィシャル旗艦店は3.6億元の販売高を記録し、同67.44%上昇した。

小売営業の面では、会社は製品の研究開発と小売運営能力をインターネットによって牽引された商業環境とドッキングし、より多くのクリエイティブテクノロジー企業と協力し、より多くのクロスカントリービジネスチャンスを創造することを決定しました。

制品の方面で、会社は次第にカジュアルな服装と重なる业务を放弃して、主な业务を5大核心のスポーツの品类の上で焦点を合わせて、それぞれバスケットボール、ランニング、バドミントン、训练とスポーツの生活です。

この五つの種類は異なった種類の価値を持っています。市場普及の策略と手段がありますが、全体的に見ると、国家チームと人気のある選手を協賛して開催します。李寧を契約してその核心ブランドの知名度を拡大する重要な戦略です。

バスケットボールの面で、李寧は金字塔式の体系を構築しました。トップは主に韋徳の道シリーズの製品で、2012年に李寧はNBAのスターウェードと契約しました。その後ウェードをめぐって構築されたバスケットボールの文化が印象的です。中部は主にCBAリーグのレイアウトです。塔基は主に草根バスケットボールのマーケティングを行います。

ランニング製品に関しては、李寧は国内初のリーグ形式のロードレースを開催しました。また科学技術と融合して、李寧Re-fitを使って、成長可能な科学技術で「悟空」シリーズを作りました。

バドミントンの製品に関しては、李寧はラケットの科学技術プラットフォームを開発して、全線の製品の革新と研究開発に関心を持っています。また、2009年に契約を開始した中国国家バドミントンチームのほかに、李寧はオーストラリア、シンガポールなどの国家チームを契約しました。

若い消費者の注意を得るために、李寧もとっくに布石があります。2015年に李寧はファッションマルチマーケティングを始めました。その年会社はウェイド主催のRunWadeファッション活動を協賛しました。同年にはマイアミ年度芸術盛宴—Art Baselを協賛しました。2016年には引き続きMarvel Studioと協力して、銀河護衛隊2とMarvel classic小包などを発売しました。

また、会社は市場の潮流メディアと深く協力しています。ますます若い李寧は、ますます若者の眼球をつかんでいる。娯楽のホットスポットに素早くフォローし、契約して人気の娯楽資源を提供し、意見リーダーを利用して製品の裏書を作成し、ファン経済を掘り起こします。

多くの努力の陰で、李寧は更に「いい天気」に追いついた。消費のアップグレードの波の上で、新世代の消費者の観念は物質の方面で止まるだけではなくて、また精神の認めることに上昇しました。大衆民族文化の自信が日増しに強くなるにつれて、国潮単品は現代の若い消費者に人気があります。

李寧はこの社会現象を正確に把握した。幾多の努力を経て，ついに雲が晴れた。会社の純利益は大幅に上昇し、在庫回転率も好転した。

今日の爆红は、偶然にも见えるが、必然である。しかし、国際ブランドに直面しています。例えば、アディ、ナイキなどの市場衝撃に対して、李寧の未来は依然として挑戦に満ちています。作者：许林艶